徐航發(fā)火：“憑什么這么虐待我?！?/br>
    “就憑你今天賭場(chǎng)得意，情場(chǎng)又得意，不給你點(diǎn)苦頭吃，天理難容。”兩人回道。

    4個(gè)人回到北京，高平江將翡翠分文別類(lèi)的送去加工：送了兩三塊去給翡翠雕刻大師，估計(jì)得等上兩三年才能到手；送了一些去給北京城里雕工比較好的工匠，估計(jì)得半年左右才能到手；已經(jīng)取出的鐲子胚和戒面料，高平江叫自己公司打磨成型，其他的都收起來(lái)，今后跟張子淳杜玫一起慢慢琢磨，怎么弄才好。這塊料如此巨大，包括開(kāi)出的鐲子餅，還有落下的各種零碎料在內(nèi)，不是一時(shí)半會(huì)能處理完的。

    杜玫這段日子美國(guó)平洲的到處跑，小店都是貝晶在打理，杜玫看著銷(xiāo)售記錄發(fā)呆。高平江走了進(jìn)來(lái)，杜玫就跟他討論上了。

    “平江，你來(lái)看我這銷(xiāo)售記錄，零售三天都沒(méi)一筆生意，批發(fā)差不多每天，最多隔天就會(huì)有一筆生意，而且你看，這幾個(gè)客戶(hù)，一批就是5到10件，然后過(guò)上一兩周，又來(lái)批了，我自己零售還總共沒(méi)賣(mài)掉5件10件呢，他們?cè)趺幢任易约哼€賣(mài)得快。如果是他們網(wǎng)點(diǎn)多，或者比我賣(mài)得便宜，那還好說(shuō)。我問(wèn)過(guò)他們，他們也就在一個(gè)地段不咋的商場(chǎng)里租一個(gè)柜臺(tái)，面積還沒(méi)我大，賣(mài)得還比我貴，但是就是賣(mài)得比我好，這怎么回事？是他們的商場(chǎng)比我們珠寶城客流量大么？”

    高平江平靜的說(shuō)：“這個(gè)問(wèn)題我想了很久了，也一直在跟你的客戶(hù)——零售和批發(fā)的，聊天。我想我明白原因，不是客流的多少問(wèn)題，是客戶(hù)群體的問(wèn)題?！?/br>
    高平江坐下，一面翻銷(xiāo)售記錄一面說(shuō)：“你注意到這些批發(fā)客戶(hù)店面所在的地點(diǎn)還有他們批的貨的特點(diǎn)沒(méi)有？”

    杜玫“嗯”了一聲，她對(duì)北京不熟，那些批發(fā)客戶(hù)的店面所在地她還真不太知道：“他們批走的都是批發(fā)價(jià)1500左右，零售價(jià)5000以下的小件，但是偶然也有批批發(fā)價(jià)在45000，零售價(jià)1200020000左右的大件。不過(guò)這是我的賣(mài)價(jià)，他們一般要比我多賣(mài)12000千?！?/br>
    高平江點(diǎn)點(diǎn)頭：“其實(shí)這幾家的店面，雖然不在王府井，國(guó)貿(mào)這樣的高級(jí)商業(yè)區(qū)，但是要么靠近北京大的居民小區(qū)，要么靠近辦公樓密集區(qū)?，F(xiàn)在你可以推斷問(wèn)他們買(mǎi)你貨的是什么人群了。都市年輕小白領(lǐng)，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但是收入又不算太高，她們一般住在北京五環(huán)外房?jī)r(jià)比較便宜的居民小區(qū)，4環(huán)內(nèi)也有部分，為了上班方便。她們或者周末在自己家周?chē)渖虉?chǎng)，或者中午吃飯、晚上下班在自己辦公地點(diǎn)旁邊逛商場(chǎng)，然后一眼看上你的東西，式樣討自己喜歡，價(jià)錢(qián)在自己承受范圍內(nèi)，于是就買(mǎi)走了?！?/br>
    “這些小白領(lǐng)的特點(diǎn)是，工作繁忙，空閑時(shí)間不多，對(duì)珠寶有愛(ài)好，或者有需要，

    但是沒(méi)有時(shí)間也沒(méi)有這個(gè)經(jīng)濟(jì)能力去對(duì)珠寶進(jìn)行細(xì)致的研究。對(duì)她們來(lái)說(shuō)，最重要的是款式，是非假貨，而不是品質(zhì)。珠寶間細(xì)微的品質(zhì)差別，她們分不出來(lái)，也沒(méi)有去區(qū)分的必要，因?yàn)橹閷毱焚|(zhì)差一點(diǎn)，價(jià)錢(qián)差十萬(wàn)八千里，她們沒(méi)這個(gè)能力去追求更高檔的，何必浪費(fèi)這個(gè)時(shí)間。所以，她們挑選正規(guī)商場(chǎng)作為購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)，因?yàn)橄鄬?duì)而言，商場(chǎng)比珠寶城的攤主有信譽(yù)，出假貨的可能性小，標(biāo)價(jià)有一定的參考價(jià)值，不需要靠自己的眼光經(jīng)驗(yàn)去判斷貨品的真假好壞，只需要挑對(duì)自己胃口又自己買(mǎi)得起的就行了。你的貨設(shè)計(jì)前衛(wèi)，做工精致，款式新穎，能表達(dá)個(gè)性和審美，對(duì)她們非常有吸引力，所以那些商家賣(mài)得很快?！?/br>
    “那為什么你在珠寶城里自己零售生意卻業(yè)績(jī)平平呢。這是因?yàn)閬?lái)逛珠寶城的客戶(hù)跟逛商場(chǎng)的客戶(hù)是不一樣的?！?/br>
    “來(lái)逛珠寶城的人，兩級(jí)分化比較厲害，有年輕小女孩，但是一般收入不高，逛珠寶城是因?yàn)橛崎e，她們買(mǎi)的低檔品比較多，12000之內(nèi)，就是圖個(gè)新鮮好玩，你的貨對(duì)她們來(lái)說(shuō)，還是貴了些。但是總的來(lái)說(shuō)，在珠寶城選購(gòu)的人，年齡相對(duì)較大，經(jīng)濟(jì)能力相對(duì)較強(qiáng)，對(duì)自己感興趣的珠寶有一定的知識(shí)和購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)。她們到珠寶城來(lái)尋找比商場(chǎng)跟優(yōu)質(zhì)更便宜的珠寶，來(lái)之前就已經(jīng)貨比三家了，對(duì)她們中的大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，珠寶不光有裝飾作用，還有保值作用。你從張子淳那里拿料，品質(zhì)是非常好的，但是東西太小，價(jià)位偏低，可能款式也太時(shí)髦，不對(duì)她們口味。所以你在珠寶城的這些商家里，零售確實(shí)不算做的好。你賣(mài)的東西太個(gè)性化，而賣(mài)大眾化的那些店，不管賣(mài)得比你高檔還是低檔，都基本上天天有開(kāi)張的。”

    杜玫聽(tīng)得發(fā)呆：“那我該怎么辦?！?/br>
    高平江點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個(gè)我在第一次看見(jiàn)你的設(shè)計(jì)的時(shí)候，就有想法了，只不過(guò)過(guò)去時(shí)機(jī)不成熟?，F(xiàn)在你的設(shè)計(jì)已經(jīng)比較成熟，而且你也有資金了，所以——你可以進(jìn)商場(chǎng)了?！?/br>
    杜玫心“乒”的一跳。

    高平江解釋道：“進(jìn)商場(chǎng)可不比在珠寶城里開(kāi)個(gè)小店，你在這一年也就6萬(wàn)的租金，貝晶一人幫你賣(mài)貨就夠了，你沒(méi)什么大的開(kāi)銷(xiāo)。但是一進(jìn)商場(chǎng)，各項(xiàng)開(kāi)銷(xiāo)就大了，商場(chǎng)里一米二長(zhǎng)的一個(gè)柜臺(tái)，要么要你幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)一年的柜臺(tái)費(fèi)，要么就是扣點(diǎn)制，你每賣(mài)一樣?xùn)|西，商場(chǎng)拿走售價(jià)的3050%。你還要雇店員，一天兩班，每班一到兩個(gè)，店員每周工作五天，但是商場(chǎng)每周開(kāi)七天，周末還得增加員工數(shù)目，然后你得雇個(gè)店長(zhǎng)管這些員工——你自己算算你得雇多少人吧。”

    “而且，你今后會(huì)知道的，珠寶這個(gè)行業(yè)，要招個(gè)營(yíng)業(yè)員，有多難，招進(jìn)來(lái)的第一是必須可靠，第二得會(huì)銷(xiāo)售，滿(mǎn)足這兩點(diǎn)了，還是賣(mài)不了珠寶，因?yàn)檫€得有點(diǎn)珠寶知識(shí)，于是你就得雇人給他們做培訓(xùn)，等他們做得不錯(cuò)了，他們就會(huì)跳槽或者自己隨便在哪個(gè)菜市場(chǎng)租個(gè)門(mén)面當(dāng)老板去了.......”

    杜玫忍不住好笑：“哈哈哈，說(shuō)的是，換我也這么干。”

    高平江好笑：“就知道你是這種人，自私自利，過(guò)河拆橋?！?/br>
    高平江繼續(xù)往下說(shuō)：“然后商場(chǎng)要占用你資金，每三個(gè)月甚至半年才跟你一結(jié)算.......”

    杜玫大吃一驚：“什么，三個(gè)月到半年跟我一結(jié)？那我豈不是光賣(mài)貨，不進(jìn)錢(qián)？那我豈不是要去喝風(fēng).......”珠寶城跟商家都是一周之內(nèi)到賬的。

    高平江點(diǎn)頭：“三個(gè)月已經(jīng)很不錯(cuò)了，北京的商場(chǎng)，基本上都是拖啊拖，半年才跟你結(jié)算一次。所以，進(jìn)商場(chǎng)，要有充足的流動(dòng)資金?！?/br>
    “而且進(jìn)商場(chǎng)，你到手的利潤(rùn)薄，你在這零售有300%的利潤(rùn)，這些利潤(rùn)都是到你自己口袋里的，但是在商場(chǎng)，你所有開(kāi)銷(xiāo)打過(guò)，能有30%的利潤(rùn)就很不錯(cuò)了，所以完全靠銷(xiāo)售量。這么一來(lái)，你必須要備大量貨，像你現(xiàn)在這么10萬(wàn)20萬(wàn)的進(jìn)點(diǎn)貨就哇哇叫，肯定是不行的?！?/br>
    “還有，你必須有六個(gè)月以上巨額虧損的準(zhǔn)備，因?yàn)檫M(jìn)商場(chǎng)的顧客跟進(jìn)珠寶城的顧客不一樣，進(jìn)商場(chǎng)的顧客比較有品牌意識(shí)，而品牌不是一天能打響的，你的貨擺在那里，看一眼，哪怕再喜歡，馬上買(mǎi)下的人也很少，總得多看幾次，認(rèn)可了你的風(fēng)格，對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)成了共鳴。對(duì)你的品牌產(chǎn)生了信心，才會(huì)買(mǎi)，買(mǎi)了后，滿(mǎn)意，才會(huì)推薦給自己的朋友同事。積累客戶(hù)不是一天兩天的事，進(jìn)商場(chǎng)開(kāi)銷(xiāo)大，養(yǎng)客戶(hù)階段，賠死你?！?/br>
    杜玫被高平江說(shuō)得多少有點(diǎn)膽戰(zhàn)心慌：“那我，還要進(jìn)商場(chǎng)嗎？”

    高平江非常嚴(yán)肅的點(diǎn)點(diǎn)頭：“要進(jìn)，因?yàn)槟愕娘L(fēng)格，就適合進(jìn)商場(chǎng)，你只有進(jìn)商場(chǎng)，才能做大。而且你不是只進(jìn)一個(gè)商場(chǎng)，你要盡可能多的開(kāi)店，比如，先在北京開(kāi)20家以上的店，然后慢慢的圖往其他城市發(fā)展。我看好你的?！?/br>
    高平江站了起來(lái)：“我把張子淳徐航都叫過(guò)來(lái)，我們晚上一起吃飯，討論?！?/br>
    晚上四個(gè)人在一個(gè)僻靜的小包廂里吃飯，高平江把事情講了一遍：“杜玫的產(chǎn)品特點(diǎn)，很適合進(jìn)商場(chǎng)，我相信她能做大?！?/br>
    張子淳和徐航一起點(diǎn)頭，然后幾個(gè)人開(kāi)始商量細(xì)節(jié)。

    第一件事就是得給杜玫的公司注入資金，杜玫現(xiàn)在公司號(hào)稱(chēng)有2億多資產(chǎn)和三千多萬(wàn)負(fù)債，其實(shí)一分錢(qián)現(xiàn)金都沒(méi)有，那些翡翠做出來(lái)再賣(mài)掉，都不知道牛年馬月的事了。

    張子淳和高平江各出3000萬(wàn)，各購(gòu)入杜玫公司10%的股份，但是這筆錢(qián)付完賭石的錢(qián)和那些翡翠料的加工費(fèi)后，也沒(méi)得剩了。高平江叫徐航把他的那些店面房統(tǒng)統(tǒng)賣(mài)掉，再添點(diǎn)現(xiàn)鈔，一共湊足6000萬(wàn)，給杜玫公司做流動(dòng)資金。

    股份的分配是徐航占45%的股份，杜玫占35%的股份，張子淳和高平江各占10%的股份。但是對(duì)外號(hào)稱(chēng)杜玫公司是張子淳的和玉公司和高平江的吉誠(chéng)公司聯(lián)合出資，因?yàn)楹陀窆驹诟邫n客戶(hù)中擁有較高的知名度和信譽(yù)，高平江的公司雖然主要做業(yè)內(nèi)的珠寶原料批發(fā)生意，但是手里卻有一批非常高端的客戶(hù)，在杜玫公司起步的時(shí)候，肯定是有好處的，至少在去商場(chǎng)租柜臺(tái)時(shí)，抬出這兩塊牌子來(lái)，會(huì)容易進(jìn)駐得多。

    然后是討論經(jīng)營(yíng)的方式。

    張子淳說(shuō)：“杜玫，你需要一個(gè)會(huì)所，做珠寶的，沒(méi)有會(huì)所就不夠檔次和規(guī)模。那些翡翠，還有你的高檔產(chǎn)品，必須有個(gè)陳列的地方，你遇到大生意，也得有個(gè)談生意的地方。”

    因?yàn)槎琶档漠a(chǎn)品跟和玉公司和吉誠(chéng)公司的都不同，所以杜玫需要一個(gè)單獨(dú)的會(huì)所。三個(gè)人商量一下后，決定在高平江公司樓下，弄個(gè)兩層的門(mén)面，給杜玫掛個(gè)牌子。這樣既能表示瑰石公司是吉誠(chéng)公司下屬企業(yè)，又能省掉管理上的麻煩。吉誠(chéng)公司可以順便把保安打掃衛(wèi)生什么的都管去了。門(mén)面不用太大，裝修要豪華，然后把貨擺好，平時(shí)不開(kāi)門(mén)，有必要使用的時(shí)候，就把人拉那去。

    高平江叫杜玫從現(xiàn)在開(kāi)始嚴(yán)格控制自己的產(chǎn)品，不要再做批發(fā)生意了。其他店家即使有賣(mài)類(lèi)似產(chǎn)品，也只能是仿制的，這樣才能塑造自己的品牌。

    張子淳跟高平江商量了一下，決定保留杜玫在珠寶城里的攤位，但是從二樓搬到一樓，并且擴(kuò)大面積，增加高檔貨。

    高平江說(shuō)：“搬到樓下，你就可以把那些翡翠鐲子、戒面擺出來(lái)了。”

    然后就是怎么進(jìn)商場(chǎng)，進(jìn)哪個(gè)商場(chǎng)。高平江的建議是先進(jìn)一個(gè)中檔的商場(chǎng)看看銷(xiāo)售情況如何，然后再圖發(fā)展。理想地段是在四環(huán)或者五環(huán)之類(lèi)的地方，找一個(gè)人口比較密集的地區(qū)，找一個(gè)已經(jīng)成熟的商場(chǎng)，這樣客流能保證，而租金又不會(huì)高到無(wú)法承受。

    “馬上就要九月了，從九月一直到春節(jié)之后，都是珠寶行業(yè)的銷(xiāo)售旺季。我們先看半年，如果今年賣(mài)的好，有起色，那么明年春節(jié)一過(guò)，我們就大力發(fā)展，明年開(kāi)個(gè)5家6家，后年開(kāi)到十幾家。大后年開(kāi)到二十幾家，然后，往其他城市發(fā)展......”高平江計(jì)劃著，“先開(kāi)那些中等地段的中檔商場(chǎng)，最適合你產(chǎn)品特征的，如果發(fā)展的好，也可以進(jìn)國(guó)貿(mào)王府井那些地方，配貨的時(shí)候，往那多配點(diǎn)高檔貨......”

    去商場(chǎng)弄柜臺(tái)的事當(dāng)然是徐航去辦。

    前面商量得都很順，但是商量到公司管理時(shí)，高平江張子淳卻跟徐航吵了起來(lái)。

    高平江和張子淳要求徐航從律師行辭職，到瑰石公司當(dāng)ceo，因?yàn)楣疽粩U(kuò)張后事情就多了，除了進(jìn)貨銷(xiāo)售外，還要制定發(fā)展戰(zhàn)略，拉關(guān)系，打廣告，增加各種職能部門(mén)，管理和訓(xùn)練員工，而且做珠寶行業(yè)，要經(jīng)常性的舉行或者參加展覽會(huì)，給客戶(hù)們辦珠寶知識(shí)講座，搞各種促銷(xiāo)活動(dòng)，跟明星們拉關(guān)系......

    進(jìn)貨什么的高平江會(huì)負(fù)責(zé)，訓(xùn)練員工張子淳來(lái)做，但是公司的日常行政事務(wù)卻要徐航來(lái)管，事實(shí)上徐航也是這幾個(gè)人里最擅長(zhǎng)行政管理的。

    高平江說(shuō)：“杜玫沒(méi)管理公司的經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有社會(huì)關(guān)系。目前她最重要的任務(wù)是做設(shè)計(jì)，趁她現(xiàn)在的設(shè)計(jì)思路正迎合她那片市場(chǎng)的時(shí)候，盡可能的發(fā)展自己品牌的忠實(shí)客戶(hù)，過(guò)幾年，她的思路方式可能改變，客戶(hù)的喜好也有可能改變，到時(shí)候她的設(shè)計(jì)能不能再迎合潮流，還是個(gè)未知數(shù)；而且她是我們這些人中，唯一具有圖案表達(dá)能力的，我們自己對(duì)市場(chǎng)潮流有什么想法，可以通過(guò)她表達(dá)。那塊翡翠做完鐲子和戒面后的料，不管做花件還是做雕件，都需要查資料，思考，從雕刻到鑲嵌都要精心設(shè)計(jì)，這樣才不浪費(fèi)這么千載難逢的好料。所以現(xiàn)在要保證她的主要精力都花在設(shè)計(jì)上，不要讓她俗務(wù)纏身?！?/br>
    “而且她又不擅長(zhǎng)做行政管理，你叫她管公司，人事，財(cái)務(wù)，公關(guān)，廣告，她管得了嗎，你叫她跟高官明星們拉關(guān)系，人家認(rèn)識(shí)她誰(shuí)啊，叫她給客戶(hù)辦珠寶講座，她鉆石識(shí)別不出等級(jí)顏色，碧璽跟紅色藍(lán)寶石分不清，管南紅瑪瑙叫珊瑚.....她自己還得先去上課。所以除了設(shè)計(jì)外，她也干不了別的。讓她把精力從擅長(zhǎng)做的活那里分出來(lái)，去做不擅長(zhǎng)的貨，這是一種資源浪費(fèi)?！?/br>
    高平江對(duì)徐航說(shuō)：“公司就你股份最多，幾乎占了一半，你不應(yīng)該對(duì)你自己的財(cái)產(chǎn)上點(diǎn)心嗎？這個(gè)ceo的位置非你莫屬?！?/br>
    徐航為難：“可是我是事務(wù)所合伙人啊?！?/br>
    “你那個(gè)破律師有什么好當(dāng)?shù)模阋惶斓酵砼軄?lái)跑去，做什么案子啊，事務(wù)所早該把你解雇了?！?/br>
    “我給他們拉生意啊?！毙旌秸f(shuō)，“合伙人是干什么的，就是拉生意的。干活有的是人，多我一個(gè)少我一個(gè)，看都看不出來(lái)，但是拉生意，缺我一個(gè)，效果明顯......”

    “給自己公司拉生意更重要?！备咂浇f(shuō),“知道你效果明顯，所以你必須辭職來(lái)管公司。做任何事情，要想發(fā)展，都必須全身心的投入?！?/br>
    徐航無(wú)耐，只要說(shuō)了實(shí)話(huà)：“我爸媽不喜歡我做生意?！?/br>
    “你都幾歲的人了，還開(kāi)口我爸媽?zhuān)]口我爸媽。”高平江和張子淳不滿(mǎn)。

    “可是，我沒(méi)必要辭職啊，不就是進(jìn)商場(chǎng)，到處拉關(guān)系，向各路神仙推銷(xiāo)公司嘛.....這些，我不辭職做更好?！毙旌秸f(shuō)，“我不辭職，別人不知道我有公司的股份，會(huì)以為我是在為朋友幫忙，顯得更可信。我當(dāng)ceo，別人就知道我是在為自己公司做推銷(xiāo)，別人就會(huì)有想法。所以為人要低調(diào)，暗度陳倉(cāng)，效果更好.....”

    高平江惱火：“胡說(shuō)八道，你以為我不知道你肚子里長(zhǎng)得是什么蛔蟲(chóng)。你怕別人說(shuō)你依仗你爸的權(quán)勢(shì)做生意，給你爸惹麻煩。其實(shí)這些年，你一直就是在利用你爸的權(quán)勢(shì)四處鉆營(yíng)，看你干的那些個(gè)好事.....媽的，徐航，你婊子要當(dāng)，牌坊要立，天下哪有那等好事。你必須辭職，你不能拿著45%的股份，垂簾聽(tīng)政......再說(shuō)了，哪個(gè)高干子弟沒(méi)在開(kāi)公司，陳厚鵬兒子名下公司一堆，人家怎么就沒(méi)這層忌諱?！?/br>
    “別人是別人，我是我?！毙旌秸f(shuō)，“我沒(méi)說(shuō)不管啊，公司的事情我會(huì)管的。華景苑的事情，我不是一直在管嗎，我兩股份一樣，我管得比你還多。我只不過(guò)不公開(kāi)露面而已.....”

    杜玫一聽(tīng)“不公開(kāi)露面”這幾個(gè)字，頓時(shí)火氣就上來(lái)了：“你滾，徐航，不要你了。”

    徐航嘟嘟囔囔的解釋?zhuān)骸肮镜氖挛視?huì)管的，辭職的事，等我爸退休，反正沒(méi)幾年了?！?/br>
    杜玫發(fā)脾氣，把他從包廂推了出去。

    徐航想了想，覺(jué)得目前局勢(shì)還是走為上策，于是拔腳溜了。

    杜玫沒(méi)想到徐航真的會(huì)走人，不由的氣得委屈勁全上來(lái)了，坐那發(fā)呆。

    張子淳高平江也無(wú)語(yǔ)，過(guò)了會(huì)，張子淳勸道：“算了，徐哥就這么個(gè)人。其實(shí)，他辦事能力是很強(qiáng)的?！?/br>
    徐航確實(shí)辦事能力很強(qiáng)，一禮拜不到，就給杜玫找好了商場(chǎng)，在五環(huán)外，周?chē)菐资f(wàn)人的大型居民小區(qū)，住那里剛結(jié)婚的新婚夫婦和未婚有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕白領(lǐng)居多。商場(chǎng)規(guī)模龐大，生意非?；?，周末人潮洶涌，最重要的是，那個(gè)商場(chǎng)的定位中略微偏高檔，跟杜玫的產(chǎn)品非常吻合。

    那個(gè)商場(chǎng)的珠寶柜臺(tái)這個(gè)月有人合同到期，撤離，本來(lái)已經(jīng)有好幾家珠寶商在那排隊(duì)等空缺，徐航一去，立即把別人擠掉，給杜玫公司拿下了一圈八個(gè)柜臺(tái)。

    除了商場(chǎng)外，徐航還給杜玫在北京機(jī)場(chǎng)弄到了一個(gè)小門(mén)面。一個(gè)紅三代壟斷著全國(guó)機(jī)場(chǎng)的店鋪，徐航跟那個(gè)紅三代關(guān)系不錯(cuò)，于是紅三代叫別的商家收縮出兩個(gè)柜臺(tái)的位置給杜玫，而且能立即進(jìn)駐。紅三代還答應(yīng)徐航，如果生意好的話(huà)，今后可以在全國(guó)的機(jī)場(chǎng)都給杜玫柜臺(tái)。

    高平江認(rèn)為暫時(shí)還無(wú)此必要，因?yàn)槟媳睂?duì)珠寶的偏好有較大的差異，要往北京以外的城市發(fā)展，要先研究市場(chǎng)。

    “目前來(lái)說(shuō)，如果我們賣(mài)得好，只要他在首都機(jī)場(chǎng)的三個(gè)航站樓都給我們柜臺(tái)，并且給我們位置稍微再大點(diǎn)，就可以了?！备咂浇f(shuō)。

    “這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，明年那些商店續(xù)簽的時(shí)候，就可以辦到。”徐航說(shuō)。

    進(jìn)駐商場(chǎng)的事一轉(zhuǎn)眼就上了日程表，而且刻不容緩。高平江跟杜玫張子淳商量一下，決定讓張子淳來(lái)當(dāng)杜玫公司的ceo，幫她打理。

    張子淳把貝晶的哥哥從蘇州調(diào)到了北京，替他管和玉公司的北京事務(wù)，然后自己把主要精力放在杜玫這，好快速擴(kuò)大公司規(guī)模。

    第77章

    杜玫八月底之前入場(chǎng),9月起是珠寶行業(yè)的銷(xiāo)售旺季。9月份一個(gè)月,在商場(chǎng)的那八個(gè)柜臺(tái)做了不到3萬(wàn)生意，在機(jī)場(chǎng)的兩個(gè)柜臺(tái)倒是做了五萬(wàn)生意，但是機(jī)場(chǎng)的扣點(diǎn)要遠(yuǎn)比商場(chǎng)更高,于是杜玫兩處都虧得她找不到北。

    張子淳和高平江卻非常高興。他們本來(lái)以為第一個(gè)月能做幾千元的營(yíng)業(yè)額就算不錯(cuò)了。兩人分析了一下，覺(jué)得主要還是款式和價(jià)位對(duì)路,杜玫的貨款式符合都市年輕白領(lǐng)女性的審美,價(jià)錢(qián)又偏低,所以走得快。

    高平江說(shuō)：“必須嚴(yán)格控制價(jià)格，小件控制在5000以下,大的掛件控制在15000以下,最多不能超過(guò)2萬(wàn)?！?/br>
    接下來(lái)的幾個(gè)月果然營(yíng)業(yè)額直線(xiàn)上升,兩處每個(gè)月都在10萬(wàn)以上，一月份后居然兩處都能持平還略有盈余。張子淳跟高平江都非常興奮，入場(chǎng)三個(gè)多月能扭虧為盈，算是神速了。

    高平江對(duì)杜枚說(shuō)：“客戶(hù)買(mǎi)過(guò)一次，就表示她們認(rèn)可你的風(fēng)格，同時(shí)也會(huì)記住你的品牌。你現(xiàn)在已經(jīng)在積累你的客戶(hù)了，今后肯定會(huì)越來(lái)越好。我說(shuō)過(guò)你能做大，果然沒(méi)錯(cuò)?！?/br>
    春節(jié)一過(guò)，徐航就到各個(gè)商場(chǎng)去跑柜臺(tái)，跟幾家商場(chǎng)談妥，只要有人撤柜，就讓瑰石進(jìn)場(chǎng)，而機(jī)場(chǎng)那邊則答應(yīng)在三個(gè)航站樓都給瑰石一個(gè)單獨(dú)的小門(mén)面，至少可以擺上一圈六個(gè)柜臺(tái)。

    擴(kuò)張的勢(shì)頭如火如荼，幾個(gè)股東卻愁眉不展，頭疼欲裂——4個(gè)人遇到了最棘手，最無(wú)法解決的問(wèn)題：原料緊缺。

    杜枚公司的產(chǎn)品80%以上是金鑲和田玉，每個(gè)月的銷(xiāo)售總額中95%以上是金鑲和田玉。和田玉是杜枚接觸時(shí)間最長(zhǎng)，感悟最深的原料。

    別的品種，像翡翠，都來(lái)自那塊開(kāi)出的料，因?yàn)閹缀醵际歉邫n料，一個(gè)月就能賣(mài)出一點(diǎn)冰糯種的貨，其他的滿(mǎn)綠鐲子戒面之類(lèi)，幾乎紋絲不動(dòng)。杜枚現(xiàn)在對(duì)珠寶行有價(jià)無(wú)市有了最切膚的感受，

    杜玫還有點(diǎn)零星的彩寶，珍珠啥的，但是都不成氣候，而且高平江也認(rèn)為興之所至設(shè)計(jì)點(diǎn)別的雖然不錯(cuò)，但是每個(gè)公司都應(yīng)該由自己的主打產(chǎn)品，這樣才能給顧客留下一個(gè)深刻的印象，尤其是現(xiàn)在公司剛起步，特色更顯重要。所以高平江建議杜玫主要就做和田玉，而且是和田玉中的白玉。

    杜玫所有的原料都來(lái)自和玉公司的邊角料，張子淳早就不往外批發(fā)邊角料了，并且叫蘇州上海把邊角料統(tǒng)統(tǒng)發(fā)往北京，但是他手里邊角料十分有限，杜玫進(jìn)商場(chǎng)4個(gè)月用完了和玉公司所有的積攢。張子淳開(kāi)始打算從市面上為杜枚購(gòu)入和田玉，但是市面上料價(jià)實(shí)在太過(guò)高昂，平均一克和田玉要賣(mài)1500元，價(jià)錢(qián)是黃金好幾倍。如果從市面購(gòu)入，高平江規(guī)定的最高限價(jià)就要維持不住。即使不考慮價(jià)格原因，杜玫需要的一級(jí)白料的碎料本來(lái)就極少極少，而且今后會(huì)越來(lái)越少.......

    高平江再三思考后，說(shuō)：“用一級(jí)青海料代替和田玉。杜枚的產(chǎn)品特征是潔白細(xì)膩，因?yàn)槎际氰偳哆^(guò)的，對(duì)油潤(rùn)度的要求不像玉石雕刻那么高。青海料能滿(mǎn)足她的需求。而且即使這樣，我們的用料也比別的大牌好，他們一般都用俄料甚至韓料，顆粒粗不說(shuō)，顏色也不行?！?/br>
    杜玫開(kāi)始用青海料設(shè)計(jì)產(chǎn)品，反而覺(jué)得比更得心應(yīng)手，因?yàn)榍嗪Ａ腺|(zhì)地較白而且透明，能做出更輕盈靈動(dòng)的產(chǎn)品，而且青海料質(zhì)地相對(duì)比和田玉脆，鑲嵌時(shí)容易破裂，這樣就增加了加工的難度，市面上如果想要仿制的話(huà)，要么代價(jià)太高，要么粗糙不堪，這就保障了她產(chǎn)品的獨(dú)特性。

    但是自從奧運(yùn)會(huì)后，無(wú)論是新疆和田玉還是青海料都暴漲，尤其是青海料，忽然間名聲大噪，去年一年里面，價(jià)格暴漲，目前已經(jīng)到達(dá)兩萬(wàn)一公斤。高平江和張子淳核算后，發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)越來(lái)越微薄，即使現(xiàn)在勉強(qiáng)能撐下去，也非長(zhǎng)久之計(jì)。

    春節(jié)后，杜玫公司飛速擴(kuò)張?zhí)嵘狭巳粘蹋膫€(gè)人被原料緊缺壓得喘不過(guò)氣來(lái)。

    高平江咬咬牙：“我去青海開(kāi)礦?！?/br>
    高平江此言一出，其他三個(gè)都跳了起來(lái)。

    杜枚急得大喊：“別去?！彪m然在新疆開(kāi)礦的日子很有趣，但是杜枚實(shí)在不想再經(jīng)歷一遍了，尤其是張子淳得病和司迪克斷臂這兩件事在杜枚的大腦里留下了永恒的烙印，已經(jīng)成為了一種精神創(chuàng)傷。高平江一說(shuō)要重返昆侖山開(kāi)礦，杜枚腦子里就是種種幻像：高平江病了，死了，缺胳膊斷腿了。

    杜枚感覺(jué)到自己再也承受不起這種損失：“性命比錢(qián)重要，我們夠有錢(qián)了，多到我們10輩子都花不完，沒(méi)必要再去冒險(xiǎn)?！逼鋵?shí)四個(gè)人生活都相當(dāng)簡(jiǎn)單，三個(gè)男人既不買(mǎi)豪宅養(yǎng)游艇，又不包養(yǎng)女模特贊助女明星，靠吃飯穿衣一年能花多少錢(qián)。至于杜枚，除了一年買(mǎi)幾件禮服外，一直在張子淳那蹭吃喝，連基本生活開(kāi)銷(xiāo)都沒(méi)有。

    高平江搖搖頭：“這不是錢(qián)的問(wèn)題，而是我們要擴(kuò)張，我的公司做業(yè)內(nèi)生意，張子淳公司做得太高端，我們兩個(gè)的公司都客戶(hù)非常受限制，只有瑰石公司直接面向中檔消費(fèi)者，能無(wú)限制的發(fā)展膨脹.......”

    張子淳和徐航都反對(duì)高平江再去開(kāi)礦，兩人對(duì)再上昆侖也是心有余悸。

    “我們還是從市面上收購(gòu)青海料吧，趁現(xiàn)在價(jià)錢(qián)還不算高，我們有多少收購(gòu)多少，統(tǒng)統(tǒng)囤積。”張子淳說(shuō)。

    “有多少收購(gòu)多少？囤積？你是嫌現(xiàn)在漲得還不夠快是不是？”高平江沒(méi)好氣，“從市面上收購(gòu)，我們能應(yīng)付一兩年，也不是長(zhǎng)久之計(jì)，而且這兩年我們會(huì)很快的擴(kuò)展規(guī)模，到時(shí)候，原料再漲一漲，我們就會(huì)死得要多快就有多快?！?/br>
    高平江下了決心：“青海跟新疆不一樣，礦區(qū)海拔高度雖高，但是礦區(qū)相對(duì)高度不高，而且離青藏公路近，這就給大面積剝離式高效開(kāi)采和快速運(yùn)料出山提供了條件。青海從1993年發(fā)現(xiàn)昆侖玉以來(lái)，每年出產(chǎn)12000。你們想想這數(shù)字.......每次青海一發(fā)現(xiàn)礦脈，就會(huì)有人爭(zhēng)先恐后的去開(kāi)采，盜采。采礦都是掠奪性的，一條主脈沒(méi)幾年就被挖得精光，地球幾千萬(wàn)年的創(chuàng)造，人類(lèi)幾年消耗殆盡。如果我們不趕緊動(dòng)手，青海料就會(huì)比和田料更迅速的采光......”

    什么都不能阻止高平江去青海開(kāi)礦的決心。

    杜玫真正感覺(jué)到了，其實(shí)這就是高平江的天性，他就是有這么一顆永不安分的心，他過(guò)不了平淡的生活，他的欲望（跟錢(qián)不見(jiàn)得有太大的關(guān)系）會(huì)永遠(yuǎn)驅(qū)使他奔赴最艱難又最刺激的前程。