趙動(dòng)中明白江闊的言外之意，哈哈一笑：“我一直喜歡一句話——與天奮斗，其樂(lè)無(wú)窮！與地奮斗，其樂(lè)無(wú)窮！與人奮斗，其樂(lè)無(wú)窮……向來(lái)風(fēng)險(xiǎn)越大收益就越大，當(dāng)然，我也不是吃吞食的人，如果你也愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，我們就一起整合了金不換在中國(guó)的公司，我沖鋒陷陣，你幕后指揮?！?/br>
    “不敢，不敢，我怎么敢指揮趙總？我在幕后為趙總出謀劃策搖旗吶喊。”江闊微微一笑，與聰明人打交道就是省心省事，許多事情一點(diǎn)就透。

    “不行不行，這么好的事情，沒(méi)有晨晨的參與會(huì)少許多樂(lè)趣，我提議讓晨晨也加入，我在后面為晨晨出謀劃策搖旗吶喊，并且提供所有的資金支持。”郭林選也不失時(shí)機(jī)地表態(tài)了。

    “為了泡妞不惜得罪余建成，郭大公子果然是性情中人，是奇葩，服了?！辈軉惞恍?，“今天的會(huì)開(kāi)得不錯(cuò)，排排坐，分果果了。江闊，還有什么事情，趕緊說(shuō)，我越聽(tīng)越興奮了，有意思，太有意思了。”

    “平心而論，雖然我們的方案很周密，舉措也很到位，但最終成功與否，還有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。先說(shuō)利道……”江闊侃侃而談，條理清晰，“假設(shè)我們最終只留下了三分之二的加盟商，三分之二的加盟商中，只有一半同意直營(yíng)制，另一半強(qiáng)烈反對(duì)，他們就算留在利道，也是利道改制的阻力。到時(shí)利道的成敗，在于何潮的個(gè)人魅力和號(hào)召力，以及江離改制方案是否照顧到了大多數(shù)的利益，并且兼顧了平衡和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?！?/br>
    江離點(diǎn)頭：“這些問(wèn)題我都考慮到了……三成科技的關(guān)鍵點(diǎn)呢？”

    “三成科技的關(guān)鍵點(diǎn)是由貼牌廠家向市場(chǎng)導(dǎo)向廠家的轉(zhuǎn)變，貼牌好做，只滿意甲方的要求就可以。而面向市場(chǎng)時(shí)，就要考慮到諸多因素了。但面向市場(chǎng)有一個(gè)好處就是，只要市場(chǎng)認(rèn)可了，品牌打響了，后來(lái)的路就好走多了?！苯熢缬蓄A(yù)案，“三成科技近幾年來(lái)在莊能飛的帶領(lǐng)下，基礎(chǔ)打得很牢，技術(shù)儲(chǔ)備也很到位，但格局不夠開(kāi)闊，沒(méi)有面向市場(chǎng)的靈活性和機(jī)動(dòng)性，所以三成科技最大的問(wèn)題在于怎么調(diào)整生產(chǎn)線，激發(fā)工人的積極性和創(chuàng)造性……”

    江離點(diǎn)了點(diǎn)頭，不好意思地笑了笑：“我有一個(gè)請(qǐng)求，希望我的助手也可以參加會(huì)議，前面涉及到公司機(jī)密以及核心內(nèi)容的部分已經(jīng)過(guò)去了，后面都是可以公開(kāi)的部分，她的參與可以為我們?cè)谧罨鶎拥墓と伺嘤?xùn)和招聘上，出一份力。”

    “好，沒(méi)問(wèn)題?！苯熞?jiàn)江離臉色微有緊張之色，笑了，“她是你什么人？”

    “助手，朋友，正常朋友?！苯x忙解釋幾句，拿出手機(jī)打了一個(gè)電話。

    不多時(shí)，來(lái)了一個(gè)女孩，正是蔣盼學(xué)。

    蔣盼學(xué)一身工裝打扮，英姿颯爽，她微有幾分羞澀和緊張地沖眾人點(diǎn)了點(diǎn)頭，坐到了江離身邊。

    江離從蔣盼學(xué)進(jìn)來(lái)的一刻，猶如神助一般，連眼睛都明亮了幾分，他站了起來(lái)：“盼學(xué)，打開(kāi)投影儀，我要開(kāi)始演講了?！?/br>
    投影儀投射到屏幕上，顯示的是江離的兩份策劃案。

    “先說(shuō)利道快遞的改制問(wèn)題?！苯x演講的時(shí)候就像變了一個(gè)人似的，無(wú)比嚴(yán)肅認(rèn)真，“現(xiàn)在的加盟商就像一個(gè)個(gè)諸侯，占山為王，對(duì)總部陽(yáng)奉陰違。就算沒(méi)有一帆快遞的挖人事件，也早該改制了。何哥雖然早有改制之心，但考慮到牽一發(fā)而動(dòng)全身的連鎖反應(yīng)，也是想等利道再發(fā)展壯大到一定程度再下手，結(jié)果還是被迫提前進(jìn)行了改制?！?/br>
    “現(xiàn)階段改制，一是被動(dòng)，二是難度增大。如果沒(méi)有外部因素，加盟商只有兩個(gè)選擇，要么選擇直營(yíng)，要么出局。現(xiàn)在加盟商面對(duì)著一帆快遞拋出的誘餌，必然會(huì)大為心動(dòng)，一帆快遞開(kāi)出了不菲的條件。雖然從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，一帆快遞開(kāi)出的條件是一條死路，最終會(huì)讓加盟商賺錢而公司虧得一塌糊涂，但大多數(shù)加盟商不會(huì)考慮那么長(zhǎng)遠(yuǎn)，只看眼前的個(gè)人利益，不管以后的公司死活。我們?cè)撛趺凑f(shuō)服加盟商留在利道并且同意改制呢？”

    “如果沒(méi)有一帆快遞的節(jié)外生枝，樂(lè)觀估計(jì)利道的改制頂多一年就可以完全完成。但是現(xiàn)在時(shí)間上不敢確定，并且還要比原先預(yù)期的支出要多數(shù)倍有余。”江離回身看了蔣盼學(xué)一眼，眼中流露出柔情和欣賞之意，“原本吳老伯提出一個(gè)方法，說(shuō)服房東中止和不同意改制或是被策反的加盟商的合同，趕走他們，我們自己在原有的網(wǎng)點(diǎn)上重新打造直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。后來(lái)發(fā)現(xiàn)方法并不可行，原因很簡(jiǎn)單，房東沒(méi)有立場(chǎng)，誰(shuí)給的錢多就租給誰(shuí)房子。也可以理解，房東不是利益關(guān)聯(lián)方。”

    “我也一直陷入了困境，想不到一個(gè)特別好的方法和一帆快遞對(duì)抗。因?yàn)槲覀儾皇亲尲用松塘粝吕^續(xù)加盟，而是讓他們改成直營(yíng)。相比倒向一帆快遞，換了我是加盟商，除非我特別有遠(yuǎn)見(jiàn)，認(rèn)定就算直營(yíng)留在利道，也會(huì)比加盟一帆在未來(lái)會(huì)有更好的發(fā)展。但誰(shuí)都不是預(yù)言家，不知道未來(lái)，都愿意先抓住眼前的利益，所以我也會(huì)選擇留在一帆?！?/br>
    江離說(shuō)得非常合情合理，又慷慨激昂，眾人鴉雀無(wú)聲，都聽(tīng)得津津有味。

    “我知道自己的缺點(diǎn)，大的層面考慮比較周全，具體到落實(shí)的執(zhí)行層面就欠缺了。但往往許多大的層面的難題，都是由具體的執(zhí)行層面引起的。我苦思冥想了好幾天，還是沒(méi)有想到一個(gè)很好的解決方法，直到盼學(xué)一句話點(diǎn)醒了我?！?/br>
    將盼學(xué)聽(tīng)到江離喊她的名字，猛然站了起來(lái)，清脆地應(yīng)了一聲：“到！”

    眾人大笑。

    江離臉都紅了，示意蔣盼學(xué)趕緊坐下：“盼學(xué)為我提供了一個(gè)思路，不要去做加盟商的工作，加盟商考慮的是個(gè)人利益最大化。而是應(yīng)該去和加盟商的員工接觸，做通他們的思想工作，讓他們集體反水。如果能夠爭(zhēng)取他們不跟隨加盟商離開(kāi)利道，只要他們留在利道，就是利道最大的勝利！”

    “好主意！”趙動(dòng)中大聲叫好，朝蔣盼學(xué)投去了贊賞的目光，“盼學(xué)抓住了問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)，離開(kāi)了員工的加盟商，只是一個(gè)光桿司令?！?/br>
    蔣盼學(xué)一下站了起來(lái)，朗朗說(shuō)道：“沒(méi)錯(cuò)，我太了解員工們的心思了，他們不像加盟商那么勢(shì)利，因?yàn)榧用松滩还艿瓜蛘l(shuí)，給他們的福利待遇都不會(huì)高到哪里去，所以他們更愿意選擇留在一個(gè)名聲好有前景的公司。相比一帆，利道早就打出了名氣，在市場(chǎng)上也有良好的口碑。而一帆快遞只是一家新公司，以后有沒(méi)有前景還不好說(shuō)。員工們時(shí)間長(zhǎng)了，都對(duì)利道有感情了……我就是喜歡琢磨事情，也不知道對(duì)不對(duì)，你們都是大老總大老板，說(shuō)錯(cuò)了，也別笑話我?！?/br>
    “說(shuō)得太好了?！苯煿恼平泻?，“江離，何潮沒(méi)有看錯(cuò)你，他說(shuō)你最后想到的解決方案估計(jì)會(huì)和他的解決方案接近?！?/br>
    “啊，何哥早就想到這個(gè)方法了？”江離一臉興奮，興奮之余又有幾分沮喪，“什么都讓他想到了，真沒(méi)驚喜，他就不能想不到一次？”

    “利道是他的心血，他只想到了利道的解決方法，并沒(méi)有想好三成科技的解決之道?！苯熜α?，她知道江離并不是嫉妒何潮，而是羨慕和開(kāi)心，“不過(guò)何潮設(shè)想的解決方案，和你的微有不同。他更著重將主要精力放在加盟商的副總身上，說(shuō)服副總帶領(lǐng)手下員工留在利道并接受改制。”

    “這個(gè)方法更高明，也更省事，更符合人性。”趙動(dòng)中點(diǎn)頭一笑，“何潮果然沒(méi)有讓我失望，我就知道他不會(huì)束手無(wú)策?！?/br>
    “為什么趙總會(huì)認(rèn)為何哥的方法更高明呢？”蔣盼學(xué)一臉虛心好學(xué)的表情。

    “很簡(jiǎn)單，每個(gè)最接近一把手的二把手，都有想當(dāng)一把手的野心。留在利道就算改成直營(yíng)，也是負(fù)責(zé)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的一把手，而跟隨一把手去一帆，依然還是二把手，面臨這樣的選擇時(shí)，多數(shù)人會(huì)選擇第一種。而二把手和手下員工接觸最多，關(guān)系也最好，由他出面說(shuō)服員工，比我們出面，事半功倍不說(shuō)，還會(huì)容易很多，也更容易讓員工信服。何潮的方法，是綱舉目張的方法?！壁w動(dòng)中瞇著眼睛，右手托著下巴，“等了這么久，何潮終于露出了他猙獰的一面，沒(méi)讓我白等。”

    “什么叫猙獰？明明是先禮后兵的君子之風(fēng)好不好？”鄒晨晨聽(tīng)不下去了，不想聽(tīng)趙動(dòng)中如此形容何潮，跳了出來(lái)表示反對(duì)，“趙總，何哥從來(lái)不是軟柿子，他只是不想在沒(méi)有準(zhǔn)備充足之時(shí)就貿(mào)然出手?！?/br>
    趙動(dòng)中哈哈一笑：“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)手才不會(huì)等你準(zhǔn)備充足了才發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。商場(chǎng)之上，一定要先小人后君子。何潮雖然儒雅了一些，但該露獠牙的時(shí)候還是露了出來(lái)，是個(gè)可以合作的伙伴?！?/br>