香車送美女。

    有很多來買車的。就好這個(gè)調(diào)調(diào)。

    姜圓圓就是個(gè)中高手。別人賣車靠嘴。她賣車靠眼睛和身體。眼前的這三個(gè)。穿著一般。而且還有一個(gè)身上的學(xué)生氣還沒褪干凈。一看就不是真的買車那種。所以她剛剛才不辭辛苦。從后面維修車間找過來趙小蘭。如果來的是個(gè)大老板。姜圓圓早就貼上去了。買車贈(zèng)rou。

    在姜圓圓的眼中。除了那個(gè)不怎么說話的女人外。其余兩個(gè)都不像是有錢的主。于清影雖然穿著一般。但是從高干家庭帶來的氣質(zhì)。卻獨(dú)特。讓人一看不但是美麗。而且氣質(zhì)有異于常人。

    唐振東衣著都很一般?？隙ú皇鞘裁锤患掖笊?。而且他身上也沒有官員的氣質(zhì)。姜圓圓在常年的售車中練就了一雙火眼金睛。一眼就看穿了唐振東。至于劉中書。身上稚氣未脫。明顯是剛出校門不久的少年郎。而且還不是富家子弟。這種人能買的起一百萬的車。那只有一種可能。在夢(mèng)里。

    售車行業(yè)有個(gè)規(guī)矩。那就是先來后到。誰先接待的這個(gè)顧客。這個(gè)顧客買的車歸誰。當(dāng)然回來過來買的也算。甚至記不清是誰的顧客。那誰能留下這個(gè)顧客的電話號(hào)碼。就屬于誰的顧客。

    當(dāng)然像捷豹路虎這種高級(jí)車店鋪不需要這么復(fù)雜。畢竟看這種車的人少之又少。一月也賣不出去多少輛。所以這種記憶簡(jiǎn)單多了。

    “怎么樣。大哥。用不用去試試車?！壁w小蘭也判斷不出來唐振東究竟是要買還是只是看看。而且應(yīng)該以看看的情況居多。不過銷售中有一句話。即使有百分之一的希望。也要付出百分百的努力。

    “好。試試吧。”

    “大哥。試車的話。要把駕駛證和身份證做一下登記?！?/br>
    趙小蘭一提駕駛證。唐振東猛然想起。自己的駕駛證還沒拿到手呢。不光自己。就連劉中書的也沒拿到手。“我的駕照還沒拿出來呢。對(duì)了。清影。你的駕照拿了嗎?！?/br>
    “我找找看。應(yīng)該帶了。”

    。……

    姜圓圓一聽這幾人的對(duì)話。差點(diǎn)笑出聲來。這三個(gè)人真有意思。連駕照都沒帶。還學(xué)人家來買車。

    雖然車行的規(guī)定是所有顧客一視同仁。但是真正落到實(shí)處的時(shí)候。就算是車行經(jīng)理也不贊成把無謂的努力浪費(fèi)在沒有希望的顧客身上。唐振東三人就屬于沒有希望購買的顧客。

    ?！?/br>
    “大哥。大嫂。是這么回事。我們這里有規(guī)定。沒有駕照一定不允許試車。而且考取時(shí)間太短。不足一年的也不允許試車。你看?！?/br>
    于清影翻出了自己的駕照?！昂呛?。帶了。而且剛剛一年半。”

    劉中書一拍手。“得了。大嫂你來試車。你說好。東哥肯定不會(huì)說不好。”

    “好。那我試試吧?！?/br>
    趙小蘭拿著于清影的身份證和駕駛證去吧臺(tái)做了登記。然后又跟了一個(gè)維修技師。因?yàn)橼w小蘭是實(shí)習(xí)店員。經(jīng)驗(yàn)太少。所以店里在這種情況下。試車都配備一個(gè)維修技師。

    ?！?/br>
    “這個(gè)趙小蘭真有意思。像這種顧客一般就是沒有什么購買力的。路虎油耗這么大。這不明顯是浪費(fèi)汽油嗎。回頭我把這事跟經(jīng)理說一聲?？圳w小蘭一百塊的工資?！?/br>
    “姜姐。趙小蘭才是個(gè)實(shí)習(xí)的。你跟她一般見識(shí)干嘛?！?/br>
    “哼。別看她剛實(shí)習(xí)。其實(shí)這樣的人我心里有數(shù)。她們就是一肚子壞水?！?/br>
    “呵呵。姜姐。如果趙小蘭的這個(gè)顧客真要買車怎么辦。”

    “他們。根本不會(huì)有這個(gè)可能。我看人最準(zhǔn)。不過要是真買的話。還是老規(guī)矩。記我的名字。誰讓她是個(gè)實(shí)習(xí)生呢。不欺負(fù)她欺負(fù)誰?！?/br>
    “好的。”

    ?！?/br>
    “這輛車的動(dòng)力真不錯(cuò)。油門輕輕一踩。車就竄了出去。轉(zhuǎn)速表到二千轉(zhuǎn)的時(shí)候。推背感強(qiáng)烈。恩。不錯(cuò)。有勁?！庇谇逵皩W(xué)過駕照后。曾經(jīng)跟著父親于振華的司機(jī)老王練過幾天。所以對(duì)車并不陌生。

    “呵呵。這車當(dāng)然有勁.3.0的發(fā)動(dòng)機(jī)。極速可以達(dá)到二百多。而且抓地非常穩(wěn)。速度越快。越穩(wěn)?！本S修技師才是真正的行家里手。對(duì)這輛車的性能如數(shù)家珍。

    “恩。好。不錯(cuò)。”唐振東坐在副駕駛的位置上。感覺也非常不錯(cuò)。

    于清影邊開車。旁邊的維修技師邊詳細(xì)講解這車的優(yōu)缺點(diǎn)?！斑@車是六位手自一體的檔位。跳檔非常流暢。跳檔有輕微的啪啪聲。幾乎微不可查?！?/br>
    “好。就它了?！碧普駯|拍板定下。

    “對(duì)了。大哥。你是要多大排量的。如果你想要大排量的。那還需要從省城調(diào)貨。大概需要半個(gè)月才能提車?！?/br>
    “哦。那現(xiàn)在現(xiàn)車有什么樣的?！?/br>
    “目前店里現(xiàn)車就兩輛。一輛是神行者四.2.2升排量。柴油版的。特別省油。而且價(jià)格也不貴。大概五十萬多點(diǎn)。還有一輛是發(fā)現(xiàn)者四。就是咱們現(xiàn)在開的這款。排量是3.0的黃金排量。不過價(jià)格嘛。稍微貴點(diǎn)。辦好后。大概要將近一百萬?！?/br>
    “就要這輛吧。那輛有點(diǎn)小?！碧普駯|本來就是打算來買輛一百萬的車的。他買車不看性能。只看價(jià)格。把自己帶的一百萬花出去就好。他堅(jiān)信一分錢一分貨的道理。貴的東西沒有白貴的。

    “清影。你覺得呢?！碧普駯|非常尊重于清影的意見。不過于清影更注重唐振東的意見。她見唐振東看上這輛了。所以也就順著唐振東的話說?！俺擞悬c(diǎn)貴之外。別的都好。我開上就不想撒手了。”

    “大嫂。其實(shí)這車的性能在這里。各種運(yùn)動(dòng)模式。還有導(dǎo)航。全景天窗。所有的一切都說明這車是個(gè)絕對(duì)的奢侈品。開出去幾乎是百分百的回頭率?！?/br>
    “小蘭同學(xué)。這樣。便宜點(diǎn)。你看我給我東哥帶到你這里來了。是非常看好你的。你要是把價(jià)格弄這么貴。我東哥還以為你把提成給我了呢?！币慌缘膭⒅袝矌颓挥憙r(jià)還價(jià)。

    趙小蘭有點(diǎn)沉默了。她是個(gè)實(shí)誠人。劉中書還是自己的同學(xué)。價(jià)格要高了確實(shí)不好。如果劉中書回去跟同學(xué)說。自己賣車掙了他多少錢。那就不大好了。趙小蘭一咬牙。“我當(dāng)然知道咱們都是同學(xué)。但是這車不是我定價(jià)。而是省城經(jīng)銷商統(tǒng)一定價(jià)。我決定不了價(jià)格。但是我只能把我的這部分提成不要了。算是給你的優(yōu)惠吧?！?/br>
    第一卷 182 購車合同

    趙小蘭轉(zhuǎn)向隨車的維修技師。“張哥。你說我如果賣這輛車。我能提多少錢?！?/br>
    姓張的技師想了想。“大概在五千到一萬吧。具體我也不知道?！?/br>
    趙小蘭一咬牙。“那好。大哥。大嫂。中書。這樣。我把我的提成拿出五千塊錢做優(yōu)惠。你看怎么樣?！?/br>
    “行。回去馬上簽合同。付錢。提車?！?/br>
    唐振東本來就沒想什么優(yōu)惠。這只是劉中書提的。當(dāng)然眼前如果能有優(yōu)惠那就更好了。

    張技師看了看趙小蘭。不明白她怎么這么傻。這部分錢完全是自己該掙的啊。再說了。賣車的跟維修技師不一樣。底薪很低的。全憑提成。不過人家既然愿意。那他自然不會(huì)多話。

    趙小蘭也知道自己只是實(shí)習(xí)。工資什么的都是浮云。積累工作經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)才是最主要的。這樣才能贏來老板的青睞。

    換言之。趙小蘭現(xiàn)在要的不是錢。而是經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)實(shí)習(xí)生能把這么貴的車賣出去。這本身就是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然贏得老板眼球的幾率也更大。

    。……

    正當(dāng)姜圓圓跟小會(huì)計(jì)談笑的時(shí)候。趙小蘭帶著試車的三人回來了?！袄罱恪＿@三人要訂車。哦。不是訂車。就是買這輛3.0的發(fā)現(xiàn)四?！?/br>
    趙小蘭的這句話驚住了店里的所有人。當(dāng)然這個(gè)所有人其實(shí)一共就兩個(gè)。一個(gè)是銷售姜圓圓。另一個(gè)是會(huì)計(jì)小李。

    “這。這。好像昨天也有我的一個(gè)顧客看好這車。要留給他?！苯獔A圓突然被這句話驚呆了。說了句強(qiáng)詞奪理的話。

    “那他交定金了沒。要知道我的客戶可是要馬上提車的?！壁w小蘭雖然平時(shí)尊敬姜圓圓。但是面對(duì)她的強(qiáng)詞奪理。還是辯解了一句。因?yàn)榻裨缟祥_例會(huì)的時(shí)候。經(jīng)理剛剛說了。要抓緊時(shí)間把店里的這幾輛現(xiàn)車給賣出去。所以趙小蘭敢確定這輛車一定沒人訂。

    “對(duì)了。大哥。大嫂。你們是準(zhǔn)備付現(xiàn)金還是刷卡。”

    “刷卡吧?！碧普駯|掏出錢文昌最初給的那張一百萬的卡。

    “那好。大哥。大嫂。你們先等會(huì)。我去把價(jià)格單給您打一下。然后問問看店里能送您什么?！?/br>
    ?！?/br>
    “東哥。咱真要買這輛路虎。我怎么感覺有點(diǎn)像是在做夢(mèng)呢?！眲⒅袝m然父親在公路局工作。平時(shí)油水也不少。但是真要是跟開這種豪車的距離比起來。沒有十萬八千里。也有北京到倫敦那么遠(yuǎn)。

    “哈哈。一會(huì)咱們就把車開回去。哦。不對(duì)。咱們倆個(gè)都沒駕照?！?/br>
    “哈哈。那沒事?；仡^叫大嫂先開著。我坐著就挺美。等后天拿了駕照。然后你再帶我去兜兜風(fēng)。”

    可以想象。一輛嶄新路虎行駛在道上。會(huì)引起什么樣的回頭率。

    三人正談笑著。趙小蘭跑了過來?！按蟾纭Ｓ悬c(diǎn)麻煩?！?/br>
    唐振東一擺手?！笆裁词?。你說。不會(huì)是車被人訂走了吧?！?/br>
    “哦。那倒不是。是這樣。這輛車我們的會(huì)計(jì)說了。并不能把我的獎(jiǎng)金直接拿出來給您優(yōu)惠。您看這樣行不行。這錢要走賬?；仡^我發(fā)了獎(jiǎng)金以后。然后再給您。您說這樣行嗎?！边@是趙小蘭第一次做成買賣。心情很激動(dòng)。她不想做個(gè)言而無信的人。所以提出了個(gè)折中意見。

    “行。這個(gè)都好說?！?/br>
    “那好。大哥。您稍等。我把協(xié)議拿過來。給您簽一下。”

    時(shí)間不長(zhǎng)。購車合同就簽好了。唐振東也刷了卡。店里也給開了售車**。店里也承諾送一萬塊錢的裝潢。一切都是皆大歡喜的結(jié)局。

    這輛車原車是八十八萬。加上車牌。附加費(fèi)。保險(xiǎn)等亂七八糟的正好九十八萬。也算正好符合了唐振東的預(yù)算。

    其實(shí)唐振東口袋里還有一百萬。這是錢文昌后來給的。老葉硬塞給唐振東。怕買車不夠?，F(xiàn)在一張卡正好。

    車手續(xù)都辦好后。趙小蘭和張技師都在門口跟唐振東一起圍著車看裝潢工人給車貼防爆膜。加腳墊。

    張技師瞅著人不注意的工夫。問趙小蘭。“小蘭。剛剛的售車合同上。上角簽?zāi)愕拿至藛帷！?/br>
    趙小蘭一驚?！皼]有啊。張哥。怎么回事。什么意思?！?/br>
    “我以前在別的店干的時(shí)候。發(fā)生過有老銷售人員把新銷售人員的銷售業(yè)績(jī)據(jù)為己有的情況。如果售車合同上角寫的那個(gè)業(yè)務(wù)員的名字。那就說明這車是誰賣出去的。提成就給誰?！?/br>
    趙小蘭心一驚。她突然想起。剛剛那銷售合同的時(shí)候。李會(huì)計(jì)一直是壓著合同的右上角。難不成這上面簽了別人的名字。趙小蘭剛剛實(shí)習(xí)。對(duì)這里面的貓膩一點(diǎn)沒有防備。如果不是維修的張大哥的提醒。那她恐怕真會(huì)忽略這個(gè)細(xì)節(jié)。

    “那張哥。這怎么辦?！?/br>
    “你去李會(huì)計(jì)那里要售車合同看看。希望我是多想?！?/br>
    趙小蘭一想這可不光是關(guān)系著自己的獎(jiǎng)金。其實(shí)這獎(jiǎng)金給不給自己都無所謂。自己本來也沒多看重這個(gè)獎(jiǎng)金。不過這獎(jiǎng)金她已經(jīng)許給了買車的唐振東。也就是說這獎(jiǎng)金已經(jīng)不是她的了。如果這獎(jiǎng)金被別人冒領(lǐng)。那豈不是自己要欠唐振東五千塊錢。要知道自己在這里的實(shí)習(xí)工資不過八百塊。這五千塊錢。那相當(dāng)于自己半年的工資。

    趙小蘭急忙的跑回屋里。跟李會(huì)計(jì)要售車合同看。但是李會(huì)計(jì)的話。讓趙小蘭更加疑竇重生?！笆圮嚭贤乙呀?jīng)封存。放到保險(xiǎn)柜里了?！?/br>
    不管趙小蘭怎么說。李會(huì)計(jì)就是不拿售車合同給她看。趙小蘭都快急得掉淚了。這也太欺負(fù)人了。

    不過著急之余。她意識(shí)到這里絕對(duì)有問題。弄不好真像張大哥說的那樣。自己賣的車寫上了別人的名字。

    趙小蘭馬上想到了唐振東。如果客戶要看購車合同有沒有問題。那你個(gè)會(huì)計(jì)自然沒法拒絕了吧。

    趙小蘭想到這里。馬上跑去把事跟唐振東一說。唐振東別的面子不看。就看趙小蘭是劉中書同學(xué)這一點(diǎn)。就必須幫她這個(gè)忙。

    趙小蘭帶著唐振東進(jìn)了辦公室?！鞍咽圮嚭贤脕砦铱纯础！碧普駯|一拍桌子。沒有別的話。張嘴就要。

    “唐先生。那個(gè)什么。合同已經(jīng)放到了保險(xiǎn)柜了?！?/br>
    “放保險(xiǎn)柜怎么了。打開呀?！?/br>
    “這個(gè)。那個(gè)?！崩顣?huì)計(jì)和姜圓圓都在眼前。她們也意識(shí)到唐振東是來給趙小蘭撐腰的。她們是打開也不是。不打也不是。

    李會(huì)計(jì)和姜圓圓都是這里的老員工了。她們也都知道能花一百萬買的起車的人。都是些什么角色。不論從哪一點(diǎn)來說。她們也惹不起這樣的人。既然這人看起來再平凡。也不是她們能惹的。

    唐振東在辦公室的桌子上。拿起一張經(jīng)理的名片。直接把電話打到了經(jīng)理那里。沒說別的。就一句。“趕緊過來?！?/br>
    姜圓圓知道今天的事恐怕是不能按照自己的想法來了。這小一萬塊錢的提成看來是裝不到自己口袋了。會(huì)計(jì)小李也嚇的要命。雖然這事在很多店里都發(fā)生過。但是被人家抓現(xiàn)行。滋味可不是那么好受的。

    經(jīng)理其實(shí)就在公司二樓。不過平時(shí)沒有什么情況不下來而已。一聽下面有事。急匆匆的跑下了樓。

    “你就是這里的經(jīng)理?！碧普駯|一看這個(gè)一身職業(yè)裝扮的白領(lǐng)。問道。

    “對(duì)。我是這里的銷售經(jīng)理。請(qǐng)問先生有什么事?！?/br>
    “我剛剛在這里買了輛車。不過我沒想到咱們這里的制度這么混亂。我想看一下我剛才簽訂的售車合同。你們的會(huì)計(jì)和業(yè)務(wù)員為什么不讓我看?！?/br>
    “這個(gè)。小姜。他付款了嗎?！?/br>