孟知微趁勢(shì)道：“皇城不比敖州，來之前娘親也吩咐了繡娘們提前給府里的人都添置了衣衫，不過我們輕車從簡，很多舊衣衫早已不在了，不過可以去成衣店買一些。有些鋪?zhàn)幽昴曜鲂乱?，倉庫里總會(huì)擠壓一些發(fā)黃的舊衣，我們買了下來也花不了多少銀子?！?/br>
    張氏對(duì)女兒的提議只會(huì)贊同，兩位嫂嫂聽說對(duì)自家老爺有好處哪有反對(duì)的道理，最終連張玉雯也從果點(diǎn)盤子里面舉起了爪子：“我也有舊衣衫，不要錢，奶奶盡管拿去?！?/br>
    老夫人頓時(shí)抱著最小的孫女心肝寶貝一頓叫喚，惹得張玉瑤與張玉音也嫉妒得紅了眼。

    張玉音更是對(duì)孟知微隱隱佩服了起來，湊了過去問：“一朵花要引人注意真的只能提前開花一個(gè)法子可行嗎？”

    孟知微狡黠的笑道：“當(dāng)然不，還有另外一個(gè)法子?！?/br>
    “什么？”

    “鮮花插在牛糞上，自然就能引得路人的目光了?！?/br>
    張玉音瞠目結(jié)舌：“牛，牛糞！”她附耳笑道，“jiejie你也太壞了。”至此，張玉音對(duì)待孟知微也與旁人不同。

    不過兩日，張家果然收了不少舊衣衫，他們府邸人口眾多，只要不是破得不能再穿的，不管大小不管新舊統(tǒng)統(tǒng)折價(jià)賣給了老夫人。也有人白送，老夫人都會(huì)額外補(bǔ)償，一時(shí)之間，老夫人的名聲在府里更是高了一層。

    孟知微讓胡算盤跑遍了皇城里大大小小的成衣店，用低廉的價(jià)格買了不少堆積的舊衣。有的是布料發(fā)黃了，有的是被老鼠咬了破洞，有的是式樣老舊賣不出了，有的店鋪老板娘見他專門只收舊衣衫，把自家不要的衣衫也賣了出去，胡算盤照單全收，博得了很多老板娘的好感。

    不到三日，張家門口例行布粥的棚子旁邊就另外又搭了個(gè)草棚，男女老人小孩的衣衫都分門別類的折疊整齊擺放，來一位領(lǐng)粥的災(zāi)民，只要登記一下名字，就能夠給自己領(lǐng)取三件衣衫，厚的棉襖薄的褻衣，褲子裙子都行。

    孟知微更是派了一位管事，等災(zāi)民領(lǐng)了衣衫之后就會(huì)上前詢問，他們家有沒有懂得織布繡花的人，他們?cè)饺碎w招人，包吃包住還有銀子拿，從根本上讓災(zāi)民們能夠自力更生。

    不過半日，滿城的災(zāi)民就知道張家不單有粥喝，還有衣衫發(fā)，更有銀子賺，口耳相傳，還不到晌午，在張家門口排隊(duì)的人就絡(luò)繹不絕，不止災(zāi)民，更有很多窮苦人家的娘親帶著自家女兒尋來，她們不求一口粥不求一件衣衫，就只求能夠入了越人閣得一份差事，這樣可以減輕家里的負(fù)擔(dān)還能夠養(yǎng)活老小，何樂不為。

    孟知微也不是來者不拒，你說你會(huì)織布繡花，最少你得拿出自己的成品來證明。有的直接指著身上的衣衫說是自家織的布，有的說曾經(jīng)在哪個(gè)大戶人家做過繡娘，有的直接拿著繡品來，說是原本要賣給其他成衣鋪?zhàn)拥?，問越人閣收不收。

    篩選了三五日，孟知微就對(duì)皇城里繡娘們的手藝有了大概的認(rèn)識(shí)。會(huì)織布的人家大部分家里都有織布機(jī)，孟知微又讓人分發(fā)了各色棉線下去，讓她們織出一段布來，誰的布織得好，就要誰。

    同樣的棉線，同樣的色彩，到了不同的人手中，高下立現(xiàn)。

    孟知微早就托莊起買了兩處簡單的三進(jìn)宅子，一處安置繡娘們，一處安置織布之人。再將早就畫好的花樣圖紙讓春繡分發(fā)下去，開始為明年三月的斗花節(jié)做準(zhǔn)備。至于春繡那些徒弟們，對(duì)玩偶制作早就嫻熟，不到過年就已經(jīng)制出了好些。

    她特意交給莊起，讓他送給宮里的娘娘公主們，每個(gè)禮盒里面只有一個(gè)巴掌大小的人偶，或撲蝶或繡花或琴棋書畫各有特色。格外引人注意的是，她們身上穿著的宮裝居然與宮里娘娘們的華服相差無幾，每一位嬪妃公主們拿著屬于自己的小人偶，就好像抱著小一號(hào)的自己一般，格外惹人憐愛。

    故而，不用等到來年三月，越人閣的名氣已經(jīng)在宮內(nèi)的女眷中有了特殊的地位。

    作者有話要說：餓了qaq，弄夜宵去，大家晚安

    ☆、第三五章

    孟知微說得不錯(cuò),皇城與敖州有很大的不同,就官員的數(shù)量敖州是無論如何無法與皇城相比，故而，新開的越人閣孟知微只準(zhǔn)備做富貴人家的生意。

    要賺大錢,就必須從成本上開始謀劃。

    莊起的商隊(duì)眾多,每年從西衡南厲,哪怕是北雍帶來的貨物就舉不勝舉。在東離賣東離的特產(chǎn)沒什么稀奇,用西衡的錦緞,南厲的珠寶和北雍的皮草制成的衣裳,價(jià)格可以翻三倍以上,可說是暴利。

    某些方面來說，近朱者赤近墨者黑,跟著莊起久了，孟知微那jian商的潛質(zhì)也逐漸被挖掘了出來。

    玩偶她已經(jīng)做到了極致,衣裳倒是還有潛力可挖。西衡的錦緞華麗非常,很適合禮服,再點(diǎn)綴上南厲的珠寶,一套禮服千兩銀子也是尋常。北雍的皮草除了用來做玩偶，也可用來做大髦，與禮服的繁復(fù)不同，大髦完全就是全毛的皮子拼接而成。若是雪狐，那么一件大髦全部都是毛茸茸的雪白毛色，無一根雜毛；若是狼皮，那就是灰白相間，頸脖處直接用狼頭相接，兇悍冷傲，盡顯大丈夫氣派。這樣一件大髦縫制出來，少不得數(shù)十張皮子，價(jià)格也在五千至萬兩，哪怕如此，定做的人也是絡(luò)繹不絕。

    此外，她召集的織布娘開始嘗試著織出新的花色，金線銀紗綃緞融入其中，每一種花色只織一匹，然后再有繡娘們?cè)谏厦胬C花，花鳥蟲獸不再稀奇，只有神話中才會(huì)出現(xiàn)的珍奇異獸才能更加提現(xiàn)著裝之人的身份地位。

    等到三月開張，當(dāng)月二十套常服就被有錢有勢(shì)的官太太和千金小姐們哄搶而盡，只羨慕得在一旁觀望的同行們眼眶發(fā)紅。

    春繡看著賬面上的數(shù)字只覺得眼前泛花：“我們下個(gè)月要不要再添十套衣裳？”

    已經(jīng)嫁作人婦的鄧曲也喜笑顏開，連連點(diǎn)頭：“好啊好啊，原本我還說嫁來了皇城只能緊巴巴過日子了，一碗燕窩都要分兩頓吃。現(xiàn)在好了，我可以早一碗晚一碗換著花樣，要活活氣死府里的那群摳門漢。”

    春繡抱起自己已經(jīng)一歲多的女兒，悶笑道：“燕窩就那么好吃？坐月子的時(shí)候姑娘給了我?guī)缀校趺磁叶加X得滋味一般?！?/br>
    鄧曲戳著春繡的額頭：“傻丫頭，那東西補(bǔ)啊，也就你家姑娘舍得給你了。在我夫家，哪怕是小姑子一個(gè)月也喝不上兩次呢。見我有喜了吃燕窩還特地跑去跟婆婆告狀，說有了媳婦不要女兒，哪里知道這些都是我自己掏的銀子?！?/br>
    這么說來，鄧曲在夫家過得日子也不大好。春正準(zhǔn)備尋思一個(gè)新話題，外面就傳來了童子的哭嚎聲，不多會(huì)兒孟知微就走了進(jìn)來。

    鄧曲問她：“出什么事了？”

    “來了幾個(gè)頑童，聽說被私塾先生給趕了出來，讀不成書了。一路哭著跑來找他們的娘親，也就是莊子里的繡娘。”

    “好好的，怎么讀不起書了？”

    春繡懷中的女兒知恩看見孟知微就姨姨的喊著要抱，孟知微洗了手接過孩子坐定，冬磐笑瞇瞇的將手中的糕點(diǎn)盒子打開，露出里面還散發(fā)著香味的點(diǎn)心，一人斟了一杯熱茶，幾人聚在一起開始說起了最近城里的新鮮事。

    “年前不是下了一場大雪么，我外祖母家還布粥了來著。”

    鄧曲拍手笑道：“豈止布粥，還送了災(zāi)民們不少的衣衫，連我夫君都說去年冬天凍死的人比往年要少，這都要感謝張老夫人的樂善好施呢。”她推了推孟知微，“聽說圣上特意贊揚(yáng)了你家兩位舅舅外，年后還將你大舅的官職升了升，在禮部的二舅也會(huì)有變動(dòng)，是不是真的？”

    孟知微笑道：“大舅的手上的確開始掌了些實(shí)權(quán)，最近外祖母家也逐漸熱鬧了起來。至于二舅的變動(dòng)，要等圣旨才知曉?！逼鋵?shí)消息早就透露了出來，年三十的時(shí)候?qū)m里還特意來了賞賜，為此，外祖母沒少在家宴上夸贊孟知微，說她旺家，日后誰娶了她都是福氣。不過這些她不會(huì)與鄧曲透露，以鄧曲現(xiàn)在在夫家艱難的情況下，說出來難免有炫耀的嫌疑。

    “都說瑞雪兆豐年，皇城不同別的地方，大部分的人都是做買賣，城郊的良田也都蓋了行宮和官員的別莊，甚少有人耕種良田。一場雪下來，很多山路被沖垮了，糧食運(yùn)不過來，城里的糧價(jià)就跟著飆升。新的糧食還沒種植出來，舊的糧食眼看著減少，銀錢就不再值錢。人生百事吃喝拉撒，樣樣都花銀子，原本就遭災(zāi)的窮苦人越發(fā)窮，慢慢的就供不起家里孩子讀書了?！?/br>
    鄧曲問：“那我們的繡娘中有多少人家里有孩子要讀書？”

    春繡想了想：“大半吧，女孩兒倒是跟著母親一起來學(xué)刺繡織布，賺的銀子除了供家里花銷，大部分都是送兄弟去讀書?！边@也是唯一可以改變貧困的一條路，有的人家甚至?xí)u掉女兒，就為了兒子能夠出人頭地。

    這種事情在敖州很是常見，鄧曲原本也不知曉，與孟知微一起做生意后，倒是接觸了不少的窮人，知曉貧賤夫妻百事哀，這么一想，她嫁的人家雖然摳門了點(diǎn)，可到底不缺她吃穿，算是比上不足比下有余了。

    外面童子們的哭聲漸漸消散，到了晚間，繡娘們交了當(dāng)天的工，結(jié)算了工錢后，有的就猶猶豫豫的不肯走，春繡一問之下，有不少的繡娘才小心翼翼的詢問能否帶繡品回去趕工，這樣就能夠多賺一些銀子，好重新送孩子入學(xué)。

    春繡知曉她們的難處，這事她自己也不能拿主義，就去請(qǐng)教孟知微。

    孟知微對(duì)人心的把握非常的精準(zhǔn)，也知道如何才能讓繡娘們真心實(shí)意勤勤懇懇的為越人閣干活。當(dāng)下就說她會(huì)想辦法。

    過了幾日，大家就發(fā)現(xiàn)莊子里又開始在蓋房子，原本是個(gè)三進(jìn)院子，前院是待客之處，中庭打通了兩邊所有的廂房做繡房和織布房，后院是給無家可歸的繡娘們的居所，暫時(shí)只住了三分之一的人不到。這部分人最勤奮，每日里做工完畢也會(huì)接一些玩偶回屋繼續(xù)。

    孟知微讓人將前院除了中堂不動(dòng)土之外，右邊的廂房都打通了，墻上掛上夫子像，擺上整整齊齊的座椅，就成了一個(gè)開闊的學(xué)堂。孟知微讓胡半載在城里請(qǐng)了一位品行端正的窮苦書生，每月三兩銀子的束修。言及，但凡是越人閣的繡娘們，家里有子的都可以送來莊子讀書，每月三十文銀錢。在皇城，一文銀錢一個(gè)雞蛋，銀錢不夠的，可以用其他東西折價(jià)。

    如此，有余錢的直接將孩子送了過來；少了銀錢的繡娘們額外接了不少活兒趕工，湊齊銀錢再送兒子過來讀書；實(shí)在是沒錢的，送雞蛋、紅薯、打獵來的兔子等等抵消學(xué)費(fèi)。至此，繡娘們一邊對(duì)孟知微感恩不盡，一邊對(duì)越人閣的歸宿感更加強(qiáng)烈了起來。有些人家直接將女兒送來，說做牛做馬簽賣身契都成，就求孟知微賞孩子一口飯吃。

    孟知微干脆又將前院左邊的廂房打通了，請(qǐng)了一位識(shí)文斷字的寡婦，上半日教稚齡女孩們認(rèn)字算數(shù)，下午讓春繡教導(dǎo)她們繡花織布。

    這一善舉無疑讓孟知微在窮人家的心目中比尋常商賈格外不同起來，連莊起都難得的稱贊她：“學(xué)以致用，不錯(cuò)?！?/br>
    孟知微欠了欠身子，笑意盈盈的道：“多虧莊大人以身作則教導(dǎo)有方。”

    莊起問她：“那些送來的吃食都到哪里去了？”

    孟知微眨了眨眼：“給莊子里的人加餐了?！?/br>
    莊起：“………”轉(zhuǎn)頭又鄙視她，“你知道宮里吃的雞蛋多少銀子一個(gè)嗎？”

    “一兩銀子？”見莊起一副怒視她的模樣，又笑道，“可我又不是皇商，這么一點(diǎn)東西也不可能賣給宮里負(fù)責(zé)采買的公公?。　?/br>
    莊起高揚(yáng)起頭，只差一條尾巴在背后甩動(dòng)：“我就可以?！?/br>
    孟知微立即歌功頌德：“莊大人神通廣大無所不能，小女子拜服?！鳖D了頓，“不過，我還是覺得自己吃了劃算又省事?！?/br>
    莊起：“………”在山上的時(shí)候怎么沒見她這么貪吃？自己的俸祿養(yǎng)得活她嗎？

    莊大人憂傷了。

    …………

    石飛燕最近相當(dāng)?shù)挠魫?，她家的成衣鋪?zhàn)泳嚯x越人閣只有兩三家，每日里越人閣客似云來就越發(fā)襯托得她家門庭冷落。

    為此，她沒少去張家找張玉瑤幾個(gè)姐妹抱怨，往往她一個(gè)人說得口干舌燥，張玉瑤就在一邊若有所思的回應(yīng)一兩句。張玉音最開始還反駁她，說抱怨無用，有這閑空抱怨不如去琢磨怎么將生意做好做大，這自然引發(fā)了石飛燕更多的怨恨，一來二去，兩人都是年輕氣盛，難免就會(huì)爆發(fā)爭吵。兩人吵得越厲害，張玉雯砸核桃的聲音就越響亮，砸得石飛燕心煩氣躁，忍不住吼向兩人：“閉嘴！”

    張玉雯舉著還沒砸開的核桃：“吃嗎？”

    石飛燕一把推開：“誰要吃這東西，又苦又澀還難剝?！?/br>
    張玉雯幽幽的嘆口氣：“怪不得這么笨?！?/br>
    眾人眼睛一瞪，張玉雯視而不見的抓起砸好的核桃rou一把丟入口中：“我問過表姐她為什么那么聰慧。她告訴我，核桃和魚吃多了就自然聰明絕頂?！卑蛇蟀蛇笞彀?，總結(jié)，“所以我要多吃！”

    “胡扯！”石飛燕顯然不相信。

    張玉雯又從桌子上拖來一盤辣魚干，一邊嚼一邊看著對(duì)方笑，大有‘你不愛吃魚和核桃，所以你笨，活該比不過表姐?！恍Φ檬w燕七竅生煙。

    石飛燕氣哼哼的出門，臨走前還在嘀咕：“我也沒覺得她那鋪?zhàn)永镔I的東西有多好，怎么那么多人趨之若鶩？”

    張玉瑤問：“你去她的鋪?zhàn)永锟催^了？”

    石飛燕癟了癟嘴：“沒有！她才開張多久，我怎么有閑空去?！?/br>
    “你去都沒去看過，怎么知道不好？”

    石飛燕跺腳道：“你也沒去看過，怎么知道她的東西就是好？”

    張玉瑤無聲的望著對(duì)方，石飛燕更加暴躁，一把扯過對(duì)方手臂：“我告訴你，就算沒看過我也知道她鋪?zhàn)永锏臇|西不好，你不相信，我?guī)闳タ??！?/br>
    張玉瑤正有此意，兩人一起上了馬車。

    ………

    孟知沄正在清點(diǎn)剛剛莊子上送來的新布料。

    從鋪?zhàn)娱_始籌劃起，她就開始來幫忙，點(diǎn)貨收貨，與往來鋪?zhàn)拥奶Ы饌兣收?，雖然都是小事卻做得津津有味。她很明白自己的身份，絕不去碰觸銀錢和賬本，也不對(duì)鋪?zhàn)永锏幕镉?jì)侍女指東畫西。張氏見她有心，也問過她要不要開一個(gè)店鋪，雖然皇城的鋪?zhàn)悠毡楸容^貴，可有了在敖州城時(shí)候的共患難，張氏也不介意買一間鋪?zhàn)咏o對(duì)方做嫁妝，哪知孟知沄拒絕了。

    只說：“我又不是jiejie，不懂這些，若是做砸了，反而辜負(fù)了母親一番好意?！?/br>
    無法，張氏也就讓胡算盤留意城里還有哪些莊子，準(zhǔn)備挑一套送給孟知沄。孟知微聽了反而寬慰不知所措的孟知沄：“我們都是一家人，只要你孝順，母親送你多少東西都是應(yīng)當(dāng)。”有了這句話，孟知沄才徹底的放下心防，一心一意的為越人閣打算。

    越人閣的布料每種花色都只有一匹，賣光后絕不再織重復(fù)的花樣。有的客人看中了那種布料，會(huì)直接買回家讓府里的繡娘們縫制衣裳；有的會(huì)讓越人閣畫出她們需要的式樣，直接讓店鋪?zhàn)龀沙梢?。因?yàn)橹挥幸黄?，最多也就做十件外裳。若是成套，只能做三套。有的客人更為奢侈，為了自己那?dú)一份特殊，干脆將整匹布料買了下來，除了做成成衣的部分，其他全部銷毀。

    越人閣的布料每月固定在月初月中和月末的第一天上新，故而選在這三日登門的客人也不少。

    今日是月末的第一天，從早上起她就開始忙碌，待到晌午，客人漸少她才偷得空閑，自己點(diǎn)上爐火，慢慢的洗手準(zhǔn)備泡上一壺清茶。

    門口紗簾被拉開的時(shí)候，她正在茶室內(nèi)，聽到響動(dòng)也沒有要出門去探看的意思，尋常之人也輪不到孟知沄去攀談。她最近也逐漸掌握了一些客人的心理，只要是來客，有的喜歡你將她奉若神明步步跟隨，有的則喜歡獨(dú)自一人閑庭散步般的慢慢細(xì)看。一般在進(jìn)門之初，就有侍女隨侍，客人不問她們就不會(huì)擅作主張的開腔，客人問了才會(huì)開始逐一介紹越人閣的特色買賣。

    新來的是兩位千金，孟知沄坐在室內(nèi)也隱隱約約聽到侍女介紹布料上花色的含義，其中一名少女聲音高亮，很是不屑的道：“我還以為這布料有什么稀奇，不就是多織了一些野禽嗎？這東西長牙舞爪的嚇?biāo)廊?，還不如牡丹國色天香?！?/br>
    侍女笑道：“姑娘有所不知，此乃鬼車，又名九鳳。在《山海經(jīng)大荒北經(jīng)》中有載：‘大荒之中，有山名曰北極柜。海水北注焉。有神九首，人面鳥身，句曰九鳳。’相比尋常鳳凰，九鳳乃神鳥，亦有吉祥之意?！?/br>
    那少女嗤道：“說到底還是野禽?！?/br>
    孟知沄皺眉，哪怕是她見人太少，也知道這是有人上門找茬來了。出去一看，果然，對(duì)面一名華服少女正用兩指捏起剛剛織成的布料嫌棄般的掀來掀去，眉眼中的厭惡和嫌棄幾乎要滿溢而出。而她身邊之人卻是有些熟悉，不正是張家的大姑娘張玉瑤嗎？新年的家宴上，她們才相互見過，哪怕不熟悉，有心的孟知沄還是一眼認(rèn)出了對(duì)方。

    顯然，張玉瑤沒想到孟家居然有人守在了鋪中里面。好歹也是主人家，哪有在鋪里拋頭露面與客人做商賈買賣的，孟家的管事呢？

    孟知沄沒有想到刁客的同伴是親戚，身子頓了頓，到底沒有上前打招呼，只暗中點(diǎn)了點(diǎn)頭。張玉瑤呼出一口氣，還好，如果真的打了招呼，兩人的臉上就不好看了。她也不知道按照石飛燕這般挑剔的態(tài)度下去，自己是幫襯著好友呢，還是幫襯孟知沄。若是起了矛盾，她是走還是留呢？

    侍女又請(qǐng)石飛燕看了其余的布料，皆被石飛燕批評(píng)得一文不值，哪怕是好性子的侍女也知曉對(duì)方身份不簡單了，轉(zhuǎn)頭向孟知沄求救。

    孟知沄不是孟知微，做不出得罪客人之事，正猶豫不決時(shí)，門簾又被人打開了，為頭是位梳著高髻的麗裝婦人，滿頭珠翠，身上環(huán)佩叮當(dāng)，風(fēng)姿搖曳格外有一番動(dòng)人的韻味。隨著她的踏入，門后絡(luò)繹不絕的走進(jìn)了好幾位同樣艷麗的婦人，俱都容貌出色各有千秋。

    為首的美艷婦人先左右看了看，笑著對(duì)身后的人群道：“肯定是這里沒錯(cuò)，門口掛著的那塊匾額上的字我在世子殿下的書房內(nèi)見過原本，正是皇上的親筆玉書?！?/br>
    孟知沄一愣，下意識(shí)的就開始猜測對(duì)方的身份。

    有婦人問：“旁人都說世子與王妃琴瑟和鳴，我們本還以為是傳言，現(xiàn)在聽來不會(huì)有假了。要知道我嫁給我家老爺十年，至今還不準(zhǔn)許入他書房呢。”