肖姍笑了笑沒(méi)說(shuō)話，不知道周利軍說(shuō)的全部都指那些，但他的參照物是楊老師，學(xué)兩個(gè)月，也就學(xué)個(gè)皮毛吧，若要達(dá)到楊老師的水平別說(shuō)兩個(gè)月，兩年不可能，十年八年也不太可能。

    周利軍去車(chē)間安排了工作，去保衛(wèi)看了看，然后又回到了辦公室，抽屜里還有一本《天龍八部》沒(méi)有看完，拿出來(lái)翻看了十幾頁(yè)，忽然想起來(lái)肖廠長(zhǎng)讓他學(xué)習(xí)，他掙扎了一下，戀戀不舍的把武俠小說(shuō)放回去了。

    人必須要不斷學(xué)習(xí)，這話是他叔叔周副校長(zhǎng)的口頭禪，周利軍也覺(jué)得有道理，但問(wèn)題是，他連一本書(shū)也沒(méi)有，也沒(méi)人當(dāng)他的老師，怎么學(xué)？

    周副廠長(zhǎng)有些煩躁的站起來(lái)，其實(shí)他很明白，他現(xiàn)在應(yīng)該請(qǐng)教的人是肖姍，但剛才她對(duì)待他的態(tài)度似乎有點(diǎn)不耐煩，總之算不上好。

    其實(shí)周利軍多慮了，肖姍不是不耐煩，而是沒(méi)工夫，雖然現(xiàn)在離春節(jié)還有二十多天，但陽(yáng)歷年是過(guò)了的，廠里工作是按照陽(yáng)歷的，也就是說(shuō)，現(xiàn)在是八七年一月，是汽車(chē)廠建廠的第二個(gè)年頭了。

    新的一年，廠里有很多計(jì)劃，其中最花錢(qián)的就是實(shí)驗(yàn)室設(shè)備整體設(shè)計(jì)計(jì)劃，按照顧教授的申請(qǐng)單，總造價(jià)在八千萬(wàn)左右，當(dāng)然還不止這些，他還提出要建造新的風(fēng)洞。

    實(shí)驗(yàn)室整體升級(jí)，肖姍沒(méi)太大的意見(jiàn)，但風(fēng)洞計(jì)劃她當(dāng)場(chǎng)就給否了。

    承認(rèn)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的風(fēng)洞是不算太先進(jìn)，但也足夠用了，建造一個(gè)風(fēng)洞不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情，那根本不是花錢(qián)就能做到的，一般都是需要國(guó)家和政府支持的，再說(shuō)，他們汽車(chē)廠也沒(méi)有這方面的專家，而且，同樣也是八千萬(wàn)的巨額投資。

    他們汽車(chē)廠有這筆錢(qián)，干什么不好？

    而且就連實(shí)驗(yàn)室升級(jí)需要的八千萬(wàn)，她也沒(méi)有完全同意，覺(jué)得資金還可以再壓縮一下。

    肖姍提出來(lái)上限五千萬(wàn)，顧教授極為不滿，據(jù)理以爭(zhēng)，說(shuō)八千萬(wàn)已經(jīng)是最低要求了，兩個(gè)人到現(xiàn)在吵了三場(chǎng)，誰(shuí)也不肯讓步，目前還沒(méi)有任何結(jié)果。

    周副廠長(zhǎng)去問(wèn)零件的時(shí)候，顧教授剛走，第三場(chǎng)剛結(jié)束。

    他在自己辦公室外面溜達(dá)，假裝是要去什么部門(mén)，來(lái)回溜達(dá)了那么兩回，看到肖姍匆匆往實(shí)驗(yàn)室的方向去了。

    等領(lǐng)導(dǎo)走遠(yuǎn)，周副廠長(zhǎng)才走過(guò)去了，裝作不知道問(wèn)道，“瑩瑩，肖廠長(zhǎng)出去了？”

    董瑩瑩頭也不抬的整理文件，說(shuō)道，“是呀，去實(shí)驗(yàn)室了，周廠長(zhǎng)你有什么事兒？”

    周副廠長(zhǎng)很謙虛的說(shuō)道，“這不肖廠長(zhǎng)讓我加強(qiáng)一下業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)嗎，我手頭也沒(méi)教材，想問(wèn)問(wèn)肖廠長(zhǎng)有沒(méi)有？”

    沒(méi)來(lái)廠里工作之前，董瑩瑩對(duì)于汽車(chē)也是門(mén)外漢，當(dāng)初她也是伸手黨，直接問(wèn)肖廠長(zhǎng)有沒(méi)有教材。

    現(xiàn)在這個(gè)問(wèn)題她最有資格回答了。

    “周副廠長(zhǎng)，你想要什么教材？每個(gè)人的基礎(chǔ)不一樣，需求也不一樣，所以教材肯定也不一樣，而且汽車(chē)制造涉及到知識(shí)點(diǎn)很多，不知道你對(duì)哪方面更感興趣，所以要靈活學(xué)習(xí)，不懂就立即問(wèn)，休班的時(shí)候多跑跑書(shū)店或圖書(shū)館，最好的方式是去學(xué)校里旁聽(tīng)。”

    這是當(dāng)初肖姍講給她的話，她現(xiàn)在幾乎一個(gè)字沒(méi)改的告訴了周副廠長(zhǎng)。

    周副廠長(zhǎng)雖然很不喜歡她說(shuō)話的語(yǔ)氣，但不得不承認(rèn)，她說(shuō)的很有道理，尤其是去大學(xué)旁聽(tīng)，他可太有這個(gè)條件了。

    “好，那謝謝你啊小董?！?/br>
    董瑩瑩覺(jué)得幫到了人，心情很好，又鼓勵(lì)道，“周副廠長(zhǎng)，你平時(shí)多看書(shū)，如果你不知道看什么說(shuō)，就問(wèn)問(wèn)銷(xiāo)售部的小王主任，有時(shí)間去聽(tīng)聽(tīng)課，你是不知道，肖廠長(zhǎng)和顧教授講課都講得很好的，這樣學(xué)一個(gè)月，差不多就入門(mén)了！”

    周副廠長(zhǎng)連連點(diǎn)頭，然后飛快地走了。

    不就是要一個(gè)機(jī)械工程系教材的明細(xì)嗎，廠里那么多大學(xué)生在這里上班實(shí)習(xí)，他可不去找小王主任，這姑娘自從在會(huì)議上以三個(gè)億炸了鍋，廠里沒(méi)有人不認(rèn)識(shí)她了，一個(gè)個(gè)看她的眼神都崇拜的很，而且，銷(xiāo)售部最近動(dòng)靜的確不小，他不湊那個(gè)熱鬧。

    周副廠長(zhǎng)說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，王林花最近的確很忙，忙著培訓(xùn)員工，還忙著賣(mài)汽車(chē)。

    雖然肖姍沒(méi)同意她報(bào)上三億的銷(xiāo)售年度計(jì)劃，她也改了對(duì)團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃，每個(gè)人只要每年賣(mài)兩百萬(wàn)的汽車(chē)就算合格，但她自己，從來(lái)都是高要求的，一個(gè)億絕不變。

    現(xiàn)在王林花上交了一個(gè)新的銷(xiāo)售實(shí)施計(jì)劃，在這個(gè)計(jì)劃里，有一個(gè)最重要的部分，就是以鹿城為核心向方圓五百公里發(fā)散，凡是經(jīng)濟(jì)水平不錯(cuò)的城市都要去開(kāi)展汽車(chē)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)還是以掃街式為主要方式，重點(diǎn)為各企業(yè)單位，尤其是發(fā)展良好的私人企業(yè)，而且每個(gè)城市都要設(shè)立一個(gè)展廳，面積不用太大，因?yàn)樗麄兡壳暗钠?chē)也就只有一種。

    肖姍覺(jué)得，她這個(gè)計(jì)劃真的非常不錯(cuò)，基本上沒(méi)什么成本，現(xiàn)在最生意的雖然多了，但門(mén)頭房租金普遍很便宜，即便是很好的地段，價(jià)錢(qián)也不算貴，其余成本就更少了，主要還是人員成本，為了這個(gè)計(jì)劃，王林花很顯然下了一番功夫，就連人員如何分配都寫(xiě)得清清楚楚，五十個(gè)員工剛剛夠用。

    但計(jì)劃的再好，也必須先把這些員工培訓(xùn)好，否則也打不到預(yù)期的效果。

    這也是王林花目前最著急的地方。

    銷(xiāo)售部新招的這些員工，都是她親自面試的，一部分是鹿城大學(xué)馬上要畢業(yè)的學(xué)生，這些學(xué)生大部分來(lái)自偏遠(yuǎn)農(nóng)村，即便大學(xué)畢業(yè)國(guó)家分配了，一般也是回原籍，分到縣里或者鄉(xiāng)里，還有一部分是社會(huì)青年，這里面的組成就復(fù)雜了，有的是其他廠子的銷(xiāo)售員，覺(jué)得賣(mài)汽車(chē)比賣(mài)其他東西來(lái)錢(qián)快，有的是高中畢業(yè)沒(méi)找到合適的工作，不愿意去工廠下苦力做工，還有一些則是就業(yè)不理想，干脆辭了工作來(lái)的。

    后面這一部分人雖然來(lái)源不一樣，但他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)，至少都是上過(guò)高中，這是王林花心里能接受的最低學(xué)歷，有幾個(gè)初中畢業(yè)的，各方面條件都不錯(cuò)，但她還是給篩除下去了。

    但她培訓(xùn)了一段時(shí)間后，真的頭都有點(diǎn)大了，從中悟到了很多之前不明白的道理。

    有的人天生是合適做銷(xiāo)售的，和他的文化水平高低沒(méi)有必然關(guān)系，有的人想做銷(xiāo)售，也有一定的知識(shí)沉淀，但就是不太會(huì)觀察客戶，也不太會(huì)應(yīng)對(duì)，需要反復(fù)的一遍一遍的去訓(xùn)練，才能掌握住最基本的銷(xiāo)售技巧。

    以上兩種還不是最難辦的，畢竟這兩種人一個(gè)有天賦，另一個(gè)有內(nèi)心需求，最難辦的是那種有點(diǎn)小聰明但不太肯下功夫的人。

    比如她的同學(xué)兼舍友方紅梅，專業(yè)知識(shí)都懂，銷(xiāo)售技巧也會(huì)了，但就是不出單。

    不出單她也不著急，還每天樂(lè)呵呵的。

    一開(kāi)始王林花還沒(méi)有那么恨，后來(lái)發(fā)現(xiàn)她沒(méi)有時(shí)間再拖下去了，干脆一刀切，所有沒(méi)開(kāi)單的銷(xiāo)售，三天之內(nèi)不開(kāi)單，就不用來(lái)上班了。

    幸而最后一招管用了。

    一月十二日，也就是農(nóng)歷臘月十三，王林花終于帶領(lǐng)著她的大部隊(duì)出發(fā)了。

    說(shuō)是大部隊(duì)，一點(diǎn)都不為過(guò)，周副廠長(zhǎng)因?yàn)樨?fù)責(zé)廠里的安保，開(kāi)著汽車(chē)在最前面為他們開(kāi)路，緊隨其后的是王林花，她車(chē)?yán)镉兴膫€(gè)員工，再后面是一輛中型客車(chē)，是肖姍管汽運(yùn)公司租用的，坐著二十五名銷(xiāo)售員。

    這次的目的是省城，是她們進(jìn)行掃街式銷(xiāo)售的第一站，省城很大也很繁華，需要的人手自然就多，她們銷(xiāo)售部除了幾位留守的老員工，幾乎是傾巢而出。

    在省城的推銷(xiāo)工作是相當(dāng)成功的，王林花帶著手下早就來(lái)踩過(guò)點(diǎn)，在市區(qū)最繁華的地方建立了展廳，一個(gè)看店，其余人馬不停蹄的幾乎把省城大大小小的單位都跑了一個(gè)遍。

    因?yàn)檫€有十來(lái)天就要過(guò)年了，王林花這次指定的銷(xiāo)售方案和平時(shí)不一樣，那就是速度要快，如果沒(méi)成功絕不浪費(fèi)時(shí)間。

    事實(shí)證明，這樣的方式是對(duì)的。

    老百姓攢了一年的錢(qián)，平時(shí)不舍得吃不舍得喝不舍得花，被壓抑了一年的物質(zhì)欲望，都要在年底充分釋放，一般的人家買(mǎi)吃的買(mǎi)喝的買(mǎi)穿的，條件更好一點(diǎn)的，總要在年底添置一個(gè)大件，這個(gè)大件可能是自行車(chē)，也可能是錄音機(jī)縫紉機(jī)。

    但現(xiàn)在，更有錢(qián)的一部分人，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的選擇，那就是買(mǎi)汽車(chē)。

    特別是那些有駕證的家庭，看到锃亮的汽車(chē)就動(dòng)心了，問(wèn)問(wèn)價(jià)格也不算貴，年底還打折，很痛快的就掏錢(qián)了。

    王林花領(lǐng)著一幫人去掃街，成果也很不錯(cuò)，團(tuán)購(gòu)汽車(chē)的企業(yè)比他們想象的要多得多。

    這里面出手最闊綽的，還是要數(shù)比較紅火的私人企業(yè)，私人企業(yè)里，各大房地產(chǎn)商的訂單是最多的。

    從臘月十三到臘月二十九，廠里的運(yùn)貨車(chē)往返于鹿城和省城之間，不過(guò)短短半個(gè)月，賣(mài)掉了一千多萬(wàn)的汽車(chē)。

    這個(gè)銷(xiāo)售額讓王林花很滿意，也大大提高了整個(gè)銷(xiāo)售部的士氣，一個(gè)個(gè)都躊躇滿志，豪情萬(wàn)丈，就等著過(guò)完春節(jié)大干一場(chǎng)了。

    有人得意，有人就很失意了。

    到了年底，做老板的都忙，像耿連成這樣的大老板更是忙，房地產(chǎn)公司的工作早就收尾了，但商場(chǎng)不是，他們耿記平時(shí)人就很多，此時(shí)更是迎來(lái)了一年度中最忙碌的時(shí)刻。

    商場(chǎng)里人能多到什么程度？結(jié)賬排隊(duì)至少都要等半個(gè)小時(shí)，源源不斷的錢(qián)如同流水一般爭(zhēng)先恐后的進(jìn)了他的腰包，但，耿連成還是不太開(kāi)心。

    他已經(jīng)大半個(gè)月沒(méi)見(jiàn)著王林花了。

    確切的說(shuō)，是那天晚上他去看了她一眼，再就沒(méi)見(jiàn)到了，后來(lái)他去過(guò)廠里，銷(xiāo)售部的人說(shuō)她去省城了。

    耿連成當(dāng)然也可以追到省城，但他想了想還是沒(méi)去，因?yàn)橥趿只ㄈナ〕鞘侨スぷ髁?，他不能打擾她的工作。

    然而讓他沒(méi)想到的是，臘月二十九的傍晚，他神色懨懨的在自己辦公室里喝茶，竟然接到了王林花的電話。

    在電話里，她說(shuō)她要請(qǐng)他吃飯。

    耿連成放下電話，趕緊捯飭了一下自己，開(kāi)著車(chē)就去了，到了飯店才發(fā)現(xiàn)，王林花請(qǐng)的不是他自己，還有肖姍，還有他認(rèn)識(shí)的王林花的手下，但更多的都不認(rèn)識(shí)，大概是她新招的員工。

    原來(lái)她不是專門(mén)請(qǐng)他，而只是讓她參加了他們部門(mén)的年底聚餐。

    他心里不太高興，臉上的表情卻是看不出來(lái)，十分熱情的跟在場(chǎng)的各位都打了招呼。

    其實(shí)耿連成到現(xiàn)在還不知道，王林花之所以請(qǐng)他吃飯，完全是為了公事。

    這次去省城推銷(xiāo)汽車(chē)，除了賣(mài)了兩千萬(wàn)，還有一個(gè)很大的收獲，之前耿連成帶她去見(jiàn)的那個(gè)省城的領(lǐng)導(dǎo)，終于吐口了，說(shuō)明年省政府會(huì)有一批采購(gòu)計(jì)劃。

    王林花讓耿連成來(lái)，只是為了表示感謝，同時(shí)又避免了兩人單獨(dú)相處的尷尬。

    她已經(jīng)想清楚了，現(xiàn)在絕不談戀愛(ài)，不把時(shí)間浪費(fèi)在可有可無(wú)的事情上。

    肖姍在聚餐開(kāi)始之前講了很簡(jiǎn)短的幾句話，然后隨便吃了幾口就準(zhǔn)備離開(kāi)了。

    倒不是因?yàn)楣ぷ髁艘惶煊悬c(diǎn)累，而是因?yàn)檎煞蜈w明山正等在外面。

    夜色如冰，從暖烘烘的房間里走出來(lái)，即便裹著厚厚的羽絨大衣也覺(jué)得冷，趙明山看到縮著肩膀的妻子，邁著大步走過(guò)來(lái)，幫她將脖子里的圍巾系好，然后攬著她的肩往停車(chē)場(chǎng)走去。

    “姍姍，你的手真涼，來(lái)，我給你握著！”

    肖姍依偎著丈夫，側(cè)臉沖他甜甜一笑。

    第142章 被抓包的尷尬……

    雖然隔著玻璃窗, 雖然外的路燈沒(méi)那么亮，但耿連成還是看清楚了肖姍和趙明山兩個(gè)人秀的一把好恩愛(ài)。

    他心里有點(diǎn)酸。

    耿連成忍不住看了看坐在不遠(yuǎn)處的王林花，大概是屋里太暖和了, 她的小臉蛋粉撲撲的, 比平時(shí)更多了幾分動(dòng)人。

    大概是他盯著她的時(shí)間太長(zhǎng)了，王林花有所察覺(jué), 疑惑的看過(guò)來(lái)。

    耿連成高高舉起酒杯，沖她一笑。

    今天這飯實(shí)在吃得沒(méi)滋沒(méi)味, 也不知道王林花怎么想的, 這種內(nèi)部聚餐讓他來(lái), 實(shí)際上是有點(diǎn)不太合適的, 不過(guò)，反過(guò)來(lái)講, 也許這是不拿他當(dāng)外人了？

    耿連成這么一想，心情忽然又好多了，他剛才沒(méi)搭理跟他打招呼的兩個(gè)銷(xiāo)售, 這會(huì)兒又主動(dòng)跟人搭話，說(shuō)的十分熱鬧。

    肖姍一走, 銷(xiāo)售們頓時(shí)都放開(kāi)了, 話也敢說(shuō)了, 酒也敢喝了, 不知道誰(shuí)帶的頭, 一個(gè)個(gè)都圍著王林花敬酒。

    耿連成認(rèn)識(shí)王林花也有半年了, 一起吃過(guò)幾回飯, 但從來(lái)沒(méi)有喝過(guò)酒，不知道她能不能喝，但, 一個(gè)還沒(méi)畢業(yè)的小姑娘，七有八成酒量是不行的，他怕她被灌醉了，連忙端著酒杯上前，“各位各位，今兒是個(gè)高興的日子，大家都高興，想多喝就多喝啊，但你們小王主任不能喝酒，來(lái)來(lái)來(lái)，你們誰(shuí)敬酒我替她喝?。　?/br>
    銷(xiāo)售們大部分是年輕姑娘，一個(gè)個(gè)哄笑起來(lái)，其中一個(gè)小姑娘問(wèn)道，“你為啥給我們王主任擋酒??？”

    不等當(dāng)事人王林花和耿連成做出解釋，另一個(gè)小姑娘唱雙簧般的說(shuō)道，“這還用問(wèn)嗎，耿老板是我們王主任的對(duì)象，當(dāng)然要擋酒了！”

    眾人又是一片哄笑。

    王林花干銷(xiāo)售已經(jīng)半年時(shí)間了，有時(shí)候也要應(yīng)酬一下，比如之前幾個(gè)私企的單子，雖然合同是在辦公室談好的，錢(qián)款也都是當(dāng)面付清的，但私下里為了表示感謝，她會(huì)請(qǐng)客戶吃飯，正常的喝喝酒聊聊天。

    第一次喝酒，她很擔(dān)心自己一杯倒，特意帶了幾個(gè)男銷(xiāo)售，誰(shuí)能想到她天生好酒量，到現(xiàn)在還沒(méi)喝醉過(guò)。

    比如現(xiàn)在，才喝了四五杯而已，她根本沒(méi)事兒，但，她也沒(méi)有出生阻止耿連成。

    認(rèn)識(shí)耿老板那么久，她還沒(méi)見(jiàn)過(guò)他喝酒，不過(guò)肖廠長(zhǎng)之前說(shuō)了大多數(shù)人的酒量都是練出來(lái)，像她這種天生能喝的很少，耿老板做生意那么多年，肯定酒量早就練出來(lái)了。

    肖廠長(zhǎng)還說(shuō)了，喝酒傷身，尤其對(duì)于女孩子更甚，所以盡量少喝，能不喝就不喝。

    于是她裝作胃不舒服的樣子，沖耿連成笑了笑，說(shuō)道，“耿老板，謝謝你了！”

    耿連成聽(tīng)到她軟軟甜甜的聲音，頓時(shí)忘了自己是三杯倒的體質(zhì)，十分豪邁的說(shuō)道，“你放心吧！”

    因?yàn)殇N(xiāo)售們大多是年輕姑娘，酒量都不行，考慮到這一點(diǎn)，王林花跟飯店訂餐的時(shí)候酒水要了兩種，一種是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的啤酒，據(jù)說(shuō)是泉水釀造，酒精度只有百分之九，還有一種是酒店推薦的山楂酒，酸酸甜甜的，酒精度也是百分之九。

    這兩種酒有一個(gè)共同的特別，那就是口感好，不容易醉人。

    別人一杯一杯的敬，耿連成一杯一杯的喝，喝完啤酒，又喝山楂酒，沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間，就喝空了三四瓶瓶。

    作為一個(gè)白酒三杯就倒的人，他喝了這么多已經(jīng)感覺(jué)到不舒服了。