“嚴總，請喝茶o”

    方佩玲端來一杯茶，放在長藤椅前的茶幾上o

    她對嚴季和并不太熟悉，但也知道對方管理著中華制造如今最賺錢的變速車項目o

    聽說市面上出現(xiàn)了仿冒貨，她又是氣憤，又是擔心o

    從改革開放以來，因為一個產(chǎn)品而迅速興旺，然后又因為出現(xiàn)大批仿冒者，而經(jīng)營日益下滑，然后突然消亡的企業(yè)，她聽過太多太多了o

    最早的時候，有農(nóng)戶種蘋果樹賺了錢，然后附近十里八鄉(xiāng)的農(nóng)戶就一擁而上，漫山遍野都是果園o結(jié)果等果實成熟，由于太多，價格大幅下滑，甚至賣不出去，最后都爛在地里，讓跟風的農(nóng)戶欲哭無淚o

    果樹如此、魚塘如此，各行各業(yè)無不如此o

    不知道能賺錢之前，大家都不去做o一旦發(fā)現(xiàn)那一家，靠著它賺了大錢，立即所有人都蜂擁而至，全都搶著去做，最后導致大家都賠錢o

    這樣急功近利的心態(tài)，作死了一個個曾經(jīng)興旺的行業(yè)o

    現(xiàn)在，又輪到了變速自行車o

    中華制造會不會像過去那些先行者一樣，被無數(shù)低價傾銷的競爭者給擠垮，最后慘然退出呢？

    她心中很是惶恐o

    她對現(xiàn)在的工作很滿意，很害怕企業(yè)會因此而經(jīng)營不善，倒閉破產(chǎn)，而她也跟著失業(yè)o

    她不知道o

    她只能期望，白云天這個帶領(lǐng)中華制造走到如今這個輝煌的高度，許多奇跡的創(chuàng)造者，能夠給她一個安心的答復o

    白云天對于仿造者的出現(xiàn)，一點也不驚訝o

    進入到了九三年，國企的經(jīng)營一點也沒有好轉(zhuǎn)的跡象，反而有加速滑向深淵的跡象o

    現(xiàn)在是連國家都不管了，銀行徹底斷絕了貸款o

    這些企業(yè)之所以還沒有倒閉，只是因為還沒有國企倒閉的先例，誰也不敢負這個責任，來破這個例o

    再說，破產(chǎn)了又怎么辦？

    不解決好職工的再就業(yè)問題，破產(chǎn)除了將職工由疑似失業(yè)，徹底變成失業(yè)，讓社會更加動蕩以外，根本沒有任何用處o

    走投無路的企業(yè)，也知道無法再依靠國家，都在做最后一搏，試圖靠自己的力量從泥沼里掙脫出來o

    在這種情況下，如今正熱銷的變速自行車成為仿造對象，簡直是再正常不過了o

    說實話，以國內(nèi)跟風的速度，中華制造能夠安安心心獨家經(jīng)營，掙了大半年時間的錢，到現(xiàn)在才出現(xiàn)仿冒者，已經(jīng)讓他感到很驚奇了o

    出現(xiàn)仿冒者不奇怪，關(guān)鍵是己方會如何應對o

    白云天抓起電話，給杜煒逸打過去：“煒逸，嚴季和在我這里，他說市面上出現(xiàn)仿冒的變速車了，嗯，好的，我們等你！”

    放下電話，他讓嚴季和坐下o

    “杜煒逸馬上就過來，你等等，他來了我們再一起談o”他平靜道o

    他的鎮(zhèn)定，感染了嚴季和、方佩玲，兩人緊張的神情都有所緩和o

    杜煒逸來得很快，聽腳步聲，他幾乎是一路小跑著過來的，一進門看到嚴季和，就急不可待地問出一串問題：“怎么回事？出現(xiàn)仿冒貨了？是哪里生產(chǎn)的？賣多少錢？”

    “坐，坐！不要著急，慢慢來！”白云天安撫道，“變速車雖然是我們最賺錢的項目，但并非唯一的項目o電動自行車的產(chǎn)量、銷量都在快速攀升，現(xiàn)在我們自產(chǎn)、聯(lián)營的電動自行車，月銷量已經(jīng)快達到五千輛o生產(chǎn)組裝電動車的合作廠，每月也要從我們這里購入兩千多套電機、電池，即將要追上變速車的利潤，所以我們并不是沒有退路o出現(xiàn)別家的變速車雖然要嚴肅對待，但沒必要緊張！”

    “我知道！”杜煒逸做了幾次深呼吸，讓心情平靜下來，然后首先問白云天道，“電動自行車方面，不會也出現(xiàn)仿冒貨吧？”

    對于中華制造而言，變速車算是“落伍”的產(chǎn)品了，雖然很賺錢，但遠沒有電動自行車的遠期效益更值得期待o

    單是變速自行車還好o

    要是電動自行車，也出現(xiàn)仿冒貨，那中華制造要面臨的形勢，就太嚴峻了o

    “不會！”白云天給了一個肯定的答復，“新型電機、電池的核心工藝掌握在我們手里o沒有這兩項技術(shù)，國內(nèi)的廠家做不出成熟的電動自行車！他們要做，就必須從我們這里購買電機、電池！”

    “那就好，那就好！”

    杜煒逸、嚴季和，門口辦公桌后的方佩玲，都是長出了一口氣o

    “好了，老嚴，你把情況再跟杜總說一遍，具體一點，剛才你說得太模糊，我也沒聽完全o”白云天抬抬手，讓嚴季和介紹一下詳情o

    “好的，首先是我們的銷售人員”

    嚴季和將具體的過程重復了一遍，這次他說得更詳細，包括變速車的樣子、涂裝、標牌、產(chǎn)地等等，都做了非常詳細的說明o

    聽完他的敘述，杜煒逸沉默了一會兒，然后如白云天剛才一樣，問道：“這件事，你們有沒有應對方案？”

    白云天微微點頭o

    這才是一個總經(jīng)理應有的態(tài)度o

    集團管理，就是各自負責自己的工作o如果下屬任何事情，都要向上級求助，拿不出自己的意見，那這樣的管理者毫無存在必要，應該立即撤換o

    杜煒逸畢竟出身于金融世家，又在英國接受過商業(yè)管理的學習，接觸過很多商業(yè)案例o在度過初期的慌張之后，又有白云天的安慰，他很快穩(wěn)定住情緒，明白不是立即給出解決方案，而是應該先考察自行車廠的應對能力o

    嚴季和沒有遲疑，立即回答道：“關(guān)于其他廠，介入變速自行車生產(chǎn)，白總以前就給我們打過很多次預防針了o所以對于這次出現(xiàn)的競爭者，我們首先確定：我們不主動跟對方展開惡性競爭，不搞降價促銷！”

    “不降價的話，你們怎么應對人家競爭？你說了，他們的零售價才兩百八十多，比我們整整便宜了一百塊！”杜煒逸追問道o

    “我們也會降價”

    “等等，你剛才才說不降價！”杜煒逸立即抓住他話里的漏洞，逼問道o

    “不是像他們一樣降價”嚴季和畢竟年輕，加上腦子里沒有組織好說法，被他一逼問，說得越來越亂o

    白云天手托著下巴，注視著他們，并不幫嚴季和解圍o

    這次競爭者的出現(xiàn)，既是一個考驗，也是一個機遇，是對中華制造的，更是對嚴季和的o