徐世杰、古麗、馬峰……他們一個(gè)個(gè)英姿颯爽地坐在那里，還有業(yè)務(wù)部那些新來(lái)的年輕的大學(xué)生們，還有那些漂亮的導(dǎo)購(gòu)員姑娘們，他們一起沖我望過(guò)來(lái)。這個(gè)時(shí)候，我有一種由衷的自豪感，十年以前，我蘇小婉做夢(mèng)也沒(méi)想到會(huì)走到今天，我做夢(mèng)也沒(méi)有想到我會(huì)有如此多的可愛(ài)的員工們。

    “總經(jīng)理好！”有人對(duì)我打著招呼。

    “嗯，你也好啊，大家都好，看著就你們一個(gè)個(gè)英姿颯爽斗志昂揚(yáng)的，所以，我也好?！蔽椅⑿χf(shuō)，我話(huà)一落地，會(huì)議室中就蕩漾起了愉快的笑聲。

    是的，我想，我是不會(huì)做總經(jīng)理的，也就是生意做著做著就成為了經(jīng)理。我長(zhǎng)發(fā)披肩，穿著一聲筆挺的黑色職業(yè)裝，白色的襯衣領(lǐng)口，這些年我一直習(xí)慣這樣的穿著。

    “哦，人都到齊了吧？”我一邊坐在總經(jīng)理的位置上，一邊打量著，我的目光從每一個(gè)人身上走過(guò)，果然是沒(méi)有缺陷的。

    “是的，都到齊了，總經(jīng)理。”小李把一份資料夾放在我的面前。然后她開(kāi)始在每個(gè)人的面前放了一杯水。

    “那么，我們開(kāi)始吧?！蔽逸p輕地點(diǎn)了下頭?！敖裉斓臅?huì)議主要是針對(duì)前兩個(gè)月銷(xiāo)售蕭條的情況，聽(tīng)聽(tīng)每個(gè)人的意見(jiàn)和建議，會(huì)議的最后我還有一些新的決定要告訴大家。”

    大伙聞言，此刻是眾說(shuō)紛紜，各自有各自的意見(jiàn)，他們開(kāi)始交談著，分析著。

    我翻開(kāi)資料夾，望著公司的員工，他們自動(dòng)了分組坐著，分布在我左右的兩排，挨著我左邊的是招商部經(jīng)理馬峰，業(yè)務(wù)部和銷(xiāo)售部經(jīng)理徐杰，右邊的是古麗和，接著各賣(mài)場(chǎng)的男女導(dǎo)購(gòu)員、業(yè)務(wù)員坐沿排而坐。

    馬峰低著頭和徐杰小聲交談著。

    很快，他抬起了頭，他大聲地說(shuō)道：“各位，那么，我先談?wù)勎覍?duì)目前市場(chǎng)的看法?！?/br>
    會(huì)議室立刻安靜了下來(lái)。

    馬峰從黑色的包里掏出了一個(gè)本子，他抿了一口水，潤(rùn)了下喉嚨望著眾人說(shuō):“大伙安靜，先安靜下！”

    會(huì)議室立刻安靜了下來(lái)，所有人的目光都望著他。這幾年，馬峰在招商部充分現(xiàn)實(shí)了他經(jīng)商的才能，他又是肖逸凡貼心的兄弟，所以我很放心地把這個(gè)大權(quán)交給了他。

    馬峰把目光望向了我，他說(shuō)：“關(guān)于目前市場(chǎng)的銷(xiāo)售蕭條情況，我最近做了一個(gè)詳細(xì)的調(diào)查，這并不是我們一家的狀況，而是一個(gè)整體的市場(chǎng)趨勢(shì)，太陽(yáng)能熱水器的需求在s市是越來(lái)越低，一方面是高層住宅越來(lái)越多，另一方面是房屋的平改坡工程讓太陽(yáng)能又失去了一個(gè)龐大的市場(chǎng)，所以，在這種情況下，我們必須尋求新的出路?！?/br>
    我認(rèn)真地聽(tīng)著他的分析，一支筆在我的手指間輕輕的轉(zhuǎn)動(dòng)著。是的，他說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，這就是目前的狀態(tài)。

    我把目光投向馬峰，三十幾歲的馬峰機(jī)智過(guò)人，此刻他比大學(xué)期間胖了許多，他足足達(dá)到了180今，他本來(lái)寬方的面幾乎變成了圓形，但他的眼睛腫充滿(mǎn)了機(jī)智和對(duì)市場(chǎng)的敏銳性。

    “是這樣！”看著他停了下來(lái)，我接著說(shuō)：“馬經(jīng)理說(shuō)是就是目前的市場(chǎng)情況。但是，還有一個(gè)原因。”

    “哦？”眾人把目光紛紛投向了我。

    “因?yàn)閯偛诺膬蓚€(gè)原因，造成了沈陽(yáng)客戶(hù)的大幅度減小，而剩余的一部分潛在的客戶(hù)，大都是把目光紛紛投向了以皇明太陽(yáng)能為首的名牌之列。”

    “對(duì)，對(duì)，對(duì)！就是這樣。”商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員小王立刻接道：“經(jīng)理，現(xiàn)在幾乎所有的客戶(hù)都會(huì)上網(wǎng)搜查，他們來(lái)賣(mài)場(chǎng)的時(shí)候，很多都是拿著個(gè)小本子。按照電腦里的來(lái)找?！?/br>
    “我們那里也是這樣，他們大都拿著個(gè)小本子。來(lái)找牌子，說(shuō)是從電腦里查到的?！?/br>
    “是呀！現(xiàn)在很多客戶(hù)都在挑選牌子，經(jīng)理,我們也在電視上打廣告吧。”

    ……

    “好！別著急，聽(tīng)我來(lái)給你們分析?！蔽覕[手讓他們的談話(huà)停止了下來(lái)。我用清脆的聲音說(shuō)道：

    “客戶(hù)之所以尋找名牌，那是因?yàn)槟壳皫缀跛械男袠I(yè)都是假貨泛濫，小廠(chǎng)家為了追求利益，早已把產(chǎn)品的質(zhì)量置之不顧，客戶(hù)上當(dāng)了，怕了，所以，很多的客戶(hù)提起小的產(chǎn)品都是望而生畏?！?/br>
    “那，我們?cè)趺崔k？”有人問(wèn)道。

    我沉默了一會(huì)，望著他們每一個(gè)人，突然我問(wèn)：“那么，誰(shuí)能告訴我，a市以后的太陽(yáng)能市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題？”

    會(huì)議室立刻是鴉雀無(wú)聲，徐世杰用手蹭了下下巴，他沉思一會(huì)，嘴巴微張，但又立刻停止了發(fā)言。

    馬峰的目光投向了窗外，但很快他就微笑著說(shuō)道：“總經(jīng)理，你說(shuō)?！?/br>
    “好！”我坐直了身子，嚴(yán)肅地說(shuō)道：“你們知道地溝油吧？你們知道假煙假酒，你們知道服裝上的傍名牌吧，接下來(lái)的太陽(yáng)能熱水器會(huì)出現(xiàn)大面積的虛假品牌，不光沈陽(yáng)而是全國(guó)，不光是太陽(yáng)能而我所有的商品，在人們追求名牌的趨勢(shì)下，大批的假名牌將會(huì)在中國(guó)的市場(chǎng)紛紛抬頭?！?/br>
    眾人紛紛點(diǎn)頭。我繼續(xù)分析：

    “是的，這就是目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，假貨泛濫，傍名牌層出不窮。而人們之所以去追求名牌，來(lái)源于三大原因。”

    我停頓了一下，看著眾人認(rèn)真的眼睛。幫助他們?cè)敿?xì)地分析著：“其中最主要的有三個(gè)原因:一方面是人們生活水平的提高，追求名牌的越來(lái)越多：另一方面是因?yàn)榭蛻?hù)怕了，很多的客戶(hù)們擔(dān)心小廠(chǎng)家的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，他們認(rèn)為只有有實(shí)力的大的廠(chǎng)家才能更好的保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后工作；而第三個(gè)原因是極其可悲的，那就是中國(guó)人歷來(lái)有一種虛榮心，有些條件不好的家庭是明明知道花費(fèi)很少的錢(qián)買(mǎi)來(lái)的是假名牌，但為了在周?chē)娜藗兠媲坝袀€(gè)名字，他們也要買(mǎi)下假的名牌。”

    眾人一陣嘩然，議論紛紛。

    “可是，經(jīng)理，我們公司現(xiàn)在是有兩個(gè)品牌的，”一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員抬起頭來(lái)說(shuō)道：“我們的產(chǎn)品一個(gè)是中國(guó)名牌產(chǎn)品，一個(gè)是一般的品牌清華新光，請(qǐng)問(wèn)總經(jīng)理，我們以后的銷(xiāo)售是否也要轉(zhuǎn)為名牌銷(xiāo)售?！?/br>
    “這樣，還是不可行的，總經(jīng)理，”另一人接道：“我感覺(jué)中國(guó)的富人還是很少的，也有很多人過(guò)來(lái)，當(dāng)我和他們提起我們的名牌產(chǎn)品，有人會(huì)被價(jià)格嚇跑?！?/br>
    我點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“當(dāng)然，我們的銷(xiāo)售不會(huì)全部轉(zhuǎn)為名牌銷(xiāo)售，因?yàn)橹袊?guó)太陽(yáng)能未來(lái)最大的市場(chǎng)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，隨著新農(nóng)村建設(shè)，樓房的興起，鄉(xiāng)鎮(zhèn)太陽(yáng)能熱水器需求會(huì)大幅度上升，所以，我們未來(lái)的市場(chǎng)是要全面打開(kāi)東北三省的市場(chǎng)。而在外出業(yè)務(wù)員的待遇和補(bǔ)助上，公司將會(huì)在下個(gè)月再一次提高薪水?！?/br>
    “啊，太好了！真是太好了！”幾個(gè)在外的業(yè)務(wù)精英興奮地呼叫起來(lái)，他們帶頭鼓起了掌聲，馬峰的臉色露出了愉快的笑容，因?yàn)樗钦猩滩康慕?jīng)理，公司的業(yè)績(jī)一直與之相連。

    我微微地笑著，望著剛才提問(wèn)的兩個(gè)銷(xiāo)售員說(shuō)：“關(guān)于你們所說(shuō)的，有人要名牌，有人又會(huì)被名牌所嚇跑，我告訴你們一個(gè)銷(xiāo)售的訣竅。”

    “哦？”他們充滿(mǎn)興趣的望著我。

    我輕然一笑，說(shuō)：“和客戶(hù)多交流，了解他們想要什么？幫他們分析，幫他們選擇?！?/br>
    “什么？幫他們選擇？”

    “對(duì)！幫他們選擇，幫他們導(dǎo)購(gòu)。所謂的導(dǎo)購(gòu)就是引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)，一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)員是能夠成功的去引導(dǎo)客戶(hù)，相信我，在這個(gè)世界上沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有成功不成功的導(dǎo)購(gòu)員?！?/br>
    “啊？”所有的導(dǎo)購(gòu)員和業(yè)務(wù)員都驚訝地抬起了頭。一個(gè)女孩子目光驚訝地望著我。“你是說(shuō)，天下沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，關(guān)鍵是在于自己，是嗎？”

    “是的！”我點(diǎn)頭微笑?！跋嘈盼?，相信你們自己。”我停頓了一下?！澳銈冎溃沂窃鯓痈淖兠\(yùn)的嗎？就是從銷(xiāo)售開(kāi)始，我最低谷的時(shí)候不讓你們?cè)谧娜魏稳?，而銷(xiāo)售改變了我的命運(yùn)，從業(yè)務(wù)員到導(dǎo)購(gòu)員在我的銷(xiāo)售旅途里，沒(méi)有我賣(mài)不出去的產(chǎn)品?！?/br>
    會(huì)議室里頓時(shí)一片喧嘩，掌聲四起，如雷轟鳴。徐杰和馬峰相視而笑，古麗沖我抿著嘴巴樂(lè)呵著。

    徐世杰突然揚(yáng)聲說(shuō)道：“大伙聽(tīng)懂了嗎？總經(jīng)理的意思是說(shuō)，我們的產(chǎn)品只要質(zhì)量好，你們有足夠的理由去說(shuō)服客戶(hù)，大伙加油啊，為了你們自己的腰包，或者為了你們可以成為下一個(gè)優(yōu)秀的慕容雪，大伙加油?。　?/br>
    他舉起了雙手，振臂高呼。

    “加油！加油！”員工們熱血沸騰，斗志昂揚(yáng)。