阿詩在每次同那些醫(yī)生溝通的時(shí)候，現(xiàn)場氣氛都是非常融洽的，他們之間的話題不斷，左右逢源?？吹綄Ψ矫媛缎θ葜畷r(shí)，不失時(shí)機(jī)地向?qū)Ψ皆儐栆恍┎少彽男畔?。坦誠對待的客戶，他也不能老是忽悠你啊，人嘛心也都是rou長的。阿詩每一次進(jìn)行拜訪，跟醫(yī)生加深個(gè)人感情的同時(shí)，或多或少能收集到一些采購信息。從阿詩的身上，我真正的認(rèn)識(shí)到了作為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的品質(zhì)，相比之下，那些光會(huì)油腔滑調(diào)、投機(jī)取巧、靠欺騙客戶促成銷售的銷售員是多么可恥。

    阿詩對于工作態(tài)度和敬業(yè)精神，讓我深受觸動(dòng)。他業(yè)務(wù)水平也同樣是無可挑剔的，我很慶幸的是，在我悔過自新的時(shí)候，能夠遇上這么一個(gè)優(yōu)秀的師傅。

    阿詩負(fù)責(zé)東區(qū)的六個(gè)鎮(zhèn)，他每日的工作任務(wù)就是按每天的計(jì)劃拜訪這六家醫(yī)院的科室主任和院長。二甲和二甲以上的醫(yī)院一天要拜訪一家以上，一甲的醫(yī)院最少要一天拜訪兩家，上午一家，下午另外一家，利用中午醫(yī)院下班的時(shí)間坐車。

    沒有硬性規(guī)定一個(gè)月要完成多少的任務(wù)，但是每天的工作職責(zé)就是要培養(yǎng)跟醫(yī)生的感情，還有就是收集采購信息。一旦獲取了采購信息，就得緊跟醫(yī)院相關(guān)的一些負(fù)責(zé)人，踏實(shí)的做好工作，讓醫(yī)院上上下下都認(rèn)可到自己的產(chǎn)品，公開招標(biāo)時(shí)中標(biāo)的機(jī)會(huì)也就會(huì)大一些。其實(shí)即使工作做到位了，也未必就能中標(biāo)，但如果不做好工作，那么肯定是不會(huì)中標(biāo)的。我在剛進(jìn)公司的時(shí)候，阿詩轄區(qū)內(nèi)的一家二甲醫(yī)院——東圃醫(yī)院正準(zhǔn)備采購一臺(tái)x光機(jī)。

    阿詩第一時(shí)間內(nèi)就獲得了這個(gè)采購信息，碩貞公司沒有代理x光機(jī)，但是在以前也做過幾臺(tái)x光機(jī)進(jìn)醫(yī)院，那也都是臨時(shí)聯(lián)系到廠家的，要拿到區(qū)域的授權(quán)書，還有同廠家要貨時(shí)盡可能的將價(jià)格壓到最低，而給醫(yī)院報(bào)價(jià)時(shí)在醫(yī)院預(yù)算范圍內(nèi)也盡可能的提高價(jià)格，一是爭取最大的利潤空間。

    當(dāng)然，打點(diǎn)醫(yī)院各環(huán)節(jié)的任務(wù)，也要投入不少的費(fèi)用。在同醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系不是特別硬的情況下，這也是存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。有可能你把費(fèi)用都給投進(jìn)了，但是未必會(huì)中標(biāo)。碩貞公司以前就吃過這樣的大虧。

    東圃醫(yī)院計(jì)劃采購一臺(tái)x光機(jī)，阿詩決定拿下這個(gè)項(xiàng)目。在這一年以來，他花了不少心血在這些醫(yī)生的身上，盼的也就是有這么一天了。一臺(tái)x光機(jī)最少的價(jià)格在三十萬，按四個(gè)點(diǎn)提成算，那么也有一萬多塊錢的提成。

    當(dāng)然肯定是要以公司的名義做，公司有營業(yè)執(zhí)照和醫(yī)療器械經(jīng)營許可證，有資格參與投標(biāo)，也就是說，這臺(tái)x光機(jī)要是做進(jìn)醫(yī)院，不管能掙到多少錢，阿詩也只能拿那一萬多塊錢的提成。阿詩按照醫(yī)院開出來的價(jià)格，馬上聯(lián)系到了廠家。廠家當(dāng)然是愿意合作的。這等于是將東圃醫(yī)院的采購信息告訴了廠家。

    恰好這個(gè)廠在廣州也有一個(gè)辦事處。辦事處馬上就以廠家的名義邀請到了這家醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)參觀設(shè)備，醫(yī)院對設(shè)備也是表示非常的滿意。廠家辦事處給醫(yī)院的報(bào)價(jià)是四十萬，而醫(yī)院預(yù)算是不超過三十五萬。廠家沒把握撇開碩貞公司能將x光機(jī)做進(jìn)醫(yī)院，所以也不敢貿(mào)然行事，還是繼續(xù)讓阿詩跟進(jìn)。廠家給碩貞的供貨價(jià)不低于三十二萬，而醫(yī)院只能開到三十五萬的價(jià)格，也就是說，只有三萬塊錢的差價(jià)。

    但是對于碩貞公司來說，除掉業(yè)務(wù)員提成、上稅、運(yùn)費(fèi)、打點(diǎn)醫(yī)院的費(fèi)用等一些開支，基本是無利可圖，即使是做進(jìn)后，還要負(fù)責(zé)一年的維修。所以張毅林口頭上是很鼓勵(lì)阿詩一定要拿下這個(gè)項(xiàng)目，行動(dòng)上卻沒有給予實(shí)質(zhì)的支持。在這種關(guān)鍵時(shí)刻，請醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子吃個(gè)飯那是最起碼的，張毅林根本就沒有同意。

    阿詩一個(gè)月也就是千把塊錢的工資，要是讓自己掏錢請那是請根本就請不起的。院方認(rèn)為碩貞公司沒有誠意合作，便將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了另外兩家醫(yī)療器械公司了。象這種大型設(shè)備采購，醫(yī)院肯定會(huì)貨比三家的。廠家見碩貞公司沒有盡力，撇開了阿詩，自己派業(yè)務(wù)員過來做。其他兩家公司也明地里暗地里的在向醫(yī)院做工作。阿詩也就等于辛苦了一年，終于等來了這個(gè)機(jī)會(huì)，但最終的結(jié)果還是抓不住。

    廠家不讓價(jià)，公司也不配合，自己的業(yè)務(wù)水平再怎么強(qiáng)，那又有什么用呢。有次林碩貞例行拜訪院長，院長當(dāng)著老板的面。著實(shí)的夸了阿詩一把碩貞公司，說這個(gè)小伙子做事很踏實(shí)，說以后要是有項(xiàng)目一定會(huì)優(yōu)先考慮碩貞公司的。中標(biāo)結(jié)果出來了，中標(biāo)價(jià)出乎大家的意外，是二十八萬。阿詩整整失眠了一個(gè)晚上。

    阿詩知道，如果沒有自己前期做工作，這個(gè)廠家肯定是做不進(jìn)的?？墒菑S家才不會(huì)管這么多呢，當(dāng)然更不會(huì)派人來酬謝阿詩。我現(xiàn)在也終于明白了，阿詩為什么會(huì)那么難出業(yè)績。阿詩尚且如此，我想獲得成功，難度可想而知。

    我也一直感到很納悶，憑阿詩的業(yè)務(wù)水平和他的工作態(tài)度，又有著十多年的工作經(jīng)驗(yàn)，按理說是早該進(jìn)入到管理層的，早該告別了貧窮，可他現(xiàn)在為什么還是每個(gè)月收入只有千把塊錢的最底層業(yè)務(wù)員呢。也許他也會(huì)感到很納悶我，擁有著本科的文憑，為什么會(huì)從事這一行，一個(gè)月也就掙那么點(diǎn)錢。這個(gè)社會(huì)就是這樣有些事情旁人總是難以理解的。

    對于阿詩過做過什么，我也不得而知，也許他過不做銷售，現(xiàn)在改行做起了銷售；也許他過一直和我一樣都是晃晃蕩蕩，得過且過的?，F(xiàn)在過了而立之年翻然醒悟，痛改前非，決定踏踏實(shí)實(shí)的工作。我相信只要他能堅(jiān)持下，肯定會(huì)有出頭之日。

    其實(shí)阿詩現(xiàn)在的處境也很尷尬，他和自己的女朋友在一起同居也已經(jīng)有七八年的時(shí)間了，按理說他們早應(yīng)該結(jié)婚生子了?？墒侵两襁B自己的生存問題都還沒得到一個(gè)徹底的解決，從這里可以看出，阿詩現(xiàn)在在全力以赴的工作，可還是每個(gè)月拿到那么一點(diǎn)的收入，就連自己都不夠花，那么拿什么養(yǎng)家糊口呢？

    他的女朋友自然不愿意跟他結(jié)婚吧，我自己在心里暗想著。但是回頭想想現(xiàn)在的自己也不比他好，他至少有女朋友，而自己什么都沒有，還是住在公司的宿舍里邊。

    阿詩的女朋友是在西朗的一家公司里邊做文員的，阿詩跟他的女朋友兩人一起住在西朗那。阿詩每天早上六點(diǎn)半就開始起床坐公交車來到公司打卡上班了，然后就等開早會(huì)，開完早會(huì)就開始出發(fā)跑醫(yī)院里邊進(jìn)行拜訪那些醫(yī)生了，到了下午的五點(diǎn)半醫(yī)院下班后，他才離開了醫(yī)院，在坐公交車回到公司里邊來打卡，他每天都是在七點(diǎn)半以后才能趕回到公司的，等他打完卡下班坐車在回到西朗，到家的時(shí)候已經(jīng)差不多是晚上的九點(diǎn)鐘了。

    從公司到西朗的路費(fèi)公司是不給報(bào)銷的。阿詩每天都在外面跑，如果坐車也算在工作里邊的話，那么他一天差不多要工作十五個(gè)小時(shí)以上，一個(gè)月也就只有1200塊錢的底薪，很少能拿到提成的，那么他每個(gè)月還要向自己的女朋友要錢花。我很佩服阿詩的耐性與毅力。

    我在跟著阿詩跑了一個(gè)星期之后，我獲益菲淺。

    我學(xué)到了作為一名合格的業(yè)務(wù)員，該怎樣對待自己的工作，阿詩是如此用心的對待自己的工作，但是他每個(gè)月也只有這么一點(diǎn)錢，一千多塊錢的工資，但是我從來就沒有聽到他發(fā)過半句的牢sao。

    有天他帶著我跑東圃醫(yī)院，整個(gè)上午都是馬不停蹄的穿梭與各個(gè)科室，快到下班時(shí)在院長的辦公室門口想等院長出來拜訪他，可是里面還有人正在同院長商談業(yè)務(wù)，阿詩和我一直等到十二點(diǎn)才等到院長走出來，為了不耽誤院長的進(jìn)餐時(shí)間，我們只能在路上同院長邊走邊聊。一直送院長上車，才出找了宜家快餐店吃飯。阿詩說，他到現(xiàn)在也沒得吃早餐。我看到了一個(gè)普通業(yè)務(wù)員的偉大之處，我深受觸動(dòng)。

    一個(gè)星期過后，為謝師恩，我決定請阿詩一起吃個(gè)飯。在吃飯的時(shí)候兩人各喝了一瓶多的啤酒，聊起了自己的過與將來，還聊起了現(xiàn)實(shí)處境。

    平常面帶微笑、舉止穩(wěn)重、準(zhǔn)大哥形象的阿詩說著說著，不知不覺淚流滿面的向我傾吐苦水：八年的感情啊，還是沒辦法留住她，她說走就走了，是我自己窩囊??！就是因?yàn)樽约簺]辦法掙到錢，可我一直都在努力的爭錢啊，難道是我錯(cuò)了嗎？上天為什么對我這么的不公平？我真的快要崩潰了。同病相憐，我說了許多安慰他的話。我擔(dān)心他會(huì)從此一蹶不震。

    第二天上班，看見阿詩還是準(zhǔn)時(shí)的趕到了公司來開早會(huì)，依然是面帶微笑，一副若無其事的樣子，早會(huì)上他申請要搬到公司的宿舍住。我懸著的心終于是踏實(shí)了下來。阿詩雖然現(xiàn)在跟我一樣，一無所有一事無成，但他同樣是我最敬重的人物之一，我真心的佩服他。我相信不用多久，他就會(huì)改變目前這種處境。

    又過了一個(gè)星期后，我開始自己獨(dú)立下市場了。我負(fù)責(zé)南區(qū)五個(gè)鎮(zhèn)的五家醫(yī)院和城區(qū)的一家小醫(yī)院。我也跟阿詩一起住在公司的宿舍，早上七點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)起床，整理了0內(nèi)務(wù)，洗漱完畢約七點(diǎn)四十就出門了，來到食堂里邊吃早餐。

    早餐不是稀飯就是面條。今天是稀飯，每人還有一個(gè)大面包，一個(gè)茶葉蛋。吃完早餐約七點(diǎn)五十，到二樓的會(huì)議廳打卡，準(zhǔn)備開早會(huì)。早會(huì)開始前，會(huì)議廳會(huì)播放一些流行的歌曲。八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開早會(huì)，開早會(huì)前全體起立唱公司團(tuán)隊(duì)隊(duì)歌——眾人劃槳開大船——辦公室里響起氣勢昂揚(yáng)的歌聲：一只竹篙呀，難渡汪洋海眾人劃槳呦，開動(dòng)大帆船一棵小樹呀，弱不經(jīng)風(fēng)雨百里森林呦，并肩耐歲寒，耐歲寒唱完歌早會(huì)便正式開始了。