最后，賈團(tuán)長還是把宋京京沒看完的一堆半新的衣服打包起來了，“你不要的話，就幫我捐給你們鄉(xiāng)下的窮人吧，這也是做慈善，放心，都是干凈的。”

    宋京京應(yīng)了下來，周阿姨見狀便也說：“對對，我家也有不少好衣服穿不了的，回頭也整理出來。”

    賈團(tuán)長：“嗯嗯，回頭問問其他姐妹家里有沒有?！?/br>
    宋京京：“……”她不是來收舊衣服的啊喂！

    宋名楓一點(diǎn)也不覺得這些衣服不好，還舔著臉問：“除了女裝，還有沒有我這種窮小子能穿的?。俊?/br>
    “有！”賈團(tuán)長噗嗤樂了，還真給他找出一套男軍裝，加一件厚厚的軍大衣。

    宋名楓可樂壞了！這時(shí)候誰能穿一身軍裝走在路上，那就是時(shí)代的弄潮兒??！

    宋名楓穿上一身軍裝，宋京京臃腫的棉襖也換成了羊絨大衣，兩個(gè)人煥然一新地跟著兩位阿姨出門了。

    在車上，幾人閑聊，宋京京才知道，原來在賈團(tuán)長她們的同齡姐妹中，生了女兒的是極少數(shù)的，那些有女兒的都叫人羨慕壞了。

    其中最讓人羨慕的是盧參謀長家的，他們女兒是個(gè)電影明星，今年拍了部電影，聽說拿去國外參賽了，明年要出國去走紅毯的。

    說到這里，周阿姨笑問：“晚上跟你差不多大的孩子們都在運(yùn)動場玩，要不要我?guī)闳フJ(rèn)識幾個(gè)新朋友？”

    “不了，我事情挺多的?！?/br>
    宋京京自己就是大院長大的，大院有自己奇特的社會規(guī)則，她都能想象那些人會用什么目光，審視自己這個(gè)鄉(xiāng)下土妞。不是一類人，謝邀，不care。

    到了百貨商店，宋名楓又被震驚到了，這里居然有三層，還特別大，柜臺特別多！

    周阿姨帶著他們先去買衣服的柜臺看了一圈，宋京京心里有底了，一行人才去了銷售科，找他們科長。

    銷售科長是她娘家的小妹，剪著一頭干練的短發(fā)，穿著也十分新潮。周阿姨給她介紹宋京京，又對宋京京道：“你就叫她小周阿姨吧?！?/br>
    這話一出，周科長看她的眼神都柔和了不少，沒了那種公事公辦的銳利。

    周阿姨和賈團(tuán)長都穿上了宋京京設(shè)計(jì)的衣服，在辦公室里大衣一脫，就跟周科長展示了起來。

    周阿姨說話風(fēng)趣，自我調(diào)侃道：“怎么樣，是不是老來俏？”

    周科長噗嗤一樂，“俏！美死了?！?/br>
    宋京京立刻把帶來的幾款樣衣都拿出來，給周科長看。周科長越看眼眸越發(fā)亮：“不錯不錯，你這些衣服版型真好，設(shè)計(jì)也別出心裁，簡單大方，肯定很好賣。”

    忽然，她翻到一張衣服的領(lǐng)口標(biāo)簽，只見上面用黑線縫了‘京京服裝’四個(gè)字，就笑道：“你這還有牌子??？”

    “是啊，要做就做精品、做出品牌知名度?！彼尉┚┑男∧樂浅ＵJ(rèn)真。

    周科長點(diǎn)點(diǎn)頭，“那行，我叫采購科的同事來跟你談?！?/br>
    “且慢，”宋京京笑盈盈道：“小周阿姨，我想先跟您談?wù)勪N售的事情?！?/br>
    “啊？”

    “您也看到了，我們的衣服比起你們商店在賣的衣服，品質(zhì)和設(shè)計(jì)感都上了一個(gè)層次，自然不能跟其他衣服一樣賣，也不能是一個(gè)價(jià)?！?/br>
    “這……”周科長看了看手中的衣服，“現(xiàn)在大家購買能力也不高，你想賣高價(jià)是不太可能的。”

    “事在人為嘛。”宋京京自信地笑起來，“小周阿姨，你先聽我說完方案，看看可否一試，就算失敗了你們也沒什么損失的?！?/br>
    “好，你說。”小姑娘的眼睛仿佛在發(fā)光，年輕人總是有很多新奇的想法，周科長來了興趣，覺得不妨聽一聽。

    “首先第一步，咱們不是沒有任何預(yù)兆地掛出去賣，而是要先打廣告造勢?！?/br>
    宋京京從隨身的包包里拿出一個(gè)紙卷，打開來，是一副與真人等身高的人像畫，畫上的女人穿著宋京京設(shè)計(jì)的風(fēng)衣，身形窈窕，十分吸人眼球。

    人像的四周，用又大又搶眼的藝術(shù)字體寫著‘京京服裝，限量發(fā)售！’周圍還有一些小的字體，寫著‘獨(dú)家設(shè)計(jì)’、‘修身版型’等等宣傳語。

    眾人都看得一臉驚奇，不得不說，這樣好看一張畫在路上看到，他們?nèi)紩Ｏ聛砜纯磳懙氖鞘裁?。而上面的廣告語，也確實(shí)讓人很有購買的沖動。

    宋京京繼續(xù)說：“上貨前幾天，把這幅畫貼在顯眼的地方，我這里留白了寫上貨的日期的地方?！?/br>
    周科長的目光停留在‘限量銷售’4個(gè)字上面，這四個(gè)字仿佛有魔力，讓她覺得錯過就可惜了。

    “這叫饑餓營銷?！彼尉┚┛粗芸崎L感興趣，就給她解釋了一下饑餓營銷的概念。

    周科長：“對對對，我知道的！但沒有想過可以這樣應(yīng)用到我們百貨商店?！?/br>
    她頓了頓又問：“小姑娘這么聰明，你有沒有想過，滯銷的商品該怎么賣出去??？”

    “不打限量銷售旗號的商品，滯銷的商品可以限時(shí)打折。也是提前預(yù)告某一個(gè)時(shí)段，9.8折、9.5折，便宜的不多，但會讓人產(chǎn)生一種此時(shí)不買就虧了的感覺?！?/br>
    “好！”周科長撫掌而笑，“你的主意太好了，可以按你說的試一下，你說得對，試一下也沒有損失?！?/br>
    “好的，謝謝小周阿姨給我們京京服裝這個(gè)機(jī)會！對了，如果有長得好看身材還不錯的銷售員，讓她賣貨的當(dāng)天穿著我們的衣服賣，效果更好哦。”