正暗自腹誹著，忽然就見(jiàn)他站了起來(lái)。

    林淺下意識(shí)抬起頭，恰好與他的目光撞上。他正眸光幽沉地望著她，若有所思的樣子。跟昨晚強(qiáng)吻她的表情……十分神似！

    “林淺?！彼吐暫八拿?。

    林淺心里“咯噔”一下——終于來(lái)了！

    她再次垂下頭，避開(kāi)他的目光，臉也瞬間熱起來(lái)。

    要拒絕他了啊……

    誰(shuí)知，心跳如雷地等了一會(huì)兒，卻等到他低沉平靜的嗓音傳來(lái)，那聲音里似乎還含著一絲溫涼的笑意，又似乎什么也沒(méi)有。

    “我有一個(gè)計(jì)劃?！彼患辈痪彽恼f(shuō)，“我要對(duì)司美琪發(fā)動(dòng)一場(chǎng)側(cè)翼反擊戰(zhàn)。”

    作者有話要說(shuō)：

    不是所有愛(ài)情都要慢熱、按部就班的發(fā)展

    心動(dòng)只需剎那

    他為你傾心

    或許只因看到你的一滴淚

    一個(gè)笑靨

    抑或是 你大大咧咧的外表下

    一顆剔透玲瓏的心，令他纏綿忘返

    ^_^

    ☆、柳暗花明

    第19章

    “我有一個(gè)計(jì)劃?！眳栔抡\(chéng)不急不緩的說(shuō)，“我要對(duì)司美琪發(fā)動(dòng)一場(chǎng)側(cè)翼反擊戰(zhàn)?！?/br>
    林淺微怔了一下。她首先想到的是，厲致誠(chéng)根本沒(méi)有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他所說(shuō)的“側(cè)翼戰(zhàn)”，跟她理解的，是一個(gè)意思嗎？

    “側(cè)翼戰(zhàn)”，顧名思義，大約是指另辟蹊徑，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)包抄。（*）

    國(guó)外，最著名的有漢堡王推出“烤而不炸”的口號(hào)，側(cè)翼攻擊肯德基麥當(dāng)勞；國(guó)內(nèi)，有順豐快遞堅(jiān)持空運(yùn)快速送達(dá)，后來(lái)居上，成為快遞行業(yè)佼佼者。

    前者，麥記、肯記不可能更換全球范圍內(nèi)的炸雞設(shè)備，所以只能眼看著漢堡王鉆了這個(gè)空子做大，分去一杯羹；后者，國(guó)內(nèi)其他快遞公司也不能把原有陸運(yùn)設(shè)備丟棄，改變整個(gè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)流程，重新去包飛機(jī)買(mǎi)飛機(jī)。

    側(cè)翼戰(zhàn)的要領(lǐng)，并非要推出市場(chǎng)上沒(méi)有的新產(chǎn)品，而是你的東西要有新的競(jìng)爭(zhēng)力，并且原來(lái)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，一時(shí)無(wú)法效仿攻擊你。

    所以，側(cè)翼戰(zhàn)說(shuō)起來(lái)容易，結(jié)果想起來(lái)當(dāng)然也很美妙，但做起來(lái)卻很難。

    林淺睜大眼睛看著厲致誠(chéng)——現(xiàn)在愛(ài)達(dá)自保都難，哪里又有實(shí)施側(cè)翼奇襲的實(shí)力和契機(jī)？

    厲致誠(chéng)卻面色清朗地看著她，黑眸平靜而篤定。

    林淺的目光又移到他剛剛遞來(lái)的文件上。剛看了幾行，心頭一震——

    厲致誠(chéng)他竟然……

    ——

    這些天，陳錚頗有些志得意滿。

    明盛項(xiàng)目賺不到什么錢(qián)。但在他看來(lái)，無(wú)論是對(duì)新寶瑞的“遠(yuǎn)攻”，還是對(duì)愛(ài)達(dá)的“近守”，這一步棋他都走對(duì)了。

    要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的微利行業(yè)成為統(tǒng)帥，目光必須長(zhǎng)遠(yuǎn)。

    所以這天下午，當(dāng)下屬向他提及因?yàn)槊魇㈨?xiàng)目帶來(lái)的一些困擾時(shí)，他頗有些不以為然。

    “陳總，我們?cè)谕稑?biāo)書(shū)里向明盛承諾，供貨價(jià)不超過(guò)門(mén)店同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)的30%?，F(xiàn)在春節(jié)就要到了，往年這時(shí)候，高檔奢侈品包我們都會(huì)做89折的促銷(xiāo)。今年還做嗎？萬(wàn)一明盛知道了，再向我們壓價(jià)怎么辦？”

    陳錚一聽(tīng)，倒是笑了：“你以為明盛那么大的集團(tuán)，會(huì)那么小家子氣？左右是個(gè)意思，還真的盯著我們的門(mén)店價(jià)不放？沒(méi)事，做?！?/br>
    下屬點(diǎn)點(diǎn)頭，又說(shuō)：“此外，我們的供貨周期是三個(gè)月。這意味著未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)，我們的門(mén)店高檔包供貨會(huì)十分緊張。有可能出現(xiàn)斷貨情況?！?/br>
    陳錚想了想，答：“行了，扛過(guò)這幾個(gè)月就行了。不必因小失大?，F(xiàn)在的重點(diǎn)，是抓好明盛項(xiàng)目。”

    下屬離開(kāi)后，陳錚靠在老板椅里，原地轉(zhuǎn)了個(gè)圈，望著窗外的車(chē)水馬龍，沉思。

    他的確不擔(dān)心剛才的問(wèn)題。因?yàn)閷?duì)于國(guó)內(nèi)廠商來(lái)說(shuō)，高檔包的銷(xiāo)量本就如同雞肋，食之無(wú)味棄之有rou；又如同甜蜜而有毒的果子，可望而不可求。你根本拼不過(guò)那些國(guó)際奢侈品品牌，愛(ài)達(dá)不是砸重金去造過(guò)這個(gè)夢(mèng)么？現(xiàn)在下場(chǎng)又如何？

    所以他還有什么好擔(dān)心的？難道擔(dān)心愛(ài)達(dá)絕地反擊，突然把高檔包銷(xiāo)量做起來(lái)了？連新寶瑞都做不到的事，那個(gè)傻大兵和有點(diǎn)小聰明的林淺能做到？他搖頭失笑——不可能的。

    倒是這次，埋在愛(ài)達(dá)的暗線被發(fā)現(xiàn)了，讓他挺惋惜。不過(guò)，那人在投標(biāo)前夜發(fā)來(lái)了愛(ài)達(dá)的標(biāo)書(shū)全文，幫他完成對(duì)愛(ài)達(dá)的致命一擊；事發(fā)后在看守所中守口如瓶，沒(méi)給司美琪惹麻煩，也算是功成身退死得其所了。

    ——

    一周后。

    林淺從頂層搭乘電梯下行，首先抵達(dá)營(yíng)銷(xiāo)部所在樓層。

    過(guò)去日漸蕭條、人走茶涼的部門(mén)，今日卻是人滿為患、座無(wú)虛席。連下一層的財(cái)務(wù)部的地盤(pán)，都被他們臨時(shí)征用。

    這是按照總裁批示，從各地調(diào)來(lái)的200名業(yè)績(jī)相對(duì)優(yōu)秀、依舊愿意留在愛(ài)達(dá)、司齡超過(guò)3年的優(yōu)質(zhì)員工。他們組成了臨時(shí)的“客服中心”。

    林淺穿過(guò)辦公區(qū)，一路電話聲、鍵盤(pán)敲擊聲、腳步聲不斷，仿佛讓人的心也隨之緊提起來(lái)。她一走進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)辦公室，薛明濤看到她就笑了：“林助，你文筆好，過(guò)來(lái)幫我瞧瞧。”

    林淺也微笑走過(guò)去，接過(guò)他遞來(lái)的紙張，看了看，點(diǎn)頭：“我覺(jué)得很好?！?/br>
    薛明濤有些感嘆，也有些疲憊的望著玻璃門(mén)外忙碌的員工們，說(shuō)：“加班加點(diǎn)忙了一星期，總算把給三萬(wàn)名老客戶的手機(jī)短信和郵件發(fā)完了。接下來(lái)的，就是明天一早，開(kāi)始挨個(gè)打電話。希望項(xiàng)目啟動(dòng)那天，能有個(gè)開(kāi)門(mén)紅！”

    看完?duì)I銷(xiāo)部的進(jìn)展，林淺繼續(xù)搭電梯下行，前往信息技術(shù)部。

    她手上還拿著份剛剛薛明濤給的資料，那是“客服中心”發(fā)給老客戶的郵件或短信的正文。而這些老客戶，在過(guò)去三年，都曾在愛(ài)達(dá)全國(guó)門(mén)店購(gòu)買(mǎi)過(guò)中檔和高檔包。

    “尊敬的李x先生：感謝您過(guò)去對(duì)愛(ài)達(dá)箱包的支持。我集團(tuán)將于本月5日在網(wǎng)上旗艦店展開(kāi)奢侈品包4折促銷(xiāo)活動(dòng)，僅限前2000位，單個(gè)賬號(hào)限購(gòu)1個(gè)包，同時(shí)亦贈(zèng)出百萬(wàn)元紅包，中獎(jiǎng)率100%。該活動(dòng)僅限網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，只為回饋老客戶……”

    這就是厲致誠(chéng)要對(duì)司美琪發(fā)動(dòng)的側(cè)翼戰(zhàn)的核心——很簡(jiǎn)單，就是降價(jià)。

    然而，降價(jià)誰(shuí)都會(huì)做、誰(shuí)都能做。但怎么做才有效，卻有大學(xué)問(wèn)。