再裝下去，確實也沒意思了，她很明白我對銷售很懂，但是她不知道我對公司的這個行業(yè)熟悉不熟悉，實際上，從我之前做的到現(xiàn)在的器械類，在銷售模式和流程技巧上的確有些不同，但只要把這個銷售的流程看透了，變通一下，也沒有什么難的，至于專業(yè)類知識類的問題，那時那兩個工程師下來，跟我談了不少，走時又給了一本很詳細的專業(yè)書籍，我這些天就一直在看。

    我不知道她是不是有意考我，或者說是想聽我的高見。

    我說道：“我之前做的銷售，和現(xiàn)在公司經(jīng)營的產(chǎn)品雖然不一樣，但我也研究過了，大體是搜集資料后先對采購方公司進行拜訪，獲得更具體的資料后再向他介紹產(chǎn)品，了解他的程序規(guī)則，然后是器械科設(shè)備科的……”

    滔滔不絕的講了將近半個鐘頭，我喝了點水，說我說完了。

    她聽完后，也就直奔主題：“公司正急著尋找一個負責國內(nèi)產(chǎn)品銷售的經(jīng)理，我想跟你談?wù)勥@個事情。”

    “李波不是做得很好嗎？”我笑著問。

    “謝裴，你雖然若無其事地說著話，但眼神卻帶著些許詭異的笑意，想必你應(yīng)該比我了解那幾個單子其中的內(nèi)幕，我知道你是個打哈哈的高手，我也不想繞圈子，跟你明說了吧，李波可以做，但是不能完全勝任，他離能開辟國內(nèi)產(chǎn)品這個水平還很遠。我們公司的競爭對手，行業(yè)領(lǐng)頭羊已經(jīng)計劃規(guī)模擴張，實施營銷戰(zhàn)略。我感到極大的競爭壓力，李波完全不能勝任，不能勝任。”

    她一連說了好幾次李波不能勝任，我看她說得那么直接了，也不好再玩太極，說道：“按照我的猜想，沒人會對這職位感興趣，不想趟這渾水，對手公司不是省油的燈?！?/br>
    桃潔順勢說道：“既然你比我都明白，想必你心里早就有所打算，我也不班門弄斧了，這次來，就是要說服你接一單子生意?！?/br>
    我未置可否地一笑，還沒答話，她接著說道：“李波和我說過了，讓我找你談，希望由你來接手國產(chǎn)產(chǎn)品銷售。開始我很奇怪，后來聽他講了你的光榮事跡，是關(guān)于那兩個起死回生大單的案子，他說了什么你做了幾個計謀設(shè)計了人家采購部什么的，說是你忽悠客戶高價買單還叫好的經(jīng)典案例?！?/br>
    我聽了這話，不禁哈哈大笑，說道：“我贏這單靠的就是忽悠，是成功忽悠客戶最高層而中的標，而且是以最高價中的標。不過，我從來不認為這是忽悠。”

    “的確有些讓人不可思議?！?/br>
    我說道：“這事情說穿了也很正常，是他們自己做錯了，讓我抓到把柄?！?/br>
    桃潔嘆一口氣，說：“那兩個工程師說的我們公司臥虎藏龍，我早就猜到是你，只不過沒想到你能耐那么大，以為李波也有些本事，可誰能想到竟然是我的助理做成了震驚整個行業(yè)的這兩個起死回生的大單。我想和你討論你下一份工作?！?/br>
    “不能做司機了，是吧？”我笑著問。

    “司機嘛，暫時還要做，因為我還沒找到人，你開車怕死，不敢搶黃燈，車速沒敢超過一百二，我就喜歡這么開車怕死的?！?/br>
    “呵呵，你是在夸我還是損我?！?/br>
    “但和你討論你下份工作前，我希望你能先幫我做一件事?！?/br>
    “什么事？”我問。

    “我們在東陽有個單子，已經(jīng)談得快差不多了，可是客戶老是嫌我們的設(shè)備太大，占地方，cao作麻煩，嫌裝機太浪費時間，想使用別公司的產(chǎn)品。我出面了好幾次，都沒有能解決問題。這三天，我一直都在那邊出差游說他們的領(lǐng)導(dǎo)，談不下來，很無奈，他們的領(lǐng)導(dǎo)還是在徘徊猶豫?！彼谂蔚目粗?。

    “你讓我們公司的技術(shù)過去不行嗎？”

    “你看那幾個不成體統(tǒng)的技術(shù)工，幾個是剛大學畢業(yè)，去了能做什么？還有兩個恃才傲物，應(yīng)酬一點也不行，人家一看，都懶得和他們說話?！?/br>
    我心里盤算著，她到底是通過這個單子來判斷我最終的位置，還是在考驗我的真實能力。我自己也不敢開口問她要職位，覺得好像很無恥似的，可她剛才又說還要做司機，莫不是要做她的助理？

    先答應(yīng)了這事，盡量辦好這事，我看她如何安排我。

    見我一直在考慮，她問道：“你是不是覺得我們公司??？考慮要離開？”

    她這話讓我看到了我在她心中不輕的分量，自己也不好意思了起來，笑著說：“我沒有那個意思。”

    “那你到底如何打算？你想要什么？”她那雙炯炯的美目看著我。

    “先把東陽市這個項目談完了再說吧?！?/br>
    “老jian巨猾的老狐貍?！彼行┼恋?。

    “哈哈，不敢當?！?/br>
    “難怪老油條會被你整得團團轉(zhuǎn)，他只是老油條，你卻是老狐貍，他又如何斗得過你。”

    “別這么夸我，哈哈，我現(xiàn)在不就是被你這個獵人捉了嗎？”

    “那我們是什么時候出發(fā)？”她問我。

    “我沒事，如果你也有時間，就現(xiàn)在吧?！蔽艺f。

    “現(xiàn)在？”她考慮一會兒后，說道，“服務(wù)員，買單！”

    “開車去？”她問。

    “難道走路？”

    “高鐵不快點嗎？”

    “買票不要時間嗎？”直接開往外環(huán)上高速。

    路上，我讓她介紹了一下這個單子的具體情況。

    一路上，兩人有一搭沒一搭的聊著。

    她問起我為何之前的公司會倒閉，讓我把詳細的內(nèi)幕告訴了她。

    “這不能怪你，是你們老板的錯。”

    “也不能全怪他，他也想讓公司做得更大……可誰也想不到，唉，不說了，感覺就是兩個字：悲哀?！?/br>
    到了東陽市，一開窗。

    一股清新的空氣撲面而來，一路上熟悉的喧囂和車流伴隨著我，我有種呼吸自由空氣的舒暢。

    沒有太多的時間供我用，桃潔強調(diào)，這個單子不是一般的難做，客戶是軟硬不吃，我說讓我出馬。

    可是我沒有想到，是真的沒想到，這個真不是一個一般難纏的客戶，這也不叫那也不吃，橫豎一個油鹽不進，到了那邊，和他吃飯，說話，根本沒幾句話好聊的，是個老古板。

    請他吃了飯后，總之飯也吃了，而事總是沒辦成，合同遲遲不肯簽下來。

    這下，桃潔對我的臉色有些難看了，看來我得想想辦法了，不然這個客戶的合同簽不下還是小事，只怕我好不容易才點起來將來的曙光也黯淡了下去，那就真的有大麻煩了。這下咋辦呢，我腦子中開始急速轉(zhuǎn)動起來，他又不肯去那些不正經(jīng)的場所，不要賄賂，不稀罕女人……

    不管怎么樣，客戶的飯還是要陪著吃，只是今天選哪家餐廳比較好呢？這老家伙，喜歡吃飯，可以說是個吃飯的貨，好吃，其他的對他都是浮云。古人常說兵馬未動糧草先行，而我則是行動未動情報先行。于是我與他們公司的員工套磁，終于知道客戶因為是廣東人，所以很喜歡吃乳鴿，又因為他曾經(jīng)留過學，所以很喜歡吃鵝肝。收到這樣的情報后，我行動了起來。

    我通過關(guān)系找了一家專門搞乳鴿的飯店。然后，就去找那家伙吃飯，沒料到，還沒等我開口，客戶就不耐煩地說：“不吃啦不吃啦，今天很忙?！?/br>
    我努力擠出微笑來：“好吧，我自然不能強求您跟我們繼續(xù)談，不過買賣不在仁義在。為了表答對你的謝意兼向你辭行，我們今天中午就和您吃上最后一頓愉快的飯，請您務(wù)必賞光，好嗎？”

    客戶看著我和氣的樣子，終究還是不忍拒絕，于是點了點頭算是同意了。帶著惴惴不安的心情，我?guī)е搅四羌也蛷d，這家伙吃飯的時候盡管還是一言不發(fā)，但是看起來吃得津津有味。

    吃完后，我點了一些廣東特有的糕點和涼茶。他一高興，話就多了，打開了話題后，和他滔滔不絕了一個下午，之后的事情就簡單了，經(jīng)過我一點一點的分析和解說，他終于愿意接受了我們的產(chǎn)品，和我們合作了。

    此間，桃潔因為不想看到客戶這張拉著的老臉，確切的說，是客戶也不喜歡桃潔，照理說，客戶一個五十歲的男人怎么會不喜歡呢？

    后來我和他聊多了才知道，這老家伙有個心理習慣，覺得女人出來談生意，就像是賣身拉單似的……很變態(tài)的心理，我也不知道為什么他會有這種心理，反正他有就是了。

    所以，我出去和這個家伙吃飯，桃潔就一個人先回去了，原先以為兩天能搞定，沒想到陪客戶吃飯吃了五天，還差點沒談成。

    幸好啊……

    如釋重負，給桃潔打了一個電話，告訴了她這個合同已經(jīng)簽了的消息。

    她很高興的說道：“李波一直夸你是個人才，果然不假，幸好有你在，如果是別人，這個單子早就飛了。你什么時候回來，我請你吃飯?！?/br>
    開了一早上的車，從東陽市到了那，到了奇耀公司接了她。

    我開車載著桃潔回去。

    桃潔帶著我去吃了飯。

    第一次以一個高級人才的身份和她說話，有種做夢一樣的感覺，她對我比以前尊敬了許多。曾經(jīng)的那些自卑和壓抑的感覺都消失了，我和桃潔之間的差距，一下子縮小了幾個層次。