法不容情是最大的套話和屁話，誰(shuí)信誰(shuí)就是傻子。

    很顯然，劉斌不是傻子，所以他是不信的！

    他可以對(duì)外面冷血無(wú)情，可對(duì)自己的親人卻不能，他做不到法不容情，更做不到大義滅親，所以在可以預(yù)知的未來(lái)里，他只能將一些做在前面，比如盡量遏制親戚們貪婪的野心，盡量給他們漁而不給他們魚。

    試想，有一天大舅做出了危害公司，危害他劉斌利益的事情，他會(huì)怎么做，他又能怎么做？能將大舅送進(jìn)監(jiān)獄？不能，即便是他想，可他老媽能同意？但你不那樣做就會(huì)給其他親戚傳遞一個(gè)可以任由他們胡鬧，只要征得劉母原諒就可以萬(wàn)事大吉的信號(hào)，他們就會(huì)更加的肆無(wú)忌憚，更加的有恃無(wú)恐，到時(shí)候，人的欲望會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)的推著他們將嗜血的爪牙伸向你，將你這個(gè)最大的障礙絆腳石撕成碎片，吞的骨頭渣子都不剩下。

    越堅(jiān)固的堡壘最是容易從內(nèi)部開始瓦解，這是因?yàn)楫?dāng)外面的威脅不在是威脅的時(shí)候，他們就會(huì)覺得身邊人才是他們的威脅，而這就是人性最真實(shí)也是最骯臟的一面。

    如果在人之初性本善與人之初性本惡之間讓他做出一個(gè)選擇的話，唯美的他會(huì)選擇前者，而現(xiàn)實(shí)的他則會(huì)選擇后者。

    劉記煎餅計(jì)劃在得到劉母認(rèn)可之后正式拉開的序幕，而打響第一槍的地方卻不是在被劉斌看成是自己大本營(yíng)的陽(yáng)城這座小縣城里，而是選在了順慶市。

    順慶市是江北省僅次于省會(huì)城市的地級(jí)市，下轄四區(qū)五縣，兩代管縣級(jí)市，人口六百六十余萬(wàn)，其地理位置十分重要，地處江北省北部，華北平原東北部，南鄰渤海，北依燕山，比鄰京津，是東北與華北連接的咽喉之地，是一座以煤炭冶金為主的重工業(yè)城市。

    普通老百姓有從眾心理，都有一顆好奇的心，他們往往會(huì)因?yàn)樵诖蟪鞘欣锱d起的某件事或是某個(gè)活動(dòng)而去效仿，而劉斌正是抓住了這一心理，他在順慶市一次性招募了近百名女工，讓劉母對(duì)她們進(jìn)行培訓(xùn)，使她們?cè)诙唐趦?nèi)掌握了制作煎餅的方法，并選擇其中優(yōu)秀者提前安排到劉斌早早就租下并進(jìn)行了簡(jiǎn)單裝修的門市里工作，開始了她們的攤煎餅的精彩人生。

    作為一名公司管理者，劉斌當(dāng)然知道主動(dòng)積極工作的員工不是沒有，但卻是很少，沒有完善的監(jiān)督獎(jiǎng)懲制度是不行的，所以他在一開始就與這近百名員工簽訂了一份協(xié)議，那就是如果能在‘劉記煎餅’工作滿三個(gè)月且業(yè)績(jī)良好，那么從第四個(gè)月起，這些員工就可以將其工作的店面承包下來(lái)，自己做老板，給自己打工，而她們唯一需要付出的就是店面的房租、之前的裝修費(fèi)以及一次性一千塊的加盟費(fèi)與以后從總公司進(jìn)醬料和馃箅兒的費(fèi)用。

    劉斌根本就沒有打算能通過(guò)劉記煎餅賺錢，打出劉記煎餅的這個(gè)牌子的目的就是給幾個(gè)舅舅阿姨家找點(diǎn)事情做，順便通過(guò)這個(gè)牌子讓別人知道劉記這個(gè)牌子。

    只用了短短四五天的時(shí)間，突然冒出來(lái)的‘劉記煎餅’就以味道多且好吃、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、環(huán)境干凈衛(wèi)生在順慶市里打響了名聲，劉記煎餅的廣告牌在順慶市遍地開花，并慢慢的以順慶市為中心向四周區(qū)縣地級(jí)市蔓延。

    開一家劉記煎餅的要求太低了，只需要有一間三五個(gè)平米的小店面，一兩個(gè)攤制煎餅的特制平底鍋就可以開一家屬于自己的小店。

    口耳相傳的速度還是太慢，所以劉斌還在報(bào)紙上刊登了廣告大肆招收加盟商。陽(yáng)城這個(gè)原本的劉記大本營(yíng)當(dāng)然也沒有落后，很快就在各個(gè)小區(qū)門口，學(xué)校附近出現(xiàn)了十?dāng)?shù)個(gè)劉記煎餅的店。

    劉母主動(dòng)給劉斌的幾個(gè)舅和姨打去電話詢問(wèn)他們是否有開一家劉記煎餅店的想法，讓劉母很是有些失望的是他們大多不想開店，都想到超市里做店長(zhǎng)，而這也讓劉母對(duì)劉斌之前說(shuō)的那些話有了更一步的了解，在經(jīng)過(guò)反復(fù)幾次溝通勸說(shuō)之后，他們最終還是接受了這一個(gè)不算是好，但也說(shuō)不上壞的安排。

    劉斌將位置最好，可流量最大的店鋪買了下來(lái)讓舅和姨家經(jīng)營(yíng)，除了原料的成本以外，他們幾乎沒有成本，如果連這樣都經(jīng)營(yíng)不好的，給座金山也沒用。

    為了將來(lái)不至于親人變仇人，他也只能未雨綢繆了，這已經(jīng)是他目前能做到的極限了。

    八月初，劉斌的新家終于裝修完了，而幾個(gè)舅和姨的事情也基本上處理完了，劉記快餐借著劉記煎餅的快車也走出陽(yáng)城這一畝三分地，開始出現(xiàn)在市里和附近縣市，這半個(gè)多月以來(lái)，幾乎每天都會(huì)有兩到三間與劉斌家生意相關(guān)的店鋪開張，勢(shì)頭很是迅猛，簡(jiǎn)直勢(shì)如破竹不可阻擋。

    劉斌以中彩票等名義帶回來(lái)的兩千多萬(wàn)，在一個(gè)多月的時(shí)間里就被他花的七七八八，而這些錢主要都被他花在了工業(yè)園里的一間被他改名為藍(lán)魔的電子廠上面，這家電子廠的主打產(chǎn)品就是mp3和u盤。

    mp3可是未來(lái)六七年的主打產(chǎn)品，而在兩三年之后，幾乎每個(gè)月都會(huì)有數(shù)款甚至是十?dāng)?shù)款mp3產(chǎn)品推出問(wèn)世。

    那一年是md沒落之年，那一年是md最后的一次輝煌，那一年是2006!

    而在2002年至2008年則是mp3的黃金紀(jì)年，由高高在上，隨便一款容量?jī)H僅幾十兆就要數(shù)百上千塊的神話，一點(diǎn)點(diǎn)的回歸到普通大眾的視線之中，成為唯一可以與手機(jī)比拼保有率的存在。

    劉斌就是要做將高高在上的mp3拉下神壇的那個(gè)人，那個(gè)敢吃能吃愿意吃螃蟹的第一人。

    說(shuō)起mp3的設(shè)計(jì)研發(fā)與制造其實(shí)并不復(fù)雜和苦難，在后世的中關(guān)村和華強(qiáng)北里隨便找個(gè)門面都能做，一間三五個(gè)人的小作坊都能輕松完成批量生產(chǎn)?？扇绻麜r(shí)間定格在2002年的話，那對(duì)電子工廠來(lái)說(shuō)可就是一個(gè)不小的難題，并不是說(shuō)制作工藝有多么的復(fù)雜，而是這個(gè)時(shí)候許多電子元件根本就還停留在設(shè)計(jì)理念上，沒有變成實(shí)物。再有就是對(duì)于大多數(shù)家里沒有電腦，聽歌依舊主要靠使用卡帶的普通老百姓來(lái)說(shuō)，mp3還算是一件新鮮事物了，基本上還傻傻分不清mp3與u盤（2002年，我買的第一個(gè)u盤，掛在脖子上，就有很多人問(wèn)我mp3多少錢，暴汗?。?/br>
    mp3播放器因其存儲(chǔ)的介質(zhì)材料不同而被分成兩種，一種是閃存（flash），另一種是硬盤（hdd），而世界上第一臺(tái)mp3播放器就是采用硬盤（hdd）制式的，但它的價(jià)格太過(guò)于昂貴，所以在其沒有流行開來(lái)前就被小巧、便宜卻存儲(chǔ)小的閃存制式的取代了，但即便是便宜，一臺(tái)閃存制式的128m內(nèi)存的mp3，在2002年也需要近千元，而且在小城市根本買不到，只有地級(jí)市的大型數(shù)碼城才可以見到其蹤跡，因其價(jià)格過(guò)于昂貴，所以受眾范圍較小。

    劉斌收購(gòu)?fù)晁{(lán)魔電子廠之后，又花費(fèi)重金從市里、省城甚至京城滬上深市請(qǐng)來(lái)了一批電子方面的專業(yè)人士，他的錢大部分都花費(fèi)到這上面去了，而他在將人請(qǐng)回來(lái)之后，只是將自己對(duì)后世m(xù)p3的一些設(shè)計(jì)理念拿了出來(lái)，他不是專業(yè)人士，也就不想在這上面浪費(fèi)時(shí)間，專業(yè)的事情交給專業(yè)人士去做才是最正確的。

    而從他拿出設(shè)計(jì)理念，到拿到樣機(jī)，只用了短短不到半個(gè)月的時(shí)間，這就是請(qǐng)專業(yè)人士的好處。

    帶上耳機(jī)，開始傾聽器里面的音樂(lè)，是孫燕姿的綠光，很好聽，研發(fā)設(shè)計(jì)部的主官和營(yíng)銷部的主官規(guī)規(guī)矩矩的坐在他對(duì)面靜靜得等著，一點(diǎn)兒不耐煩的意思都沒有，而等他完整的聽完兩首歌之后才睜開眼睛，露出一個(gè)很溫和的笑容，先設(shè)計(jì)研發(fā)部的孫主任點(diǎn)點(diǎn)頭，然后對(duì)營(yíng)銷部的李勤主任說(shuō)道：“我很滿意，工廠那邊可以下單量產(chǎn)了，營(yíng)銷部也可以在各地尋找經(jīng)銷商了。”

    “劉總，那我們以什么樣的模式在各地尋找代理商呢？”營(yíng)銷部的主任李勤苦著臉問(wèn)道。

    “你說(shuō)呢？”劉斌一臉玩味的看向他，笑著問(wèn)道。

    “這……”李勤一臉的為難。

    在網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的2002年，銷售手段其實(shí)很單一，那就以省或是區(qū)域，如華北華中等，尋找一個(gè)省級(jí)或是區(qū)域級(jí)別的總代理商，然后在一級(jí)一級(jí)的往下沉到市級(jí)、縣級(jí)代理商，這樣的好處是別與管理，壞處就是容易尾大不掉，反客為主的拿捏起廠家（現(xiàn)在就是這種情況），即便是到了網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，電商遍地的后世，這也是一個(gè)主要的銷售渠道，敢于采取電商平臺(tái)甚至耍猴模式的還是少數(shù)。

    而與代理商合作的模式分為包銷和分銷兩種，包銷就是以一個(gè)固定的價(jià)錢將一批貨物賣給代理商，不論代理商賣不賣得掉，廠家都是不管的，而分銷則是廠家的貨物代理商先拿過(guò)來(lái)賣，賣多少給結(jié)多少，賣不掉的可以讓廠家拉回去自己處理。

    對(duì)于一般的小門小戶的小廠家而言，都是看代理商眼色的，根本就沒有討價(jià)還價(jià)的余地，大多數(shù)都會(huì)采取分銷的模式，好點(diǎn)的會(huì)采取半包銷半分銷的模式，及我訂貨打款，你的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)給我賣出去。

    可對(duì)于很多熱銷品的大廠家，如2002年摩托羅拉，之后的諾基亞，在之后的三星，則采取就是包銷模式。

    劉斌知道目前的藍(lán)魔科技還只是一家名不經(jīng)傳的小小公司，能夠在各地找到分銷商就不錯(cuò)了，還想找包銷的代理商？不要想的太多好不好！所以他也就不打算為難李勤了，問(wèn)道：“有什么困難就說(shuō)吧？”

    李勤道：“劉總，代理商我們會(huì)盡力去找，可這分銷成本太大，是不是考慮先只在咱們江北省一省之內(nèi)銷售，這樣可以從市級(jí)代理商找起，雖然工作量大了，但成功率卻要高一些，難度也相對(duì)會(huì)小很多，而且成本也會(huì)降下來(lái)，公司賬上的錢不多了?！?/br>
    劉斌閉目沉思，開始思考起利弊，在江北省省內(nèi)宣傳成本的確會(huì)小很多，而且代理商也相對(duì)來(lái)說(shuō)好找一些，這是有利的一面，而不利的一面則是很有可能錯(cuò)過(guò)將藍(lán)魔的影響力推向全國(guó)的機(jī)會(huì)，利與弊很難取舍，而李勤的最后那句賬上的資金不多了則將他一下子拉了回來(lái)，他不是萬(wàn)能的，盡管從世界杯上賭-球轉(zhuǎn)了近兩億的現(xiàn)金，可能拿回來(lái)用的也才不過(guò)兩千萬(wàn)左右，連其中的十分之一都不到，資金現(xiàn)在依舊是困擾的關(guān)鍵。拿著mp3樣機(jī)晃了晃，“這款機(jī)子就命名為‘魅惑之音’，在全省范圍內(nèi)鋪貨，我的要求就是在十月一日正式上市銷售這天，全省所有商場(chǎng)都必須有這款mp3在售！”

    李勤長(zhǎng)長(zhǎng)舒了一口氣，要是在全省鋪貨的話，難度小很多，也更容易完成，其實(shí)這樣達(dá)到的轟動(dòng)效應(yīng)并不一定比在全國(guó)鋪貨銷售的效果差，尋找代理商的問(wèn)題暫時(shí)告一段落，接下來(lái)就是商品的定價(jià)了，于是問(wèn)道：“那定價(jià)是……”

    “這款存儲(chǔ)空間一百二十八兆的魅惑紫音就定為……”劉斌拿過(guò)產(chǎn)品報(bào)告，只是簡(jiǎn)單一掃就看到成本價(jià)，很顯眼的兩百四十元，狠了狠心，道：“三百九十九！”

    機(jī)器成本價(jià)兩百四十元，在算上人工和一副價(jià)格不菲的特制耳機(jī)，銷售價(jià)定為三百九十九真的是很良心了，可以說(shuō)是在保本賺吆喝了！