賣(mài)瘋了，真的賣(mài)瘋了o

    中年人那一嗓子，讓仍靜觀其變的圍觀者全都激動(dòng)了，他們瘋狂地往前涌，再三詢問(wèn)，他們是不是真的是國(guó)營(yíng)廠的，這項(xiàng)變速自行車(chē)技術(shù)，是不是真的是國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，是不是他們自己做出來(lái)的o

    白云天不得不反復(fù)解釋，反復(fù)強(qiáng)調(diào)他們的確是商機(jī)廠的，并且將一份蓋著鮮紅大印的商機(jī)廠介紹信展示給大家看o

    然后場(chǎng)面就失控了o

    原本眾人只是擠來(lái)擠去，不停地看、不停地問(wèn)，就是舍不得掏錢(qián)o

    但聽(tīng)說(shuō)這真是國(guó)營(yíng)廠，吃透了國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，自己開(kāi)發(fā)出來(lái)、不遜色于國(guó)外同類產(chǎn)品的變速自行車(chē)以后，這些吝嗇得一分錢(qián)都恨不能掰成兩瓣花的普通人，紛紛毫不猶豫地從貼身的衣兜里，掏出被汗浸濕了的鈔票，選都不選就指定了一輛車(chē)，當(dāng)場(chǎng)就要購(gòu)買(mǎi)o

    白云天他們送過(guò)來(lái)二十輛變速車(chē)，除了兩輛在蘇繡市場(chǎng)，供顧試騎，其他的十八輛，在十分鐘之內(nèi)就被一搶而空！

    甚至是那兩輛展示用的試用品，也被醒悟過(guò)來(lái)的顧們?cè)谡Ｑ坶g就搶走o

    自從八十年代中后期的搶購(gòu)潮以后，隨著國(guó)營(yíng)工礦企業(yè)逐漸陷入低潮，這樣的狀況已經(jīng)不太?？吹給

    而今天，因?yàn)橐粋€(gè)不能確定的消息，又再次出現(xiàn)了o

    只因?yàn)樗麄?，?ài)這片土地

    他們不相信這個(gè)國(guó)家不行，不相信會(huì)永遠(yuǎn)落后于人，不相信我們就技不如人o

    哪怕是真的，他們也迫使自己，不接受事實(shí)！

    眼前所見(jiàn)，一個(gè)默默無(wú)聞的國(guó)營(yíng)企業(yè)，靠自己的努力，后來(lái)趕上，做出了與國(guó)外同類產(chǎn)品一樣好的變速自行車(chē)，這對(duì)他們是莫大的鼓勵(lì)o

    當(dāng)然，更重要的，是這車(chē)真好！

    漂亮、實(shí)用，再加上一點(diǎn)點(diǎn)感動(dòng)，在感情偏向驅(qū)使下，讓他們選擇了不再猶豫o

    并且在全部變速車(chē)銷(xiāo)售一空之后，還有不少人仍聚在店門(mén)口不肯離開(kāi)，希望他們立即從廠里再拉一批貨來(lái)o

    他們可以等o

    包文山、嚴(yán)季和都被這場(chǎng)面給嚇的不知所措，他們從未見(jiàn)過(guò)如此熱烈的購(gòu)買(mǎi)潮o

    這讓他們又是激動(dòng)，又有些害怕o

    “對(duì)不起，我們才剛剛吃透這項(xiàng)技術(shù)，組織了廠里最優(yōu)秀的工人，全力配合之下，第一批只生產(chǎn)了一百輛o現(xiàn)在廠里還有不到八十輛，而第二批產(chǎn)品，還需要等待一段時(shí)間才能生產(chǎn)出來(lái)，現(xiàn)在就全部賣(mài)光的話，我們這店就關(guān)門(mén)了o所以我們暫時(shí)每天只能賣(mài)出去十輛”

    白云天拼命地解釋，口水都快說(shuō)干了，仍是無(wú)法平息眾人的熱情，只好又說(shuō)道：“要不這樣，我們可以接受訂貨o你們留下聯(lián)系方式，交十塊錢(qián)訂金，我們給開(kāi)一張收據(jù)o等第二批產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)了，我們立即通知你們，憑收據(jù)交付余款以后，就可以優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)，你們看行嗎？”

    “沒(méi)問(wèn)題，我們可以等，這是我的訂金，先給我登記！”

    “不是還有八十輛嗎，先賣(mài)給我們好不好？”

    “人家要做樣品的，怎么可能全賣(mài)光，能讓我們預(yù)定，已經(jīng)很夠意思了！”

    人群再次涌來(lái)，每個(gè)人手上，都揮舞著一張十元的鈔票，激動(dòng)地等待他們登記、開(kāi)票o

    白云天、包文山、嚴(yán)季和三人一起動(dòng)手，飛快地收著錢(qián)，開(kāi)著票，忙得汗流浹背都來(lái)不及擦拭o

    “我訂二十輛！”

    一疊十元鈔票出現(xiàn)在白云天面前，一個(gè)中年人的聲音低沉地說(shuō)道o

    聽(tīng)到這句話，所有人都靜止了o

    白云天抬起頭，面前站的是一個(gè)略有些中年發(fā)福的中年人，穿著西裝，面容很是滄桑o對(duì)方認(rèn)真地看著他，堅(jiān)決地將手中鈔票遞到他面前o

    他深吸了一口氣說(shuō)道：“您想清楚了，這可是二十輛o您有必要買(mǎi)這么多嗎？”

    “我知道，我在吳縣有個(gè)鋪面，我打算買(mǎi)一批變速車(chē)到吳縣去賣(mài)o”面容滄桑的中年人鎮(zhèn)定道o

    “您是準(zhǔn)備做批發(fā)？”白云天明白了他的意思，一時(shí)有些難以抉擇o

    包文山、嚴(yán)季和都看向他，場(chǎng)面一時(shí)安靜下來(lái)o

    白云天有些為難o

    他之所以選擇自營(yíng)零售，主因是上游貨源不穩(wěn)定，這次能靠賄賂拿到一百輛自行車(chē)，下次能不能還這么順利，誰(shuí)也不敢保證o

    就算每月一百輛沒(méi)問(wèn)題，數(shù)量還是太少o

    銷(xiāo)售量有限的情況下，為了保證最大利潤(rùn)，采用自營(yíng)零售是最好的解決方案o

    但現(xiàn)在已經(jīng)有顧，提議要批發(fā)o

    后面不知道還有多少進(jìn)貨商，在徘徊觀望o

    這些都是潛在的大戶o

    若是能保證銷(xiāo)量，那么重新開(kāi)拓一條穩(wěn)定的供貨渠道，擴(kuò)大產(chǎn)能就勢(shì)在必行o

    問(wèn)題是，這是否迫在眉睫o

    他需要斟酌一下o

    擴(kuò)大產(chǎn)能，意味著他不能再依賴蘇城自行車(chē)長(zhǎng)，而需要繼續(xù)向上游拓展，尋找各個(gè)零部件的供貨商，要不然就是自己生產(chǎn)，這就需要投入相當(dāng)資金，訓(xùn)練工人o

    成本的增加，不是一點(diǎn)半點(diǎn)o

    萬(wàn)一這種熱潮只是一陣，很快就退卻，那么這批添置的設(shè)備、培訓(xùn)的工人，不但不能成為幫助騰飛的助力，反而會(huì)變成沉重的負(fù)擔(dān)o

    不說(shuō)拖垮企業(yè)，起碼也是延緩他的發(fā)展速度o

    這就需要他作出正確判斷o

    企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常會(huì)碰到這種情況：一個(gè)產(chǎn)品，不知道什么原因突然熱銷(xiāo)，進(jìn)貨商蜂擁而至，揮舞著鈔票買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，甚至下了高額的訂單o

    企業(yè)經(jīng)營(yíng)者如果不能準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)，不確定這個(gè)產(chǎn)品真的是具有漫長(zhǎng)的生命力呢，還是曇花一現(xiàn)，就盲目的擴(kuò)建廠房、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、招聘大批工人、培訓(xùn)技術(shù)人員，以擴(kuò)大產(chǎn)能，占領(lǐng)市場(chǎng)o

    判斷正確自然是皆大歡喜o

    產(chǎn)能增加，銷(xiāo)量呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)別增長(zhǎng)，利潤(rùn)擴(kuò)大，企業(yè)投資獲得豐厚回報(bào)，由此在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，在眾多同行業(yè)中脫穎而出，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為主導(dǎo)者o

    這當(dāng)然是最好的結(jié)果o

    然而事情并非總?cè)缒闼雘

    也許這次產(chǎn)品熱銷(xiāo)只是碰巧，只是因?yàn)槟硞€(gè)不可復(fù)制的原因偶然出現(xiàn)o甚至是某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手故意下的圈套，誘使企業(yè)做出錯(cuò)誤判斷o那么等到市場(chǎng)證明一切的時(shí)候，你才發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了，所有的投入最終全部打了水漂，結(jié)果就會(huì)變得非常悲慘o

    白云天現(xiàn)在就站在這個(gè)抉擇關(guān)口o

    他的判斷，決定了未來(lái)的發(fā)展，能走多快，是趁勢(shì)而起，還是黯然折翼，就在他一念之間o