“讓我抱一會(huì)兒?！惫ㄜ姴淞瞬渌竽X勺，聲音里有放松下來(lái)的疲憊和反反復(fù)復(fù)經(jīng)歷太多次了形成的一種似堅(jiān)強(qiáng)似麻木的狀態(tài)。

    朱文軒把手里的丸子丟進(jìn)鍋里，用湯勺撥了撥，就算是‘一會(huì)兒’的時(shí)間到了。他用手拐子撞了郭建軍一下，“抱夠了沒？抱夠了就放開。”

    “這怎么抱得夠。”郭建軍死勁兒摟了他一下，順便在他腰上抓了一把，聞著他頭發(fā)上淡淡的洗發(fā)水味道深深呼吸一口，松開他笑道：“要不是怕你打我，我肯定不放。”

    朱文軒不理他，心說(shuō)：我要打也打不過(guò)你啊。

    “奶奶已經(jīng)吃過(guò)了，就我們兩吃?！毖媳蛔サ牡胤竭€在哆嗦，快速把剩下兩個(gè)丸子一起捏了丟進(jìn)鍋里煮，洗手端出蒸好的大閘蟹遞給他示意他端出去，“奶奶在隔壁王奶奶家跟她們打麻將呢。”

    王奶奶上次過(guò)大壽，她小女兒說(shuō)打麻將可以預(yù)防老年癡呆，就給她買了一副手搓麻將。王奶奶學(xué)會(huì)后，把朱奶奶和幾個(gè)老姐們都教會(huì)了?，F(xiàn)在，幾個(gè)老太太幾乎每天都要聚在一起搓幾圈。

    郭建軍端著螃蟹，眼神灼熱地望著他，“你專門等我吃飯？”語(yǔ)氣是肯定加興奮的。

    朱文軒惱了，“你還想不想吃了？”

    郭建軍一只手拿著螃蟹，湊過(guò)去摟住他腰，飛快將嘴印到他唇上，牙齒不輕不重地咬了他一口，得逞后立馬逃竄。

    朱文軒在后面踹了他一腳，被他閃開了?！肮?，沒踢著?！惫ㄜ姷靡?。

    朱文軒抽了抽嘴角，“你丫就是神經(jīng)病。”

    一頓飯吃完，郭神經(jīng)病癱在沙發(fā)上動(dòng)都不想動(dòng)。他一向吃得多，但今天還是感覺有點(diǎn)吃撐了。一桌子菜全被他納入光盤行動(dòng)，小老板蒸了六只大閘蟹，有五只進(jìn)了他肚子，剩下那一只還是他非要分給小老板的。

    郭大胃表示：肚子略脹，但蟹肥蟹黃更肥，再來(lái)五只也吃得下。~(≧▽≦)/~

    朱文軒收拾完，出來(lái)客廳跟他談?wù)?，還煞有其事的把筆記本拿出來(lái)，手執(zhí)鋼筆說(shuō)：“吃飽了咱們就商量一下服裝店的事兒吧。”

    郭建軍鼻子里“嗯”了一聲， 表示自己沒意見，隨時(shí)可以開始會(huì)議討論。

    朱文軒問：“你覺得服裝店專賣男裝怎么樣？我發(fā)現(xiàn)鎮(zhèn)上賣男裝的店特別少，款式也很單一，質(zhì)量還都不怎么樣?！彼日漳翘旃ㄜ娞岢龅南M(fèi)者針對(duì)什么性別？什么年齡階段？說(shuō)：“年齡階段就選少年和青年之間吧，鎮(zhèn)上有初中和高中，學(xué)生的購(gòu)買能力應(yīng)該不差?！?/br>
    郭建軍嘆氣，覺得以后要經(jīng)營(yíng)好服裝店不讓小老板虧錢還要賺錢實(shí)在是任重道遠(yuǎn)。

    雖然小老板已經(jīng)認(rèn)真觀察、用心思考了，但，不靠譜就是不靠譜。郭建軍很不客氣地道：“男裝店確實(shí)少，款式也不多，但你有沒有想過(guò)這是為什么？”

    朱文軒順嘴就問，“為什么？”

    郭建軍沒好氣地看他，“因?yàn)槟切W(xué)生只要不穿校服基本都穿的運(yùn)動(dòng)裝，阿迪達(dá)斯、耐克、喬丹等等。你看滿大街的盜版服裝，從衣服褲子到鞋子襪子，哪樣不是運(yùn)動(dòng)品牌最多。連天橋上貼手機(jī)膜的隔壁還有一個(gè)擺十元三雙六雙八雙十雙不等的各種運(yùn)動(dòng)品牌襪子的呢?！?/br>
    朱文軒哈哈哈笑，“我買過(guò)，十元三雙，阿迪達(dá)斯和耐克的，黑白灰三種顏色?！?/br>
    郭建軍：“……”

    朱文軒奇怪地問：“為什么現(xiàn)在的學(xué)生這么愛穿運(yùn)動(dòng)裝啊？我讀書的時(shí)候就有什么穿什么，朱文杰的舊衣服我也撿來(lái)穿?！?/br>
    郭建軍用看‘可憐的娃小時(shí)間竟然那么苦過(guò)’的復(fù)雜眼神看他，“因?yàn)樗麄兠孀幼魉?，覺得穿雜牌貨大路貨很寒酸?？蛇@鎮(zhèn)上連一家像樣的休閑男款專賣店都沒有，他們可不就只有選擇運(yùn)動(dòng)裝了。國(guó)際大品牌，多有檔次啊，穿身上里子面子都有了?！?/br>
    這話郭建軍也不是亂說(shuō)的。車隊(duì)那些人偶爾說(shuō)起自家臭小子，都恨不得扒他們褲子揍一頓屁股的咬牙切齒樣兒。說(shuō)是沒衣服穿，可給買了后又不要，說(shuō)難看死了，穿出去丟人。問他那你要穿什么？說(shuō)要穿喬丹、李林，一條內(nèi)褲一百二，一雙襪子六十。

    沒辦法，這個(gè)年紀(jì)的臭小子們正處于‘愛面子’的階段。大路貨在他們身上根本沒有出路。

    郭建軍說(shuō)：“你要是加盟一個(gè)男裝品牌店還差不多。之前新街那邊開了一家本色，這牌子在外面連號(hào)都排不上，結(jié)果在咱們這里火爆的很。但我看它也就圖個(gè)新鮮，質(zhì)量不行生意慢慢也不行了?！?/br>
    朱文軒刷刷刷在筆記本上寫下：男款學(xué)生裝大路貨沒出路。質(zhì)量好生意才會(huì)好。跟記語(yǔ)錄似的，還寫得一手好字！

    “那咱們賣什么？要不賣二十五歲到三十歲男人穿的衣服？曹誠(chéng)上次買的那件夾克二百七，我在廣州看見的質(zhì)量比那個(gè)好才八十?！?/br>
    郭建軍心說(shuō)：你能不一直揪著男裝不放嗎？

    “除去幾個(gè)品牌貨，鎮(zhèn)上還是真缺一家成熟的男裝店。但同樣的問題，男人愛面子，這比學(xué)生有過(guò)之無(wú)不及。有錢的人肯定直接買品牌貨去了，沒錢的人根本不會(huì)花大價(jià)錢買同樣是大路貨只是質(zhì)量稍微好點(diǎn)價(jià)格卻要貴很多的大路貨。拋去兩者，中間還剩一撮買不起品牌或者舍不得買品牌又不屑穿劣質(zhì)貨的人，這類人會(huì)成為你的消費(fèi)者，前提是你的衣服質(zhì)量要好且價(jià)錢貴得不離譜?！?/br>
    朱文軒一手撐著下巴，“聽上去好像不容樂觀啊。”

    “是不容樂觀。”郭建軍冷笑，“放著萬(wàn)萬(wàn)千千消費(fèi)者的生意你不去做，非要做這么不上不下的一撮人的生意你不不容樂觀誰(shuí)不不容樂觀。”

    朱文軒虎著臉抗議，“你要是有主意了就說(shuō)，別繞口令似的把我繞暈了?！?/br>
    郭建軍還想再努力一把，爭(zhēng)取讓小老板福至心靈自己開竅。“那天在廣州的批發(fā)市場(chǎng)，我們看了那么多家店，賣男裝的多還是女裝的多？”

    這可是點(diǎn)撥似引導(dǎo)手段，大師級(jí)別的，為了小老板開竅他也是蠻拼的。

    朱文軒毫不猶豫地回答：“女裝多?！闭麠澊髽侨种陨隙际琴u女裝的，他給朱大伯買衣服的時(shí)候還跑到頂樓才買到。

    “這就對(duì)了?！惫ㄜ娧驖u進(jìn)，“那地方是全國(guó)數(shù)一數(shù)二的服裝批發(fā)市場(chǎng)，匯集了全國(guó)各地服裝商販，它反應(yīng)出的情況基本可以代表整個(gè)市場(chǎng)的傾向。所以，我并不覺得開個(gè)針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群體的男裝店會(huì)比女裝店更好?！?/br>
    女裝可以囊括十多歲到三十多歲的顧客群體，這是女人的天生優(yōu)勢(shì)，可以化妝，可以穿小齡服裝顯得青春洋溢，也可以扮成熟，穿小西裝走干練路線。但你讓一個(gè)三十歲的男人去穿一個(gè)十多歲的小男生服裝試試？

    再有一點(diǎn)郭建軍沒說(shuō)，他覺得大路貨做女裝最容易。小老板這是第一次嘗試做生意，要是不一炮打響，很有可能就喪失信心了。現(xiàn)在就已經(jīng)覺得自己很沒用了，再被打擊一次，肯定焉揪揪的搭聳個(gè)腦袋咧嘴強(qiáng)顏歡笑都像哭似的。

    好吧，郭建軍承認(rèn)他總是忍不住要把小老板嬌弱化，巴不得什么都不讓小老板做就無(wú)憂無(wú)慮的傻白甜。

    朱文軒這次恍然了，原來(lái)他家小工覺得賣女裝更好啊。

    可這是分明一開始就能直說(shuō)的好吧！兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這么久還不是把他給全盤否決了！敢問這么干的意義到底何在？！

    朱文軒沒問，如果他問，郭建軍一定會(huì)回答他：意義就在于不斷培養(yǎng)你對(duì)生意的敏感性和眼光的毒辣性而不是任由你個(gè)榆木腦袋渾渾噩噩往沒見識(shí)的方向發(fā)展下去。

    “那就賣女裝，我們明天去找那老板談?wù)?，我也要順便看看鋪面，好畫設(shè)計(jì)圖?！敝煳能幷f(shuō)。

    郭建軍抓住機(jī)會(huì)捧了捧‘他本無(wú)意打擊，但卻是被他打擊到了’的小老板，“這方面你是專家，一定要設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的出來(lái)，至少要保證它在五年內(nèi)是全鎮(zhèn)服裝店里最獨(dú)樹一幟最不可超越的存在。裝修稍微高檔點(diǎn)，咱們貨源選品質(zhì)高的，要做就做鎮(zhèn)上數(shù)一數(shù)二的服裝店?！?/br>
    朱文軒翻了個(gè)白眼，“成本不考慮了啊。再說(shuō)了，我們這就大路貨，雜牌子，鎮(zhèn)上加盟了品牌的店可不少，什么真維斯淑女屋美特斯邦威啦，你還想做數(shù)一數(shù)二的？”

    郭建軍不以為然，“他們是品牌又怎么樣，你沒發(fā)現(xiàn)那些店所謂的新款都是從上級(jí)城市撥下來(lái)的舊款嗎？上級(jí)城市不好賣的就轉(zhuǎn)到下級(jí)城市，像咱們這種離大城市比較遠(yuǎn)的山區(qū)小地方，那些品牌服裝很多都是過(guò)時(shí)了的。廣州那邊跟國(guó)際接軌，有什么新款立馬就能跟風(fēng)，所以咱們雜牌也有雜牌的優(yōu)勢(shì)啊。”

    朱文軒：“……”

    簡(jiǎn)直是無(wú)力吐糟了。大路貨比不得品牌貨是你說(shuō)的，現(xiàn)在一副嫌棄品牌貨‘名不副其不實(shí)’的口吻和驕傲‘自己是大路貨可以第一時(shí)間拿到新款’的人也是你。

    節(jié)cao哪兒去了？

    作者有話要說(shuō)：朱文軒低頭用鞋尖滾著地上的東西玩兒，“郭建軍，看看這是不是你掉的節(jié)cao？”

    郭建軍看了一眼扭頭望天，“不知道那是什么玩意兒?！?/br>
    “哦。”朱文軒突然一腳將之踹飛了，蹦蹦跳跳回家啦。

    郭建軍一臉驚恐，撒丫子追去那個(gè)方向，最后在草叢里扒拉出來(lái)節(jié)cao，洗洗塞胸口去了。

    ☆、第二十九章 談租成買

    第二天,朱文軒和郭建軍一起去鎮(zhèn)上看鋪面。他們?nèi)サ臅r(shí)候，老板娘正在給幾個(gè)客人推銷被挑選幾次都沒被挑走的衣服，“我家衣服可不是那種幾十塊錢的地?cái)傌?這料子你們自己摸，隨便摸,我們進(jìn)貨都是進(jìn)質(zhì)量好的，要不是打算搬家，也不會(huì)這個(gè)價(jià)格賣了。”她嗓門大,性子也爽利，“反正就這幾件了,前幾天那么多都賣的就剩這些了,你們要是買的多我還可以給你們?cè)俦阋它c(diǎn),但就買一兩件的話，就是這個(gè)價(jià)了?！?/br>
    店里還零星掛著一些中老年人服裝，多是深黑灰色，墻壁上貼著紅紙黑字大甩賣！朱文軒掃了一眼，鋪面大致數(shù)據(jù)就清楚了。是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)兩鋪面打通后連成的一個(gè)大鋪面，寬七米，長(zhǎng)八米，高在三米二三之間。鎮(zhèn)上的自建房一般都是這種尺寸。

    郭建軍之前來(lái)過(guò)一次，所以老板娘認(rèn)識(shí)他，一見他就指著他跟客人說(shuō)：“看吧，這下家都來(lái)了，要不是他們急著接手，我這還得開到月底呢，那肯定不會(huì)這么便宜賣的?！彼龥_郭建軍笑了笑說(shuō)：“這就是你說(shuō)的小老板吧，我家老劉在樓上呢，你們上去吧。”

    郭建軍和朱文軒和她打過(guò)招呼，就往后面的二樓去。老板姓劉，和他老婆兩個(gè)人經(jīng)營(yíng)這家店好幾年了，生意其實(shí)不錯(cuò)，可他兒子今年在重慶給他們買了養(yǎng)老房，兩口子準(zhǔn)備搬過(guò)去。

    朱文軒戳了戳走在前面的郭建軍，可能是爬樓梯呢，沒預(yù)計(jì)好，一下戳到屁股上了。他趕緊把手縮回來(lái)，訕訕笑了一下說(shuō)：“曹大姐嘴巴好厲害，我看那幾個(gè)人被她說(shuō)的都恨不得多買幾件?！崩习迥镄詹?，雖然跟朱大伯母是一個(gè)年紀(jì)的，但他們還是喊她曹大姐。

    郭建軍站著等小老板走到身邊，伸手?jǐn)Q了他屁股一把算是報(bào)了剛才的一戳之仇，“你去鍛煉個(gè)幾年保證比她還厲害。”想到什么好笑的事，郭建軍的表情變得揶揄起來(lái)，“上次騙你賣她核桃的那個(gè)攤販阿婆，人家那么大歲數(shù)，為什么張口就來(lái)？還不都是鍛煉出來(lái)的?！?/br>
    朱文軒瞪他一眼，但樓上劉老板已經(jīng)聽見聲音迎了出來(lái)，他就不好再報(bào)復(fù)回去了，只是趁著前面兩人先一步進(jìn)屋，快速揉了揉被擰的地方。

    三人寒暄落座后，互遞了煙就直奔主題了。劉老板兩口子對(duì)搬去重慶很期待，大城市，又是兒子的一片孝心，所以，哪怕要把經(jīng)營(yíng)了好幾年的鋪面租出去也是高興的，“我家這個(gè)位置比較好，在主街上，走到頭就是一中，職高離這兒也不遠(yuǎn)。而且，這一片都是賣衣服的，市場(chǎng)集中了，買衣服的人自然也集中了。我按市場(chǎng)中間價(jià)收你們，每月四千租金，一年四萬(wàn)八，這數(shù)字也吉利?！?/br>
    朱文軒對(duì)這價(jià)格還算滿意，他之前自己打聽的時(shí)候，問過(guò)一家要轉(zhuǎn)租的，也在這條街上，但快到街尾了，就挨著他上次賣核桃的地方。那里是主賣家禽雞蛋干貨什么的，環(huán)境不太好，可是要價(jià)卻是二千五每月，鋪面只是單空。

    郭建軍也沒在租金上還價(jià)，“劉大哥鋪面轉(zhuǎn)讓費(fèi)怎么收？”

    劉老板擺手，“這房子是我自己的，租給你們收你們租金就行，不收轉(zhuǎn)讓費(fèi)。”

    朱文軒立時(shí)就坐不住了，恨不得憑空抓份合同出來(lái)簽了。尼瑪這種好事兒上哪兒找去，一省就是好幾萬(wàn)！劉老板你好人！

    郭建軍表現(xiàn)就比較淡定了，他問：“那劉大哥你這二樓打算怎么處理？也要租出去嗎？”

    劉老板說(shuō)：“是有那個(gè)想法，怎么，你們想一起租了？”

    朱文軒接過(guò)話道：“要是價(jià)錢合適的話，我們打算一起租?！彼胱庀聛?lái)以后屯貨或者擺幾張床休息也是可以的。前提是價(jià)錢要合適啊，他現(xiàn)在最缺的就是錢，一張錢巴不得錢掰成兩半花。

    朱文軒你個(gè)豬隊(duì)友！郭建軍沒忍住伸手在他頭上敲了一下，見他安分了，才接著問：“劉大哥，你這房子有沒有要賣的打算？”

    啥？朱文軒剛想張嘴說(shuō)什么，就被郭建軍遞了個(gè)‘你別說(shuō)話’的眼神制止了。他只好委屈看著不說(shuō)話，豎著耳朵聽兩人談話。

    劉老板也愣了一下，隨后高興地說(shuō)：“有啊，你們要買嗎？”

    郭建軍想要小老板把這房子買下來(lái)的念頭是早就有的，可考慮到小老板錢不多，肯定不同意，他就一直壓著沒提這茬。但現(xiàn)在他是真的覺得機(jī)會(huì)難得。劉老板一家要去重慶，房子急著出手，價(jià)格上他們就能占便宜。

    果然，就聽劉老板說(shuō)：“我這房子你們也看到情況了，年成比較久了，房子舊，人家戶買來(lái)住的都不愿意要這種。賣給生意人呢，問過(guò)隔壁這幾家，他們又都只愿意買一樓。但我如果單把一樓的商鋪給賣了，那這樓上的房子就更沒人愿意買了？”

    他都以為賣不出去了才退而求其次打算出租的，沒想到出租還出出個(gè)意外之喜來(lái)。

    郭建軍誠(chéng)心說(shuō)：“那你說(shuō)個(gè)價(jià)吧，合不合適咱們?cè)偕塘??！?/br>
    “我這房子樓上樓下一樣大，都是五十六個(gè)平方，單價(jià)二千取個(gè)整數(shù)十一萬(wàn)，樓下鋪?zhàn)右豢趦r(jià)三十萬(wàn)，總共四十一萬(wàn)?！眲⒗习逭f(shuō)完眼巴巴看他們，問：“你們看行嗎？”

    朱文軒一聽這么多錢，眉頭就皺了起來(lái)。

    劉老板以為他是覺得貴，急忙說(shuō)：“這價(jià)錢真沒要你們多。前段時(shí)間這后面有個(gè)房子才賣了，二千五呢。我這個(gè)只是比他那個(gè)舊一點(diǎn)，所以賣你們二千。商鋪就沒得商量了，一年租金四萬(wàn)多，我賣個(gè)五年租金的價(jià)錢不算貴?！?/br>
    朱文軒心說(shuō)：不貴那也是四十一萬(wàn)啊，問題是我上哪兒給你湊這么多錢去啊。

    劉老板看他還是皺著眉一副嫌貴的樣子，忍不住就有些失望。他是真心想把房子賣掉再走的，以后移居重慶了，肯定不會(huì)回來(lái)了。留個(gè)房子在這邊，雖然可以租出去收點(diǎn)租金，但還是很麻煩，畢竟每換個(gè)租客你就得跑回來(lái)折騰一次。

    郭建軍余光瞟見那邊已經(jīng)有些沉不住氣的劉老板，再扭頭看自家小老板皺成苦瓜臉的表情，頓時(shí)勾起了嘴角。

    真是人傻有福！

    又陪著小老板愁了一會(huì)兒，郭建軍才慢悠悠道：“劉大哥說(shuō)的這價(jià)倒是不貴，可也不算便宜。我說(shuō)句實(shí)話，我們想買主要還是看重一樓的鋪面。就像你說(shuō)的，這房子年成比較久，我們花這么大一筆錢為了個(gè)鋪面還捎帶這么個(gè)舊樓房，細(xì)算起來(lái)是不太值。這樣吧，我還個(gè)價(jià)劉大哥看行不行？”

    劉老板點(diǎn)頭，“你說(shuō)?！?/br>
    郭建軍鄭重道：“兩層一起一口價(jià)三十五萬(wàn)?！?/br>
    劉老板立馬急了。郭建軍卻沒有給他說(shuō)話的機(jī)會(huì)，“這房子都建成好多年了，單價(jià)要二千我就不說(shuō)了，可商鋪要三十萬(wàn)是不是貴了點(diǎn)兒，一般商鋪是比樓房貴，但最多也就翻倍價(jià)錢，三十萬(wàn)已經(jīng)是接近翻三倍了啊?！?/br>
    朱文軒后知后覺發(fā)現(xiàn)這兩人都砍上價(jià)了，點(diǎn)點(diǎn)頭也跟著說(shuō)：“是啊，是啊，劉大哥你再算我們便宜點(diǎn)，我們誠(chéng)心買呢?！?/br>
    劉老板苦著臉站起來(lái)，“我去跟我家那位商量一下，你們坐。”

    等人一走，朱文軒就靠過(guò)去和郭建軍說(shuō)悄悄話，“喂，真要買啊，我錢不夠啊。”

    郭建軍也湊到他耳邊跟他說(shuō)悄悄話，“別說(shuō)四十一萬(wàn)了，五十萬(wàn)也不虧。高速路沒通車之前，租金才多少？這一年就漲了近兩層，往后隨著高速路帶動(dòng)這邊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，租金還得漲。錢不夠回去再想辦法，先把價(jià)談好再說(shuō)?！?/br>
    朱文軒只覺得耳朵里被噴了不少熱氣，臉上也像是受了傳染了一般，面頰發(fā)燙，鼻尖兒冒汗。郭建軍若無(wú)其事的坐直了，一點(diǎn)‘我是故意的’都看不出來(lái)。

    劉老板再回來(lái)的時(shí)候，他老婆也跟著上來(lái)了。這回談判主帥變成了老板娘。

    “小郭啊，老劉把你們的意思跟我說(shuō)了。你看這樣行不，你們以后也是打算一樓賣服裝，我下面架子什么的都是現(xiàn)成的，就當(dāng)附送，一塊給你們了。這價(jià)錢方面嘛，三十五萬(wàn)肯定不行，太低了，四十萬(wàn)吧，我把零頭一萬(wàn)給你們?nèi)サ?。?/br>
    朱文軒抱歉地笑了笑，“那個(gè)，鋪面我們要全部重新裝修的，架子那些不僅用不上，還得請(qǐng)師傅拆掉?！彼园桑@一點(diǎn)真不是我們占便宜了。