里面是一條精致的金項(xiàng)鏈，不過(guò)并不是她之前退回去的那條，而是款式不同的另外一條，鏈子略粗一點(diǎn)，吊墜不是心形，而是一只可愛(ài)的小熊。

    她拿在手里看了又看，忍不住讓室友幫著試了試。

    陪著雞心領(lǐng)的毛衣特別好看。

    舍友好奇地問(wèn)道，“林花，這項(xiàng)鏈好漂亮啊，是誰(shuí)送的？”

    另一個(gè)舍友說(shuō)道，“哎呀，人家林花自己有錢，自己也買的起！”

    王林花不理舍友們的打趣，洗漱完之后就躺在了床上，但翻來(lái)覆去的怎么也睡不著。

    她第一次為一個(gè)男人失眠了。

    耿連成對(duì)她好，而且很喜歡她，這她當(dāng)然是知道的，她現(xiàn)在也不討厭他，但若要關(guān)系走得更進(jìn)一步，彼此成為男女朋友，她還是很有顧慮的。

    王林花做銷售，跑遍了鹿城大大小小的單位和企業(yè)，其中也包括私人企業(yè)，耿老板的那些花花事兒，不用特意打聽(tīng)就能知道，據(jù)說(shuō)，他之前交往了少說(shuō)也有二三十個(gè)女朋友。

    也許，二三十個(gè)女朋友有點(diǎn)夸張了，但不爭(zhēng)的事實(shí)是，耿老板不是一個(gè)在感情上能夠特別專一的人。

    她的表姐就嫁了這樣的一個(gè)人，表姐夫在他們鎮(zhèn)上開(kāi)了一家百貨商店，人機(jī)靈，長(zhǎng)得帥，很招人喜歡，婚前倆人感情很好，但結(jié)婚沒(méi)半年，表姐夫就在外頭有人了，表姐知道了他也不當(dāng)回事，還振振有詞的說(shuō)，不管外頭有幾個(gè)，始終表姐是正妻。

    都解放那么多年了，他還要搞封建社會(huì)那一套！

    表姐養(yǎng)了兩個(gè)孩子，為了孩子她不肯離婚，日子過(guò)得十分別扭，每次回娘家都要痛哭一場(chǎng)，每次去她家也是一邊哭一邊控訴丈夫的不是。

    想到這些，王林花心里慌慌的，表姐那樣的日子，她是一天也過(guò)不了。

    寧可一輩子不嫁人，也不嫁給那種人。

    最后她悄悄把項(xiàng)鏈從脖子上摘下來(lái)，重新放到小盒子里，找了一本專業(yè)書看，沒(méi)看一會(huì)兒就睡著了。

    廠里成立宣傳部，是肖姍早就有的想法了，汽車廠不僅要造出好汽車，更要樹(shù)立好自己的品牌形象。

    在這方面做得好的企業(yè)不少，很多都是上百年的老企業(yè)了，比如家喻戶曉的同仁堂，很會(huì)選擇時(shí)機(jī)宣傳自己的文化。

    他們汽車廠也要有自己的獨(dú)特理念。

    “肖廠長(zhǎng)，小王主任說(shuō)有大客戶來(lái)了，讓您也過(guò)去看看！”

    第140章 看看到底怎么回事兒……

    上個(gè)月銷售部簽了兩個(gè)不小的單子, 都是王林花跑下來(lái)的，昨天和一起吃飯的時(shí)候，她還說(shuō)市政度的單子沒(méi)談下來(lái), 最近手頭上有意向的都是小單子, 這怎么突然就來(lái)大單子了？而且還要她也過(guò)去？

    肖姍有點(diǎn)疑惑，但還是一分鐘沒(méi)耽誤的來(lái)到接待處。

    此刻的接待處特別的熱鬧。

    這個(gè)客戶的確派頭很大, 帶了秘書，還帶了五六個(gè)看起來(lái)像是保鏢的人物, 個(gè)個(gè)穿著黑色衣裝, 站樁一樣守在老板的周圍。

    但銷售部氣勢(shì)也沒(méi)輸, 雖沒(méi)有全員出動(dòng), 但約有一半都過(guò)來(lái)了，二十多個(gè)銷售一起上, 大部分都乖巧的站在各個(gè)角落里不說(shuō)話，但，這場(chǎng)面也還是有些嚇人了。

    王林花正站在汽車模型旁邊跟大客戶滔滔不絕的講解。

    她的嗓音甜美, 專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，而且表達(dá)方式深入淺出, 即便是對(duì)汽車外行的人, 也能很容易聽(tīng)懂。

    接待處的小吳看到肖姍過(guò)來(lái), 正要喊一聲肖廠長(zhǎng), 她擺了擺手制止了。

    大約過(guò)了五六分鐘, 王林花講完了, 其實(shí)關(guān)于自己廠里生產(chǎn)的汽車, 她可以不停頓的說(shuō)上幾個(gè)小時(shí)，但顧客不是來(lái)聽(tīng)講座，只要說(shuō)出最基本的信息, 然后再通過(guò)和客戶交流，了解到他最為關(guān)心的問(wèn)題，然后再展開(kāi)細(xì)說(shuō)。

    大客戶不住地點(diǎn)頭，傾斜身子要看另一個(gè)模型，然后就看到了老同學(xué)。

    肖姍在腦海里仔細(xì)搜尋，也認(rèn)出他了，上前幾步主動(dòng)伸手，“倪胖子？你現(xiàn)在可是一點(diǎn)也不胖了，變得這么帥，差點(diǎn)都要認(rèn)不出來(lái)了?！?/br>
    倪文濤是肖姍的初中同學(xué)，他也是在軍區(qū)大院長(zhǎng)大的，但初二的時(shí)候，他的父親調(diào)到別的軍區(qū)了，他也跟著轉(zhuǎn)學(xué)走了。

    他那個(gè)時(shí)候特別胖，像個(gè)圓圓的球，大家都喊他倪胖子，他也不生氣，很愛(ài)笑，一笑就露出兩個(gè)小酒窩和可愛(ài)的虎牙，就是根據(jù)這兩個(gè)特征，她才能認(rèn)出來(lái)的。

    昔日的班花說(shuō)他變帥了，倪文濤心情很好，說(shuō)道，“真的是太巧了，我從文城回到鹿城已經(jīng)一年了，一年咱們都沒(méi)有碰面，今天竟然碰到了！“

    王林花跑業(yè)務(wù)從來(lái)都是掃街式，倪文濤的公司看起來(lái)很氣派，她第一次被拒絕了，連門都沒(méi)進(jìn)去，但她鍥而不舍，一連去了三次終于進(jìn)去了，但也沒(méi)見(jiàn)到老板，一個(gè)秘書模樣的人接待了她，很認(rèn)真的聽(tīng)她講了十幾分鐘，收下了名片，但沒(méi)說(shuō)買，也沒(méi)說(shuō)不買。

    這都是差不多兩個(gè)月之前的事情了。

    沒(méi)想到王林花今天早上一上班，就接到了一個(gè)陌生的電話，對(duì)方說(shuō)自己是聽(tīng)海進(jìn)出口公司的，等會(huì)兒老板要來(lái)工廠看車。

    接了電話王林花還是沒(méi)有重視，自從廠里的汽車下線，每天都有客戶來(lái)廠里參觀。

    她沒(méi)做任何準(zhǔn)備，按照計(jì)劃，銷售部上班后的第一個(gè)小時(shí)，是學(xué)習(xí)時(shí)間。

    為了盡快的讓新員工成熟起來(lái)，培訓(xùn)內(nèi)容是汽車知識(shí)與銷售技巧五五開(kāi)。

    八點(diǎn)四十培訓(xùn)結(jié)束，王林花簡(jiǎn)單收拾了一下，正準(zhǔn)備帶著兩個(gè)員工跑業(yè)務(wù)，倪文濤來(lái)了。

    現(xiàn)在汽車廠加強(qiáng)了安保，門口的倆大爺被辭退了，現(xiàn)在在門口站崗的是經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)過(guò)的退伍軍人。

    無(wú)論是客戶也好，合作方也好，只要不是本單位的人，都必須經(jīng)過(guò)核實(shí)才能入內(nèi)。

    保安去通知銷售部，王林花帶著兩個(gè)員工去了門口迎接。

    看到嶄新嶄新的兩輛進(jìn)口豪車開(kāi)進(jìn)來(lái)了，王林花看到這陣仗，心里高興的不得了，她有預(yù)感，今天一定是大單。

    果不其然，倪文濤被她請(qǐng)到接待處，一張口就說(shuō)要定二十輛汽車。

    王林花親自給他讓座倒茶，熱情的介紹廠里的基本情況，倪文濤的問(wèn)題不多，問(wèn)的兩個(gè)問(wèn)題都和肖姍有關(guān)。

    他的第一個(gè)問(wèn)題是，“你們汽車廠是鹿城大學(xué)辦的，學(xué)校有沒(méi)有一個(gè)叫肖姍的老師？”

    王林花聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題愣了愣，說(shuō)道，“當(dāng)然有了。”

    倪文濤的第二個(gè)問(wèn)題就是，“那這個(gè)肖老師在廠子里任職嗎，還是只在學(xué)校教書？”

    聽(tīng)到這里王林花大概猜到了，這位倪老板認(rèn)識(shí)肖老師，但不太熟，應(yīng)該很多年沒(méi)見(jiàn)面了。

    她微微一笑，先跟前臺(tái)說(shuō)道，“小吳，你去請(qǐng)一下肖廠長(zhǎng)，就說(shuō)，我這兒有個(gè)大客戶！”

    王林花此時(shí)心里有個(gè)目標(biāo)，一定要讓今天的單子翻番，他想買二十輛，她要想辦法賣給他四十輛。

    趁著肖老師跟倪老板在回憶少時(shí)的趣事，她抓緊跟倪總的秘書做溝通。

    王林花把他請(qǐng)到稍遠(yuǎn)的位置坐下，客氣的說(shuō)道，“廖秘書，之前去你們公司好幾次了，還不知道，倪老板是做什么生意？”

    廖秘書看了一眼老板，覺(jué)得這種信息說(shuō)說(shuō)也沒(méi)關(guān)系，“我們老板的生意很多，有進(jìn)出口，有文化公司，還有房地產(chǎn)，西郊的桂海園挺說(shuō)過(guò)吧，我們公司的項(xiàng)目！”

    王林花因?yàn)橐I房子，出去跑業(yè)務(wù)的同時(shí)，對(duì)鹿城的大小樓盤都很上心，桂海園她當(dāng)然知道的，是環(huán)境很好的海景房，和肖老師住的別墅小區(qū)在一條線上，但要偏僻多了。

    不過(guò)也算是很不錯(cuò)的房子了。

    她點(diǎn)點(diǎn)頭，恍然大悟的說(shuō)道，“你們公司這么多業(yè)務(wù)啊，還都是這么厲害的業(yè)務(wù)，難怪你的辦公樓那么氣派，但卻沒(méi)寫是什么公司?！?/br>
    廖秘書笑了笑，一副與有榮焉的樣子。

    王林花又問(wèn)道，“那你們這次采購(gòu)汽車，是要獎(jiǎng)勵(lì)員工嗎？”

    廖秘書點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道，“對(duì)，馬上過(guò)年了，我們老板說(shuō)，去年發(fā)了錢，今年再發(fā)錢沒(méi)意思?！?/br>
    王林花眼睛亮晶晶的，繼續(xù)問(wèn)道，“哦，你們公司是前年才成立？只用不到兩年的時(shí)間就發(fā)展的這么快，不但你們老板厲害，你們公司的員工也很厲害啊，公司一定有好幾百員工了吧？”

    廖秘書一愣，又覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題其實(shí)也沒(méi)什么，點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道，“那可不，進(jìn)出口和文化公司人不多，房地產(chǎn)那邊員工多，我們的工程不外包，都是自己的建筑公司承建。”

    王林花再次感嘆，現(xiàn)在鹿城的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，老百姓普遍比以前有錢了，但這些錢最終還是被各行各業(yè)的老板給掙去了，尤其是這些搞房地產(chǎn)的，賣一套房子，就輕輕松松收走了可能是全家人半輩子的積蓄。

    有的甚至可能是全家祖孫三代的積蓄。

    她迅速算了一筆賬，如果一個(gè)公司有員工七八百人，按照一般的管理模式，基層管理至少有四十人，中層管理至少有三十人，高層管理至少有十人。

    倪老板一開(kāi)口要采購(gòu)二十輛，但光是中層管理就不夠分啊，四十輛也不多，五十輛才是剛剛好哦。

    王林花決定就按照五十輛來(lái)談。

    她招招手，一個(gè)在旁邊觀摩的銷售部員工趕緊走過(guò)來(lái)，王林花低聲耳語(yǔ)幾句，那員工急匆匆的走了。

    肖姍和倪老板已經(jīng)結(jié)束關(guān)于少時(shí)的回憶了。

    她好奇地說(shuō)道，“倪文濤，你是什么時(shí)候來(lái)鹿城做生意的，我怎么完全不知道?。俊?/br>
    倪老板回答，“之前一直在廣東，前年才過(guò)來(lái)的，來(lái)到鹿城我就搞了一個(gè)同學(xué)聚會(huì)啊，可惜現(xiàn)在大家都忙，到場(chǎng)的人不多，只是聽(tīng)同學(xué)說(shuō)，你參加高考了，還上了清華，畢業(yè)后就在鹿城大學(xué)任教。”

    雖然聽(tīng)說(shuō)了也并沒(méi)有找過(guò)去，一個(gè)是覺(jué)得沒(méi)這個(gè)必要，鹿城不大，有緣當(dāng)然還會(huì)見(jiàn)面，另外一個(gè)也是他實(shí)在是太忙了，比在廣東的時(shí)候還忙。

    肖姍微微點(diǎn)頭，問(wèn)道，“那你這些年都是怎么過(guò)來(lái)的，去當(dāng)過(guò)兵嗎，還是也參加了高考，什么時(shí)候開(kāi)始做生意的？”

    倪文濤的父親當(dāng)年在鹿城軍區(qū)也是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，任職團(tuán)長(zhǎng)，軍銜是上校，但調(diào)到另一個(gè)軍區(qū)之后，由于站隊(duì)錯(cuò)誤被邊緣化了，一般來(lái)說(shuō)，職業(yè)軍人做到團(tuán)級(jí)很少被專業(yè)了，但他的父親調(diào)過(guò)去沒(méi)幾年就被轉(zhuǎn)業(yè)到地方企業(yè)了。

    禍不單行，他的母親又被查出了胃病，病情惡化沒(méi)到半年就去世了。

    那個(gè)時(shí)候，倪文濤本來(lái)正在讀高中，但家里的事情對(duì)他打擊很大，母親沒(méi)有了，父親又整天喝酒，一氣之下，他學(xué)也不上了，扒火車去了廣東。

    他洗過(guò)盤子扛過(guò)大包，最困難的時(shí)候，還在天橋底下睡了半個(gè)月，等他攢了點(diǎn)錢就不打工了，在街上擺攤賣皮鞋，后來(lái)開(kāi)了鞋店，再后來(lái)倒騰小家電，再后來(lái)倒騰進(jìn)出口工藝品，再后來(lái)成立了自己的公司，再后來(lái)就是來(lái)到了鹿城，本來(lái)是為一個(gè)大客戶送貨的，覺(jué)得這地方不錯(cuò)，就開(kāi)了分公司。

    倪文濤掙到了幾輩子的錢，終于能揚(yáng)眉吐氣了，他在廣東買地皮自己蓋了五層別墅，裝修的特別豪華，把父親接過(guò)去養(yǎng)老了，老團(tuán)長(zhǎng)年輕時(shí)為國(guó)家付出了全部的青春，四十四歲從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)，郁郁不得志，老了總算能享一點(diǎn)清福了，兒子全國(guó)各地到處飛，沒(méi)工夫陪他，但專門請(qǐng)了兩個(gè)保姆照顧他的飲食起居，還有一個(gè)專門打掃衛(wèi)生，一個(gè)專門陪他聊天下棋喝酒。

    那個(gè)時(shí)候覺(jué)得全世界全世界他最慘，現(xiàn)在想想也是十分尋常，就輕描淡寫的說(shuō)道，“你知道我學(xué)習(xí)不好，高中沒(méi)畢業(yè)就去廣東了，一開(kāi)始是賣皮鞋，現(xiàn)在做的也都是小生意啦?！?/br>
    王林花這時(shí)走過(guò)來(lái)，給他重新倒了杯水，說(shuō)道，“倪老板，你這也太謙虛了吧，又有文化公司又有進(jìn)出口公司，還有房地產(chǎn)公司，還蓋了那么漂亮的桂海園，你這要是小生意，那什么是大生意??？”

    倪老板忍不住得意的笑了笑，覺(jué)得這個(gè)年輕姑娘說(shuō)話很中聽(tīng)，卻笑著說(shuō)道，“沒(méi)有門檻的生意都是小生意，只有門檻高的生意才是大生意！比如你們汽車廠，光有錢開(kāi)不起來(lái)，需要技術(shù)，還需要眼光！”

    王林花自然是順著這個(gè)話題又猛夸，“倪老板，您這么懂汽車和汽車制造，不如也開(kāi)一個(gè)汽車廠吧？”

    倪文濤這次是真的開(kāi)心了，大概是少時(shí)吃了太多的苦，他現(xiàn)在很喜歡聽(tīng)別人的漂亮話。

    但也因此，對(duì)恭維話要求很高，那種比較單一低級(jí)的夸贊他是很不喜歡的。

    王林花趕緊說(shuō)道，“倪老板，我們公司除了現(xiàn)在生產(chǎn)的汽車，還有待開(kāi)發(fā)的高檔汽車，比三萬(wàn)多的汽車，無(wú)論是從選材上還是性能上，都提高了很多倍，目前這一款車已經(jīng)攻克了關(guān)鍵的技術(shù)難題，估計(jì)再有一年左右就能上市了，現(xiàn)在是眾籌階段，價(jià)格基本就是個(gè)成本價(jià)，一輛只需要十五萬(wàn)，訂購(gòu)十輛十四萬(wàn)?！?/br>
    有些商人賺了足夠的錢之后，總會(huì)有一個(gè)兩個(gè)燒錢的愛(ài)好或者定位，比如夏之信，對(duì)自己的定位是儒商，現(xiàn)在最熱衷的事情是到處做慈善，比如耿連成，愛(ài)好囤汽車，自己買的進(jìn)口車至少有七八輛了，肖姍買的奔馳是基本款，一輛五十萬(wàn)，找了進(jìn)出口公司的關(guān)系，只花了四十萬(wàn)，兩輛才八十萬(wàn)，耿連成一輛車就要這個(gè)錢。

    但倪文濤跟他不一樣，他就是純粹的商人，除了掙更多的錢沒(méi)有別的愛(ài)好。

    這次買汽車，也是因?yàn)楣靖笨偟奶嶙h，說(shuō)現(xiàn)在鹿城已經(jīng)有兩家房地產(chǎn)公司，給優(yōu)秀員工發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)不是現(xiàn)金而是汽車了，這在鹿城引起了很大的轟動(dòng)。

    倪文濤覺(jué)得，這的確是個(gè)不錯(cuò)的注意，購(gòu)買汽車一方面激勵(lì)了員工，另一方面更是給自己的公司做了一次免費(fèi)的廣告。

    然后他就開(kāi)始收集各種關(guān)于汽車的信息，于是，鹿城大學(xué)汽車廠引起了他的注意，王林花給廖秘書的那張名片終于派上了大用場(chǎng)。

    倪文濤又認(rèn)真的聽(tīng)王林花介紹了廠里正在開(kāi)發(fā)的高檔汽車，但聽(tīng)完之后，卻是一口回絕了，“這汽車買了也提不了貨啊，等你們生產(chǎn)出來(lái)之后再說(shuō)吧！”

    王林花鍥而不舍，說(shuō)道，“倪老板，你們公司那么大，高層決策層至少有十幾個(gè)人了吧，如果你獎(jiǎng)勵(lì)給他們的汽車，和中層還有底層是一樣的，這恐怕不太合適吧？”

    倪文濤覺(jué)得她說(shuō)的有道理，但，現(xiàn)在不是他不買，而是汽車還沒(méi)開(kāi)發(fā)出來(lái)，買了不也是白買？

    王林花像是猜透了他的心思，說(shuō)道，“倪老板，我們廠這個(gè)高檔汽車現(xiàn)在是技術(shù)開(kāi)發(fā)資金眾籌階段，現(xiàn)在預(yù)訂只是成本價(jià)，但若是開(kāi)發(fā)成功下線了，價(jià)格就不是團(tuán)購(gòu)十四萬(wàn)了，每輛車要加兩萬(wàn)塊錢，因?yàn)槿羰羌由霞夹g(shù)成本，十四萬(wàn)連成本都不夠的！”