第244章 爭搶客戶
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公車很快過來,林昀率先看到,拉著兩人的手不住催促著快上車。 小孩子從來不會(huì)因?yàn)榄h(huán)境而覺得有什么高下,在他的心里還沒有地位這一概念。因此沒等公交停下就拉著兩人往人群里沖。 正是早班的高峰期,林昀拉著兩人往前走,林驀蘭被她拖著,待看到眼前擁擠的場面時(shí)有些猶豫。 要按照以往,林驀蘭肯定不會(huì)猶豫什么的,可陸修遠(yuǎn)在這里。 他和她們不一樣,毫不夸張地說,他自小就生活在金錢堆砌的世界里,衣食住行就算不是世界頂尖也得是精挑細(xì)選,完完全全的錦衣玉食,又什么時(shí)候接觸過這種生活? 破舊偏僻的小區(qū),擁擠嘈雜的公交,繁復(fù)瑣碎的鄰里……這些他之前從來都沒接觸過,然而今天,他都見了一遍,并且,他將要和這些趕著上班的人們擠上同一輛公交,被雜亂的身體和沉悶的氣味包圍,他一定受不了的吧。 林驀蘭看了看一瞬間往前涌的人們,朝陸修遠(yuǎn)看了一眼: “要不,我們還是打車吧。” 陸修遠(yuǎn)奇怪地看了她一眼:“打車干嘛?車都來了!” 他說著,一手把林昀抱起來一手拉住林驀蘭的手,越過眾人沖到了最前面,正好站到公交車停下來的地方。 林驀蘭被他一把拉到前面,有史以來最快速度上了公交,等上來的時(shí)候她還有些不可思議,看著陸修遠(yuǎn)喘氣。 然而上的再快,車上也永遠(yuǎn)沒有座位。 陸修遠(yuǎn)把林昀放到自己身前,另一只手拉住她的手,將人緊緊圈在身邊,一臉的云淡風(fēng)輕。 “看什么,我又不是沒坐過公交車?!?/br> 林驀蘭卻是不解:“你什么時(shí)候坐過公交?怕是跟公交一樣長的加長豪車吧?!?/br> 這話倒不假,陸修遠(yuǎn)車庫確實(shí)有這樣的車…… 陸修遠(yuǎn)瞥了她一眼:“老子當(dāng)兵的時(shí)候別說坐公交車了,牛車都坐過。” 林驀蘭驚訝地看著他,眼神里明顯表示著一個(gè)意思“呦你還當(dāng)過兵”。 陸修遠(yuǎn)又瞥了她一眼,沒說話,手里卻將人拉的更近了。 恰好此時(shí)公車顛簸了一下,林驀蘭順著起伏往陸修遠(yuǎn)身邊靠了過去,他站的特別穩(wěn),林驀蘭只覺得身邊像是站了一座沉穩(wěn)的山,免除了一次摔倒的尷尬。 一行三人站在擁擠的公車上特別惹眼,周遭不論是站著還是坐著的,俱都把目光投到他們身上,林昀個(gè)子矮還不怎么受影響,陸修遠(yuǎn)那俊俏的臉龐卻是怎么也遮擋不住,幾乎一車的女人們視線都在他身上黏著,完全不帶任何遮擋。 可陸修遠(yuǎn)卻沒什么反應(yīng),只是在有女性的目光過于大膽的時(shí)候,抬手順了一下林驀蘭耳后的頭發(fā),動(dòng)作溫柔。 林驀蘭無語地看著他,只覺得聽到一車心碎的聲音…… 公車每天按部就班地走到固定的車站,林昀的幼兒園到的比林驀蘭早一些,林驀蘭看著父子兩人下車,在車窗邊沖著兩人揮手再見。林昀穿著小小的風(fēng)衣站在陸修遠(yuǎn)的身邊,兩人形容如出一轍的肖似,林驀蘭心里有種異樣的感覺。 陸修遠(yuǎn)雖然說要和她一起上下班,但他畢竟還是做慣了總裁,一時(shí)真的投入到基層工作崗位也不太現(xiàn)實(shí),林驀蘭也想象不到這樣一個(gè)呼風(fēng)喚雨慣了的人,該怎么去甘于人下。 但她也不好就這樣跟陸修遠(yuǎn)這么說,他忽然之間失去一切,心里肯定也不會(huì)好受,何況她的工作只要努力,薪資還是非常樂觀的,一時(shí)養(yǎng)著三個(gè)人也還行啊,只要他不嫌棄。 林驀蘭讓他送完林昀就先回去,先休息一下,陸修遠(yuǎn)照做了。 沒了心事,林驀蘭上起班來格外的輕松,一大早心情很好的進(jìn)了辦公室,開始回想自己的客戶里有哪些優(yōu)質(zhì)資源。 然而心情由不得人,她想好的時(shí)候總有人不想讓她好。 林驀蘭剛坐下沒多久,隔壁組的李姐也過來了。身邊的同事給她打招呼: “李姐來這么早啊?!?/br> 李姐拎著早餐從她身邊經(jīng)過,陰陽怪氣地跟人說話: “是啊,為了工作嘛,咱都是正經(jīng)人,要生活的,不像有的人啊,仗著老大賞識(shí)就隨隨便便遲到早退,比不起咯?!?/br> 她這話音一落,周圍幾個(gè)人臉上有些尷尬,視線隱晦地往林驀蘭身上看了看,沒有明確表態(tài)。而跟李姐關(guān)系好一些的則是附和了幾聲,同時(shí)直咧咧地看向林驀蘭,生怕她不知道那個(gè)“有些人”說的就是她似得。 林驀蘭心里明白這個(gè)李姐跟她不對付,但是也沒看在眼里,畢竟她是為了工作,只要對方不招惹就行了。 只是沒想到,她不想挑事,對方卻把事情挑了起來。 上午,林驀蘭剛和一個(gè)客戶約好,準(zhǔn)備出去面談的時(shí)候,總監(jiān)忽然讓人把她叫進(jìn)了辦公室。 林驀蘭不明所以地跟著助理進(jìn)去了,卻發(fā)現(xiàn)原來總監(jiān)叫的不止是她一個(gè),辦公室里已經(jīng)坐了一個(gè)人,這人是李姐。 林驀蘭中規(guī)中矩地在辦公桌面前站定:“總監(jiān)好,叫我過來有什么事嗎?” 總監(jiān)姓唐,對林驀蘭這個(gè)剛來沒多久但是業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)而且認(rèn)真踏實(shí)的姑娘很是有好感,連忙笑著讓人坐下。 李姐一看這架勢不樂意了,嘴角撇了撇道: “既然來了,唐總監(jiān)您說說這事怎么處理吧。” 她提出這話,唐總監(jiān)臉上的笑意便減退了幾分,拿起面前放著的文件看著林驀蘭,臉上有些為難。 林驀蘭更加的莫名其妙,但她還是沉穩(wěn)地:“唐總監(jiān),是什么事兒您跟我說就行了,能做到的我一定做?!?/br> 沒等唐經(jīng)理答話,身邊傳來一聲嗤笑: “呦,話別說的太早,等會(huì)兒不承認(rèn)可就不好看了!” 李姐話抬刺耳,林驀蘭不僅皺起眉頭看過去,想問她到底什么意思。唐總監(jiān)一看這情況連忙出聲: “小李啊,事情還沒定下來,你先別這樣,看看小林怎么說?!?/br> 李姐不屑地看了林驀蘭一眼:“她還能怎么說,證據(jù)都在這里了她還能怎么說,就是她搶了我的客戶!” 說到這里林驀蘭才明白過來究竟是怎么回事,李姐說自己搶了她的客戶。然而明白過來的林驀蘭更是一臉懵,她什么時(shí)候搶了她的客戶? 見唐總監(jiān)還想為自己說話,林驀蘭感激的同時(shí)提出了質(zhì)疑。 “請問一下,我能知道究竟是什么情況嗎?” 唐總監(jiān)這才跟她講了起來。 林驀蘭手里有個(gè)剛來沒多久成交的客戶,已經(jīng)簽了合同了,李姐今天忽然跑過來說那原本是她的,已經(jīng)維護(hù)了一個(gè)月,成單前幾天卻忽然聯(lián)系不上,再一聯(lián)系不知道怎么就成了林驀蘭的成交單。 按照李姐的話來說:她一個(gè)剛來不到一個(gè)月的新人,一沒基礎(chǔ)二沒資源的,怎么就做這么好的業(yè)績,而且那個(gè)客戶本來都跟她說好了的,為什么快要成單的時(shí)候忽然聯(lián)系不上,再然后就成了她的單子,這不是明擺著截胡呢! “林組長,我知道你剛來的時(shí)候成不了單心急,但是你也不能這么做啊,搶了前輩的單子不說,惡意為了成單虛報(bào)價(jià)格,可是對公司不利的,我這也是為了公司著想才把事情跟唐總監(jiān)說的,可不是故意針對你?!?/br> 唐總監(jiān)把事情說完,李姐就趕緊接了一句,然而字里行間都讓林驀蘭覺得不適。 她看了看時(shí)間,皺著眉頭:“李姐,我不明白你說的是什么意思,什么搶單?什么惡意虛報(bào)價(jià)格?這個(gè)客戶明明是我正常成交的?!?/br> 這個(gè)客戶確實(shí)是她進(jìn)公司成交的第一單所以印象深刻,然而就是因?yàn)橛∠笊羁趟胖朗虑楦静皇抢罱阏f的那樣。 可是李姐卻似乎認(rèn)定了就是她的問題:“你說一句不明白就行了?那你給我解釋一下,為什么我維護(hù)好的客戶突然聯(lián)系不上,為什么他會(huì)在你這個(gè)剛進(jìn)公司的手里成單,不是你從中作梗比我的報(bào)價(jià)低,人家能在你那里成單?” 李姐怒目而視,說到最后已經(jīng)成了對林驀蘭的指責(zé)。 唐總監(jiān)被這兩人的爭論給吵的也有些氣惱了,臉色比剛進(jìn)來時(shí)冷了幾分:“這樣吧,小林你說說你這個(gè)單究竟是怎么成的,把你和客戶認(rèn)識(shí)的時(shí)間以及報(bào)價(jià)范圍仔細(xì)說一下?!?/br> 這樣明顯也是有些不相信林驀蘭了,李姐聞言唇角勾了一下,挑釁地看著林驀蘭,看她敢不敢說。 林驀蘭心里嘆了口氣,只好開口: “這位客戶是我在進(jìn)公司第二天聯(lián)系上的,屬于公司提供的資源,確實(shí)在李姐之后,但我當(dāng)時(shí)和這位客戶聯(lián)系的時(shí)候?qū)Ψ讲]有合約在身,并且明確表示不愿意和李姐成單,原因……是由于李姐在維護(hù)過程中用了些不正常的手段導(dǎo)致客戶放棄的,客戶說過,他明確和李姐表示了解除關(guān)系的意愿,所以并不是我惡意競爭。另外關(guān)于報(bào)價(jià)的問題,我想知道李姐你報(bào)了多少?!?/br> 她條理分明地把話說完,看向一旁的李姐,等待她的回話。 李姐一開始被她這一段有條不紊的話說的有些著急,可提到報(bào)價(jià)她又安心了下來,她當(dāng)時(shí)給這位客戶報(bào)的價(jià)并不算低,林驀蘭能做成絕對是因?yàn)樗祪r(jià)了。 于是自信滿滿地說出了一個(gè)數(shù)字,等著看林驀蘭出丑。 可林驀蘭聽完只是笑了一下,視線依然看向唐總監(jiān)。 “很不巧,我比李姐的方案高了兩個(gè)百分點(diǎn)。以我們公司的能力和對方合作的話,李姐的那個(gè)價(jià)格盡管能夠完成,但并不是對客戶最有利的,我根據(jù)對方的情況重新設(shè)計(jì)了一個(gè)方案,雖然價(jià)格比較高,但是客戶對效果比較滿意。因此李姐你說的惡意降價(jià)承擔(dān)問題,絕對不存在?!?/br> “唐總監(jiān),我那里還有這個(gè)客戶的方案備份,至于報(bào)價(jià)您可以直接看合同,我說的究竟有沒有錯(cuò)?!?/br> 林驀蘭說完這話就從位置上站了起來,唐總監(jiān)沒想到她邏輯居然這么清晰,這一番話說的簡直想讓他拍手叫好。然而李姐還坐在那里,并且臉色不好看。 她咬牙切齒地看著林驀蘭:“就算你報(bào)價(jià)比我高,如果不是我前期維護(hù)的好,他怎么可能跟你簽合同,一定是你用了手段才把人搶走的!你敢說不是?” 林驀蘭真是被氣笑了:“客戶是為什么和我簽合同的,李姐你難道不是最清楚的嗎?如果說用了什么手段,那也是你才對?!?/br> 她沒有明說,但唐總監(jiān)臉色卻已經(jīng)開始不好看了,這個(gè)李組長身上之前有過一些事,為了成單主動(dòng)用美色去誘導(dǎo)客戶,甚至發(fā)曖昧短信什么的,他雖然沒有親眼見過,但是有客戶不吃這些手段,曾經(jīng)給他打過電話舉報(bào)員工的品行,他因?yàn)闆]有找到證據(jù)就沒怎么處理。 而且李姐業(yè)績一向不錯(cuò),作為本地人也比較努力,做業(yè)務(wù)的還是以利益為主,便睜一只眼閉一只眼過去了,只是同事之間還是有許多傳言,何況他本人并不是很看好這種交易方式。 于是看著李姐的臉色已經(jīng)慢慢變黑,李姐心里一驚,連連否認(rèn)。 “不是的唐總監(jiān),不是你想的那樣!” “人家說的有理有據(jù),方案和合同也都有備份,你還要說什么?你就拿個(gè)比人家早了一個(gè)月的通話記錄能有什么用!” 唐總監(jiān)面色不善,冷言冷語。 林驀蘭見狀沒再多插嘴,看了看手表向唐總監(jiān)告別: “總監(jiān),沒什么事的話我就先走了,客戶還在等著我?!?/br> 總監(jiān)揮了揮手讓她出去。 林驀蘭推門出來的時(shí)候,門口忽然散開好幾個(gè)人,看見林驀蘭出來一臉的驚恐,她知道這是過來探聽八卦的,跟其中幾個(gè)相熟的打了招呼就出了門。另外幾個(gè)平時(shí)就看不順眼的也不避諱,公然討論起來。 “她這是怎么了,被唐總辭了?也是,能干出這樣的事來誰還能留?!?/br> “就是,怪不得剛來業(yè)績就這么好,原來也是個(gè)有心計(jì)的啊,外表真看不出來?!?/br> 幾人討論著,林驀蘭從她們旁邊經(jīng)過,沒搭理一句。