==第四十一章==

    之后, 姚掌柜便撿著要用的菜一樣都要了一些。

    說(shuō)是一些, 其實(shí)也不少, 都是十斤往上了。另外, 招兒帶來(lái)的山貨, 他也選了不少, 例如那菌子、木耳, 姜家人昨天打得野雞野兔，還有就是招兒前陣子賣衣裳換來(lái)的雞蛋，也要了兩簍。

    之前薛青槐還在發(fā)愁這些雞蛋怎么辦, 他是入了伙兒后，才知道原來(lái)賣衣裳換了這么多雞蛋，有千百來(lái)個(gè)吧。沒想到就這么一趟, 就賣出了一百個(gè)。

    “你這小后生倒是個(gè)會(huì)做買賣的, 明天還是這個(gè)時(shí)間來(lái)?！?/br>
    姚掌柜話里的深意，大抵只有招兒自己知道。她笑著道：“好, 您放心, 我明天肯定還來(lái)?！?/br>
    她接過(guò)伙計(jì)遞上來(lái)的銀子, 又跟姚掌柜道了聲別, 就坐上騾車走了。

    薛青槐悶著頭往前趕車, 招兒也沒說(shuō)話，直到離仙客來(lái)遠(yuǎn)了, 兩人才不禁松了口氣。

    “四叔，快, 咱去留仙居。”

    “哎。”

    兩人一面趕路, 一面說(shuō)話。

    薛青槐有些感嘆：“你說(shuō)賣菜能賺，四叔起先想著也就賺些小錢。就鄉(xiāng)下種的那些菜，都是自家不吃了，才拿出來(lái)賣的東西，咋就能賣到半斤rou的價(jià)錢？”

    招兒哈哈一笑：“四叔我跟你說(shuō)，咱們現(xiàn)在就占了個(gè)先機(jī)，等過(guò)了這陣子菜越來(lái)越多的時(shí)候，菜就不值錢了?！?/br>
    不怪薛青槐感嘆，方才那些菜都是八文一斤賣給姚掌柜的。招兒沒開價(jià)，讓他看著給。這種情況下，姚掌柜可干不出故意坑人的事，且人家既然送上門，自然清楚價(jià)錢，就照了自己昨兒在市集上買菜的價(jià)格，且還多給加了一文。

    招兒攏共帶了十多樣菜，光這一筆，就進(jìn)賬了八百多文。還不用說(shuō)那些雞蛋和山貨之類的，刨除替姜家賣的野雞和野兔，差不多進(jìn)賬了一兩多點(diǎn)。

    可要知道，這些菜都是他們用極為低廉的價(jià)格收來(lái)的，兩文收，八文賣，可不是暴利。

    “對(duì)了招兒，那姚掌柜真的跟你那么說(shuō)過(guò)，我不是記得你很久沒賣菜了？”

    招兒呵呵一笑：“四叔，這不是套近乎嘛，近乎就是這么套來(lái)的。你想想，咱們又和里面的人不熟，怎么搭話賣菜？所以我就先去和伙計(jì)搭腔，從他口里知道了姚掌柜的大名，再與他套近乎就方便了。至于其他的，你多去市集上蹲兩天就知道了?！?/br>
    薛青槐嘆了一聲，贊道：“別看四叔做買賣比你久，還是不如你專精?！?/br>
    “要知道我可是在市集上賣了快一年的菜，去年春上來(lái)鎮(zhèn)里我就觀察過(guò)了，這對(duì)癥下藥，還不是一下一個(gè)準(zhǔn)兒。”

    說(shuō)話途中，已經(jīng)到了留仙居的后門處。與之前一樣，招兒幾乎沒費(fèi)什么力氣就又賣了一批菜。且那掌柜口口聲聲說(shuō)，讓明兒再送來(lái)，招兒滿口答應(yīng)。

    接著又去醉仙樓，同樣如此。

    薛青槐就奇怪上了，問：“你咋就一堵一個(gè)準(zhǔn)兒，就不怕人家早一步就去市集上先買了？”

    招兒笑得高深莫測(cè)，還是薛青槐又問了一遍，她才道：“我以前蹲市集的時(shí)候，經(jīng)常關(guān)注這幾家的動(dòng)靜，他們?nèi)ナ屑性缬型?，但幾乎都是固定的時(shí)間段。再說(shuō)了，四叔，就算他們?nèi)チ耸屑?，今天也估?jì)買不到什么新鮮的菜?！?/br>
    薛青槐一愣：“為啥？”

    招兒回頭瞅了一眼車廂里的菜筐子，薛青槐當(dāng)即宛如大冬天喝了杯涼水，有一種醍醐灌頂之感。

    他聲音非常輕的說(shuō)道：“我記得之前咱們?nèi)ナ詹耍切┤思規(guī)缀鯖]讓你等，東西都是提前準(zhǔn)備好的，你也沒給他們銀錢?！?/br>
    招兒點(diǎn)點(diǎn)頭，也有些驚訝薛青槐敏銳的觀察力：“我去年跟他們冬天就約定好了，今年開春以后的菜都給我，價(jià)錢絕不讓他們吃虧。之前去賣衣裳時(shí)就打過(guò)招呼，他們知道今早我們會(huì)去。至于菜錢，明天我們?nèi)ナ詹说臅r(shí)候，再給他們?！?/br>
    薛青槐眼中帶著驚駭。

    他沒想到招兒竟能想這么遠(yuǎn)，竟是早在去年就預(yù)料到今年的情況，所以提前就把許多人家的菜給訂下了。

    莊戶人家想不到那么多，也都稀罕錢，一點(diǎn)兒菜都能換銀錢，自然都省著不吃，而是留著打算換錢。而因?yàn)橐患业臄?shù)量太少，去鎮(zhèn)上一趟也賣不了幾個(gè)錢，還費(fèi)得不是功夫，可有人上門去收就不一樣了，坐在家里等著收銀子。

    也因此，鎮(zhèn)上即使有菜，也不會(huì)太多，都等著在家換銅子兒，誰(shuí)還往鎮(zhèn)上去啊。

    那是不是即使招兒沒有拉他合伙，現(xiàn)在也已經(jīng)干上了。虧得之前招兒還那般跟他說(shuō)，拉他入伙是看中他附近十里八鄉(xiāng)都熟悉，其實(shí)不過(guò)是把到手的銀錢分了他一些。

    薛青槐將心理的話說(shuō)出來(lái)，招兒笑著道：“四叔，你咋會(huì)這么說(shuō)。我光有想法，可就我和姜武哥兩個(gè)，人手也不夠。這種買賣若是想做長(zhǎng)遠(yuǎn)想做大了，就得有人手。你現(xiàn)在估計(jì)還看不出具體，后面你就知道了。

    “這次兩家酒樓都給了這么高的價(jià)，是不是也因?yàn)殒?zhèn)上的菜太少的緣故？”

    招兒也沒瞞他，點(diǎn)點(diǎn)頭：“去年這個(gè)時(shí)候，菜差不多五文一斤左右，今年確實(shí)漲了些。”

    薛青槐眼里的詫異之色更濃。

    招兒有些不好意思地笑了笑道：“不過(guò)是壓了幾日罷了，這一茬菜再壓久了就老了，我也沒想到不過(guò)打算趁著奇貨可居，想和幾個(gè)酒樓達(dá)成長(zhǎng)久的合作，竟能讓菜價(jià)都漲了不少?！?/br>
    薛青槐長(zhǎng)長(zhǎng)吐出一口氣，感嘆道：“看來(lái)日后四叔要跟你學(xué)著些?！?/br>
    招兒哈哈一笑，道：“我這不算什么，不過(guò)是投機(jī)取巧罷了。”

    “那我們?nèi)チ俗硐蓸呛?，還去哪兒？”

    “姜武哥去鎮(zhèn)南那些富戶人家們府上試試了，我跟他約著等會(huì)兒在清遠(yuǎn)學(xué)館碰面?！?/br>
    薛青槐一愣道：“怎么想到去狗兒學(xué)館碰面了？”

    “我有些事找狗兒幫忙，我打算讓他幫我寫一些契書，咱們都不識(shí)字，自然還是找讀書人比較好?！?/br>
    “契書？”

    招兒點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒經(jīng)過(guò)昨天那場(chǎng)事，我一直覺得咱們鄉(xiāng)下人老實(shí)為本，誠(chéng)信做人。只要口頭上說(shuō)好了就沒啥，可昨天后我就不這么想了，還是和那些人家簽了契比較好。咱們定時(shí)去收菜，他們不能隨意把自家種的菜賣給別人。”

    如此一來(lái)，這附近村里的菜幾乎就被他們包圓了，那是不是以后想讓菜賣什么價(jià)就賣什么價(jià)？因?yàn)橄氲竭@些，薛青槐根本顧不得去感傷昨日家里發(fā)生的那件事。

    似乎看出他的想法，招兒道：“四叔，你別想多了。咱們?nèi)肆τ邢?，總有顧及不到的地方，且你忘了縣城離咱們這里并沒有多遠(yuǎn)，如果菜價(jià)超過(guò)一定的價(jià)格，很可能就會(huì)有人去別的鄉(xiāng)進(jìn)菜，而不是從咱們手里買菜?！?/br>
    之所以有貨販子、米販子、布販子這些二道販子，俱是因?yàn)檫@些利潤(rùn)較大，而賣菜那三瓜兩棗別人根本看不上。也是因?yàn)椴诉@東西不同其他，經(jīng)不起長(zhǎng)途跋涉，若是放的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，就蔫巴不新鮮了。

    “不過(guò)你想的方向是對(duì)的，等這一攤子事兒辦完，順暢了。咱們手里的人手再多些，就把沒去的幾個(gè)村走一趟，最好往隔壁安陽(yáng)鄉(xiāng)去看看。如果可以，能輻射整個(gè)夏縣周邊，說(shuō)不定是時(shí)你這個(gè)想法能成為真的。”

    什么想法？自然是想讓菜賣什么價(jià)就賣什么價(jià)。

    不過(guò)這也只是想想，若想真正達(dá)到這一步很難，招兒心里也有數(shù)。

    “別人都去做布販子、茶販子、米販子，以后咱們就做菜販子吧?！?/br>
    *

    醉仙樓這一趟也非常順利。

    從醉仙樓離開，兩人便趕著騾車去了清遠(yuǎn)學(xué)館。

    正值春光明媚之時(shí)，太陽(yáng)暖暖的照在人身上，打從走進(jìn)這條種滿了梧桐樹的長(zhǎng)街之時(shí)，周圍便頓時(shí)安靜了下來(lái)。

    招兒跳下車，上前敲門。

    不多時(shí)，從里面走出來(lái)一名年邁的齋夫，問道：“有事？”

    “老人家好，我家弟弟在學(xué)館里念書，家里有些急事要找他，您看能不能幫我叫他出來(lái)？”

    這齋夫?qū)φ袃河行┟媸欤彩且虼酥罢袃簛?lái)送過(guò)幾次東西。聽到這話，又見對(duì)方確實(shí)面露焦急之色，他也沒有拒絕，問過(guò)名字后便往里面去了。

    過(guò)了一會(huì)兒，薛庭儴從里面走出來(lái)。

    他眉頭微皺著，一見著招兒就幾個(gè)大步走了過(guò)來(lái)。

    “怎么了？”

    招兒將他拉倒一旁說(shuō)話：“沒事，你別心急，是我有些事想找你，不得已才會(huì)找了借口讓人把你叫出來(lái)?！?/br>
    薛庭儴不禁松了口氣，看了她兩眼：“你想我了？”

    呃，招兒一愣。也沒多想，就道：“我想讓你幫我寫一些字，因?yàn)榈戎庇?，才?huì)來(lái)找你?！?/br>
    薛庭儴心下默然，招兒果然是個(gè)不通情趣的。又見她確實(shí)有些急的樣子，便問：“寫什么？你說(shuō)，我給你寫?！?/br>
    到了此時(shí)，招兒反而有些不好意思了。因?yàn)橐獙懙脤?shí)在太多，可她身邊就小男人一個(gè)讀書人，她也不知道該去找誰(shuí)，只能找他。

    她將事情來(lái)龍去脈說(shuō)了一下，自然又說(shuō)到昨天家里那場(chǎng)風(fēng)波。聽說(shuō)大房借機(jī)鬧事，薛庭儴的眉不自覺蹙起，又聽說(shuō)招兒完美解決，最后大房偷雞不成蝕把米，那墨染般的長(zhǎng)眉才松了開。

    “所以我就想讓你幫我寫一些契，我拿去找那些人家給簽了，這樣一來(lái)也免得以后又出什么幺蛾子?！?/br>
    “你這種想法是對(duì)的，于你的生意也有益，也免得若是有人眼紅想搶生意，出了高價(jià)打壓你。”薛庭儴道。

    招兒有些驚訝：“庭兒，你咋懂得這些？”

    薛庭儴清了清嗓子，一本正經(jīng)道：“讀書方能明理，既然明理了，懂得自然也多。”

    “讀書就是好，咱們庭兒越來(lái)越有出息了?！闭袃焊袊@。

    每次招兒這么感嘆，薛庭儴都能聽出一種我家有子初長(zhǎng)成的意味。他格外反感這些，所以就喜歡擺冷臉，不過(guò)現(xiàn)在可不會(huì)了。

    他打岔道：“那你的契打算咋寫？罷了，還是我?guī)湍銛M吧。要寫多少？不過(guò)我手邊的紙可能不夠?！?/br>
    招兒頓時(shí)笑了，“剛才經(jīng)過(guò)陳叔那里，我專門給你買了一刀紙，又買了墨錠?！?/br>
    她去車?yán)锬眉埬νㄒ哺诉^(guò)來(lái)，和薛青槐打了招呼。

    “一百?gòu)埧蓧蛴?？還是多寫一些吧?！?/br>
    招兒沒想到他要給自己寫這么多，可轉(zhuǎn)念一想一百?gòu)堃膊欢?，遂有些為難道：“你一個(gè)人哪能寫這么多，要不先寫幾張用著，剩下的也不急。”

    “無(wú)妨。你若是有事可以先去，等午時(shí)再來(lái)，我把東西拿出來(lái)給你?！?/br>
    兩人又說(shuō)了幾句話，薛庭儴便進(jìn)去了，而招兒和薛青槐則繼續(xù)留在這里等姜武。

    差不多又過(guò)了半個(gè)時(shí)辰，姜武才趕著車來(lái)，一問菜都賣光了，就是因?yàn)楦粦羧思乙?guī)矩多，有些耽誤時(shí)間。不過(guò)卻是說(shuō)好了明天再送，也算是個(gè)良好的開端。

    而與此同時(shí)，學(xué)館里剛散課。

    之前薛庭儴出去了一趟，毛八斗幾個(gè)就在想是不是他家里出了什么事，一直憋著等到散課才抽空詢問。哪知話還沒出口，就被薛庭儴抓了壯丁。

    “先別說(shuō)話，幫我一個(gè)忙，幫我把這張紙上的東西原樣抄幾遍?！?/br>