我故意對(duì)陳主任說：朱院長(zhǎng)那里有幾封信，好象是跟你有關(guān)的，不知你有沒有聽說過？果然一句話就把他散漫的神思給收了回來，他的眼里掠過一絲緊張來，但他的臉上依然是笑著說：這你怎么會(huì)知道的？我說：我在上個(gè)星期天的時(shí)候去到院長(zhǎng)家里做客，我是無意間在院長(zhǎng)的書房里邊看見的。

    陳主任突然對(duì)我的態(tài)度來了個(gè)180度的大轉(zhuǎn)彎。他正襟危坐問：那院長(zhǎng)他是怎么說的？我說：這我就不知道了，這你得自己去問他不是更好嗎。要不這個(gè)周末我們一起到院長(zhǎng)的家里去坐坐。

    陳主任說：院長(zhǎng)家哪能是你想去就去的啊，我可不想去，有什么消息幫你就去幫我打聽打聽就好了，你是怎么跟院長(zhǎng)扯上關(guān)系的啊，這些我怎么從來都沒聽你說過。我說：我是他的侄女婿，他的侄女許云也就是我的愛人。

    陳主任說：哎呀，你怎么不早說，都是自家人，這院長(zhǎng)也真是的，怎么之前也不跟我打個(gè)招呼呢，自己的侄女婿也都不幫關(guān)照一下，院長(zhǎng)這可真是高風(fēng)亮節(jié)??！我說：就是我愛人她大伯不讓我說出來的，我今天是不小下給說漏嘴了，這些你可不要告訴院長(zhǎng)讓他知道啊，還有關(guān)于那幾封信的事，我?guī)湍阍偃ゴ蚵牬蚵牎?/br>
    這時(shí)，我問這監(jiān)護(hù)儀有沒有定下來啊，陳主任終于跟我說實(shí)話了，說就在這兩天之內(nèi)定下來，還要同上面的領(lǐng)導(dǎo)在商量一下，決定了再定，不過你放心，我肯定讓醫(yī)院采購(gòu)碩貞公司的監(jiān)護(hù)儀。

    我們?cè)瓉砭褪褂媚銈兊谋O(jiān)護(hù)儀，而且你們碩貞公司的儀器效果一直都很不錯(cuò)，售后服務(wù)也很到位。有陳主任這句話，我就基本放心了。人民醫(yī)院與碩貞公司斷絕業(yè)務(wù)來往已經(jīng)有整整兩年的時(shí)間了，在斷絕來往后我終于再次將設(shè)備做進(jìn)人民醫(yī)院。這是一個(gè)很好的開端。后來其他醫(yī)院也向人民醫(yī)院看齊，但大都是采用碩貞公司代理的監(jiān)護(hù)儀。

    就這樣第一個(gè)季度過去了，碩貞公司基本上是不虧不掙，這終于也讓我可以去松一口氣了。記得前兩個(gè)月，我還在擔(dān)心公司可能會(huì)虧得一塌糊涂呢，到了第三個(gè)月自己狠狠的去加了一把勁，終于是簽下了幾個(gè)單子，公司就可以收支平衡。

    做銷售有時(shí)就跟賭博是一樣的，你的運(yùn)氣和機(jī)遇也是很重要的，上個(gè)月如果沒有許云介紹我去認(rèn)識(shí)人民醫(yī)院的院長(zhǎng)，如果我不使用“詐騙”的方法把陳主任給糊弄住，如果沒有簽下這個(gè)大單，那么公司現(xiàn)在肯定是沒有現(xiàn)在這么的自在。

    肯定有人認(rèn)為我是在利用朋友、使用欺詐等手段拿下定單這種手段不可取。作為一名銷售人員，完成銷售任務(wù)是自己的天職，至于過程在那種情況下希望大家能夠理解。當(dāng)然，這并不值得去效仿。其他的幾家醫(yī)院我也順利的給簽下了。

    作為一名銷售管理者，自己個(gè)人能出多少業(yè)績(jī)并不值得夸耀，等到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)都上來，才是我值得驕傲的事情。我把誰區(qū)域內(nèi)的業(yè)績(jī)都給劃到了誰的頭上，盡管他們也只是跟著我一起陪客戶吃了個(gè)飯而已。

    這種鼓勵(lì)也是最有效的，一方面拿到了提成和獎(jiǎng)金，另一方面也很有成就感，真正能感覺到原來醫(yī)療器械并不是那么的難做。這讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)都變得振作起來了，因此都產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī)那才是我終極的一個(gè)目標(biāo)。

    做銷售這一行一直都是處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，沒有讓你停歇下來休息的時(shí)候，你只要是停下來喘一口氣，也許那一口氣你還沒來得急喘完，市場(chǎng)就被別人給占有了，你的客戶就立馬被別人給搶走了。這一行就是那么的現(xiàn)實(shí)那么的殘酷。銷售公司就跟處于湍急河流中的一只小船一樣，不前進(jìn)很快就會(huì)被水給沖到河的下游去。

    整體來說，碩貞公司現(xiàn)在的發(fā)展勢(shì)頭良好，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作氛圍也很好。這一年的辛苦總算是沒白費(fèi)，盡管一路走來都是歪歪扭扭，也許創(chuàng)業(yè)之路都是這么的艱辛。我知道現(xiàn)在也不能樂觀的太早，也許后面還有更大的困難在等著我們呢。有一次，我跟許云在一起吃飯，我跟她講述了我在認(rèn)識(shí)她之前的那些經(jīng)歷，她怎么也不會(huì)相信這是真實(shí)的。

    頹廢墮落，懷才不遇，處境狼狽的兄弟朋友們，其實(shí)社會(huì)的大門一直都在向我們敞開著，我們不要去抱怨太多，也不要過于消極，要振奮起來努力去拼搏，只要我們堅(jiān)持不懈的去努力，也許明年你就能過上你現(xiàn)在夢(mèng)寐以求的生活。

    社會(huì)本身就是很殘酷，那只是對(duì)于那些悲觀沉淪，自暴自棄的人而言，而對(duì)于那些積極上進(jìn)，勇于拼搏的人，社會(huì)時(shí)刻都會(huì)接納他們。有過以前的那些艱難困苦的生活經(jīng)歷，我會(huì)更加的去珍惜眼前這份來之不易的工作。

    我現(xiàn)在身為銷售部的經(jīng)理，但是我從來就沒有認(rèn)為自己高人一等。當(dāng)每一個(gè)業(yè)務(wù)員遇到困難時(shí)，那也就是我的困難。我不會(huì)抱著打工者的心態(tài)，現(xiàn)在每一天都在工作，我都覺得是在幫自己工作一樣。我以前也常常愛去斤斤計(jì)較，只看到眼前的利益所在，結(jié)果因小失大，等認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤時(shí)已經(jīng)后悔莫及了。

    記得四年前有一次，我瞎貓碰上死耗子，被臺(tái)灣的一家資金實(shí)力雄厚，業(yè)內(nèi)很有影響力的上市公司給錄用了。

    這是一家以經(jīng)營(yíng)辦公設(shè)備為主的企業(yè)。一直在小公司里邊瞎混，等到進(jìn)了大公司，感覺就是不一樣，光辦那復(fù)雜的入職手續(xù)就讓我感覺到了公司里邊的制度是如此的完善與正規(guī)。我當(dāng)時(shí)最關(guān)心的也就是底薪多少和工資能否準(zhǔn)時(shí)給我發(fā)放。

    助理和同事告訴我，公司會(huì)在每月的十號(hào)發(fā)工資，從來不會(huì)拖欠員工的工資，這很快讓我打消了疑慮。

    人家說一朝被蛇咬十年怕草繩，我在那些制度不完善，老板出爾反爾，工資不準(zhǔn)時(shí)發(fā)放的小公司里邊吃多了虧，現(xiàn)在都產(chǎn)生了一種心理定勢(shì)來了。

    這邊名義上是一個(gè)分公司，其實(shí)只不過是個(gè)責(zé)任中心，也可以說是公司的一個(gè)辦事處。由于我的巧舌如簧，經(jīng)理自然對(duì)我是好的沒話說。

    他對(duì)我說的印象最深的一句話就是：公司掏錢讓大家玩游戲，游戲能不能玩下去那就得看大家怎么去玩。大公司就是大氣魄，大手筆，招員工進(jìn)來玩游戲，公司還負(fù)責(zé)一切后果。

    經(jīng)理言而有信，果然，我進(jìn)來后平時(shí)各玩各的游戲，經(jīng)理幾乎對(duì)我平時(shí)的工作不聞不問，他說：做業(yè)務(wù)最主要的是靠自覺，逼出來的業(yè)績(jī)沒多大意義。原來在一些小公司，領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)下達(dá)任務(wù)給我們，然后不斷的給我們施加壓力。

    辦公設(shè)備主要是面向工廠，所以我每天的任務(wù)是到工業(yè)區(qū)向各工廠推銷復(fù)印機(jī)。跟以往一樣，第一個(gè)星期我充滿著對(duì)工作的激情，每天都踏踏實(shí)實(shí)的去跑，結(jié)果遭到的全是拒絕。天天都在馬不停蹄的去跑，又沒有任何的收獲，我想，那還不如找一個(gè)地方玩去算了，反正底薪還不是照樣有，想想公司給的底薪也不低啊，在試用期間就已經(jīng)有2000塊的工資了。

    在有了這個(gè)想法，后來就開始偷懶起來了，之后就變得有時(shí)一天出去就跑半天應(yīng)付一下，再后來就是早上到辦事處打完卡后，就開始出外面去上網(wǎng)了，或是約上幾個(gè)朋友到公園里邊打打牌什么的，下午下班瞎填張報(bào)表蒙混過關(guān)。公司很注重員工的形象，要求我們每天出去都必須穿西裝，打領(lǐng)帶。

    我本性難改，上班不到一個(gè)月，就開始混日子了，每天西裝革履出去，不是往工業(yè)區(qū)跑，而是往商業(yè)區(qū)跑，那白天也霓虹閃爍的足浴按摩城對(duì)我是最具有誘惑力的。

    原來一直囊中羞澀，又不知里面的消費(fèi)情況，怕走進(jìn)去今后丟人現(xiàn)眼，所以一直都不敢走進(jìn)去。等到公司第一個(gè)月的工資發(fā)下來后，加上費(fèi)用報(bào)銷整整是2500塊，我把錢全部給取了出來，揣在懷里，終于有底氣走進(jìn)了足浴按摩城里邊了。

    我一向做事為所欲為，自制力也很差，最經(jīng)不起誘惑了。經(jīng)常光顧這條街，看見那些性感迷人的漂亮姑娘進(jìn)進(jìn)出出，每次都會(huì)駐足觀望好一陣子，對(duì)里面的種種浮想聯(lián)翩，內(nèi)心早就開始蠢蠢欲動(dòng)了。

    我每天都是西裝革履，手提著一個(gè)文件包，神情穩(wěn)重，儼然一副有錢人的模樣。真想不到看外面是毫不起眼的房子，里面卻是別有洞天，裝修豪華的超人想象，地面上全鋪了一層厚厚的粉紅色地毯，踩上去軟棉棉的，大廳中間還有一個(gè)魚池、里邊有假山、綠色植物，空氣里有一股清香，墻壁和吊頂上，處處散發(fā)著暖色調(diào)的黃光，給人以沉醉的感覺。身材窈窕的服務(wù)員臉上溢滿甜美的笑容，問我是需要哪種服務(wù)。

    我說我是來推油的。以前聽同事說過，推油很舒服。問我要不要先進(jìn)去沖個(gè)涼，我脫口而出，沖涼要不要錢啊。服務(wù)員掩面偷笑起來，說你是不是第一次來的啊。我回答說是的，到這邊來出差，中午沒地方休息，聽朋友說你們這邊服務(wù)挺好的。

    服務(wù)員說，我們這邊推油一直是送洗澡的。她把我給帶到了一間淋浴間里邊，把我交給一個(gè)小男孩，就出去了。我還以為是她幫我推油的呢，原來她只是一個(gè)迎賓。心里便一陣失落。小男孩叫我把衣服給放進(jìn)衣服寄存處那，我卻不放心口袋里邊那2500塊錢和手機(jī)。說我?guī)г谏磉吘涂梢粤恕?/br>