前文說過，中影退出后，現(xiàn)在沒有固定的分成比，都是靠談。比如發(fā)行公司先跟影院談，你們留五成，我拿五成做發(fā)行收入；然后再跟制片廠談，這五成里面，有多少是你的。

    制片廠分的不是票房，實(shí)際是發(fā)行收入。

    后世什么樣呢？院線先留下一部分，剩下的扣除發(fā)行費(fèi)，最后剩的給片方。貌似相同，但里面有個主導(dǎo)分配的問題。

    現(xiàn)在主導(dǎo)分配的是發(fā)行公司。

    ……

    在許非逛街的時候，成至谷已赴戰(zhàn)場。

    永樂公司的一間會議室里，一共就三個人。他比對方年長，掏出兩份資料，先聊會天：“《獅王爭霸》感覺怎么樣？”

    “好電影。黃飛鴻三部我都看過，第一部時代感濃厚，眾生相精彩。第二部差點(diǎn)，戲說成分太大。沒想到第三部的立意又更高，最后那段臺詞振聾發(fā)聵?！眳敲铣假澋?。

    “嗯，徐克拍家國情懷確實(shí)有一手。聽他們說，黃飛鴻在海外宣傳，打出的名號就是《中國往事》。”

    成至谷遞給對方一份，進(jìn)入正題，道：“這是香港票房分成的一些規(guī)則。我也不瞞你，現(xiàn)在舊制度沒了，大家一頭霧水，他們給我些建議，好歹是個參照。我們先談一談？”

    “可以。”

    “好。我們北電廠的方案，首先簽訂一個發(fā)行期限。”

    他一開口，就更加打破了舊制度。以前制片廠賣片，賣出去跟自己沒關(guān)系了，發(fā)行愛怎么搞怎么搞，從未有期限之說。

    “我們希望是一年，在一年內(nèi)，收入按兩輪結(jié)算。從首映開始到四個月為止，算第一輪。這個分成比是……”

    他頓了頓，“我們拿發(fā)行收入的70%，貴方30%。”

    話音方落，吳孟臣的副手就要駁斥，被其制止。

    成至谷繼續(xù)道：“四個月之后到期限截止，算第二輪，我們分45%，貴方55%。這就是我們的大概提議。”

    “……”

    吳孟臣沉默片刻，笑道：“香港同行的腦袋就是靈活，我做了這么多年電影，從沒聽過一輪、二輪。

    成廠長，冒昧請教，這個二輪是什么意思？”

    “按他們的說法，一部片從主流影院下線，但還零零散散的放映，或者在偏遠(yuǎn)地區(qū)的小影院放映，就叫二輪。

    又或者時隔幾個月，又重新拿出來放映，也叫二輪。”

    “哦，那我們也做過類似的，只是沒這個叫法?！?/br>
    吳孟臣點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“成廠長，我說說我的想法。您這份方案未免太過霸道，一部片的最佳時段就是剛開始幾個月，你們卻占大頭。

    我們可要跟全市28家（修改一下，查到了權(quán)威資料）主要放映單位溝通，要達(dá)成他們滿意的協(xié)議。我們屬于中間人，兩邊都要照顧，這方案我不能接受?！?/br>
    “吳總，我也說句實(shí)在話。發(fā)行公司什么地位，我們心知肚明，你們是負(fù)責(zé)分配的。

    而且您是副局長，一呼百應(yīng)，怎么談還不是個人的事兒？”

    吳孟臣兼任市電影局副局長，很受領(lǐng)導(dǎo)器重，聽了也不尷尬，道：“成廠長，既然改革，就要有個改革的樣子。

    又不是行政命令，是市場談判，我得照顧各方利益，您也不能太過分?！?/br>
    二人唇槍舌戰(zhàn)，誰也說服不了誰。

    眼瞅著快中午，成至谷道：“我們今天先到這吧，再談估計也沒結(jié)果。”

    “可以。”

    說罷散會。

    成至谷剛回到房間，田領(lǐng)導(dǎo)電話過來了，他說明情況，對方道：“你們的方案是有些過火，盡量實(shí)際些，別總想一口吃個胖子?！?/br>
    緊跟著，田領(lǐng)導(dǎo)又給吳孟臣打，“小吳，讓一讓，希望魔都能給全國電影界帶個好頭。”

    二人應(yīng)聲稱是。

    都是聰明人，知道改革的重要性。尤其吳孟臣，真正具備開放眼光的，只是要考慮各方平衡。

    轉(zhuǎn)眼到了下午，他再次來到辦公室。

    等了一會，許非進(jìn)來。

    “許先生很準(zhǔn)時啊，昨天休息的怎么樣？”

    “床太軟，我喜歡硬床，腰不好?！?/br>
    許老師坐在對面，笑呵呵道：“魔都來過幾次，一次比一次變化大……中午去德興館吃的，香糟扣rou，哎喲，我吃了兩份。”

    “他們家點(diǎn)心也蠻好。”

    “嗯嗯，我買了點(diǎn)蘿卜絲酥餅?！?/br>
    許老師晃了晃紙包，看樣子剛回來。

    氣氛驟然一變，吳孟臣莫名輕松，聊道：“昨晚看了您的《大撒把》，是部好電影，不過有些疑惑。”

    “您講?！?/br>
    “它屬于什么類型的電影呢？”

    “都市愛情輕喜劇，應(yīng)該說，是中國第一部都市愛情輕喜劇?！?/br>
    吳孟臣眼睛一亮，明白了這句話的意思。

    “《大撒把》的特點(diǎn)就是生活化，里面很多事都是現(xiàn)實(shí)發(fā)生的，其實(shí)我本想作為賀歲片上映，結(jié)果碰上改革……”

    “賀歲片？”

    “香港的概念，他們分春節(jié)、復(fù)活節(jié)、暑假、圣誕四個檔期，老外多嘛，受影響。

    暑假，什么觀眾最多？學(xué)生啊，上的都是打打殺殺，看著過癮的。

    圣誕，情侶為主，愛情片。春節(jié)、復(fù)活節(jié)，家庭為主。

    春節(jié)檔也叫賀歲片，明星多、主題輕快，家長里短，最后矛盾解決，大圓滿。

    哎，這么想《大撒把》也不太合適，歡快氣氛不夠，挺適合圣誕檔的，可我們又不過圣誕節(jié)……”

    吳孟臣聽得津津有味，副手咳嗽兩聲才回過神，笑道：“許先生，我們先談吧？”

    “好好?！?/br>
    許非也摸出一份資料，道：“這種方式叫保底，我們先簽個保底價，100萬。如果票房沒達(dá)到，你們給我100萬；如果超過，超過的部分我們拿發(fā)行收入的40%。

    還有一種簡單，我不管您跟影院怎么談，我們要票房的40%?！?/br>
    “……”

    吳孟臣立時皺眉，咋都這么標(biāo)新立異？

    正想討價還價，又聽對方道：“還有，拷貝費(fèi)我們自己出，宣傳我們負(fù)責(zé)，您看一下。”

    嗯？

    他接過資料，《大撒把》宣傳推廣方案。

    “前期……”

    “上映期間……”

    “活動……”

    “紙媒……”

    洋洋灑灑幾大篇。

    “好了，我的意思表達(dá)清楚，您考慮考慮。”

    許老師沒墨跡，說完就閃。待他出去，副手忍不住道：“他對票房就這么有信心？”

    “沒那么簡單?！?/br>
    吳孟臣繼續(xù)翻看，道：“你瞧他的宣傳方案，不僅僅當(dāng)成一部片來做，而是一個多方面的綜合體。聞所未聞??！

    對了，聽說他在京城有生意，做的特別大？”

    “嗯，現(xiàn)在京城號稱有四李，其實(shí)他也排的上，只是不顯唄?！?/br>
    “……”

    吳孟臣思索半響，道：“說實(shí)在的，現(xiàn)在靠電影賺大錢根本不可能。這樣的人搞電影，要么圖名聲，要么圖熱愛。

    你通知一下，晚上我跟影院代表再談一談，我們也不能落后?！?/br>
    “好的！”

    …………

    “我再重申一次！”

    “永樂跟你們簽訂1-2年的放映協(xié)議，各拿50%，我們已經(jīng)讓利很多了。

    不為別的，就為我們的放映戰(zhàn)線免受那些錄像廳、卡拉ok、臺球室的沖擊，穩(wěn)固觀眾，堅守這塊陣地?！?/br>
    “這兩部都是好片子，觀眾一定會喜歡。我知道你們窮怕了，以前一分錢留不下，現(xiàn)在光明正大的拿分成。

    我先警告你們，既然光明正大的拿了，就別再搞歪門邪道。如果被我發(fā)現(xiàn)，我寧可少幾家放映單位也絕不姑息！”

    “……”

    底下一片悄靜，歪門邪道是啥？偷瞞票房唄。

    “好了，以上是我的意見，有沒有不同的想法？”

    吳孟臣環(huán)顧一圈，見無人吭聲，又道：“既然沒有，大家依次過來簽字?！?/br>
    嘩啦！

    28家主要影院的經(jīng)理全部起身，按捺不住的興奮。

    以前中影拿走票房收入的70%，剩下24%用于維護(hù)影院，6%交給省財政?，F(xiàn)在取消了，等于他們可以分到錢了，貨真價實(shí)的錢！

    ……

    此后兩天，上午成至谷，下午許非，連軸轉(zhuǎn)。

    分成模式都了解，剩下的就是談，1%的不斷拉扯，多一點(diǎn)少一點(diǎn)就代表很大利潤。

    田領(lǐng)導(dǎo)遠(yuǎn)在京城，每天十來個電話溝通。吳孟臣力主改革，但也不能太損害公司利益，極有耐心。

    他從許非的保底中獲得靈感，給成至谷加了一條限制：第一輪結(jié)束，如果發(fā)行收入在100萬以內(nèi)，可以你多我少。

    超出100萬的，另外制定。

    這算中規(guī)中矩，嚴(yán)肅氣氛。許老師完全不一樣，談著談著就跑偏，偏一會又繼續(xù)談。

    等到第四天。

    廣電辦公室里，田領(lǐng)導(dǎo)坐立難安，再次cao起電話，“喂？老成，怎么樣？”

    “還在談……哦，好好。”

    掛斷，起身走了兩圈，又拿起來。

    “小許？準(zhǔn)備的怎么樣？”

    “一會要冷靜，別貪多，稍微讓一讓。小吳那邊我也知會了，嗯嗯，好?！?/br>
    啪！

    又掛斷。

    外面還是很冷的天氣，田領(lǐng)導(dǎo)莫名悶熱，喝了一大杯水，強(qiáng)把自己按在椅子上。

    約莫二十分鐘后，就聽“叮鈴鈴”一陣響。

    他趕緊接起來，“怎么樣？”

    “談成了？簽了？”

    “好好！”

    田領(lǐng)導(dǎo)眉目舒展，仍未完全放下心，繼續(xù)煎熬。

    又過了約半小時，電話再次響起。

    “小許？”

    “你們也簽了？”

    “好！我們晚上細(xì)說，晚上細(xì)說！”

    當(dāng)話筒里傳來嘟嘟的聲音，田領(lǐng)導(dǎo)仍然緊緊攥著，呆愣片刻，身子方往后一靠，長出了一口氣。

    （還有……）