于有芬所在的制衣廠位于深圳羅湖區(qū)的八卦嶺，那一片全都是服裝廠，八十年代，深圳的工廠都集中在特區(qū)內(nèi)，后來(lái)隨著發(fā)展的深入，工廠逐漸遷到了關(guān)外，關(guān)內(nèi)的工廠就極其稀少了。

    趙明月去找于有芬的時(shí)候，她還沒(méi)下班，門(mén)口的保安不讓進(jìn)，得在外面等著。等下班鈴聲一響，工廠的女工們?nèi)绯彼话阃庥浚兌己苣贻p，都是十幾二十歲的年紀(jì)，像于有芬這樣的，年紀(jì)算是偏大的了。她們身上穿著不太合身的工廠制服，年輕的臉上帶著笑容，這樣的生活，對(duì)她們來(lái)說(shuō)，也算是一種改善吧。

    趙明月站在廠門(mén)口，仔細(xì)地盯著看了許久，都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)于有芬，因?yàn)樗麄兌即┲粯拥囊路獞{著臉在上千人中找一個(gè)人，還真不大容易。于有芬倒是發(fā)現(xiàn)了趙明月，因?yàn)樗蠹掖┲灰粯樱终镜帽容^高，非常顯眼，她看見(jiàn)趙明月還有點(diǎn)不大置信，再三打量了一下，這才確信是她：“明月？趙明月！”

    趙明月聽(tīng)見(jiàn)于有芬叫她，終于在人群中看見(jiàn)她，朝她擺擺手：“有芬姐?！?/br>
    于有芬奔跑過(guò)來(lái)，抓住她的手，幸興奮地說(shuō)：“你怎么來(lái)啦？”

    趙明月高興地抱了一下她：“我來(lái)深圳辦點(diǎn)事，順便來(lái)看看你。”

    于有芬說(shuō)：“這么巧，你來(lái)深圳辦什么事？”

    趙明月說(shuō)：“我來(lái)做生意。走吧，有芬姐，我請(qǐng)你吃飯去?！?/br>
    于有芬拉著她的手：“我請(qǐng)，我請(qǐng)，來(lái)我這兒了，怎么還能還讓你請(qǐng)吃飯?！?/br>
    趙明月笑道：“沒(méi)關(guān)系，有芬姐，我現(xiàn)在做生意有錢(qián)了，請(qǐng)姐吃頓飯?jiān)趺蠢?。晚上還加班不，有多長(zhǎng)休息時(shí)間？”

    于有芬說(shuō)：“六點(diǎn)半上班，差不多有一個(gè)小時(shí)。你晚上住哪兒，要不去我宿舍擠一晚吧？”

    趙明月想了想：“也好，咱們倆說(shuō)說(shuō)話?！?/br>
    于有芬高興地說(shuō)：“太好了，我一會(huì)兒去找我們主管簽個(gè)字條，留宿朋友也是要經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)的。”于有芬吐吐舌頭。

    “沒(méi)關(guān)系，先去吃飯?！壁w明月知道這邊工廠的管理是非常嚴(yán)格的。

    兩人一邊吃飯，一邊聊起趙明月做生意的事，于有芬聽(tīng)說(shuō)她停薪留職出來(lái)做生意，嘆息著搖頭：“你那么好的工作都辭了，真可惜。”

    趙明月笑著說(shuō)：“我想著賺大錢(qián)呢，做老師可窮了，一個(gè)月才多少工資啊?！?/br>
    “那總比我們強(qiáng)多了，而且大學(xué)老師多受人尊敬啊。”于有芬說(shuō)起來(lái)還是惋惜不已。

    趙明月問(wèn)：“有芬姐，你在廠里做什么工呢？”

    于有芬說(shuō)：“車工，是今年才開(kāi)始做的，車工工資高。我之前是做手工的，就是縫縫扣子和扣眼之類的。車工算是技術(shù)工，工資比手工高一半呢，所以過(guò)完年上來(lái)，我花錢(qián)去外面的車工班學(xué)了半個(gè)月，然后考上了車工部?！?/br>
    趙明月看著她：“那好啊，車電車對(duì)不對(duì)？”

    “對(duì)，就是電車?！?/br>
    趙明月看著于有芬，有種心花怒放的欣喜，這真是瞌睡來(lái)了有人送枕頭：“有芬姐，我跟你說(shuō)啊，我這趟生意結(jié)束之后，我就準(zhǔn)備在北京開(kāi)個(gè)服裝廠，準(zhǔn)備先買(mǎi)幾臺(tái)電車。但是我現(xiàn)在沒(méi)有熟練的車工，你愿不愿意去北京幫我？”

    于有芬驚訝地看著趙明月，夾起的菜都掉了下去：“你要開(kāi)廠子？”

    趙明月點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)，我是這么打算的。”

    于有芬說(shuō)：“你要真開(kāi)，那我肯定愿意去幫你?！?/br>
    趙明月笑起來(lái)：“暫時(shí)還沒(méi)有完全定下來(lái)，等我那邊一切都安排好了，我就寫(xiě)信告訴你，你再過(guò)來(lái)，工資絕對(duì)不會(huì)比這邊的少，你放心好了?！?/br>
    于有芬吸了一下鼻子，用力點(diǎn)頭：“好?！苯o趙明月打工，肯定不會(huì)吃虧，而且在那邊的話，自己弟弟也在，趙明月也算得上一個(gè)meimei，就能互相照應(yīng)了，這可不比獨(dú)自一人在深圳好得多？

    趙明月說(shuō)：“要是我那邊辦得順利，以后有芬姐還可以將兩個(gè)侄女都接過(guò)來(lái)，在北京安家了?！庇谟蟹沂莻€(gè)電車熟練工，如果請(qǐng)了她來(lái)，她就能當(dāng)師傅了，這比自己摸索著去學(xué)電車，然后又去教其他人不快得多了？

    于有芬含著淚笑著說(shuō)：“那要真能那樣，那就太好了?！彼麄儚S子里，幾乎全都是云英未嫁的小姑娘，一般結(jié)了婚生了孩子的，誰(shuí)舍得把孩子扔家里頭出來(lái)啊，這真是被逼得沒(méi)有辦法了才出來(lái)的。

    吃過(guò)飯，于有芬去工廠找領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)了條子，帶著趙明月回到自己的宿舍。房間在二樓，樓外是高大的洋紫荊，濃密的樹(shù)冠將屋子里遮得非常陰暗，于有芬說(shuō)：“宿舍條件很差，將就一下啊?！?/br>
    十六個(gè)人一個(gè)房間，擁擠程度可想而知，四面都是床，只有中間有個(gè)一米多寬的過(guò)道，每張床都掛著床簾，地上全都是桶子、臉盆、鞋子，有人端著飯盆盤(pán)著腿坐在床上吃飯，一邊吃飯一邊和人說(shuō)話，大多說(shuō)的都是粵語(yǔ)，看樣子還是以廣東本地人居多。雖然是夏天，但是房間里依舊陰暗潮濕，嘈雜又悶熱。趙明月心想，在外面討生活真不容易啊。

    于有芬指著上鋪的一張床說(shuō)：“明月，姐住這個(gè)床，你先去剛才跟你說(shuō)的地方?jīng)_涼，然后回宿舍等我吧，我要去上班，九點(diǎn)半下班。現(xiàn)在是淡季，還沒(méi)那么忙，要是旺季，起碼要到十一點(diǎn)才能下班。”廣東人管洗澡叫沖涼。

    趙明月點(diǎn)點(diǎn)頭：“行，你去忙你吧，我自己來(lái)就好?！?/br>
    于有芬將鑰匙給了她，囑咐她：“你出去時(shí)錢(qián)和貴重物品都帶上，人多手雜?！?/br>
    趙明月笑了笑：“知道了，你去吧。”

    于有芬交代好一切，這才去上班，屋子里也有人沒(méi)去上班，可見(jiàn)加班并非所有部門(mén)都去。屋子里的人看著趙明月，有人問(wèn)她：“你是新來(lái)的？”明顯的廣普。

    趙明月說(shuō)：“我過(guò)來(lái)看看我姐。”

    “你是哪里人？”

    “北京的?！?/br>
    “哇，北京啊，那么遠(yuǎn)地方來(lái)這里？找工還是來(lái)玩？”

    趙明月笑道：“過(guò)來(lái)玩?！?/br>
    “我就說(shuō)呢，北京人怎么可能需要打工?！边@個(gè)姑娘說(shuō)。

    趙明月笑笑，原來(lái)北京人在大家的心目中都屬于有錢(qián)人么。

    趙明月在于有芬這里度過(guò)了難忘的一晚，這里的經(jīng)歷太特別了，就算是活了兩輩子，趙明月也沒(méi)有過(guò)打工的經(jīng)歷，沒(méi)有和打工妹一起相處的經(jīng)歷。聽(tīng)著他們嘰嘰喳喳地說(shuō)話，這些打工妹雖然很苦很累，但是都對(duì)生活充滿了期待和熱愛(ài)，期待發(fā)工資的日子，給父母寄錢(qián)，自己留下一小部分，去添置一件喜歡的衣服、鞋子或者頭飾，或者計(jì)劃給弟弟meimei們買(mǎi)一點(diǎn)小東西，這樣就能高興許久。

    這晚上姐妹倆也說(shuō)了很久的話，說(shuō)各自的孩子，聊家里的親人，還說(shuō)以后的規(guī)劃，一直說(shuō)到后半夜才入睡，趙明月有些抱歉，明天于有芬還要上一整天的班呢。第二天早上，于有芬要去上班，趙明月則告別于有芬，去廣州。

    到廣州先拜訪方臻父母，再去找之前幫忙的那些族叔，買(mǎi)電動(dòng)縫紉機(jī)還需要拜托他們幫忙。很巧，廣州這邊就有生產(chǎn)電動(dòng)縫紉機(jī)的機(jī)電廠，族叔陪著趙明月過(guò)去買(mǎi)縫紉機(jī)。電動(dòng)縫紉機(jī)價(jià)格比普通縫紉機(jī)貴幾倍，一臺(tái)普通的縫紉機(jī)才一百多塊錢(qián)，而一臺(tái)電動(dòng)縫紉機(jī)價(jià)格則要五六百，這種縫紉機(jī)，除了工業(yè)用，一般家用誰(shuí)用這么貴的東西啊。趙明月知道這東西是省不了的，必須得買(mǎi)，這就是前期投資。

    過(guò)了幾天，楊茂林開(kāi)著車?yán)浀綇V州了，這一次他拉了一車青蘋(píng)果過(guò)來(lái)，南方?jīng)]有蘋(píng)果，物以稀為貴，自然也賺了一小筆。賣(mài)完蘋(píng)果，趙明月去買(mǎi)了十臺(tái)縫紉機(jī)，然后才去制衣廠拉牛仔褲，裝了滿滿一車回去。

    等回到北京的時(shí)候，已經(jīng)是八月中旬了。夏天還沒(méi)有完全過(guò)去，這一次牛仔短褲賣(mài)得非常火爆，進(jìn)貨是一塊錢(qián)一條，賣(mài)則賣(mài)六塊，雖然沒(méi)有牛仔褲賺得多，也算是試探一下市場(chǎng)吧。

    這一次貨物比較多，花了一個(gè)禮拜才賣(mài)完，價(jià)格也比上次便宜了些，批發(fā)是八塊一條，零售還是十塊。賣(mài)完又凈賺了七萬(wàn)五千塊，趙明月分得了三萬(wàn)多塊錢(qián)。楊茂林嘗到甜頭，還想去廣東，趙明月說(shuō)：“姐夫，這個(gè)牛仔褲市場(chǎng)暫時(shí)估計(jì)就不那么好做了，這次的價(jià)格就趕不上上次的了，有人看到我們賺了錢(qián)，肯定也會(huì)想辦法從南邊進(jìn)貨來(lái)，市場(chǎng)慢慢就會(huì)飽和起來(lái)?！?/br>
    楊茂林看她不打算再去，自己又從沒(méi)跟深圳的廠家直接接觸過(guò)，自然也就不好做，便打消了念頭，繼續(xù)回去開(kāi)出租了。不過(guò)賺了大錢(qián)又回來(lái)開(kāi)出租，總覺(jué)得有點(diǎn)不得勁，錢(qián)太少了啊，跑一年都不如跑廣東一次，還心心念念著想去廣東繼續(xù)發(fā)大財(cái)。真是由儉入奢易，由奢入儉難。

    趙明月沒(méi)心思去廣東發(fā)財(cái)了，她忙著將她的廠子開(kāi)起來(lái)，開(kāi)廠子的事情多，得去租場(chǎng)地，辦執(zhí)照，還要買(mǎi)原料，招工。等到這一切都?xì)w置到位的時(shí)候，已經(jīng)是十月份了，趙明月此時(shí)也將于有芬從深圳請(qǐng)了過(guò)來(lái)，給招來(lái)的女工進(jìn)行電車培訓(xùn)。

    于有芬一來(lái)北京，就被委以重任，頓時(shí)有些手足無(wú)措：“明月，我也不算是熟練工啊，當(dāng)不了師傅?！彼嚬じ闪瞬坏揭荒?，哪里做得了師傅。

    趙明月笑著說(shuō)：“你要是做不了，咱們這就沒(méi)人做得了，我們?nèi)疾粫?huì)啊。別擔(dān)心，咱們摸索著來(lái)，我自己也要學(xué)呢。”

    于有芬便戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地走馬上任了。

    工人都是從北京本地招的年輕女性，最好是有縫紉基礎(chǔ)的，沒(méi)有基礎(chǔ)，那就看悟性，能學(xué)的，那就學(xué)車工，不能學(xué)的，做手工。

    衣服的款式是趙明月自己設(shè)計(jì)的，天氣已經(jīng)涼了，等工人們學(xué)會(huì)了電車正式開(kāi)工，估計(jì)都得到十一月份了。北京的冬天漫長(zhǎng)，這第一批服裝，還得做冬裝，要是在南方，這個(gè)時(shí)候就必須得做春裝了，因?yàn)榈茸龀鰜?lái)，冬天已經(jīng)過(guò)去了，服裝就滯銷了。

    廠子開(kāi)工了，趙明月也忙了起來(lái)，除了監(jiān)督服裝生產(chǎn)，她還得去跑市場(chǎng)。每天她帶著她的衣服，跑北京的各個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)和服裝商場(chǎng)，去推銷自己的衣服。她和沈旭躍親自出馬，做模特，將樣板穿在身上，拍成彩色照片，放大洗出來(lái)，貼在一個(gè)大筆記本上，制成一本宣傳冊(cè)頁(yè)，拿到外面去跟人推銷。

    模特給力，衣服漂亮，好東西還是有人識(shí)貨的，開(kāi)始是試探性的訂單，先來(lái)個(gè)十幾二十件，要是好賣(mài)，再添。萬(wàn)事開(kāi)頭難，趙明月也不厭其煩，多小的單都愿意接，只要打開(kāi)局面，到時(shí)候商家自己找上門(mén)來(lái)就好辦了。

    最開(kāi)始幾個(gè)月趙明月幾乎是沒(méi)日沒(méi)夜地忙，沒(méi)有訂單，得去跑訂單，有了訂單，則要擔(dān)心能不能按時(shí)出貨。有了貨，還得自己去送貨。忙得整個(gè)人都瘦了一圈。

    沈旭躍看著老婆這么辛苦，心疼得不行：“要不咱還是別干這個(gè)了，太辛苦了?！?/br>
    趙明月知道他說(shuō)傻話：“我已經(jīng)成了離弦之箭，射出去了，那還能收得回，必須要到目的地才行?！?/br>
    沈旭躍說(shuō)：“我心疼你太辛苦了?！?/br>
    趙明月說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)初期，誰(shuí)都是困難的。你說(shuō)倒賣(mài)賺錢(qián)吧，但是風(fēng)險(xiǎn)多大啊，那兩次姐夫跑車去廣州，我生怕他路上出了什么岔子，萬(wàn)一遇上車禍或者被人攔路打劫，那就都白忙活了，還有生命威脅，成天都提心吊膽的。而且每次一走就是半個(gè)月，見(jiàn)不到你和兒子，辛苦程度比這個(gè)未必差多少。等我這邊步入正軌了，慢慢就好了?！?/br>
    沈旭躍說(shuō)：“老婆，覺(jué)得困難，就跟你男人說(shuō)，我的肩膀和胸膛永遠(yuǎn)為你敞開(kāi)著。想哭想罵都行，我給你當(dāng)出氣筒。”

    趙明月抿嘴笑：“不用，我才不會(huì)哭呢。罵人也犯不著，我雖然累，但是很充實(shí)很開(kāi)心，真的，有成就感啊。我就是覺(jué)得對(duì)不起咱媽和亮亮，辛苦她老人家了，亮亮也怪可憐的。”說(shuō)到這里，她有點(diǎn)笑不出來(lái)了。

    她現(xiàn)在住在公婆這邊，每天回到家，兒子都睡著了，趙明月只能親親兒子的小臉蛋，有時(shí)候還聽(tīng)見(jiàn)兒子說(shuō)夢(mèng)話，嘟囔著叫mama，這個(gè)時(shí)候，趙明月就忍不住紅了眼圈。所以每天早上無(wú)論多么困，她都一定要爬起來(lái)給兒子起床穿衣服，和兒子一起吃早餐。

    亮亮說(shuō)：“mama是仙女，在我想的時(shí)候就出現(xiàn)了?！?/br>
    趙明月說(shuō)：“亮亮什么時(shí)候想mama啦？”

    亮亮仰著小腦袋看著她：“我每天睡覺(jué)的時(shí)候都想看到mama，奶奶跟我說(shuō)，你在心里想mama，然后明天早上睜開(kāi)眼睛，就能看到mama了。”

    趙明月鼻子突然酸酸的：“亮亮真乖。mama是仙女，亮亮就是小神仙?！?/br>
    “是哪吒那樣的嗎？”亮亮欣喜地問(wèn)，他最喜歡看動(dòng)畫(huà)片《哪吒鬧?！?，每次電視里一播，他就目不轉(zhuǎn)睛地盯著看。

    “對(duì)，比哪吒還厲害?！壁w明月親著兒子的小臉蛋。

    亮亮高興了，笑得眼睛都變成了月牙兒：“那壯壯呢？”

    趙明月說(shuō)：“壯壯也是小神仙?！?/br>
    “比我厲害嗎？”

    趙明月看了看門(mén)口，悄悄地在兒子耳邊說(shuō)：“當(dāng)然是亮亮厲害?！?/br>
    亮亮高興得咯咯直笑，小臉蛋別提多得意了。

    趙明月看著兒子的笑臉，心里充滿著信心和力量，一定要好好干，早點(diǎn)安頓下來(lái)，給兒子一個(gè)安定的環(huán)境。

    第九十八章 天倫

    創(chuàng)業(yè)初期，一切都要開(kāi)源節(jié)流，趙明月既當(dāng)老板，又當(dāng)銷售，還要兼任財(cái)務(wù)和設(shè)計(jì)師，忙得跟個(gè)陀螺一樣轉(zhuǎn)不停，簡(jiǎn)直恨不得自己有三頭六臂。

    忙過(guò)一個(gè)冬天，春天來(lái)臨的時(shí)候，趙明月的工廠也迎來(lái)了第一個(gè)春天。這個(gè)年代，缺的不是錢(qián)，而是物資，賺錢(qián)需要膽色和勇氣，只要是下海的人，瞎子都能撈著個(gè)金元寶，更何況是有前瞻性的趙明月。

    趙明月廠里出產(chǎn)的衣服款式別致，質(zhì)量也好，比同樣質(zhì)量的從南方過(guò)來(lái)的衣服還能便宜一些，做生意的人分毫必爭(zhēng)，豈會(huì)不想揀便宜的買(mǎi)？

    于是才到三月份，趙明月廠里的訂單就開(kāi)始積壓了，十幾個(gè)人根本忙不過(guò)來(lái)。趙明月抓緊時(shí)間招工、引進(jìn)設(shè)備，擴(kuò)大規(guī)模，當(dāng)初租房子的時(shí)候，就料到了這個(gè)情況，特意租了個(gè)大院子。這邊忙著趕貨，那邊忙著培訓(xùn)，很快工人就達(dá)到了三十幾號(hào)人。

    趙明月并沒(méi)有想過(guò)引領(lǐng)時(shí)尚潮流，用二十一世紀(jì)的服裝款式來(lái)沖擊八十年代的人們審美觀，她只要緊跟時(shí)尚潮流，在苗頭一起的時(shí)候抓住機(jī)會(huì)，并且稍加改良，這樣就可以大賺特賺了。這兩年開(kāi)始流行健美褲和蝙蝠衫，但是北方市場(chǎng)上并不多見(jiàn)，一開(kāi)春，趙明月就開(kāi)始大量制作健美褲和蝙蝠衫，訂單如雪片一樣飛過(guò)來(lái)，生意火爆到不行。

    工廠開(kāi)辦不到半年，就開(kāi)始盈利了。趙明月一邊抓緊時(shí)間趕訂單，一邊積極擴(kuò)大規(guī)模，買(mǎi)了不少設(shè)備，又去勞務(wù)市場(chǎng)招了不少工人，到年中的時(shí)候，廠子里就有四十臺(tái)機(jī)器，六十多號(hào)工人了。趙明月還招了兩個(gè)銷售，讓他們負(fù)責(zé)去跑市場(chǎng)，又招了一個(gè)會(huì)計(jì)，專門(mén)負(fù)責(zé)管賬，還買(mǎi)了一臺(tái)小貨車，請(qǐng)了一個(gè)司機(jī)，專門(mén)負(fù)責(zé)送貨，把自己解放出來(lái)，工廠總算開(kāi)始步入正軌。

    周末的時(shí)候，趙明月終于不用加班算賬、送貨，可以回家陪兒子和丈夫。沈旭躍也不用每到周末就帶著兒子陪老婆加班了。周六的傍晚，趙明月回到家，看見(jiàn)兒子跟著兩個(gè)哥哥在玩，三個(gè)男孩在墻根下抓蜻蜓，京京帶頭貓著腰躡手躡腳地往墻角的夜來(lái)香花叢走過(guò)去，壯壯和亮亮也學(xué)著哥哥的樣子，彎著腰，縮著脖子，探著小腦袋往墻根下看去。

    趙明月生怕打擾到孩子們，輕輕地跨進(jìn)院子，看著他們的動(dòng)作，亮亮一扭頭，看見(jiàn)了mama，也顧不上蜻蜓了，歡喜地驚叫著跑過(guò)：“mama！”

    他這一叫，自然驚動(dòng)了正在棲息的蜻蜓，飛走了，兩個(gè)小哥哥都扭頭來(lái)看：“小舅媽（二嬸）?！?/br>
    趙明月伸手一把抱住了奔跑過(guò)來(lái)的兒子，抱起來(lái)親了一口：“寶貝兒，想mama了嗎？”

    亮亮用力點(diǎn)了點(diǎn)頭：“嗯！想了?！?/br>
    趙明月問(wèn)：“爸爸回來(lái)了嗎？”

    “還沒(méi)有?！绷亮链嗌拇?。

    趙明月說(shuō)：“mama明天放假了，帶亮亮去北海公園劃船好不好？”

    “好，我還想去動(dòng)物園。”亮亮把玩著mama的發(fā)梢。

    “可以，早上去動(dòng)物園，下午去劃船，好不好？”

    “好?！?/br>
    現(xiàn)在正在暑假中，幾個(gè)孩子都不用上學(xué)，京京幾乎每天都在姥姥家玩，因?yàn)楦舯谟袔讉€(gè)同齡的小朋友，還有兩個(gè)小跟班。京京和壯壯也說(shuō)：“我們也要去?！?/br>