開(kāi)鋪第一張訂單，卻擺明是會(huì)虧本的生意，劉碧琪如何不郁悶？

    等她到了工廠下單給鄭老板做貨，不知道是她錯(cuò)覺(jué)還是怎么的，總感覺(jué)鄭老板不如以前熱情。就是到了喬玉壁的工廠，余慧接待她時(shí)，也沒(méi)有姐前姐后的叫了。

    這段時(shí)間不順利，劉碧琪不由懷疑起自己的能力，明明以前跟著喬玉壁時(shí)，順風(fēng)順?biāo)?，現(xiàn)在這是撞了什么邪呢？怎么就不順利？

    喬玉壁那里，卻是打了一個(gè)電話給生產(chǎn)主管，吩咐說(shuō)：“劉碧琪的貨，如果能安排下去，就接了單去做。”

    生產(chǎn)主管聽(tīng)著喬玉壁親自吩咐，便問(wèn)道：“老總，咱們目前只做自己的貨，現(xiàn)在要接她的貨來(lái)加工的話，這加工費(fèi)，是按照刺繡釘珠廠的慣例來(lái)收，還是？”

    現(xiàn)時(shí)刺繡釘珠廠的話，如果是第一單合作的貨品，加工費(fèi)是即結(jié)的，等做到一定比例，廠家賺取的工錢(qián)到一定數(shù)額了，能抵得欠債的錢(qián)，才肯讓客戶拖欠月結(jié)。

    加工廠一般認(rèn)為，自己沒(méi)有生產(chǎn)，加工費(fèi)是辛苦錢(qián)，要給工人發(fā)工資，不能再拖欠。

    喬玉壁說(shuō)：“你按慣例吧！在商言商！”

    掛了電話，喬mama在外喊著吃飯，喬玉壁這才出去。

    飯畢，喬玉壁陪著喬mama去逛街看電影，看完九點(diǎn)半回來(lái)時(shí)，卻在樓下碰到元青。

    元青倚在車(chē)旁，先跟喬mama打招呼，這才看向喬玉壁說(shuō)：“約會(huì)回來(lái)了？”

    喬玉壁一見(jiàn)他，不由道：“不是說(shuō)開(kāi)家庭會(huì)議，這么快散了？”

    “九點(diǎn)前就開(kāi)完了?！痹嗾f(shuō)著，向喬mama說(shuō)：“伯母，我?guī)в癖谌ビ诬?chē)河看風(fēng)景，今晚不回了！”

    喬mama很慈祥說(shuō)：“去吧！外面草叢蚊子多，記得買(mǎi)點(diǎn)蚊怕水去噴噴，要不然，明天一身紅點(diǎn)，不好見(jiàn)人?！?/br>
    元青和喬玉壁：“……”你老人家就知道我們要去滾草叢么？

    ☆、第111章

    七月下旬時(shí),喬玉壁工廠招聘到了三個(gè)銷(xiāo)售人才,其中一個(gè)專門(mén)跑外銷(xiāo)，手底有好幾個(gè)外銷(xiāo)客戶，另一個(gè)跑內(nèi)銷(xiāo)，頗能摸清內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)潮流走向，眼光很準(zhǔn)，第三個(gè)卻是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)人才,會(huì)策劃網(wǎng)上宣傳廣告等。

    這三個(gè)銷(xiāo)售人才,又各帶有兩名助手。

    喬玉壁和他們見(jiàn)過(guò)面，交談完之后，就決定聘請(qǐng)他們了，除了底薪外,提成卻比他們之前老板給的還多了一個(gè)點(diǎn)。

    財(cái)務(wù)看到他們工資表和提成點(diǎn)數(shù)后,有些不同意，和喬玉壁道：“老總，他們還沒(méi)有成績(jī)，就先給了這樣優(yōu)惠的條件，將來(lái)有成績(jī)后，還能如何漲幅？”

    財(cái)務(wù)的工作，主要對(duì)企業(yè)資金的籌集、使用以及分配進(jìn)行管理。他一看喬玉壁給出的條件太好，認(rèn)為不夠妥當(dāng)，便要提出意見(jiàn)。

    喬玉壁笑著說(shuō)：“咱們給的底薪也就按市場(chǎng)價(jià)，至于提成多一個(gè)點(diǎn)這件事，我有我的考慮。”

    財(cái)務(wù)便作出洗耳恭聽(tīng)的模樣。

    喬玉壁道：“咱們是新開(kāi)的工廠，銷(xiāo)售局面還沒(méi)有打開(kāi)，要靠他們來(lái)打開(kāi)的。他們能夠打開(kāi)銷(xiāo)售局面，使工廠接到訂單賺到錢(qián)，多給一個(gè)點(diǎn)又何防？也正因?yàn)槎嗄昧艘粋€(gè)點(diǎn)，他們才會(huì)更加落力，別人也挖不走他們。至于漲幅么，隨著他們接到的訂單越多，提成越多，這多出來(lái)的提成，相當(dāng)于漲幅了。咱們要這樣想，不是咱們多給錢(qián)，而是多給錢(qián)了，他們才幫著咱們多賺錢(qián)?！?/br>
    財(cái)務(wù)聽(tīng)喬玉壁這樣說(shuō)，只好點(diǎn)頭。

    這新請(qǐng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，果然沒(méi)有讓喬玉壁失望，在八月初時(shí)，就各給喬玉壁接了幾張大單。

    生產(chǎn)主管安排單子下去做貨后，跟喬玉壁匯報(bào)說(shuō)：“老總，一共30萬(wàn)只小包包，放了15萬(wàn)只在鄭老板處做貨，另有15萬(wàn)只發(fā)往山區(qū)工廠生產(chǎn)。鄭老板處做貨，工價(jià)比山區(qū)略貴一點(diǎn)，但跟我們工廠近，自己做刺繡訂珠，能快速發(fā)貨收貨，出貨期快。山區(qū)那邊的，工價(jià)低，還有一個(gè)好處，就是刺繡加工也在那邊繡廠完成，收回來(lái)時(shí)是成品，只要卡質(zhì)量就行了，就是出貨期略長(zhǎng)?！?/br>
    喬玉壁說(shuō)道：“精品盡量自己工廠刺繡訂珠，大路貨盡量發(fā)往山區(qū)工廠生產(chǎn)。對(duì)了，你到時(shí)過(guò)去山區(qū)，跟山區(qū)工廠簽個(gè)合作協(xié)議，合作期限內(nèi)，優(yōu)先做咱們的貨品，除非咱們沒(méi)有貨給他們做，才能接別人的訂單。”

    生產(chǎn)主管應(yīng)了下來(lái)，問(wèn)道：“哪鄭老板這兒呢？要不要也簽個(gè)合作協(xié)議？就現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，他做咱們的貨也夠忙了，騰不出手做別人的貨，就上次接了別人幾張小單，他做不出來(lái)，只好外發(fā)了?！?/br>
    喬玉壁笑著說(shuō)：“這個(gè)，他要愿意，也可以簽合作協(xié)議，以后專門(mén)幫咱們生產(chǎn)?！?/br>
    生產(chǎn)主管帶笑說(shuō)：“真這樣的話，他的工廠就相當(dāng)于是咱們工廠的生產(chǎn)部門(mén)了，還是獨(dú)立承包制那種?！?/br>
    喬玉壁道：“他跟咱們，也合作了這些時(shí)間，如果不簽協(xié)議，回頭咱們另找人合作，估計(jì)他工廠一下要閑出許多人手。”

    生產(chǎn)主管點(diǎn)頭說(shuō)：“老總這樣說(shuō)，是認(rèn)為他會(huì)簽協(xié)議了？”

    喬玉壁笑道：“你先做勢(shì)要找別人合作，談著合作條件。他聽(tīng)到風(fēng)聲時(shí)，肯定要著急，一著急，就會(huì)找我談了。他上門(mén)來(lái)談，咱們?cè)俚跻坏?，這個(gè)合作協(xié)議，就是他求著咱們簽。他工廠以后淪為咱們的生產(chǎn)部門(mén)，也是他自己愿意的?！?/br>
    生產(chǎn)主管贊一聲說(shuō)：“老總就是老總，比我們凡人想得多想得遠(yuǎn)！”

    面對(duì)能干親切的美女老總，生產(chǎn)主管是忍不住要找機(jī)會(huì)拍馬屁的，甚至yy過(guò)，有朝一日，喬玉壁突然不要現(xiàn)在的男朋友，想在下屬中挑一個(gè)，那時(shí)就……

    說(shuō)著話，喬玉壁另問(wèn)道：“羅西先生那批中國(guó)風(fēng)人物繡的繡品出齊了沒(méi)有？明天要交貨了，你們今天須得全部準(zhǔn)備妥當(dāng)?！?/br>
    生產(chǎn)主管笑著說(shuō)：“今晚全部出齊了，質(zhì)量卡得很?chē)?yán)，質(zhì)檢人員對(duì)貨品實(shí)行全檢，裝箱前，又分三部分人馬交叉抽檢，各簽了驗(yàn)貨報(bào)告。萬(wàn)無(wú)一失的?！?/br>
    匯報(bào)完，生產(chǎn)主管就去看驗(yàn)貨進(jìn)度，看著車(chē)間物料員驗(yàn)完數(shù)量，交接給倉(cāng)庫(kù)管理，登記完，入了倉(cāng)庫(kù)，這才放心了。

    第二天貨品出了倉(cāng)庫(kù)，搬上貨車(chē)，余慧出來(lái)看了看，打電話跟喬玉壁匯報(bào)了一下。

    喬玉壁道：“你跟車(chē)上來(lái)，一起去交貨。”

    余慧應(yīng)了，跟倉(cāng)庫(kù)管理一起上了車(chē)。

    喬玉壁卻是先到交貨地點(diǎn)等著他們的，待他們到了，問(wèn)了問(wèn)貨品情況，便由得倉(cāng)庫(kù)管理上前去交貨，自己和余慧說(shuō)話。

    余慧匯報(bào)工廠做貨的進(jìn)度等，笑著說(shuō)：“老總，咱們以前下單做貨，感覺(jué)像打野戰(zhàn)，現(xiàn)在自己有工廠了，一切規(guī)范化起來(lái)，各個(gè)部門(mén)運(yùn)作各個(gè)部門(mén)的事，感覺(jué)就很正規(guī)，出現(xiàn)意外情況的機(jī)率極少了?！?/br>
    喬玉壁點(diǎn)點(diǎn)頭，規(guī)范化之后，自己這個(gè)老總只要著眼大局，作出指導(dǎo)性方向，下面的人去運(yùn)作就行了，不必再事事件件親自出面出手。

    倉(cāng)庫(kù)管理在那邊，卻是很順利交完了貨，拿到了收貨單。他擠出來(lái)跟喬玉壁匯報(bào)了一下說(shuō)：“老總，交完貨了?！?/br>
    喬玉壁看看他，感嘆說(shuō)：“你交貨倒是順利。想起我當(dāng)年交貨時(shí)，被諸多刁難，每次狀況不斷，都是費(fèi)盡心思才交了貨的?！?/br>
    余慧笑著說(shuō)：“老板，咱們現(xiàn)在做貨，經(jīng)過(guò)工廠層層驗(yàn)貨卡質(zhì)量，有問(wèn)題他們也要負(fù)責(zé)，全很小心著。這樣子交貨再不順利，他們就不用干了。再像當(dāng)年那樣，工資不是白發(fā)了？”

    倉(cāng)庫(kù)管理憨厚問(wèn)一句說(shuō)：“當(dāng)年是什么年？老板不是去年才開(kāi)始做生意的么？”

    “當(dāng)年就是去年?！庇嗷坌χ鹪?，看喬玉壁走向自己的車(chē)子，跟前幾步悄悄說(shuō)：“這位心眼很直的，人事主管說(shuō)他有耐性，很適合當(dāng)倉(cāng)庫(kù)管理，特意從車(chē)間調(diào)了他到倉(cāng)庫(kù)中?！?/br>
    喬玉壁說(shuō)：“他適合坐倉(cāng)庫(kù)中，交貨的話，不夠活絡(luò)，一旦有什么問(wèn)題出來(lái)，就他這性格，只怕不能及時(shí)處理?！?/br>
    余慧聽(tīng)著，便道：“哪下次交貨，換一個(gè)機(jī)靈的來(lái)？”

    喬玉壁點(diǎn)點(diǎn)頭道：“你跟倉(cāng)庫(kù)主管說(shuō)一聲?！?/br>
    喬玉壁說(shuō)著，回頭見(jiàn)倉(cāng)庫(kù)管理還捏著收貨單站在貨車(chē)邊，還是多叮囑一句說(shuō)：“讓他拿好收貨單，回頭你們把收貨單交到外貿(mào)公司財(cái)務(wù)處，憑單收了貨款，看著貨款打進(jìn)咱們對(duì)公賬戶了再回去?！?/br>
    “老總，這個(gè)我知道?！庇嗷劭粗鴨逃癖谶M(jìn)車(chē)子，開(kāi)了車(chē)子走了，這才過(guò)去跟倉(cāng)庫(kù)管理說(shuō)：“走吧，收貨款去！”

    喬玉壁那里，回了商鋪，交代張小萌說(shuō)：“行了，現(xiàn)在中國(guó)風(fēng)人物繡的貨品，可以放淘寶上賣(mài)了。另外，讓小田策劃一下網(wǎng)上宣傳?！?/br>
    小田便是新請(qǐng)的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)人才。

    張小萌應(yīng)了，另說(shuō)道：“老總，現(xiàn)在八月份了，離111光棍節(jié)也就三個(gè)月，到時(shí)天貓五折大促銷(xiāo)，咱們也要應(yīng)節(jié)先做一些貨品，以備那時(shí)候打五折時(shí)促銷(xiāo)?！?/br>
    喬玉壁笑著說(shuō)：“現(xiàn)下所有新出的貨品，計(jì)算好以后要賣(mài)出的正常價(jià)，略抬高價(jià)格掛著，再打出新品七折促銷(xiāo)價(jià)，參加聚劃算等。讓買(mǎi)家以正常價(jià)買(mǎi)到貨品。等到了111光棍節(jié)，五折低于成本的老款先下架，五折高于成本的留著，連同新貨，到時(shí)全場(chǎng)五折促銷(xiāo)。”

    張小萌笑著說(shuō)：“這樣一來(lái)，咱們的貨品雖然是打折中，其實(shí)是正常價(jià)。到了111，雖然是五折，其實(shí)相當(dāng)于正常價(jià)八折。111過(guò)后還有余熱，還可以繼續(xù)五折一段時(shí)間，過(guò)后恢復(fù)原價(jià)幾天，讓買(mǎi)家感覺(jué)111確實(shí)是買(mǎi)便宜了。然后老款重新上架，還是原價(jià)賣(mài)著，新款再繼續(xù)打七折和參加聚劃算。反正，111時(shí)，確實(shí)是優(yōu)惠了，但以銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)，肯定也是大賺的?！?/br>
    劉琴在旁邊聽(tīng)見(jiàn)了，故意說(shuō)：“好jian滑的淘寶店家！”

    張小萌傲然說(shuō)：“做生意就是這樣的，要不然，我們吃什么？”

    喬玉壁失笑說(shuō)：“好了，你們現(xiàn)在一個(gè)比一個(gè)鬼精?！?/br>
    劉琴說(shuō)著話，提起劉碧琪，和喬玉壁說(shuō)：“老總，碧琪上次接的訂單，被壓低了十元，你知道不？”

    “不知道??！”喬玉壁嚇一跳說(shuō)：“被壓低十元，那不是要虧本？”

    劉琴坐到喬玉壁對(duì)面，低聲說(shuō)：“是臺(tái)灣客戶去那邊要跟碧琪定貨，也想壓低價(jià)錢(qián)來(lái)著，碧琪不肯，就沒(méi)定成貨。她出來(lái)后，發(fā)現(xiàn)落了東西在碧琪商鋪內(nèi)，回頭要去拿，正好聽(tīng)見(jiàn)碧琪在罵那個(gè)申晴，說(shuō)她接的訂單被壓了十元，是虧本價(jià)了，現(xiàn)在再有壓價(jià)的，不準(zhǔn)答應(yīng)。臺(tái)灣客戶窘了，回頭來(lái)咱們這兒，把這件事告訴了我?！?/br>
    喬玉壁皺眉說(shuō)：“碧琪才是老板，那個(gè)申晴私自低價(jià)接單，就該炒掉?！?/br>
    “碧琪哪會(huì)炒她？她可是申杰堂妹，背后有申杰和申母撐腰呢！”劉琴搖頭說(shuō)：“碧琪是高估自己能力了，以為出去能闖出一番事業(yè)來(lái)，沒(méi)想現(xiàn)在焦頭爛額呢！”

    喬玉壁沉默一下說(shuō)：“她是有能力的，但自己做老板的話，還稍欠一點(diǎn)決斷和膽識(shí)。”

    劉琴說(shuō)：“就開(kāi)商鋪這件事，她跟申杰商量，是商量錯(cuò)人了。申杰并不是服裝行業(yè)的人，不了解這些運(yùn)作，只聽(tīng)見(jiàn)老板賺了錢(qián)，認(rèn)為碧琪也可以，就鼓動(dòng)著碧琪去開(kāi)商鋪?，F(xiàn)在又?jǐn)[一個(gè)不懂事的申晴在商鋪內(nèi)，第一張訂單居然是虧本價(jià)，暈死呢！”

    喬玉壁才要說(shuō)話，電話響了，便接了起來(lái)。

    元青在那邊說(shuō)：“玉壁，我們公司下周三年慶，你到時(shí)要抽時(shí)間出席，咱們跳第一支舞！”

    喬玉壁“啊”一聲說(shuō)：“我不會(huì)跳舞??！大學(xué)時(shí)，宿舍里女生去學(xué)跳舞，我是去參加田徑了。你讓我跑一圈還可以，讓我跳一圈，不行?。　?/br>
    元青輕笑說(shuō)：“別慌，我這幾天教你?！?/br>
    “才幾天，怎么能教得會(huì)？我可是樂(lè)盲?！眴逃癖诎l(fā)愁說(shuō)：“你讓別人跟你跳吧！”

    “哪個(gè)別人？公司年會(huì)第一支舞，我跟誰(shuí)跳了，公司也就默認(rèn)，那個(gè)人是我女朋友的?！痹嗟溃骸澳阆氚盐易尳o別人么？”

    ☆、第112章

    “行了,我跟你學(xué)跳舞還不成么？”喬玉壁只好笑著答應(yīng)道：“就晚上過(guò)去學(xué),到時(shí)把你腳掌踩腫不要怪我?！?/br>
    下班時(shí)，元青就過(guò)來(lái)接喬玉壁，兩人在外面吃飯，吃完才回元青的家中。

    元青開(kāi)了音響，放了交誼舞的舞曲，笑跟喬玉壁說(shuō)：“先學(xué)慢三慢四,這個(gè)最簡(jiǎn)單，聽(tīng)節(jié)拍蹦蹦蹦蹦……，前進(jìn)后退，旋轉(zhuǎn)一個(gè)……”說(shuō)著摟了喬玉壁的腰,較正動(dòng)作，跟著拍子，一邊指示一邊拖著她跳起來(lái)。

    幾個(gè)回復(fù)下來(lái)，喬玉壁果然能跟著節(jié)拍跳了。

    元青笑著說(shuō)：“是不是很簡(jiǎn)單？來(lái)，咱們學(xué)一個(gè)難的，探戈舞?！?/br>
    一曲下來(lái)，喬玉壁踩了元青無(wú)數(shù)回，不由嚷著說(shuō)：“不行了，再踩下去，你的腳掌真要腫了?！?/br>
    “休息一下再來(lái)！”元青摟著喬玉壁倒在沙發(fā)上，嘴唇湊了上去。

    “你所謂的休息一會(huì)，還不是要運(yùn)動(dòng)？”喬玉壁推著元青，嗔笑說(shuō)：“不許！”

    兩人打鬧著，在沙發(fā)上糾纏不休。

    稍晚的時(shí)候，元青才送了喬玉壁回去。

    工廠那頭，鄭老板無(wú)意間看到有別的加工廠老板頻頻往喬玉壁的工廠跑，和喬玉壁工廠的生產(chǎn)主管接觸頻密，不由心生疑惑，候著機(jī)會(huì)，請(qǐng)了余慧去吃飯，探問(wèn)風(fēng)聲。

    余慧吃人嘴短，吐露實(shí)情說(shuō)：“我們工廠的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)強(qiáng)勁，接的訂單多，有加工廠的老板跑來(lái)，是想承接加工，簽下協(xié)議，長(zhǎng)期合作。你跟我們老板熟，合作了這么長(zhǎng)時(shí)間，生產(chǎn)主管當(dāng)然不敢馬上就答應(yīng)別的加工廠，準(zhǔn)備找我們老板談了，再作決定?！?/br>
    鄭老板一聽(tīng)急了，“啥？我跟你們合作得好好的，怎么能換掉我呢？”

    “不是要換掉你，是訂單多時(shí)，分流一部分給別的加工廠做。而且加工廠愿意簽合作協(xié)議，以我們的貨為先，除非我們沒(méi)有貨給他們做了，才能接別人的單。”余慧笑著說(shuō)：“山區(qū)那邊的加工廠，已跟我們簽了合作協(xié)議，現(xiàn)下再簽一家近著我們的加工廠，一旦貨單多時(shí)，能保證廠家以我們的貨為主?！?/br>
    鄭老板放下筷子說(shuō)：“我也可以簽合作協(xié)議的?！?/br>
    余慧驚訝說(shuō)：“你手頭還有別的客戶，真跟我們簽合作協(xié)議，只能以我們?yōu)橹鞯模辽僭趪?guó)慶前，再不能接別人的單子了。你愿意？”