趙明月笑道：“嗯，以后會(huì)有機(jī)會(huì)去的?！?/br>
    于有清已經(jīng)覺(jué)得很滿足了：“我覺(jué)得跟著你們真是長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，要不然我一個(gè)人哪里敢走這么多地方啊?！?/br>
    沈旭躍說(shuō)：“有清想不想去東三省玩玩？”

    于有清點(diǎn)頭說(shuō)：“好啊，去看看長(zhǎng)白山和興安嶺。其實(shí)我還很想去草原，還想去大漠，看看大漠孤煙直、長(zhǎng)河落日?qǐng)A的景象?！边@幾年的大學(xué)生活不是白熏陶的，于有清現(xiàn)在也是一個(gè)滿腔浪漫情懷的文藝青年了。

    沈旭躍哈哈笑：“有想法，都該去?！?/br>
    趙明月也很替于有清感到驕傲，環(huán)境和際遇真的能改變一個(gè)人，于有清現(xiàn)在也是一個(gè)自信的青年了。

    三人到了省城，沈旭躍問(wèn)：“我們就這樣去找商場(chǎng)嗎？”

    趙明月說(shuō)：“我們先找個(gè)地方住下來(lái)，行李先寄存起來(lái)，好好收拾一下，不能就這樣去跟人做生意，看人下菜碟兒的還是不少的?！?/br>
    三人找到旅社，好好洗漱了一番，換上了最體面的衣服。趙明月將自己背了一路的茶葉拿了出來(lái)，茶葉是用一個(gè)精致的洋鐵盒子裝著的，然后用袋子將這些茶葉提起來(lái)?！白甙桑次以趺锤苏勆?。”

    沈旭躍滿臉期待：“你去跟人談嗎？”

    趙明月說(shuō)：“我們一起去，你看我有說(shuō)得不好的地方，給我補(bǔ)充就可以。”

    茶葉這東西只要保存得好，不發(fā)霉，就不算過(guò)期，一些紅茶比如普洱是越陳越香，不過(guò)綠茶還是要新鮮，當(dāng)年的綠茶就最好了。南方天氣濕熱，要保存不大容易，所以真的要自己賣茶的話，就必須做好包裝，這包裝一跟上，檔次也就上去了，價(jià)格自然也跟著上去了。

    這已經(jīng)是1981年初了，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇，市場(chǎng)上買賣的東西也逐漸豐富起來(lái)，人們的手頭也開(kāi)始有點(diǎn)錢了，可以消費(fèi)得起必需品以外的東西了。趙明月三人先在一個(gè)副食商品店轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)買東西的人可真多，人們對(duì)新鮮物品尤其感興趣，比如瓶裝啤酒，還得限量買。

    趙明月去找售貨員問(wèn)：“同志，您這有沒(méi)有茶葉買?。俊?/br>
    “茶葉？沒(méi)有?！睂?duì)方搖了搖頭。

    沈旭躍拉了一下趙明月的胳膊，小聲地問(wèn)：“你不是來(lái)這賣茶葉的嗎，怎么跑這兒買茶葉了？”

    趙明月笑了笑：“這叫調(diào)查市場(chǎng)，沒(méi)有賣，我這個(gè)才好賣啊?！?/br>
    趙明月看了一圈，看見(jiàn)一個(gè)年紀(jì)比較大的、上衣口袋里別著兩支鋼筆的中年男人，那人正背著手，優(yōu)哉游哉地在看著整個(gè)市場(chǎng)，就像一個(gè)國(guó)王在巡視自己的領(lǐng)地一樣。

    趙明月主動(dòng)跟他攀談：“同志您好！”

    那人看了一眼趙明月：“有什么事嗎？”語(yǔ)氣非常傲慢，上位者就是這樣。

    趙明月微笑著問(wèn)：“您是副食市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人嗎？”

    對(duì)方傲慢地說(shuō)：“什么事？”

    趙明月的笑容非常禮貌：“是這樣的，我是金南地區(qū)云霧縣南岙公社月亮灣的，我叫趙明月，我在北京師范大學(xué)上學(xué)，這個(gè)是我的學(xué)生證?！?/br>
    對(duì)方聽(tīng)見(jiàn)她在北京上大學(xué)，拿起她的學(xué)生證看了一下，趙明月又跟他介紹沈旭躍和于有清，以確保他們不是騙子。對(duì)方說(shuō)：“你們有什么事呢？”

    趙明月說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您怎么稱呼？”

    對(duì)方說(shuō)：“我是市場(chǎng)部的主任，也姓趙。”

    “那真是巧了，咱們是家門，趙主任您好！”趙明月伸出手跟他握手，她的態(tài)度落落大方，既不讓人感覺(jué)到自卑，又不讓人感覺(jué)到傲慢，把握得恰到好處，“是這樣的趙主任，我的家鄉(xiāng)是有名綠茶之鄉(xiāng)，這您應(yīng)該知道。”

    趙主任點(diǎn)了點(diǎn)頭：“聽(tīng)過(guò)。”

    趙明月說(shuō)：“我們家鄉(xiāng)產(chǎn)的茶葉，往年都是公社為茶廠統(tǒng)一收購(gòu)，按照政策配送到全國(guó)各地，甚至是出國(guó)換取外匯的。很少流傳到市面上來(lái)，我剛才也在您的市場(chǎng)問(wèn)過(guò)了，這里沒(méi)有茶葉賣?！?/br>
    趙主任點(diǎn)頭：“我這里不賣茶葉很多年了。”茶葉并非必需品，在人們飯都吃不飽的年代，這些東西自然是可有可無(wú)的。

    趙明月知道，茶文化的復(fù)興，是從八十年開(kāi)始的，現(xiàn)在人們也開(kāi)始重新喝茶了。她笑笑說(shuō)：“我看那邊的啤酒，賣得特別俏。這說(shuō)明大家現(xiàn)在的生活水平高了，收入也增加了，對(duì)生活的質(zhì)量也要求高了。趙主任想不想為貴市場(chǎng)引進(jìn)一些綠茶呢？”

    趙主任愣了一下，明白過(guò)來(lái)：“你是來(lái)推銷茶葉的？”

    趙明月笑了起來(lái)，她長(zhǎng)得漂亮，一笑，整個(gè)屋子里好像都明亮了起來(lái)：“趙主任您是明白人。是這樣的，從今年起我們公社不再收購(gòu)茶葉了，我們老家茶農(nóng)生產(chǎn)的茶葉需要自己去找銷路。我在外面上大學(xué)，聽(tīng)到家里以后茶葉賣不出去，心里替大家著急，想著這外面這么多人喝不上茶，家鄉(xiāng)的茶葉卻只能放著長(zhǎng)霉，這不是太可惜了嗎？所以我就想幫幫家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親們，利用放寒假的機(jī)會(huì)，來(lái)找一找銷路，為大家出點(diǎn)力?！?/br>
    趙主任眨了眨眼睛，看了看三個(gè)人，沈旭躍掏出村里的介紹信給趙主任看：“趙主任您好，這是我們大隊(duì)給我們的委托書(shū)。我是曾經(jīng)下放到月亮灣的知青，在月亮灣生活了差不多十年，做了四年的村支書(shū)。這次聽(tīng)說(shuō)家鄉(xiāng)人民有需要，所以我也跟著一起過(guò)來(lái)幫忙找路子，希望能夠幫助家鄉(xiāng)人民早一點(diǎn)脫貧致富。我們那兒茶葉賣不出去，你們這兒沒(méi)有茶葉賣。您看您是不是考慮一下我們合作?！?/br>
    趙明月從兜里拿出茶葉來(lái)：“趙主任，您看看，這是我們今年新出的綠茶，您聞聞，多香啊。”

    趙主任湊過(guò)去嗅了一下，然后用手拈起茶葉看了一下，趙明月說(shuō)：“您看著茶葉色澤多漂亮，形狀多整齊一致，我可以給您泡一杯試試。”

    趙主任擺了擺手：“不用泡了，我平時(shí)也喝茶，知道這是好茶。不過(guò)呢，這采購(gòu)茶葉的事，我得跟我們市場(chǎng)其他的領(lǐng)導(dǎo)干部商量一下，現(xiàn)在不能給你答復(fù)。”

    趙明月拿出一小包用塑料膜袋裝著的茶葉：“趙主任，這個(gè)是給您試用的，我們從老家過(guò)來(lái)，在這邊待不了很久，明天可以來(lái)問(wèn)結(jié)果嗎？”

    趙主任點(diǎn)頭：“可以?！?/br>
    趙明月說(shuō)：“這在我們來(lái)說(shuō)，是一件雙贏的事情，我希望趙主任能夠慎重考慮，期待您的答復(fù)?！彼χ瘜?duì)方鞠了一躬，“多謝撥冗聽(tīng)我詳談，再見(jiàn)！”

    “再見(jiàn)，慢走?！壁w主任還從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)有人這樣主動(dòng)積極地上門來(lái)推銷東西的，看著三人的背影，不由得感慨地?fù)u了搖頭。

    出了副食市場(chǎng)，于有清長(zhǎng)吁了口氣：“這感覺(jué)好尷尬呀?！?/br>
    趙明月笑了起來(lái)，這大概就是這個(gè)年代人共同的感覺(jué)，覺(jué)得做買賣是一件非常不好意思有點(diǎn)丟人的事，不過(guò)這有什么好丟人的呢，買賣都是雙方自愿的，又不強(qiáng)買強(qiáng)賣，而且又不偷不搶的，根本就不丟人好不好。最先克服這種羞恥感的人，是最先富起來(lái)的人。

    沈旭躍看著趙明月，佩服地說(shuō)：“明月，你膽子越來(lái)越大了?！?/br>
    趙明月沖他露齒一笑：“不好嗎？”

    沈旭躍點(diǎn)點(diǎn)頭：“我們?nèi)ハ乱患?？”趙明月跟人攀談的時(shí)候，他覺(jué)得一點(diǎn)都不尷尬，她的談吐自信優(yōu)雅，娓娓而談，具有感染力和說(shuō)服力，他都被打動(dòng)了。

    趙明月說(shuō)：“好，我們今天就撒大網(wǎng)，我不信偌大一個(gè)省城，就沒(méi)有人愿意買我們的茶葉，總會(huì)撈上兩條魚(yú)來(lái)的?！?/br>
    這天他們走訪了所有的大副食市場(chǎng)和兩家商場(chǎng)，有一家當(dāng)時(shí)就跟他們達(dá)成了協(xié)議。趙明月目前并沒(méi)有茶葉，談妥合作，約好新茶出來(lái)的時(shí)候，就叫老鄉(xiāng)送茶葉過(guò)來(lái)。至于價(jià)格，到時(shí)候根據(jù)市場(chǎng)價(jià)面議。

    沈旭躍說(shuō)：“為什么不談妥價(jià)格？”

    趙明月?lián)u頭：“商品都沒(méi)有，怎么談價(jià)格。咱們國(guó)家的市場(chǎng)已經(jīng)不是當(dāng)初的市場(chǎng)了，你沒(méi)發(fā)現(xiàn)嗎，現(xiàn)在的商品價(jià)格每天都在變化，市里每天的報(bào)紙都有商品零售指導(dǎo)價(jià)的。我們的茶葉雖然是批發(fā)價(jià)，價(jià)格變動(dòng)很小，但是副食市場(chǎng)這邊肯定會(huì)計(jì)較的。況且我也擔(dān)心把價(jià)格現(xiàn)在就談妥了，到時(shí)候茶葉漲起來(lái)，我們也吃虧?！爆F(xiàn)在市場(chǎng)一天一個(gè)樣了，不再像以前那樣，十年八年的價(jià)格都不會(huì)變動(dòng)。

    于有清說(shuō)：“我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心，你沒(méi)把價(jià)格談下來(lái)，到時(shí)候東西送來(lái)了，卻沒(méi)有合理的價(jià)格，我們不是白跑了嗎？”

    趙明月嘆了口氣：“這也沒(méi)辦法，這就要咱們村里安排過(guò)來(lái)的人會(huì)不會(huì)談了，你放心，他既然要茶葉，最低底價(jià)肯定會(huì)有保障的，要是他們惡意壓價(jià)，我們還可以去監(jiān)督部門舉報(bào)。”

    沈旭躍說(shuō)：“如果是你在這里跟他們談，我一點(diǎn)都不擔(dān)心他們壓價(jià)，但是村里的老鄉(xiāng)就不好說(shuō)了。”

    趙明月白他一眼：“別小瞧了人，我們村難道就沒(méi)能人了？”

    沈旭躍笑道：“我們村最能的，就是你了，除了你，再也沒(méi)人敢稱第一。有清你說(shuō)是吧？”

    趙明月伸手在他胳膊上拍了一下，嗔道：“瞎說(shuō)。”

    于有清也笑道：“老沈說(shuō)的其實(shí)是對(duì)的?！?/br>
    第二天，趙明月如約去打探消息，得到的回復(fù)是，有兩家愿意收購(gòu)茶葉試試情況。趙明月說(shuō)：“看吧，我說(shuō)不愁賣的?！彼龑⑦@三家的詳細(xì)情況記下來(lái)，地址，聯(lián)系人，需求意向，甚至還有負(fù)責(zé)人的性格特點(diǎn)等等，此所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

    沈旭躍說(shuō)：“我們可以回去了吧？”

    趙明月點(diǎn)頭：“可以，到金南了咱們?cè)偃ゴ蛱揭幌隆！?/br>
    “對(duì)，金南近一點(diǎn)，也比較方便一些?？梢允∫恍┞焚M(fèi)?！?/br>
    趙明月?lián)u頭：“只怕金南這邊的情況不如省城的理想，咱們那邊種茶的多，金南很多人應(yīng)該都能弄得到茶葉，到時(shí)候茶葉價(jià)格和需求量肯定都趕不上省城。”

    他們回去一問(wèn)，果不其然，跟趙明月預(yù)想的情況差不多，就算是愿意收購(gòu)茶葉，數(shù)量要求也不多。

    回到家，趙明月將自己找的銷路和村干部說(shuō)了，大家都信心十足，村主任說(shuō)：“是不是這就辦工廠了？”

    趙明月點(diǎn)頭：“可以先把場(chǎng)地收拾出來(lái)，一切必備工具也都準(zhǔn)備好。制茶和賣茶的人也都可以著手挑了，找能干的，手藝好的人，盡量保證公平公正，不要惹大家說(shuō)閑話?！?/br>
    村主任點(diǎn)頭：“這個(gè)我們都會(huì)考慮好的，你就放心。哎，還是你們年輕人有想法啊，說(shuō)干就干，咱們都有盼頭啰?！?/br>
    去年分了責(zé)任田，大家卯足勁干了一年，收成果然比出集體工好多了，再也不用餓肚子了。沈旭躍每次過(guò)來(lái)，都發(fā)現(xiàn)大家的生活變得比原來(lái)更好了，知道這里頭有趙明月的功勞，心中不由得分外自豪，他的明月，小腦瓜里的想法特別多，每次都叫人驚訝，以一己之力努力改善著大家的生活，這種情懷，并不是所有有能力的人都愿意做的。

    趙順生和胡年春見(jiàn)準(zhǔn)女婿來(lái)了，格外熱情，準(zhǔn)備留他在家里過(guò)年。沈旭躍說(shuō)：“叔，嬸，我還是不能在這邊過(guò)年，早就和明月商量好了，我要去部隊(duì)探望我大哥，他前段時(shí)間受了重傷，我還沒(méi)去看過(guò)他呢?！?/br>
    二老聽(tīng)見(jiàn)他哥受傷，關(guān)心地問(wèn)：“嚴(yán)重嗎？”

    沈旭躍說(shuō)：“當(dāng)時(shí)挺嚴(yán)重的，不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)事了?！?/br>
    “既然這樣，那我們也就不強(qiáng)留了，這兩天在我家好好休息一下。”二老說(shuō)。

    沈旭躍要去看沈啟學(xué)，那是在離開(kāi)北京之前就說(shuō)好的，沈啟學(xué)在醫(yī)院躺了兩個(gè)月，才完全康復(fù)起來(lái)，說(shuō)是訓(xùn)練耽誤得太多，要回去抓緊時(shí)間補(bǔ)上，就不回家過(guò)年了。沈旭躍想著自己和大哥差點(diǎn)就天人相隔了，當(dāng)時(shí)也沒(méi)去探望，正好送趙明月回來(lái)，已經(jīng)到了南方，離那邊也近了，便過(guò)去看看大哥，可能就在那邊過(guò)年了，家里父母也是同意的。

    趙明月也是支持他去的，所以他在趙明月家待了兩天，就出發(fā)去廣東了。

    趙明朗是快過(guò)年的時(shí)候才回到家的，他已經(jīng)大三了，今年上半年就要畢業(yè)，目前在縣中醫(yī)院實(shí)習(xí)：“老妹，你猜帶我的老師是誰(shuí)？”

    趙明月想了想：“是不是那年我心絞痛去看病的那個(gè)老大夫，姓什么來(lái)著？”

    趙明朗豎起大拇指：“對(duì)，就是他，謝大夫?！?/br>
    “這還真是緣分，好好學(xué)啊，哥，以后也做個(gè)名醫(yī)?！?/br>
    “好，我一定努力?！?/br>
    趙明朗對(duì)自己沒(méi)能一起去跑市場(chǎng)有些遺憾：“我也應(yīng)該跟著你們一起去就好了?！?/br>
    趙明月說(shuō)：“以后需要你的時(shí)候還多著呢，到時(shí)候你應(yīng)該會(huì)分配到縣中醫(yī)院吧？”

    “暫時(shí)不清楚，不過(guò)估計(jì)是這樣，聽(tīng)說(shuō)在哪里實(shí)習(xí)，就會(huì)分配到哪里去。”趙明朗說(shuō)。

    “對(duì)啊，你離家近，將來(lái)這邊有什么狀況，就要你多照顧點(diǎn)了?！壁w明月說(shuō)。

    趙明朗滿口答應(yīng)下來(lái)：“沒(méi)問(wèn)題，包我身上了?！?/br>
    第七十四章 家事

    回到學(xué)校，沈旭躍帶給趙明月一個(gè)勁爆的消息：沈啟學(xué)好像談對(duì)象了。

    趙明月吃了一驚：“這么快？那姑娘是誰(shuí)，做什么的？”

    沈旭躍說(shuō)：“其實(shí)我大哥他還沒(méi)跟我承認(rèn)，我春節(jié)的時(shí)候不是在他那么，他休了五天假，說(shuō)是陪我過(guò)節(jié)，領(lǐng)著我去廣州了。我以為他就是去做復(fù)檢的，結(jié)果好像是去看人的。”

    趙明月說(shuō)：“看誰(shuí)?。俊?/br>
    “南方醫(yī)院的一個(gè)女大夫，廣州人。聽(tīng)我哥說(shuō)，他之前在醫(yī)院住院的時(shí)候認(rèn)識(shí)的，那個(gè)女大夫很照顧他。我看得出來(lái)那個(gè)女大夫挺欣賞我哥的，我哥也說(shuō)那姑娘在追求他，不過(guò)他還沒(méi)想好是不是要跟她談?！鄙蛐褴S說(shuō)。

    趙明月笑了起來(lái)：“這意思是說(shuō)，大哥要找個(gè)廣東人？”她想起大部分廣東人說(shuō)普通話的感覺(jué)，因?yàn)檎Z(yǔ)系發(fā)音的問(wèn)題，說(shuō)普通話時(shí)舌頭似乎永遠(yuǎn)都捋不直，要是和一口北方話的沈母對(duì)話，那將會(huì)是怎樣的一個(gè)場(chǎng)面。

    沈旭躍說(shuō)：“我哥沒(méi)承認(rèn)。我覺(jué)得□□不離十了，沒(méi)確定還跑去找人干什么，這不是他的風(fēng)格。我見(jiàn)過(guò)那姑娘，有點(diǎn)黑，但是人非常溫柔，性格很好，不錯(cuò)?！?/br>
    趙明月也點(diǎn)頭：“廣東姑娘好啊，都很溫柔，賢妻良母的典范。不過(guò)人家基本不外嫁，以后大哥就留在廣州軍區(qū)了？”

    “這也是個(gè)問(wèn)題，我爸是想在他退休之前，讓我哥回北京來(lái)?！?/br>
    趙明月眨眼：“他不是海軍嗎，可是北京沒(méi)海啊？”

    沈旭躍用手指點(diǎn)她的額頭：“哈哈，北京怎么沒(méi)海，什剎海、中南海、北海、后海，都是海。開(kāi)個(gè)玩笑，北京是總軍區(qū)，哪個(gè)軍種這兒都有。海軍司令部難道是虛設(shè)的？”

    “原來(lái)如此。”趙明月點(diǎn)頭，對(duì)于部隊(duì)的事，她知之甚少。

    沈旭躍說(shuō)：“我大哥去年軍演中救人立功了，今年應(yīng)該會(huì)升到正營(yíng)級(jí)。他自己想在地方上多鍛煉幾年，不過(guò)我父母的想法還是讓他回北京來(lái)?！?/br>