之后，魏運(yùn)鎖帶著韓春雷和韓占水去看了村里的茶山。

    車頭附近的山很多，海拔都普遍低。一排排矮矮的茶樹，被修剪得整整齊齊，一層疊著一層，直到山頂。

    魏運(yùn)鎖介紹，他們車頭大隊(duì)的茶園攏共有三百三十畝，其中有一百畝左右的老茶棚，也就是些有年頭的老茶樹。品質(zhì)最好的越州龍井，就主要來自這些經(jīng)年的老茶樹。

    茶山靠近山腳的位置，沒有再種茶樹，而是開墾出了幾縷梯田，給村民種植各種農(nóng)作物。

    茶園總體很有規(guī)劃，打理得也不錯。

    韓春雷很滿意。

    參觀完他們的茶山后，韓春雷和魏運(yùn)鎖敲定了一些合作細(xì)節(jié)。

    越州龍井，一年三季，車頭大隊(duì)在完成了國家下達(dá)的任務(wù)后，把剩余的一級、二級茶葉，全部賣給韓春雷，合作期是十年。

    韓春雷這邊，由韓占水負(fù)責(zé)車頭大隊(duì)的茶葉收購事宜，收購時(shí)銀貨兩訖。

    所有約定條款，雙方現(xiàn)場簽訂了一個初步協(xié)議。等到韓春雷回去后，再擬定正式的合同。

    總而言之，大家目標(biāo)一致，齊心協(xié)力把這茶葉生意搞上去。最終實(shí)現(xiàn)雙贏！

    這樣一通忙活完，已經(jīng)是大中午了。

    午飯就在王瑞山家吃。

    他媳婦做了紹興麻雞、蒸三臭、飯焐茄子、油燜筍。

    農(nóng)家清貧，吃的都是自家田間地頭產(chǎn)的，能殺一只雞已經(jīng)是超高的招待標(biāo)準(zhǔn)了。

    不過，勝在有當(dāng)?shù)靥厣?，且食材新鮮，魏運(yùn)鎖還帶了一壇子正宗的紹興女兒紅來，所以一頓飯賓主盡歡。

    飯后，魏運(yùn)鎖和王瑞山，還想留韓春雷和韓占水在紹興多玩兩天，不過韓春雷以生意太忙為由，婉拒了他們的盛情。

    當(dāng)天下午兩點(diǎn)多，王瑞山騎著人力三輪車，把韓春雷和韓占水送到了紹興火車站。

    望著王瑞山遠(yuǎn)去的背影，韓占水突然低聲提醒：“春雷啊，叔多句嘴。你自己可得留心了，別看他們現(xiàn)在答應(yīng)的挺好，但老話說了，人心隔肚皮。別到時(shí)候，咱們累死累活幫他們打開了銷路，他們翻臉不認(rèn)?！?/br>
    韓春雷微微嗯了聲，道：“占水叔你是擔(dān)心，我們打開越州龍井的銷路后，他們會對我們坐地起價(jià)。甚至像翁家山那樣，撇開繞開我們，自己去深圳開辦事處，賣茶葉？”

    “是哩，我就是擔(dān)心這個?！?/br>
    韓占水點(diǎn)點(diǎn)頭：“你想啊，魏運(yùn)鎖能讓他兒子去偷師三年，說明這家伙是個有野心的人。他能偷別人的師，照樣就能偷我們的師！所以，我是擔(dān)心將來這魏運(yùn)鎖會使幺蛾子！”

    王瑞山是韓占水的表親，他這時(shí)候能對韓春雷說出這番提醒，說明在這個生意上，他是真心向著韓春雷的。

    當(dāng)然，畢竟這里面也關(guān)系到他韓占水的利益。

    韓春雷：“所以這回我們得簽合同，交貨的時(shí)間、貨品的質(zhì)量、合作的年份都得白紙黑字定好了?！?/br>
    “簽字能頂用？”

    韓占水不以為然，“他們要真想耍賴，你還能跟他們一大隊(duì)的人杠？你忘了信用社當(dāng)年給咱們大隊(duì)貸款子的事了？哪個沒有簽字按手印？頂用嗎？”

    韓占水真相了。

    現(xiàn)在這個時(shí)候，人們對法律的意識并不強(qiáng)，好像韓占水說的，找信用社貸了款子，不還或者還不上的大有人在，這要是換了后世，可是要吃官司，上征信的大事。

    不過韓春雷覺得合同該簽還是得簽，只是他不能把所有的期望都放在這一份合同上。

    “占水叔，你說得有道理。所以問題的關(guān)鍵還是在于，咱們自身要過硬，別人就算是不跟我們合作了，損失的也是他們，而不是我們?！?/br>
    韓占水不解，問道：“過硬，怎么個硬法？”

    韓春雷道：“叔，只要客戶買茶葉，不認(rèn)別人只認(rèn)咱。那甭管什么西湖龍井，還是越州龍井，最后都翻不出太大的浪花。”

    這是韓春雷的心里話。

    從茶業(yè)協(xié)會開始暗地里搞他開始，他就一直在思考的問題。

    直到昨天韓占奎實(shí)錘了那些消息后，他就更加堅(jiān)定了這個想法。

    他認(rèn)為如果不從根本上解決問題，那么，無論是昨天他遇到的問題，還是今天韓占水擔(dān)心的問題，在以后，還是會源源不斷地發(fā)生。

    而要從根本上解決問題的關(guān)鍵，就是要建立和打造自己的品牌。

    春雷牌茶葉，或者春雷茶！

    以后，韓春雷還會繼續(xù)收西湖龍井，但是，越州龍井也收，諸暨、嵊州、新昌等地的龍井也收！

    甚至不局限于龍井，英山云霧茶、洞庭碧螺春、九華毛峰、東湖銀毫、天柱劍毫……其他綠茶，都可以銷售。

    再然后，什么紅茶、白茶、黑茶，甚至于深圳茶葉交易協(xié)會的主打產(chǎn)品普洱、烏龍，都可以納入自己的經(jīng)營范圍之內(nèi)，反守為攻！

    當(dāng)然，這些茶葉的前綴，都要加上“春雷茶”三個字。

    要讓顧客看到“春雷茶”，就知道這是物有所值的好茶葉，從而逐步培養(yǎng)將客戶的消費(fèi)習(xí)慣——重品牌、輕品種！

    到了那時(shí)候，任何供貨商想要單飛，都影響不了自己的大局。

    恰恰相反，他們離開春雷茶的招牌，未必能賣到好價(jià)錢。

    他希望自己的春雷茶，以后能慢慢做大，賣到香港去，賣到全世界去。

    沒有這野心，簡直枉為穿越人了！