“衙門代賣？我們怎么辦？”周大老爺沒想到縣令大人竟然這么狠，簡直是一點(diǎn)活路都不給他們留啊。當(dāng)官的與民爭利不在少數(shù)，尤其是這些個(gè)流官，由于都是外地來的，當(dāng)上三年就走，對本地也不會(huì)有什么感情，搜刮銀錢時(shí)越發(fā)不留情。

    “那么多的布，衙門上下總共才幾個(gè)人啊，賣的過來嗎？”

    孫掌柜見周大老爺還沒想過來，含蓄道：“向來伙計(jì)都是好招的?！?/br>
    周大老爺頓時(shí)晃了晃，手忙腳亂的扶著桌沿。

    衙門的這一條明顯是針對各大布莊的大東家，只有大東家手里掌握著所有的布匹資源，而下面的小伙計(jì)則沒有這一層顧慮，跟著誰干不是干啊。事到如今，周大老爺都已經(jīng)不確定周記里有多少人會(huì)鐵了心的跟著他。只要衙門稍稍伸手，怕是會(huì)頭都不回的直接走掉。

    周記是他一生的心血，竟然就要這樣沒了？！

    周大老爺搖搖晃晃的跌坐在椅中，有些茫然的看著孫掌柜。他是周記的大掌柜，衙門用不用他還是兩說，沒想到現(xiàn)在唯一和他站在同一邊的竟然只有孫掌柜。

    周大老爺這次是真急了：“孫兄，這該如何是好？！可嘆我周氏竟沒有一個(gè)當(dāng)官的族人，就這樣任人宰割了嗎？”

    孫掌柜還真的認(rèn)真想了許久：“其實(shí)衙門無非就是一點(diǎn)，他們咬定了布莊和染坊的布有問題。但衙門到底是沒有繡娘的，縣令老爺雖然是當(dāng)官的，但說的話也要有憑證。咱們把證據(jù)做足了，讓有頭有臉有資歷的繡娘們都說布沒有問題，每個(gè)布莊再將每年的利拿出三分來孝敬衙門?？h令大人一看咱們主動(dòng)孝敬了，他也免除了經(jīng)營的煩惱，說不定就松口了呢?！?/br>
    這似乎是眼下最好的辦法了。

    有辦法總比坐著等死強(qiáng)，周大老爺立刻道：“你就這么辦，有什么難處趕緊回來告訴我，只要能讓衙門松口，什么事都好商量！”

    孫掌柜立刻應(yīng)下，頓了頓，“只是……”

    “怎么了？難道辦不下來？”

    “倒也不是這樣。”孫掌柜有些為難道，“只是您還記得秀衣閣么，他們也有四位繡娘，都是經(jīng)年的老人了，在外面的名聲也不錯(cuò)。咱們?nèi)フ埧峙孪挠浤沁叢环湃税　！?/br>
    此時(shí)周大老爺那里還顧得上小小的夏記，如今是整個(gè)布莊生死存亡的時(shí)候，那個(gè)夏君妍……那個(gè)……周大老爺想了一圈發(fā)現(xiàn)這事兒還真繞不過她，最先說布匹有問題的就是她！

    周大老爺氣得咬牙：“讓衙門代賣了，她也落不得好！”

    孫掌柜無奈提醒道：“她還有食鋪。”

    周大老爺被噎的瞪大了眼，一口氣卡在喉嚨上也不是下也不是，氣急敗壞的吼道：“老子收拾了銀錢也去做別的買賣！”

    這純粹是氣話。

    夏君妍敢這么利落關(guān)掉秀衣閣，無非就是見秀衣閣開張不久，姿態(tài)太淺，投入有限，所以關(guān)掉也不算很可惜。而周記這樣經(jīng)營了十多年，投入了周大老爺大半生的心血的老字號(hào)可不是小小的秀衣閣能比的。

    只要試試去動(dòng)夏君妍的食鋪，看她跟你急不急！

    “去跟她談?！敝艽罄蠣斈笾亲诱J(rèn)了，大丈夫能屈能伸，“只要她開條件，咱們先應(yīng)下來再說?！?/br>
    孫掌柜得了令，立刻跑回云安縣，將自己之前劃拉的那一百兩銀子列入“說服夏記計(jì)劃”專項(xiàng)中，這算是過了明路子，也不擔(dān)心東家查賬了。

    又跑去回了周大老爺，那夏君妍開口就是一千二百兩銀子。

    周大老爺聽得將書桌上的筆墨紙硯全摔了。

    孫掌柜連連安撫：“咱們先應(yīng)下，至于什么時(shí)候給銀子，可以拖……”又密密與周大老爺商量了許，接著，又劃拉了三百兩出來，這次他也不為難自己，直接換成了銀票跑去對夏君妍哭窮了。

    “夏掌柜您是有所不知啊，咱們周記的東家看著是家大業(yè)大，可賬上的活錢的確不多，大部分又壓在了染布坊，還有州府的幾處的鋪?zhàn)由稀Ｇ瓣囎訓(xùn)|家又買了第，蓋了大房，這一樣樣下來都是花錢的地方。這幾天老小兒是拼了老命籌錢，最多只能再湊到四五百兩銀子罷了。”

    “也真是難為孫掌柜了。”夏君妍關(guān)切的請他坐下，又讓姜小蓮上茶，“剛才您說周大老爺?shù)你y子還壓在州府的幾處鋪?zhàn)由蠁?？?/br>
    “可不是?！睂O掌柜捧著茶杯也顧不著喝了，“州府那里可是貴人云集，一點(diǎn)兒差錯(cuò)都不能錯(cuò)。老小兒給您說個(gè)實(shí)話，咱們做買賣大的，多多少少也會(huì)存些小心思。就比如咱們鎮(zhèn)上的，畢竟大家都是街里街坊的，有時(shí)候出了岔子，看在人情的面子上旁人也就不計(jì)較了。可州府那邊不一樣，那里住的都是達(dá)官貴人們，就算是個(gè)普通小老百姓，您往他族里看去，三代之內(nèi)肯定也是有人為官的。所以哪怕是咱們云安縣的周記關(guān)門了，州府那邊的錢也不能動(dòng)。夏掌柜您是不知道啊，旁人都說周記是號(hào)人物，可放在州府里，也不算什么了。您要是嫌這錢不夠，小老兒只能砸鍋賣鐵，去賭坊借些銀錢，還望夏掌柜能高抬貴手??！”

    “可上次我也說了，若銀錢不夠，也可以用布匹來折算的?！?/br>
    孫掌柜連忙繼續(xù)叫窮：“那些布匹最終也是要用銀錢來買的?！?/br>
    “周記不是在染坊坊上壓了銀錢么，用那筆銀子來算就行了啊。”

    “這樣做無異于殺雞取卵，實(shí)在不是上策，望夏掌柜三思，再三思?！?/br>
    這才打了幾次交道，孫掌柜口才漸長啊。夏君妍頓時(shí)板下了臉：“難道孫掌柜不知衙門要代賣布匹的事嗎？趁著現(xiàn)在縣令老爺還沒那么大的決心，咱們鎮(zhèn)上的布莊早日齊心協(xié)力共度難關(guān)才是。孫掌柜卻推三阻四，真是一點(diǎn)誠意都沒有?！?/br>
    孫掌柜聽著要吐血，那個(gè)趁亂打劫的人不就是你么！

    眼看著談判又要破裂，孫掌柜心里想著是不是把那三四百兩在往上提一點(diǎn)，總之一千二百是萬萬不能想的，哪怕是現(xiàn)在，也不能這么輕松的就應(yīng)下，不然天知道夏君妍會(huì)不會(huì)貪得無厭又提什么要求，到時(shí)候衙門沒出手，周記自己就先倒下了。

    夏君妍雖然關(guān)了秀衣閣，看起來是置身之外，可這一次她要是真死咬著牙不能放繡娘，那將會(huì)與全鎮(zhèn)上的布莊結(jié)仇。這個(gè)時(shí)候比的就是誰更有定力了。

    “這樣吧……”過了半響，夏君妍總算是忍不住了，“既然一時(shí)半會(huì)兒拿不出這么多銀子，那就先給我寫個(gè)借條如何？”

    這是在做退步了！

    孫掌柜大喜，臉上卻還是為難：“夏掌柜有了借條，豈不是隨時(shí)都能向周記要銀子。萬一周記當(dāng)時(shí)沒銀子，夏掌柜一紙?jiān)V狀告上公堂……”他倒是記得夏君妍對律法很是熟悉，“又該如何是好？”

    夏君妍似乎被他拖得有些不耐煩了，這筆銀子雙方拉鋸了好幾個(gè)來回，越拖到后面耐心越少，干脆道：“既然如此，不如孫掌柜說個(gè)歸還銀錢的日子?！?/br>
    孫掌柜心里早就盤算了起來，開口道：“十年?！币呀?jīng)付了四百兩，剩下八百兩，一年八十兩，十年足以輕松付清。

    夏君妍頓時(shí)就笑了：“十年？十年后孫掌柜還在不在周記都是兩說，兩年！”

    “八年?！?/br>
    “三年?！?/br>
    “六年?！?/br>
    “四年?！?/br>
    夏君妍無奈的揉著額頭：“孫大掌柜啊，咱們好歹也是掌一方鋪?zhàn)拥馁I賣人，用得著這樣街邊挑白菜一樣的還價(jià)么。五年，不能再低了！”

    “那就……五年吧?！睂O掌柜為難的點(diǎn)了頭，心里卻樂開了花，因?yàn)樗绢A(yù)期的便是五年。五年的時(shí)間足夠讓周記賴掉那剩下的八百兩銀子。

    夏君妍寫了借條，還特別貼心的注明，如果周記拿不出銀子，可以用當(dāng)年的一等新布來折價(jià)，但除了布匹，其他的東西她一概不要。