正常來說，生產(chǎn)廠家都是委托商業(yè)系統(tǒng)代銷o

    就如蘇城自行車廠，他們就是與供銷社合作，利用其廣泛的營銷網(wǎng)點，將梅花自行車送到本市、附近縣市供銷社下屬的各個商場、百貨大樓、供銷社分銷，才能保證每月上萬輛自行車的銷售數(shù)量o

    若是自行車廠全靠自己銷售，一個月能不能賣出去一千輛都難說o

    這就是現(xiàn)代流通體系o

    生產(chǎn)廠家通過部分讓利，將自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，委托給專門的商業(yè)網(wǎng)點經(jīng)銷，獲得更大的銷售量，以量取勝，從而獲得更多的銷售利潤o

    但白云天不能這樣做o

    他們現(xiàn)在技術(shù)力量實在太薄弱，無力自己獨立生產(chǎn)整車產(chǎn)品o改裝的變速車，車體全靠從自行車廠購買，數(shù)量根本沒有保證o

    既然充不了量，那自然更注重單車?yán)麧檕

    兩百和三百，這可是百分之五十的利潤增幅，一百輛變速車就高達(dá)一萬塊錢o

    都夠兩個月的承包費了o

    這只是一方面o

    最重要的是，如今的三角債之風(fēng)越鬧越大，商場拖欠貨款成為常態(tài)o據(jù)包文山從他父親那里了解的情況，商場從廠家拿貨從來不付定金，如果是三個月結(jié)賬，那都是走了后門，拖欠個半年一年，那都不是事！

    這樣長的結(jié)款期，白云天一年只能生產(chǎn)兩到四個批次，充其量四五百輛o

    繳完承包費，他還能剩多少？

    嚴(yán)季和雖然比較老實，但確實很盡職，他從上午九點出門，一直到晚上八點才回來o

    “觀前街附近熱鬧歸熱鬧，可鋪面實在不好找o”

    他逛了一整天，累壞了，一進(jìn)屋就猛灌了一大杯開水，然后就開始匯報工作o

    觀前街就相當(dāng)于蘇城的淮海路，是商圈中心的中心o

    八十年代初，這里就聚集了許多擺攤的個體戶，后來當(dāng)這些個體戶積累了一定的資本，將攤位轉(zhuǎn)移到了臨街的店面，開始正兒八經(jīng)地開門做起生意來o

    這里店面不但做零售，也同時做批發(fā)，經(jīng)常有來自附近縣市的下級批發(fā)商人過來進(jìn)貨o

    每天這里人潮擁擠，白天上班時間也熙熙攘攘都是人o

    用嚴(yán)季和聽來的話說，就是在這里隨便租個門面賣瓜子，都能發(fā)財o

    如此繁華的商圈，自然是一鋪難求o

    “我走遍了整個觀前街，就沒看到有一家店面轉(zhuǎn)讓的”嚴(yán)季和唉聲嘆氣道o

    白云天心頭一沉：“一家都沒有？”

    “沒有！”

    包文山?jīng)]想到事情會這么麻煩，變速車做出來了，卻找不到銷售的渠道，這可急死人了：“那怎么辦？要不還是讓我爸聯(lián)系供銷社，托托人情，讓對方結(jié)款快點，最好是一月一結(jié)o”

    白云天搖搖頭：“難！三月一結(jié)已經(jīng)成了行業(yè)準(zhǔn)則，如果要提前結(jié)賬，我們要付出很大代價o”

    搞企業(yè)就是這點痛苦o

    產(chǎn)品做出來，還需要漫長的銷售期，在此期間，貨款沒有回籠，就無法投入再生產(chǎn)，只能焦急地等待代售單位回款o一旦代售單位惡意拖欠貨款，廠家除了急得跳腳，就只能裝孫子，去求對方o

    到以后商場轉(zhuǎn)為股份制，一旦倒閉，廠家說不定連貨款都拿不回來o要是底子薄一點，很可能就跟著一起破產(chǎn)了o

    所以白云天需要自己的銷售鏈，才不至于受制于人o

    他看向嚴(yán)季和，不死心地又問道：“你真的一點收獲也沒有？”

    嚴(yán)季和猶豫了一下o

    “是不是有店鋪出租，但不是在觀前街？”白云天敏銳地察覺了他的表情變化，立即追問道o

    “是！”嚴(yán)季和承認(rèn)o

    “你這家伙，既然找到了為什么剛才不說，把我嚇了個半死o看我不一把掐死你！”包文山一下跳起來，沖上去卡住他脖子，氣急敗壞地罵道o

    嚴(yán)季和憨厚一笑o

    白云天長出一口氣，笑著搖搖頭o

    謝天謝地，總算不是徹底沒戲，還給他們留了一絲希望o

    對于嚴(yán)季和之前為什么不說，他大概有所了解o

    別看嚴(yán)季和為人忠厚老實，守信諾，可他也有老實人的狡黠，知道如果一回來就說找好了店面，多半白云天會覺得他很輕松就完成了任務(wù)，卻忽略了他今天的辛苦o

    他是用這種方式，變相地邀功o

    “找到了就好，老嚴(yán)，今天辛苦你了！”白云天當(dāng)然不吝嗇于這一點表揚(yáng)o

    “在什么位置？”包文山心思沒在這里，急著追問道o

    得到了白云天的肯定，嚴(yán)季和顯得很高興，不再賣關(guān)子，掏出一張市區(qū)地圖，攤開道：“我在觀前街附近，看到有兩家店鋪貼出了轉(zhuǎn)租的告示，一家是在蘭花街，一家是在觀巷o”

    白云天、包文山馬上湊過去o

    屋里的頂燈光線不夠，嚴(yán)季和拉過自己的小燈，擰亮，方便讓他們看清楚o

    蘭花街是一條與觀前街并行的小街，雙方間隔不過三十米，但是很短o

    兩條街西街口都在人民路上，向東并行一百米左右后，蘭花街就到頭了，通過一條無名小巷與觀前街連通o

    嚴(yán)季和看到的那家店面，就在小巷拐角處o

    來觀前街的人，正常路過看不到店鋪，要穿過小巷，再轉(zhuǎn)入蘭花街才能發(fā)現(xiàn)這里還有一家店o

    “這家店是做絲綢面料生意的，因為店面偏僻，尋常人很難發(fā)現(xiàn)，所以老板在觀前街另外找了個位置更好的店鋪，打算把這家店轉(zhuǎn)讓出去o”

    另一家店是在觀巷o

    也就是道觀兩側(cè)的小巷o

    來觀前街玩的人，從頭走到尾，一路看過了觀前街上的店鋪o等來到道觀前，他們多半直接就進(jìn)入道觀游玩，不再四下閑逛o故而觀巷的人流量雖然也不錯，但比之觀前街，卻略有不如o

    “這里雖然靠里，但是附近有一個蘇繡市場，街上車來人往比較亂，人員也比較雜，很多都是做生意的小商小販o”嚴(yán)季和說道o

    白云天對這兩家店都很滿意o

    一個靠近人民路，雖說比較幽深，許多人直接從觀前街口進(jìn)入，但終歸與觀前街太近，過路的人不會少o

    觀巷那家也很好o

    旁邊就是蘇繡市場，往來都是做生意的，消費能力毋庸置疑o

    問題是，這兩家的租金，他承擔(dān)得起嗎？