我又說(shuō)道：“這樣極少一部分的消費(fèi)需求就是我們酒吧轉(zhuǎn)型的動(dòng)力，舉個(gè)例子，假設(shè)整個(gè)蘇州城有十萬(wàn)消費(fèi)者會(huì)去酒吧進(jìn)行消費(fèi)，哪怕我們以100比1的比例來(lái)進(jìn)行劃分，也足足有1000人會(huì)傾向于到文藝型的酒吧進(jìn)行消費(fèi)，如果我們?nèi)ビ线@部分人的消費(fèi)需求進(jìn)行轉(zhuǎn)型，即便只有1000人，也足夠養(yǎng)活一個(gè)酒吧了，當(dāng)然現(xiàn)實(shí)中肯定不會(huì)是100比1的比例，有文藝型消費(fèi)需求的消費(fèi)者也不會(huì)只有1000人，所以在我們對(duì)酒吧的特色進(jìn)行精確定位后，就可以無(wú)限大的忽略整條商業(yè)街的惡劣市場(chǎng)環(huán)境，因?yàn)橐坏┬纬煽诒畟鞑ィ袕?qiáng)烈消費(fèi)需求的消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)找過(guò)來(lái)的?！?/br>
    cc和羅本同時(shí)露出思索的表情，這一次是羅本向我提出了疑問(wèn)：“你說(shuō)的這種文藝型酒吧，蘇州也有一家，但是生意并不太好！”

    我點(diǎn)頭說(shuō)道：“那家酒吧我知道，雖然是文藝型的酒吧，但是沒(méi)有明確的主題，而且整個(gè)酒吧的消費(fèi)環(huán)境跟不上行業(yè)水平，這也會(huì)降低消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，而我們這間酒吧，消費(fèi)環(huán)境在酒吧中屬于偏上的，這就為營(yíng)銷奠定了良好的基礎(chǔ)。”

    “這點(diǎn)我認(rèn)同，不過(guò)你打算怎么定位我們這間酒吧的經(jīng)營(yíng)主題呢？”

    我略微思考了一下說(shuō)道：“春天象征著生機(jī)，夏天象征著熱情和活力，秋天則代表著遲暮的幸福和收獲的喜悅，冬天有雪的浪漫，冰的純潔……那么是不是會(huì)有第五個(gè)季節(jié)，包含著生機(jī)、熱情、幸福、收獲和浪漫、純潔呢？如果有，那么它將是生命中最美的季節(jié)，如果沒(méi)有，我們就在心底憧憬著，幻想著……而我們的“第五個(gè)季節(jié)”主題酒吧就誕生于這樣的憧憬和幻想中……最后滿足部分文藝型消費(fèi)者的消費(fèi)需求。”

    在我說(shuō)完后，cc和羅本同時(shí)點(diǎn)了點(diǎn)頭，甚至是米彩也若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    我繼續(xù)說(shuō)道：“我準(zhǔn)備將酒吧劃分為春夏秋冬四個(gè)區(qū)域，然后契合四個(gè)季節(jié)中最美的特點(diǎn)進(jìn)行裝修，比如代表著秋天的區(qū)域，會(huì)有成熟的果樹(shù)，落葉的點(diǎn)綴，代表著冬天的區(qū)域，會(huì)有白雪的覆蓋，冰的晶瑩……消費(fèi)者可以自由的選擇自己喜歡的區(qū)域進(jìn)行消費(fèi)?！?/br>
    “那你說(shuō)的第五個(gè)季節(jié)呢？”cc再次面露疑惑的表情問(wèn)道。

    一直沉默的米彩終于代替我開(kāi)了口：“整個(gè)酒吧就是第五個(gè)季節(jié)，因?yàn)樗呀?jīng)包含了春夏秋冬最美的景觀?！?/br>
    在米彩解釋后，cc一臉恍然大悟的表情，許久才嘆道：“昭陽(yáng)，你真的很有創(chuàng)造力呀，至少這是一個(gè)讓我心動(dòng)的經(jīng)營(yíng)主題，我很喜歡?！?/br>
    我笑了笑，道：“你就是文藝型消費(fèi)者的典型代表……不過(guò)營(yíng)銷的真正難點(diǎn)在于酒吧信息的傳播上，雖然我們知道文藝型的消費(fèi)者有很多，但卻分散各地，我們有限的資金也不可能做覆蓋式的廣告?zhèn)鞑?，而消費(fèi)者之間的口碑傳播則效率太低，等靠他們傳播開(kāi)來(lái)，很可能我們的酒吧已經(jīng)因?yàn)橘Y金的匱乏而提前倒閉了！”

    在我說(shuō)完后，米彩點(diǎn)頭說(shuō)道：“你分析的很對(duì)，營(yíng)銷的難點(diǎn)就在這里，如果這個(gè)酒吧開(kāi)在已經(jīng)形成氣候的酒吧街，目標(biāo)用戶相對(duì)集中，口碑傳播起來(lái)也很快，但在沒(méi)有形成消費(fèi)氛圍的新商業(yè)街，靠口碑傳播很不實(shí)際！”

    cc憂心忡忡的說(shuō)道：“好不容易才看到點(diǎn)希望，你倆又給殘忍的熄滅了……那該怎么辦呢？”

    我點(diǎn)上一支煙，做了個(gè)深呼吸終于說(shuō)道：“唯有破釜沉舟，給我們的時(shí)間真的不多了，先對(duì)酒吧進(jìn)行改造，至于酒吧信息傳播的事情，邊改造邊想。”

    對(duì)于我的表態(tài)米彩笑了笑，道：“商業(yè)運(yùn)作是很需要魄力的，在別無(wú)他法的情況下，破釜沉舟是目前唯一能夠選擇的，我相信你既然能想出第五個(gè)季節(jié)這樣的經(jīng)營(yíng)主題，也就一定能在改造的過(guò)程中，找到解決酒吧傳播信息的辦法……加油，昭陽(yáng)！”

    看著米彩信任的表情，我心中莫名悸動(dòng)，卻又有一種男人的滿足感，這種滿足感讓我更加的充滿信心，此刻，我相信可以憑借自己的能力，克服一切困難讓這間酒吧起死回生。

    這個(gè)時(shí)候米彩出乎意料的從手提包里拿出了支票簿，當(dāng)即填了一張20萬(wàn)的支票遞給我說(shuō)道：“這個(gè)錢作為酒吧的改造資金吧?！?/br>
    我并沒(méi)有伸手去接，盡管現(xiàn)在的資金很緊張，但是樂(lè)瑤最后留給我的15萬(wàn)塊錢，還是可以勉強(qiáng)支撐的。

    米彩將支票放在我面前說(shuō)道：“以你現(xiàn)在手上的資金，在裝潢上是做不出效果的，所以收著吧……還有，我聲明一下，這20萬(wàn)絕對(duì)不是為了還你的人情，是因?yàn)?，第五個(gè)季節(jié)這個(gè)經(jīng)營(yíng)主題打動(dòng)了我，這20萬(wàn)算我入股的，可以嗎？”

    這次我還沒(méi)有表態(tài)，cc便將米彩的支票收了起來(lái)，然后語(yǔ)氣喜悅的對(duì)我說(shuō)道：“昭陽(yáng)，你傻啊……米兒愿意入股，不僅解決了資金問(wèn)題，也代表著她對(duì)這個(gè)酒吧有了一份責(zé)任，以后少不了要來(lái)咱們酒吧唱歌了，我們和消費(fèi)者都有了耳福，這可是一舉多得的好事！”

    在女人面前一直很酷的羅本也不酷了，語(yǔ)氣同樣喜悅的說(shuō)道：“我同意米彩入股，酒吧或許真的有救了！”

    在眾人表完態(tài)后，米彩一副很認(rèn)真的表情看著我追問(wèn)道：“可以嗎，昭陽(yáng)？”

    我沒(méi)有當(dāng)即表態(tài)卻和米彩對(duì)視著，不禁疑問(wèn)：她真的是被“第五個(gè)季節(jié)”這個(gè)經(jīng)營(yíng)主題打動(dòng)了嗎？而酒吧以后的盈利，對(duì)她這個(gè)超級(jí)購(gòu)物中心的總經(jīng)理又有吸引力嗎？

    如果沒(méi)有，她真正的動(dòng)機(jī)是什么呢？

    也或者是我多想了，可能她只是把這樣的投資行為作為枯燥生活的調(diào)味劑，并沒(méi)有什么復(fù)雜的目的。

    終于，我點(diǎn)頭對(duì)米彩說(shuō)道：“歡迎加入第五個(gè)季節(jié)，主題音樂(lè)酒吧?！?/br>
    米彩微微一笑，很少見(jiàn)的主動(dòng)向我伸出了手說(shuō)道：“合作愉快。”

    而我愣了愣才握住她的手，道：“合作愉快！”

    第110章：你喜歡她？

    時(shí)間已經(jīng)是夜晚的11點(diǎn)，米彩拿起身邊的手提包，對(duì)我們說(shuō)道：“今天有點(diǎn)累，我先回去休息了?！?/br>
    我這才想起今天的米彩在上海參加了一天的商務(wù)會(huì)談，后又不顧疲憊來(lái)酒吧救場(chǎng)，心中除了感謝更過(guò)意不去。

    cc推了推我說(shuō)道：“昭陽(yáng)，你不送送米兒?jiǎn)幔俊?/br>
    我趕忙點(diǎn)頭說(shuō)道：“嗯，我送她出去?！闭f(shuō)著便從米彩手中接過(guò)手提包幫她提著。

    米彩說(shuō)了聲“謝謝”后在我之前向酒吧外走去，我跟上了她說(shuō)道：“你老和我說(shuō)謝謝，弄得我們之間多生分吶！”

    “有嗎？”

    米彩心不在焉的回答，讓我無(wú)從去接她的話，只是在沉默中跟著她的腳步向外面走著。

    忽然我們的腳步止于酒吧外面的屋檐下，此刻天空竟然飄起了漫天的雪花，這個(gè)冬天終于下雪了。

    我下意識(shí)的感嘆，道：“下雪了！”

    “嗯！”米彩應(yīng)了一聲，卻比我更會(huì)珍惜這樣的畫面，從手提包里拿出卡片相機(jī)將眼前銀裝素裹的世界定格在了鏡頭里，然后離開(kāi)屋檐，走進(jìn)了漫天的雪花中。

    我一直尾隨其后，又很無(wú)聊的從地上抓了一把積雪，然后平靜的向她喊道：“米彩。”

    米彩下意識(shí)的轉(zhuǎn)過(guò)了頭，我毫不憐香惜玉的將手中的積雪扔在了她的身上，頓時(shí)雪在她的衣服上開(kāi)了花。

    米彩皺眉看著我，我特欠揍的說(shuō)道：“有本事你也來(lái)扔我啊，像你們這種端莊的姑娘，怎么可能放得下身段，玩打雪仗這么幼稚的游戲呢……”

    我的話音還沒(méi)落，米彩重重的一推我，腳下本來(lái)有積雪就很滑，這突如其來(lái)的一下，頓時(shí)讓我摔了個(gè)四腳朝天。

    我臉上實(shí)在是掛不住，一躍從地上站了起來(lái)，抱著米彩，將她按倒在地上，然后又壓在她身上怒道：“我靠，你下手可真夠狠的，要是后面有個(gè)石塊什么的，不把我摔成植物人啊！”

    此刻我們的距離極近，米彩看著我也不說(shuō)話，我甚至能感覺(jué)得到她如幽蘭般的鼻息，于是我有點(diǎn)心跳，卻不愿意起身。

    米彩一點(diǎn)也不掙扎，依舊沒(méi)有表情的看著我，忽然就從地上抓起一把積雪砸在我臉上，頓時(shí)冰冷的感覺(jué)在我臉上彌漫了開(kāi)來(lái)，我又被她給算計(jì)了。

    米彩趁機(jī)推開(kāi)了我，又踢了我一腳，終于開(kāi)口罵道：“神經(jīng)病！”

    我抹掉臉上的積雪，又一次頑強(qiáng)的從地上站了起來(lái)，怒道：“你還真是不學(xué)好，好好一個(gè)端莊姑娘，看被cc給帶著什么模樣了，出口成臟就算了，竟然還敢動(dòng)腳踢我！”

    米彩打了勝仗似的看著我，卻保持著一慣的沉默，我也不可能真的去打她一頓，可又不知道怎么去應(yīng)對(duì)她的沉默，就這么干瞪著她。

    于是兩個(gè)人帶著迥異的情緒，站在漫天的大雪中相互對(duì)視著。

    終于米彩對(duì)我說(shuō)道：“你繼續(xù)站著吧，我走了?！?/br>
    這場(chǎng)突如其來(lái)的雪，好似讓我變的感性，在感性中不愿意讓米彩離開(kāi)，于是沖她喊道：“打了我還想走，我告訴你，這一輩子就沒(méi)人敢這么欺負(fù)我的！”

    “是你先拿雪扔我的。”

    “對(duì)，我是拿雪扔你了，但充其量就是打雪仗，后面你又對(duì)我做什么了，直接就野蠻的把我給推倒了！這行為，說(shuō)是人身攻擊不過(guò)分吧？”

    “你不知道我很反感你這么無(wú)聊的行為嗎？”

    “反感你也不能這么干！要是那會(huì)兒你旁邊有把刀，是不是還得滅絕人性的剁我一刀??！”

    “沒(méi)功夫和你亂扯?！泵撞式K于丟掉耐心不愿意搭理我，隨即轉(zhuǎn)身向自己的車子走去。

    看著她離去的背影，我的心情忽然低落了起來(lái)，卻已經(jīng)不知道再以什么虛偽的理由留住她，然后多說(shuō)上幾句話。

    點(diǎn)上一支煙，只能默默的看著米彩的車子從我的視線中消失，許久才發(fā)覺(jué)手中的煙已經(jīng)燃盡，而肩頭也落了一層積雪。

    羅本不知道什么時(shí)候背著吉他來(lái)到我的身邊，將我手中燃盡的煙抽了出來(lái)，又往我嘴里塞了一支煙續(xù)上，幫我點(diǎn)燃后，向我問(wèn)道：“你喜歡她？”

    我下意識(shí)的吸了一口煙，卻很平靜的反問(wèn)羅本：“何出此言？”

    “男人的直覺(jué)?！?/br>
    我很認(rèn)真的搖了搖頭，說(shuō)道：“羅本，你錯(cuò)了，男人的直覺(jué)是不可靠的，想我昭陽(yáng)這一輩子什么樣的感情沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，真的已經(jīng)不會(huì)再有女人能夠打動(dòng)我這顆冷酷的心了！”

    羅本抬頭看了看天空，感嘆道：“這場(chǎng)雪就是被你裝逼給裝出來(lái)的吧？”

    ……

    這個(gè)回家后的深夜，我摒棄一切亂七八糟的情緒，打開(kāi)臺(tái)燈，伏在桌子上開(kāi)始做起了“第五個(gè)季節(jié)”主題營(yíng)銷策劃案，又在網(wǎng)上尋找著一些對(duì)酒吧裝修改造時(shí)用得上的圖片資料。

    現(xiàn)在留給我的時(shí)間實(shí)在是太少了，我必須在一天之內(nèi)完成資料的收集，兩天時(shí)間和裝潢公司確定裝修方案，然后在裝修期內(nèi)找到傳播酒吧信息的渠道，爭(zhēng)取在酒吧重新開(kāi)業(yè)后的一個(gè)月，初步打響酒吧的名氣。

    如果一切進(jìn)行的都很順利，在酒吧走上正軌后，我也該認(rèn)真考慮、考慮自己要不要再回徐州，相較于蘇州的漂泊和不安，或許我心底更喜歡徐州的穩(wěn)定和安心。

    不過(guò)在考慮這個(gè)問(wèn)題之前，我還得先想辦法還掉欠簡(jiǎn)薇的那50萬(wàn)人民幣，因?yàn)椴磺分裁矗拍苷嬲陌驳碾x開(kāi)。

    思維的擴(kuò)散中，我給自己點(diǎn)上一支煙，仰躺在辦公椅上放空自己，準(zhǔn)備休憩片刻，卻無(wú)意中看到窗外的雪依舊紛紛揚(yáng)揚(yáng)，可以預(yù)見(jiàn)明天的早晨，我所在的這座城市會(huì)變成一個(gè)冰雪的世界，然后詮釋著這個(gè)冬天的美好。

    煙霧的彌漫中，微信的提示音響了起來(lái)，我拿起手機(jī)看了看，這條深夜里的信息竟然是米彩發(fā)來(lái)的。

    “昭陽(yáng)，你會(huì)堆雪人嗎？”

    我當(dāng)即回道：“當(dāng)然會(huì)，你不會(huì)現(xiàn)在來(lái)找我堆雪人吧？”

    “現(xiàn)在太晚了，明天早上吧，正好是周末！”

    我心里高興，卻昧著良心回道：“誰(shuí)要和你堆！剛剛你還踢了我一腳呢！”

    米彩很快回了我的信息：“那我找cc?！?/br>
    “別逗了，cc那么一個(gè)成熟的女人，會(huì)陪你玩這種小孩子耍的把戲，你讓她去征服雪山或許她還有點(diǎn)興趣！”

    “那該怎么辦呢？”

    米彩的回信讓我笑了笑，我們好似心照不宣的在這個(gè)下雪的夜，演著一場(chǎng)小孩子愛(ài)玩的慪氣把戲。

    但是孩子的世界卻又是最純真，最晶瑩剔透的……

    當(dāng)晶瑩剔透這個(gè)詞閃現(xiàn)我的腦海中時(shí)，我忽然疑惑，難道這個(gè)一直和我慪氣，卻又靠不近的米彩，就是那座城池里長(zhǎng)發(fā)垂肩的女子？

    第111章：童真的一面

    我當(dāng)即否定了自己，米彩不會(huì)是那個(gè)長(zhǎng)發(fā)垂肩的女子，我們之間即便有所依賴，也只是長(zhǎng)期斗爭(zhēng)后的結(jié)果，很多時(shí)候這種爭(zhēng)斗，排遣了我的惆悵和孤獨(dú)，我想對(duì)米彩也是如此。

    我終于給米彩回了信息：“陪你堆雪人也不是不可以，但是你得先讓我高興起來(lái)?！?/br>
    米彩依舊很快的回了我的信息：“那你也踢我一腳吧，這就扯平了。”

    我再一次被米彩強(qiáng)悍的邏輯思維能力所折服，半晌給她回了信息：“和諧社會(huì)，誰(shuí)愿意踢你！……明天給我弄點(diǎn)早餐來(lái)，要有蟹黃包和辣湯?！?/br>
    “好?！?/br>
    “嗯?！?/br>
    最后我們以區(qū)區(qū)兩個(gè)字結(jié)束了這場(chǎng)夜深人靜中的對(duì)話，而我也終于有了倦意，洗漱后躺在床上不一會(huì)兒便進(jìn)入到了睡眠中。

    次日醒來(lái)時(shí)，第一件事情便是拉開(kāi)了窗簾，果然如昨晚期待的一般，此時(shí)窗外的世界已經(jīng)完全被白雪所覆蓋。

    看了看時(shí)間，剛剛才過(guò)8點(diǎn)，但已經(jīng)按捺不住給米彩發(fā)了條微信：“你來(lái)了沒(méi)有，我肚子餓了！”

    片刻之后米彩給我回了信息：“正在排隊(duì)，你等一會(huì)兒。”

    讓米彩排隊(duì)去為我買早餐實(shí)在是有些不好意思，趕忙回道：“你隨便找一家買就行了，干嘛要排隊(duì)??！”

    米彩卻好似開(kāi)玩笑般的回了信息：“因?yàn)槲姨吡四阋荒_，當(dāng)然要買蘇州口味最好的蟹黃包補(bǔ)償你了……你那么嬌貴！”

    我?guī)е唤z“怒意”回道：“那你還是別買了，過(guò)來(lái)讓我踢一腳！”