對(duì)于木材市場(chǎng)的蕭條，陳賀和付家和想出的法子就是降價(jià)，想仗著自己雄厚的資金實(shí)力將主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手林純鴻擠出木材市場(chǎng)。假以時(shí)日，以后的木材市場(chǎng)豈不是自己說了算？沒想到越是降價(jià)就越賣不出去，這點(diǎn)他們也不著急，畢竟手里還有大量的現(xiàn)銀，看誰(shuí)能撐到最后。

    百里洲。

    木匠李承宗帶著張小成正在各處巡視，巡視地點(diǎn)包括木材堆放地、上等好木處理地以及造船場(chǎng)。由于清江的木材源源不斷的涌入，整個(gè)百里洲成了木材的海洋，現(xiàn)在外人一般稱百里洲為木島，形象的道出了島主林純鴻的身份。木材處理場(chǎng)主要對(duì)木材進(jìn)行防腐防蛀處理，而且讓木材干燥，這是林純鴻強(qiáng)制規(guī)定的，理由就是處理過的木材價(jià)格成倍翻番，非常劃算，但是時(shí)至今日，處理過的木材沒有一根流入市場(chǎng)。用于造船工場(chǎng)的木材也非常少，造船場(chǎng)主要造一些長(zhǎng)江上的貨船，順帶做一些修理工作，規(guī)模還相當(dāng)小，連林純鴻本人的需求都滿足不了。

    現(xiàn)在已經(jīng)沒有人稱呼李承宗為李木匠了，都稱李總管。他主要負(fù)責(zé)木材處理和造船場(chǎng)等事宜。在百里洲上，還有一人被稱為總管，便是盧詩(shī)源，主要管理木材的倉(cāng)儲(chǔ)和貨棧。

    李承宗揉了揉腰，對(duì)張小成說道：“人老了就不中用了，剛走了一個(gè)上午，腰就疼得厲害！”天成是個(gè)聰敏的小伙子，連忙說道：“你老人家哪里老了，昨天還掄錘砸釘來著?！?/br>
    “我也是沒有辦法，那幫造船的家伙連釘都不會(huì)砸，我只好親手示范了?！崩畛凶谟悬c(diǎn)無奈。也是，船上的鐵釘都相當(dāng)長(zhǎng)，釘釘子得相當(dāng)考量人的技術(shù)，稍不注意就砸歪了。

    李承宗望著堆積如山的木材，心情有點(diǎn)郁郁，他也知道，目前林純鴻下令所有木材不再銷售，以躲過這個(gè)低價(jià)時(shí)期。李叔拿林純鴻的產(chǎn)業(yè)當(dāng)自己的產(chǎn)業(yè)，非常擔(dān)心林純鴻能不能扛下去。

    張小成非常敬重師傅，見師傅心憂林純鴻的困境，便安慰道：“典史手頭應(yīng)該不缺銀子，您老人家也不用擔(dān)心這個(gè)了?！?/br>
    “啥？再多的銀子也架不住只出不進(jìn)，你想想看，現(xiàn)在林老板一個(gè)月得花多少銀子，護(hù)衛(wèi)隊(duì)養(yǎng)著一月就是差不多三千兩，給貨棧和伐木工發(fā)工錢也要差不多六千兩，那幫土蠻子還在賣木材給林老板，一月至少也要兩千兩，你看看，一月花的銀子就超過一萬(wàn)兩，林老板有多少銀子這么花的？”

    張小成一想，果然是這樣，心里也十分擔(dān)心林純鴻能不能撐過這段時(shí)間。

    ※※※※

    林純鴻麾下的人或多或少知道目前的境況，一時(shí)之間有點(diǎn)人心惶惶，郭銘彥馬上行文給百里洲的林純鴻，建議暫時(shí)先不要收購(gòu)?fù)寥说哪静?。目前林氏生意逐步走上正軌，一切匯報(bào)、報(bào)表和請(qǐng)示文書都有固定的格式，儼然一個(gè)小政府，這些都是李崇德的功勞，按照李崇德的說法，萬(wàn)事都有章法，按章行事可以避免混亂和疏忽。郭銘彥要請(qǐng)示，當(dāng)然得行文給林純鴻，這也間接的導(dǎo)致識(shí)字的人在林氏集團(tuán)里享有天然優(yōu)勢(shì)。

    但這個(gè)建議被林純鴻拒絕了，林純鴻的理由就是，如果停止收購(gòu)木材，將導(dǎo)致土人沒有錢購(gòu)買他們販運(yùn)過來的貨物，損失大于所得，得不償失。郭銘彥對(duì)不收購(gòu)木材會(huì)影響其他生意有點(diǎn)想不通，但還是嚴(yán)格執(zhí)行了林純鴻的命令，繼續(xù)收購(gòu)?fù)寥耸种械哪静摹?/br>
    “大人，冉之煥千戶說今年的首付銀子還沒有送到，要大人盡快準(zhǔn)備！”

    “嗯，知道了，接著說！”

    “荊州府行文至枝江縣，說大人崇禎二年考績(jī)?yōu)閮?yōu)。”

    “嗯?！?/br>
    “轉(zhuǎn)運(yùn)總管張兆說貨物轉(zhuǎn)運(yùn)老出現(xiàn)問題，急需一人幫他統(tǒng)籌!”

    “哦？接著說！”

    “荊州貨棧的批文還沒有下來，荊州府的答復(fù)是那塊地已經(jīng)被惠王府購(gòu)買了！”

    小戴子匯報(bào)到此處，嘎然而止，因?yàn)榱旨凐櫼呀?jīng)示意暫停。

    林純鴻面上充滿了嘲諷與不屑，似乎是自言自語(yǔ)，又似乎對(duì)小戴子說道：“惠王在擴(kuò)大戰(zhàn)場(chǎng)……”

    小戴子快言快語(yǔ)，不假思索，立即道：“惠王想使絆子，我們也使絆子，不如讓張兆劫了他們的木材，不就什么事都沒了？”

    林純鴻微笑著搖了搖頭，吩咐道：“你馬上派人將張兆、鄭天成和王義（王二）叫來，我有要事吩咐。”

    小戴子答應(yīng)一聲，隨即躬身退出。

    林純鴻早就考慮過利用控制長(zhǎng)江航道的優(yōu)勢(shì)，直接從根上打擊惠王勢(shì)力，但想來想去，覺得劫掠將引起荊州府乃至朝廷的關(guān)注，很可能得不償失。更關(guān)鍵的是，目前惠王大體上還算克制，所有競(jìng)爭(zhēng)大體上限制在商業(yè)范圍內(nèi)，林純鴻準(zhǔn)備與惠王打一場(chǎng)堂堂正正的商業(yè)之戰(zhàn)，借此來檢驗(yàn)整個(gè)林氏集團(tuán)的抗壓能力。

    如果到時(shí)候真扛不住了，采取點(diǎn)非常手段也無可厚非。劫掠惠王木材，要作為最后的手段。

    ※※※※

    給林純鴻算賬的不僅僅是李承宗，宜都縣城里，付家和和滕余浩也在算這筆賬。滕余浩是林純鴻手下伐木隊(duì)長(zhǎng)之一，一向心高氣傲、自持甚高。當(dāng)林純鴻將清江伐木的事情交給郭銘彥后，就有點(diǎn)不服從郭銘彥的管理，被郭銘彥敲打過多次。一次偶然的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了付家和，便和付家和來往親密。

    “滕隊(duì)長(zhǎng)現(xiàn)在每月能拿到多少銀子？”付家和對(duì)林純鴻的事情非常關(guān)心，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)，當(dāng)然不會(huì)放過。

    滕余浩有點(diǎn)臉紅，據(jù)實(shí)回道：“二十多兩銀子！”

    “哈哈，才二十多兩，按照滕隊(duì)長(zhǎng)的貢獻(xiàn)，每月二百兩都不為多。”付家和笑道。

    滕余浩的臉更紅了，他是個(gè)追求享受的人，向來發(fā)放的工錢都揮霍一空，口袋里總是缺錢。每次和付家和出來吃喝玩樂，都是付家和掏銀子，讓滕余浩心里更是憤憤不平。

    “我是可惜滕隊(duì)長(zhǎng)這樣人才。像你，放在那里掙不到錢，窩在這個(gè)山溝子里才每月二十多兩銀子，可見這林純鴻對(duì)人刻薄，不能慧眼識(shí)英才。”付家和說道。

    這話說到了滕余浩的心里，本來他就認(rèn)為自己強(qiáng)過郭銘彥，便把屈居于郭銘彥之下的過錯(cuò)全推給了林純鴻，認(rèn)為林純鴻識(shí)人不明。他小心的說道：“奈何林純鴻將我從泥腿子帶出來，對(duì)我有恩，只好先干著了?！?/br>
    付家和對(duì)此呲之以鼻，說道：“所謂天下英才擇良木而棲之，我和陳老板目前就缺滕隊(duì)長(zhǎng)這樣的人才！”

    這話讓滕余浩心動(dòng)不已，一雙手也不由自主在桌上敲打著。付家和察言觀色，心知滕余浩已經(jīng)入巷，接著說道：“現(xiàn)在林純鴻已經(jīng)停止售賣木材了，他的實(shí)力哪里趕得上陳老板，陳老板可是惠王府的座上賓。估計(jì)不出三個(gè)月，林純鴻就完蛋了?！?/br>
    對(duì)這個(gè)判斷，滕余浩信之不疑，他也知道林純鴻現(xiàn)在遇到了困難，但他還在掩飾自己的心思，說道：“林老板可能會(huì)虧點(diǎn)，完蛋可能還不至于吧？”

    付家和對(duì)這個(gè)說法更加蔑視，說道：“我來問你，林純鴻一個(gè)月給他工人發(fā)放多少工錢？”

    “加上貨棧和船上的人，大約每月七千兩左右。”滕余浩回道。他根本沒有想到付家和不可能知道這些數(shù)字，完全被付家和引入彀中，不假思索的將林純鴻的底泄露出來。

    “購(gòu)買土蠻子的木頭，每月多少銀子？”

    “大約四千兩左右?！?/br>
    “據(jù)說還有護(hù)衛(wèi)隊(duì)，每月花多少銀子？”

    “大約是五千兩左右?！?/br>
    “哈哈，這就有一萬(wàn)六千兩銀子，你想想，林純鴻手里有多少銀子？能撐多久？”

    滕余浩一聽，面如土色，難道叱咤風(fēng)云的林老板這么快就要完蛋了？臉上露出擔(dān)憂的神色。

    “你也不用擔(dān)憂，等林純鴻完蛋后，這里所有的人和東西都?xì)w陳老板和我所有，你就自動(dòng)加入我們了，前途可是一片光明。”

    滕余浩這才放下心來，說道：“以后可要仰仗付老板了。”

    “呵呵，這個(gè)沒問題。你現(xiàn)在先呆在清江，林純鴻有什么動(dòng)作，你馬上告訴我。這可是關(guān)系到你以后在陳老板下的地位哦！”

    “小的自當(dāng)盡力，來，干，喝掉這杯酒！”

    第三十一章 與虎謀皮

    王義首先趕到了百里洲，林純鴻立即令王義率領(lǐng)精干人馬前往荊州，探聽惠王府動(dòng)向，重點(diǎn)打探陳賀和付家和手頭現(xiàn)銀。王義地痞出身，對(duì)人情世故了解甚深，倒也適合做這事。

    兩天后，張兆、鄭天成趕到百里洲。林純鴻一見自己的左膀右臂到來，十分開心，馬上帶著周望、盧詩(shī)源、李承宗和李崇德等人至沙灘上縱馬。林純鴻現(xiàn)在很喜歡在江邊策馬奔騰，享受那種風(fēng)馳電騁的感覺。夏日的傍晚依然很熱，但江邊仍然有許多人在那里拿著卷尺和標(biāo)桿忙碌，他們?cè)跍y(cè)量修江堤的位置。

    待得馳騁一陣，一行人放慢馬速，邊走邊聊。鄭天成迫不及待的匯報(bào)道：“大人，這樣下去不行啊，我算了一下，上月我們的支出是一萬(wàn)八千四百兩銀子，停止木材買賣后，收入才一萬(wàn)一千五百八十兩銀子，一月虧空將近七千兩銀子！”

    “照這樣下去，我們不就虧沒了？”李叔擔(dān)憂道。

    林純鴻在心里默算了一下，說道：“一月虧空七千兩，下面的幾個(gè)月會(huì)虧得更厲害，按一月一萬(wàn)兩算，我們撐不過一年?！?/br>
    “現(xiàn)在關(guān)鍵是陳賀和付家和能不能撐過一年，只要他們撐不過去，我們就沒事。”盧詩(shī)源對(duì)陳賀和付家和降價(jià)售賣木材的行為深惡痛絕，他知道這樣下去是兩敗俱傷。

    周望等人聽了林純鴻說能撐一年，反而把前期的擔(dān)心放下了，一年時(shí)間，誰(shuí)知道會(huì)發(fā)生什么？

    林純鴻說道：“荊州貨棧就等著開張了，本來計(jì)劃有了荊州貨棧，可以勉強(qiáng)做到收支平衡，沒想到惠王府提前把那塊我們相中的地購(gòu)買了。你們現(xiàn)在有沒有什么好辦法？”

    李崇德早就在思考這個(gè)問題，回道：“無非就是開源節(jié)流四字。源現(xiàn)在不好開，節(jié)流比較容易點(diǎn)，現(xiàn)在從這個(gè)著手?！?/br>
    “節(jié)流，節(jié)哪一塊呢？”

    “修江堤的事情可以先放放，木材處理也可以先放放，土人那里也可以先停止收購(gòu)木材，造船場(chǎng)也可以先停下來，那里的幾個(gè)工匠看了就讓我生氣。”李承宗一副急脾氣，馬上說道，不過這也說明他考慮這個(gè)問題很久了。

    張兆一聽李承宗對(duì)工匠不滿，不由得有點(diǎn)慚愧，畢竟這些工匠是他找來的。他雙手一攤，說道：“湖廣也沒什么好的造船匠，目前也只能找到這些了?！?/br>
    林純鴻倒是知道這點(diǎn)，說道：“工匠都被朝廷控著呢，招不到也很正常。修江堤的確可以先停下來，造船場(chǎng)現(xiàn)在活不多，也可以先停著。但木材處理花不了多少銀子，不用停了。土人那邊還得繼續(xù)，否則夷陵貨棧的日子就難過了?！?/br>
    “這樣每月最多也就節(jié)省個(gè)一千多兩銀子，不能解決問題?！编嵦斐赡愕哪芰軓?qiáng)，馬上說道。

    林純鴻一甩馬鞭，高頭大馬馬上竄出人群，突出在前，他說道：“我想找陳賀他們談?wù)?，把木材的最低價(jià)定一個(gè)，再商談一下兩家每月銷售多少木材，給個(gè)規(guī)矩，免得兩家受損?！?/br>
    這個(gè)建議遭到了大伙的一致反對(duì)，認(rèn)為這樣無異于與虎謀皮。

    林純鴻笑道：“我當(dāng)然知道是與虎謀皮，談?wù)勈羌伲楸詢扇瞬攀钦?。?/br>
    “麻痹陳賀和付家和？”眾皆疑惑不已。

    “我們?nèi)フ?，就?huì)讓兩人誤認(rèn)為我們撐不下去了，不會(huì)搞一些亂七八糟的手段?；萃醺吘箍梢灾边_(dá)天聽，隨便上個(gè)折子，就夠我們難受的?！绷旨凐櫧忉尩?。

    眾皆嘆服。

    節(jié)流效果不好，大伙又商討開源的辦法，商議來商議去，最終決定在岳州先開一家簡(jiǎn)易的貨棧，就是那種投資最省，來錢最快的那種。岳州扼湘江口，不用想就知道前景廣闊。但至于派誰(shuí)去任總管，大伙又遇到了難題。

    林純鴻不停的撓頭，說道：“哎，我怎么這么缺人啊，本來荊州貨棧的總管都還沒有定，現(xiàn)在又有一個(gè)岳州貨棧，怎么辦？世人都認(rèn)為買賣是賤業(yè)，稍有其他出路都不愿意干?！?/br>
    大伙聽林純鴻這么說，都含著笑看著李崇德。李崇德面不改色心不跳，說道：“此言差矣，大戶人家買賣做得風(fēng)生水起，只不過沒有親自出馬，掛在家人底下而已。現(xiàn)在的那幫鄉(xiāng)紳，口里說著君子不言利，實(shí)際上他們算得可精了。天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。”

    鄭天成嬉笑道：“這話等于白說，還是找不到人。大哥，我看不如這樣，就讓嫂子去管夷陵貨棧，讓紹叔去岳陽(yáng)。”

    周望一聽，馬上堅(jiān)決反對(duì)：“大閨女的，出來做事如何方便？拋頭露面是小事，誤了生意事情就大了。我看還不如讓王二任總管，這家伙現(xiàn)在也長(zhǎng)進(jìn)了，自己也能寫一些請(qǐng)示了?！?/br>
    “王二另有重任，就讓周鳳暫時(shí)管著夷陵貨棧吧，她也輕車熟路。”林純鴻下了決定，眾人不再反對(duì)。

    隨后，張兆又說起轉(zhuǎn)運(yùn)上的一些問題，說穿了就是統(tǒng)籌管理的一些問題，比如如何運(yùn)輸最節(jié)省時(shí)間，如何運(yùn)輸最節(jié)省人力……張兆在接手轉(zhuǎn)運(yùn)事務(wù)，被這些問題弄得一頭霧水，找了幾個(gè)人幫忙，還是弄得效率低下，只好求救林純鴻。林純鴻知道這涉及到物流管理等相當(dāng)專業(yè)的知識(shí)，不是拍腦袋想想就能解決的。于是他笑著指著李崇德說道：“秀才公，你又要忙一段時(shí)間了，這些問題你和張兆盡可能的琢磨，不要怕虧錢，解決了對(duì)我們以后可是善莫大焉。這段時(shí)間你就到轉(zhuǎn)運(yùn)那里協(xié)助張兆吧?！?/br>
    李崇德心喜不已，對(duì)一個(gè)做學(xué)問的人而言，發(fā)現(xiàn)了新問題就有一股沖動(dòng)去解決，更何況有現(xiàn)成的環(huán)境供他潑墨。他只提了一點(diǎn)，說現(xiàn)在人手不夠，需要幾個(gè)幫忙的。

    林純鴻哀嘆道：“我怎么這么缺人啊！”

    ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※

    荊州城陳賀家。

    陳賀身著薄如紗的絲綢，躺在園林的亭子下納涼，旁邊還有一美婢正在搖扇。他閉著一雙眼睛，似睡非睡，正在養(yǎng)神。雖然洪武爺規(guī)定商人不準(zhǔn)著絲綢，但這個(gè)規(guī)矩早就形同虛設(shè)了。況且陳賀還有一個(gè)身份便是惠王府典膳。正如林純鴻一般，他的主業(yè)是商人，典史乃副業(yè)，但當(dāng)他出去晃蕩的時(shí)候，身份從來就是典史，而不是什么林老板。

    忽有家仆報(bào)，有人下請(qǐng)?zhí)?。陳賀接過來一看，原來是林純鴻，約他明日晚至荊州金九龍酒樓赴宴。陳賀臉上露出了笑意：怎么？撐不住了？現(xiàn)在來求饒？他立即決定赴宴，他想看看林純鴻伏在他腳下?lián)u尾乞憐的熊樣。

    “去，出去告訴送信的人，本老爺明日準(zhǔn)時(shí)赴宴！”

    “諾！”家人退出。

    陳賀越想越得意，忍不住在涼椅上晃蕩起來，口中還哼起來小曲。但這小曲哼得實(shí)在難聽，讓經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練的美婢都忍不住皺了皺眉。

    第二日晚，陳賀帶著一仆從便至金九龍酒樓，雅間里林純鴻、鄭天成和小戴子早已等候多時(shí)，而張道涵和付家和則剛剛趕到。陳賀一進(jìn)雅間，便兩眼四顧，一副至高無上的模樣，讓林純鴻暗自好笑。

    互相寒暄后，酒水菜肴如流水般上來，更加上幾人身邊的鶯鶯燕燕，氣氛相當(dāng)活躍。男人們碰到一起，不是談女人就是所謂的朝廷大事，幾人都說一些激奮之話，滿口都是“如果是我，我將如何”等言語(yǔ)。

    一時(shí)之間籌光交錯(cuò)，雅間里響起了一陣陣的勸酒之聲。酒過半酣，林純鴻說道：“陳老板和付老板縱橫商場(chǎng)多年，實(shí)乃我輩的典范?！?/br>
    “哪里哪里，這些還不是跟著林老弟學(xué)的？說到林老弟，真真叫人佩服，掙錢如玩沙子。”

    林純鴻說道：“小弟想和陳老板、付老板合作，不知兩位意下如何？”

    陳賀和付家和一聽，暗自精覺，陳賀問道：“不知林老弟想如何合作？”

    林純鴻直接說道：“我想和兩位商量個(gè)木材銷售最低價(jià)，再商量一下每家一個(gè)月能伐多少木?！?/br>
    陳賀和付家和一聽，心里得意非常，這林純鴻果然撐不住了，現(xiàn)在求到自己身上了。付家和下意識(shí)的就要拒絕，結(jié)果被林純鴻堵住，林純鴻說道：“兩位先別忙著拒絕，先聽聽小弟說說合作的好處?！?/br>
    “林老弟請(qǐng)說，我們洗耳恭聽?！?/br>
    “首先就是定最低價(jià)?，F(xiàn)在木材售賣相當(dāng)混亂，一根三尺徑的上等楠木，現(xiàn)在只賣十兩銀子，大伙一看，木材正在下跌，一直等著跌得更厲害，本來想買木頭的，結(jié)果就不買了。我們定個(gè)最低價(jià)，當(dāng)然要比現(xiàn)在高，大伙瞧著木材價(jià)格又上去了，就會(huì)繼續(xù)購(gòu)買。這樣就會(huì)改變現(xiàn)在木材賣不出去的局面?！?/br>
    陳賀和付家和暗自點(diǎn)頭，心里想如果我們吃不下你，當(dāng)然會(huì)這樣干，但現(xiàn)在眼見著你死定了，肯定吃定你了，誰(shuí)還和你商討什么最低價(jià)？