喬mama正想和人分享好事呢，就把事情說(shuō)了，“那小伙二十八歲，年紀(jì)輕輕，就在公司掛了高職位，年薪十萬(wàn)元，年底還有獎(jiǎng)金和補(bǔ)貼，一年旅游兩次，有房有車，怎么看怎么不錯(cuò)。好巧的，玉壁和他還是校友，兩人一見(jiàn)，談得可歡了?！?/br>
    申芬似笑非笑道：“秀姐啊，你就是小看玉壁，玉壁自己幾個(gè)月時(shí)間就賺了一個(gè)七十五萬(wàn)的鋪?zhàn)?，手下兩個(gè)得力員工，談笑就做成一筆生意，去找什么年薪十萬(wàn)的男朋友呢？”

    “嗨，你不懂的，玉壁離過(guò)婚，哪能再挑挑揀揀？有這樣條件的要她，就該偷笑了。”喬mama對(duì)申芬的話不以為然，撇嘴說(shuō)：“別跟我提什么周明弦和魏元青，這兩個(gè)，瞧著就是不安于室的，哪會(huì)認(rèn)真對(duì)玉壁？而且他們條件也太好了，大把女孩倒追，玉壁拿什么跟人去爭(zhēng)？”

    申芬發(fā)一下呆說(shuō)：“秀姐，敢情你認(rèn)為錢少人丑就有真心，錢多人帥就沒(méi)真心了？”

    喬mama怔一怔，隔一會(huì)說(shuō)：“錢少人丑起碼減少一點(diǎn)外遇的機(jī)會(huì)?！?/br>
    “得，為了減少外遇的機(jī)會(huì)，就要嫁個(gè)丑銼窮？”申芬作滴汗?fàn)睢?/br>
    喬mama不滿了，白申芬一眼說(shuō)：“人家林道正不丑也不窮?！?/br>
    “但跟周明弦和元青比起來(lái)，就……”申芬還要再說(shuō)，見(jiàn)喬mama翻著白眼，只好止了話。

    喬玉壁這會(huì)回了鋪?zhàn)?，正好一個(gè)中東客戶布朗太太在看樣板，忙又拿出好幾款新出的樣板給客戶看。

    布朗太太倒是看中喬玉壁先前還有存貨幾只款，想要一千至兩千件，問(wèn)了價(jià)，一聽(tīng)每件要一百元，就有些嫌貴，一再讓喬玉壁減價(jià)。

    喬玉壁為難說(shuō)：“減不了啦！這本來(lái)是客戶定的，因?yàn)樨浧趯?duì)不上，要下次再走貨，我又因?yàn)樨浄胖鴷?huì)壓了資金，才決定把貨先賣掉，轉(zhuǎn)頭再做一批貨給客戶?，F(xiàn)在工價(jià)和原料都在漲，再做貨更貴了。我這現(xiàn)貨賣一百元，已經(jīng)是很低的價(jià)了。如果再要低，寧愿放著?！?/br>
    布朗太太一聽(tīng)貨本來(lái)是別人定的，基于某種有人要就是好東西的心態(tài)，對(duì)這批貨更志在必得了，價(jià)格減不下，便附加了一些條件，說(shuō)自己提供吊牌，吊牌錢要扣回來(lái)。

    喬玉壁一算，吊牌錢一套一元，這是變相讓她減價(jià)一元了，倒也可以接受。她想一想說(shuō)：“我這里有現(xiàn)貨一千五百件，另有五百件是黑色的，正在刺繡廠刺繡釘珠，布朗太太如果一起要，吊牌錢便算在我頭上?！?/br>
    布朗太太這趟過(guò)來(lái)定貨，問(wèn)了各家價(jià)格，也知道最近服裝是漲價(jià)了，她眼光倒是不錯(cuò)，看中的貨一般都能賣得掉，如今看中喬玉壁這貨，評(píng)估一番，也認(rèn)為可以進(jìn)貨。至于黑色，正是主打顏色，多五百件是可以接受的。

    兩方談完條件，便簽了合同。

    送走布朗太太，劉琴跳了起來(lái)，笑著說(shuō)：“好啦，現(xiàn)在咱們手頭的存貨都賣掉了，能過(guò)一個(gè)好年了。至于工廠那五千件，反正有人要再上貨，鄭老板肯定不敢再說(shuō)什么了?！?/br>
    劉碧琪也喜笑顏開(kāi)，趕緊去打電話給鄭老板，讓他把翻染過(guò)又重新刺繡釘珠那五百件，重新打了包裝托運(yùn)上來(lái)。

    鄭老板一聽(tīng)喬玉壁又賣掉兩千件貨，對(duì)喬玉壁更有信心了，笑著道：“你們老板太能干了。”

    劉碧琪快嘴道：“不能干怎么行？萬(wàn)一又讓人上來(lái)追債，讓她用鋪?zhàn)拥謧稍趺崔k？”

    鄭老板被劉碧琪也挖苦了好幾回，這回面皮厚了，不搭她這話，只是笑著說(shuō)：“跟你家老板說(shuō)，今天原料又漲價(jià)了?！?/br>
    她們這里忙著，另有電話進(jìn)來(lái)，原來(lái)是喬玉壁上回注冊(cè)的商標(biāo)批示下來(lái)了。

    喬玉壁放下電話，笑著說(shuō)：“好了，我們以后有商標(biāo)了，正要請(qǐng)人來(lái)給鎖匙包拍照，做一本圖冊(cè)，方便宣傳用。有了商標(biāo)，宣傳起來(lái)更給力?！?/br>
    ☆、第56章

    鎖匙包的圖冊(cè)做出來(lái)時(shí),眾人一看，都被驚艷了,在燈光下拍攝的效果，真是太美貌了。

    劉琴把鎖匙包實(shí)物拿到燈下再細(xì)看，驚嘆道：“這東西刺繡釘珠之后,放在角落不能掩光彩,拿到燈下更為耀眼,這么看著,比圖冊(cè)中拍出來(lái)的更美。”

    劉碧琪也拈了一個(gè)鎖匙包,朝喬玉壁道：“喬總,你這圖案花色是怎么想出來(lái)？瞧著，這就是一副小小山水畫,配色太絕了，太有氣韻了?！?/br>
    她說(shuō)著，摸著上面的圖案，又感嘆說(shuō)：“先前我還嫌進(jìn)口的珠子太貴，用在小小鎖匙包上不合算，現(xiàn)在一看，這珠子用在這兒，就是起到畫龍點(diǎn)睛的作用，整個(gè)圖案立體了起來(lái)，生動(dòng)了起來(lái)。”

    劉琴這會(huì)又去拿另一只鎖匙包看，笑著說(shuō)：“這只，本色刺繡，用的啞光線，配的是磨砂珠子，低調(diào)奢華，初看不奪目，細(xì)看卻不想放手了?！?/br>
    喬玉壁笑吟吟說(shuō)：“這一批鎖匙包，可是我的心血，做了三個(gè)系列的，希望過(guò)去展銷時(shí)，有外商定貨，開(kāi)展幾個(gè)新客戶，擴(kuò)大客源?！?/br>
    劉琴和劉碧琪看完畫冊(cè)，已是忙著收拾鎖匙包，一只一只放進(jìn)盒子里，一邊道：“這可是要拿去展銷的，我們別摸呀摸，給摸舊了。”

    幾個(gè)人正說(shuō)笑，見(jiàn)進(jìn)來(lái)一個(gè)女客戶，便招呼起來(lái)。

    女客戶一看見(jiàn)劉琴手中還沒(méi)裝進(jìn)盒子里的鎖匙包，便走過(guò)去看了看，伸手接過(guò)，接著眼睛一亮，很快打了一個(gè)電話出去。

    喬玉壁聽(tīng)見(jiàn)女客戶說(shuō)的是韓國(guó)話，一下心喜，韓國(guó)那邊的客戶，對(duì)美貌的小東西沒(méi)有抵抗力的，過(guò)來(lái)定貨的，也一般頗有眼光，看中的東西，多數(shù)能夠銷出去。這批鎖匙包如果能在韓國(guó)也打開(kāi)客路，那真是意外之喜。

    客戶打完電話，翻譯很快就趕過(guò)來(lái)了。

    翻譯一進(jìn)來(lái)，和客戶說(shuō)了幾句話，便朝喬玉壁道：“客戶問(wèn)，你們這鎖匙包，韓國(guó)那邊有人定貨了么？”

    “還沒(méi)有。樣品才出來(lái)，本來(lái)是準(zhǔn)備拿去杭州參加展銷的，這才拍了圖冊(cè)?！眴逃癖诎褕D冊(cè)遞給客戶看，另把盒子打開(kāi)，現(xiàn)出鎖匙包，推到客戶跟前。

    客戶翻翻圖冊(cè)，再看實(shí)物，又問(wèn)價(jià)格。

    韓國(guó)那邊的人對(duì)美的物品有種執(zhí)著的追求，只要是美貌精致的東西，都能賣得起價(jià)。喬玉壁微笑著報(bào)出一個(gè)價(jià)位。

    劉琴：我去，這鎖匙包定給喬恩先生，一只才定四十二元，定給韓國(guó)客，一只要四十八元了？問(wèn)題是，這客戶聽(tīng)到價(jià)位，一點(diǎn)不嫌貴，還和翻譯討論起了什么。

    翻譯聽(tīng)客戶說(shuō)完，便笑著對(duì)喬玉壁說(shuō)：“客戶問(wèn)，定一萬(wàn)只的話，能趕在月底交貨么？”

    喬玉壁搖搖頭說(shuō)：“時(shí)間太緊了，恐怕不能，現(xiàn)在定貨，最快就得下個(gè)月五號(hào)才能交貨。”

    喬恩才定了一萬(wàn)只，他的貨在月底交貨，現(xiàn)在再下單的話，湊一起交貨，萬(wàn)一有個(gè)出入，貨期撞一起比較麻煩，還是拖后幾天妥當(dāng)。

    而且，月底是工廠發(fā)工資和結(jié)賬的日子，一旦上了貨，自己就一定要湊貨款匯給工廠，拖到下月初上貨，那時(shí)工廠已發(fā)完工資了，不再雞飛狗跳，貨款也能拖一拖，不用十萬(wàn)火急匯下去。

    翻譯和客戶說(shuō)了一通，又笑著說(shuō)：“客戶是想趕在圣誕前上貨，下個(gè)月五號(hào)交貨的話，她那邊有些緊張。”

    喬玉壁攤攤手說(shuō)：“沒(méi)法子，這是刺繡品，須得精工巧做，比較費(fèi)時(shí)?！?/br>
    翻譯聽(tīng)著，便跟客戶說(shuō)了?？蛻粢宦?tīng)，估算一下日期，交貨當(dāng)天就走貨，到了那邊上貨，時(shí)間雖然緊一點(diǎn)，也是趕得上的，就點(diǎn)了頭。

    簽好合同，送走客戶后，劉琴和劉碧琪先代喬玉壁算了算利潤(rùn)，都樂(lè)翻了。

    鎖匙包一只成本就是二十八元，這批定給韓國(guó)客四十八元，一只賺二十元呢。一萬(wàn)只就賺二十萬(wàn)元。加上喬恩那一萬(wàn)只，這次可是賺三十四萬(wàn)元了。什么拍照的圖冊(cè)費(fèi)，什么注冊(cè)商標(biāo)的費(fèi)用，什么到杭州定攤位展銷的費(fèi)用，最多就花費(fèi)一點(diǎn)賺來(lái)的尾數(shù)。

    喬玉壁已是傳真了要做貨的數(shù)量給鄭老板，吩咐說(shuō)：“貨期比較緊，你自己加班加點(diǎn)吧！”

    她們說(shuō)著話，整理著合同，復(fù)印留底，一樓貨運(yùn)卻有電話上來(lái)，通知她們說(shuō)有貨到。

    劉碧琪下去一看，隔一會(huì)打電話上來(lái)說(shuō)：“玉壁，是鄭老板發(fā)上來(lái)那五百件翻染過(guò)又重新刺繡釘珠的衣服，我檢過(guò)了，不會(huì)掉色了，圖案和配色等也沒(méi)問(wèn)題?！?/br>
    “嗯，到貨的話，你打電話給布朗太太身邊那個(gè)翻譯，問(wèn)問(wèn)能不能今天把貨交了？”喬玉壁吩咐完，掛了電話。

    劉碧琪上來(lái)時(shí)，就笑著說(shuō)：“布朗太太說(shuō)了，下午可以交貨?！?/br>
    “快叫外賣，咱們吃了飯交貨去?！眴逃癖谡f(shuō)著話，又在辦公臺(tái)旁邊的墻上用玻璃膠粘了一小塊玻璃上去，打算用來(lái)擺放鎖匙包。

    鎖匙包一下子定出了兩萬(wàn)只，或者，要重新估量它的銷路了。

    下午交完貨回來(lái)，喬玉壁稍松一口氣，之前那一萬(wàn)件積壓的貨，終是全部清掉了。至于工廠那五千件，也得想法在年底前清掉。

    很快的，韓國(guó)客就把鎖匙包百分之三十的定金打進(jìn)了喬玉壁的賬戶中?，F(xiàn)下近著年底，原料漲價(jià)，貨期吃緊，商戶接單時(shí)比較謹(jǐn)慎，不再像之前那樣任客戶搓圓搓扁，也敢開(kāi)口要求百分之三十定金了。因此喬玉壁要求韓國(guó)客戶給百分之三十客金時(shí)，對(duì)方并沒(méi)有抗議，一口就答應(yīng)了。

    喬玉壁清點(diǎn)一下，今天交布朗太太兩千件貨，扣除每件一元的吊牌錢，收到貨款十九萬(wàn)八千元，現(xiàn)下又收到韓國(guó)客戶定金十四萬(wàn)四千元，手頭合共就有了三十四萬(wàn)兩千元。

    喬玉壁忙把先前從喬mama卡中挪出來(lái)用的錢補(bǔ)上，再另外充進(jìn)五萬(wàn)元，轉(zhuǎn)為定期，打算晚上回去，把卡還給喬mama。

    處理完這些，她另匯二十萬(wàn)給鄭老板，吩咐說(shuō)：“全用來(lái)買原料囤著。我估摸著，這次過(guò)去參加杭州展銷會(huì)，可能還會(huì)接到單?？赡苓€會(huì)有客戶要求在月底或者下月初交貨，好趕在圣誕節(jié)前上市。這是一個(gè)商機(jī)。我們?nèi)绻苴s出貨來(lái)，在圣誕節(jié)賣個(gè)滿堂紅，明年這鎖匙包，完全不用愁銷路?！?/br>
    鄭老板一聽(tīng)，又喜又擔(dān)心，喜的是可能還有生意，擔(dān)心的是貨期太緊，他說(shuō)：“喬老板，你是后天過(guò)去杭州的吧？如果有人定貨，那也是四五天后了，到時(shí)下單，做完兩片毛坯，送去刺繡釘珠，再送過(guò)來(lái)后整縫邊，打死我也不可能月底給上貨了?！?/br>
    “月底不行，那就下月5號(hào)左右。反正，原料你囤著，做好準(zhǔn)備，一旦有單，全速前進(jìn)?！眴逃癖诜愿劳?，這才掛電話，另打給毛師傅。

    毛師傅一接到喬玉壁的電話，就叫苦說(shuō)：“才接一萬(wàn)只，又接一萬(wàn)只，貨期還這樣緊，你讓我給繡上英文名字不給加工價(jià)，另一萬(wàn)只要求卡百分之百的質(zhì)量，也不給漲工價(jià)，現(xiàn)在又打來(lái)做什么？還有單么？”

    “暫時(shí)沒(méi)有單了，我是問(wèn)你，過(guò)陣子如果接急單，要趕貨期繡出來(lái)，你的工人吃得消么？”

    “還好啦！我最近網(wǎng)羅了一批熟手繡工，如果過(guò)年前一直有貨做，讓她們多賺一點(diǎn)加班費(fèi)，她們也愿意趕貨的。但是工價(jià)么，真得給她們漲一點(diǎn)了。”毛師傅嘮嘮說(shuō)：“咱們熟歸熟，你不能只管下單，不給漲價(jià)。”

    喬玉壁笑著說(shuō)：“你也別賺太多啊，留一點(diǎn)給我賺，我現(xiàn)在連買車子的錢也沒(méi)有，出門和客戶吃飯，還得打車去，很沒(méi)面子的?！?/br>
    要是別的人，喬玉壁自然不會(huì)挖自己老底給對(duì)方瞧，而會(huì)略微吹高自己身價(jià)，好讓對(duì)方放心和自己做生意，但毛師傅么，就免了。當(dāng)初第一批貨時(shí)，自己那狼狽樣，她看得清楚，現(xiàn)在自己想裝，也裝不了。

    喬玉壁和毛師傅說(shuō)完話，接著打給另兩家刺繡工廠，約好晚上見(jiàn)面吃飯。

    劉琴見(jiàn)喬玉壁忙碌，問(wèn)道：“毛師傅這邊不是說(shuō)沒(méi)問(wèn)題了么？老板還要約別的刺繡師傅？”

    喬玉壁笑著說(shuō)：“但凡近著過(guò)年，工人情緒就會(huì)浮動(dòng)，到時(shí)單太多，不定會(huì)出現(xiàn)什么別的問(wèn)題，多聯(lián)系幾家刺繡工廠，有備無(wú)患。對(duì)了，這陣再有單子，小單的話，先挪給新聯(lián)系的幾家刺繡工廠做，大家先混個(gè)臉熟，拉個(gè)交情，給他們賺點(diǎn)，到時(shí)急趕貨，他們也愿意出手相幫?！?/br>
    劉琴和劉碧琪都應(yīng)了。

    喬玉壁晚上和刺繡工廠的老板吃完飯，才回到家中，就被喬mama拉住，追問(wèn)道：“又跟誰(shuí)去吃飯了？我打了你電話的，你怎么不接？”

    喬玉壁拿出手機(jī)一看，笑著說(shuō)：“沒(méi)電了，我去充電?！?/br>
    “你也往包里放一個(gè)備用電池啊，動(dòng)不動(dòng)把電話用到?jīng)]電才發(fā)覺(jué)?！眴蘭ama念叨著，跟在喬玉壁身后進(jìn)房，繼續(xù)說(shuō)：“你對(duì)那個(gè)林道正，究竟是什么想法？要覺(jué)得好，也和人家出去走走，約會(huì)一下。我聽(tīng)他的姑姑說(shuō)了，他離婚，真實(shí)原因并不是女方不想生孩子，而是女主出軌了，他逼不得已離的，之后好像有陰影，才不肯相親的。”

    “哦！”喬玉壁有些意外，林道正婚姻也這樣不堪？

    喬mama見(jiàn)喬玉壁愿意聽(tīng)她說(shuō)，就又道：“他勝在工作穩(wěn)定，性格溫和，有房有車，你就試著交往一下。說(shuō)起來(lái)，你沒(méi)房沒(méi)車的，人家不嫌棄你，你就別嫌棄人家了。”

    喬玉壁：“……”這是親媽？

    ☆、第57章

    林道正可能也是被瓊大媽念叨得怕了,第二天就打了電話給喬玉壁，寒喧幾句,這才道：“壁花，聽(tīng)說(shuō)你做的服裝是主打刺繡釘珠的？我明天要到杭州一趟，代表公司參展一點(diǎn)產(chǎn)品，需要不需要給你留意一些刺繡品，到時(shí)給你帶回來(lái)？”

    喬玉壁聽(tīng)喬mama念叨過(guò)了,知道林道正上班的公司是做陶瓷的，因一聽(tīng)他的話,就反應(yīng)了過(guò)來(lái)，笑道：“你該不是要參加這次在杭州的陶瓷展吧？我也要過(guò)去，是在飾品區(qū)，參加飾品展。”

    林道正一聽(tīng)，失笑說(shuō)：“那可太巧了。到時(shí)參加完展會(huì)，咱們結(jié)伴游游西湖，嘗一下當(dāng)?shù)孛朗吃倩剞D(zhuǎn)？”

    這是約會(huì)？喬玉壁念頭一轉(zhuǎn)，再一想，這回不和林道正試著來(lái)往，回來(lái)只怕要被喬mama念叨死，耳根不得清凈，也怕她再給自己搞什么相親會(huì)。

    “行，到時(shí)參展完，就到處走走再回來(lái)。”喬玉壁應(yīng)了林道正的約，笑著掛了電話。

    林道正一掛電話，瓊大媽就在旁邊逼問(wèn)道：“怎么樣，約了么？”

    林道正點(diǎn)頭說(shuō)：“正好我要過(guò)去杭州一趟，她也要過(guò)去，就約在杭州見(jiàn)面了。”

    “太好了，姑姑跟你說(shuō)，旅游一趟，最能增進(jìn)感情的。旅途中開(kāi)房什么的，也最是方便了……”

    瓊大媽嘴快，說(shuō)著發(fā)現(xiàn)自己好像多嘴了，忙止了話，轉(zhuǎn)話題說(shuō)：“那個(gè)玉壁呀，雖然離過(guò)婚，但聽(tīng)她媽說(shuō)，她做生意有一手，存了一點(diǎn)錢。做家務(wù)下廚房什么的，也有一手。真是出得廳堂，入得廚房的。這一回，你一定要熱情進(jìn)攻，把人家攻下來(lái)，知道了沒(méi)有？”

    林道正暗汗，嘆氣說(shuō)：“姑姑，這種事也不能一廂情愿，得看對(duì)方的意思，萬(wàn)一人家不愿意，也不能強(qiáng)來(lái)?！?/br>
    瓊大媽擺手說(shuō)：“就你這個(gè)條件，娶個(gè)黃花大閨女一樣沒(méi)問(wèn)題，湊合一個(gè)離過(guò)婚的，是她走運(yùn)了，她還能有什么不愿意的？”

    林道正：“姑姑，別這樣說(shuō)?！?/br>
    瓊大媽大聲說(shuō)：“怎么啦？這就幫起她了？不錯(cuò)，她是漂亮，但離過(guò)婚，又是一個(gè)小商戶，沒(méi)房沒(méi)車的，條件太一般了，有你這樣的去追，她肯定會(huì)答應(yīng)的，你就放膽上去好了?！?/br>
    那一廂，喬玉壁被喬mama刺激了一句，也審視了自己的處境一番，做生意那些錢來(lái)來(lái)往往，是別人看不到的，只有房子和車子，才是別人眼中的資產(chǎn)。自己沒(méi)房沒(méi)車的，在別人眼中，確實(shí)就是一個(gè)“無(wú)產(chǎn)階級(jí)”，怪不得別人低看。

    嗯，年底如果賺到錢，還得想法買個(gè)房子。

    喬玉壁在準(zhǔn)備去杭州參展時(shí)，周明弦和元青也在作著準(zhǔn)備。周明弦是公司的工藝品要參展，元青是公司的玉器要參展。本來(lái)這參展的事，交給主管級(jí)的人去跟進(jìn)就行了，但一聽(tīng)喬玉壁要去參展，周明弦和元青也就決定親自出馬了，到時(shí)在杭州和喬玉壁相遇，可以約著游一下西湖什么的。

    喬玉壁攜鎖匙包過(guò)去參展這一天，風(fēng)和日麗的，天氣極好。