羅成的這番話，刷新了郭琳琳對商業(yè)本質(zhì)的許多固有認(rèn)知。

    在九十年代，國內(nèi)還沒有所謂的精準(zhǔn)雇客定位，大家還都在全面撒網(wǎng)，重點撲撈的模式里玩的不亦樂乎。

    羅成提出來的這些客群定位思想，的確能讓郭琳琳這個名牌大學(xué)的高材生，也耳目一新。

    簡單的喝了兩道湯品之后，郭琳琳才沖羅成道：“羅先生，那我們的選址以及店面裝修方面，您有什么意見嗎？”

    其實在問出這些問題之前，郭琳琳就已經(jīng)做足了功課。

    在省城金茂大廈附近，有一棟二層的小樓，租金非常便宜，每年只有五百萬左右，雖然是一棟舊樓，但是翻新一下，并不耽誤使用。

    這樣就可以續(xù)約出上千萬的資金，去做廣告宣傳方面的工作。

    只是這套方案，郭琳琳并沒有直接對羅成說出來，而是等著羅成問自己的時候，再以經(jīng)營的角度出發(fā)，陳述利弊。

    以往，她能深受盧永祥的賞識，用的就是這個套路。

    只是羅成不是盧永祥，凡事，羅成都喜歡做好計劃之后再去施實。

    “店面方面，必須要跟我們這家店一樣，底上下四層樓的格局，并且裝修也完全復(fù)制，換句話說，要給雇客一種，我們這家店整體搬到了省城的感覺?！?/br>
    羅成非常認(rèn)真的說道。

    郭琳琳眨了眨眼睛，沖羅成道：“羅先生，請問您對省城有多少了解？在省城又生活過多久？”

    別看郭琳琳年紀(jì)不大，但是在談判上的手腕，絕對老道。

    反駁別人，往往不能直接否定，要從對方的弱點下手，這一點，她做到了極致。

    “我從來沒在省城生活過，而且對省城沒有任何了解！”羅成一本正經(jīng)的說道。

    其實前世的羅成，在省城也生活了近十年，對省城也有些了解。

    不過這一世，他才十八九歲，告訴人家自己在省城里生活了十幾年，太不現(xiàn)實了。

    總不能告訴郭琳琳，自己是二次重生回到一九九八年吧？

    “羅先生，省城一棟四層樓的年租金大概在一千二百萬，到一千五百萬之間，而且裝修風(fēng)格，如果完全按照您這家店來設(shè)計，我們的特點怎么突出呢？”

    郭琳琳顯然不想按羅成的意思去辦，在她的意識里，盧家的飯莊，必須是獨立自主的，貨源可以用羅成的，技術(shù)也可以用羅成的，甚至可以給羅成分錢。

    可絕對不能把自己的店變成御膳齋的復(fù)制品，那樣就得終生受制于人，完全沒有獨立自主的權(quán)利了。

    在這一點上，郭琳琳是寸土不讓的。

    羅成不禁打量了郭琳琳一番，難怪盧永祥對她那么器重，這個小女子，有點意思！

    “郭小姐，我想你誤會了，盧大少的飯莊，只是我們的加盟商，所以，他不需要獨立自主權(quán)，而且也不會有這個權(quán)利！”羅成斬釘截鐵的說道。

    在這件事上，沒有任何商量的余地，否則，羅成情愿不開這家分店。

    “羅哥，您先別激動，我再跟郭小姐詳細(xì)聊聊！”盧笑天見談話的氣氛火藥味越來越濃，急忙站出來打圓場。

    同時，沖郭琳琳使了一個眼色，把她拉到了一邊。

    “盧少，如果按他說的這樣，我們不就成了他的附屬品了嗎？我們可是拿著兩千萬的投次在做這筆生意??！”

    郭琳琳秀眉微蹙的瞪著羅成說道。

    一開始，郭琳琳還真沒把羅成當(dāng)回事，她一個名牌大學(xué)的高材生，而且還深受盧永祥這種大佬的器重，在能力上，完全是碾壓羅成的存在啊。

    可剛談了這么一會，郭琳琳對羅成的看法，就來了一個一百八十度的大轉(zhuǎn)彎。

    這個羅成非但不像她想的那么容易對付，反而是非常難搞。

    對于核心利益的把控能力，也遠(yuǎn)超她的想象，在關(guān)鍵點上，可以說絲毫沒有商量的余地。

    但她怎么也不相信，那是羅成這個十七八歲的毛頭小子能想出來的主意，他的背后一定有高人！

    “琳琳，有一件事你可能弄錯了，我們就是要加盟他這家店，你應(yīng)該看過他的財務(wù)流水了，最賺錢的是什么？”盧笑天耐心的問道。

    這還用問嗎？就是那些大補湯?。?/br>
    “可就算是這樣，我們從他這里進(jìn)貨，他就已經(jīng)賺我們一大筆錢了，你看看他這里面的湯品成本，才多少錢??！咱們等于被他宰了兩刀！他還想一直控制我們！”

    郭琳琳氣得小臉煞白，胸口一陣陣的起伏，這種憋屈的和同，她還是頭一次簽。

    簡直沒有天理，沒有王法，沒有商業(yè)道德！

    盧笑天微笑著搖了搖頭道：“我們讓他宰十刀也沒問題，咱們賺的是錢啊，他要是不把配方給我們，咱們上哪去賺這筆錢呢？”

    說到這，盧笑天又湊進(jìn)了郭琳琳的耳邊，輕聲道：“我就是要把自己跟他綁在一起！”

    郭琳琳不禁瞪大了眼睛，扭頭看向盧笑天。

    跟一個十八九歲的高中生綁在一起？

    “盧少，我沒聽錯吧？”郭琳琳簡直整個人都不好了，不是這個世界太瘋狂，就是自己太落伍了。

    “你沒聽錯，我就是這么決定的，而且這也是我們家老爺子的意思，所以，該讓步的地方，可以讓讓步，但是！”

    盧笑天突然一本正經(jīng)的說道：“算錢的事，咱得往里面拐，不能往外面拐，賺錢才是第一位的！”

    郭琳琳不甘心的嘆了口氣，死死的捏著拳頭，二次回到座位上，做了兩三次深呼吸才點頭道：“羅先生，你的要求我們可以答應(yīng)，但是，進(jìn)貨的價格，能不能給我們再低一些！”

    說著，郭琳琳指了指資金流水上的清單，意思是讓羅成按照成本價供貨。

    羅成連連搖頭，后世的中央廚房也要在供貨價上加價百分之二十的，所以成本價進(jìn)出，那是門都沒有。

    “我們只在成本基礎(chǔ)上，加價百分之二十，這是一個很合理的空間，而且十幾塊錢，你們都不想出，那合作的誠意何在？”羅成淡淡的說道。