“不過(guò)，你那方子，怎么不干脆賣了?！?/br>
    “賣不了多少錢。咱們這做生意，只要有本事，可比賣方子的錢有用多了。”方子是死的，這合作關(guān)系才是活的。

    宋大柱看著張寧，滿臉佩服道：“寧寧，你這腦袋，我真是服了?！彼蚨酥饕饬?，以后再苦再累，都要跟著妹子跑啊，自己這腦袋，只有跟著這聰明人，才能有出息。

    ☆、第16章

    回去后，張寧也沒(méi)閑著，兩人在鎮(zhèn)上吃了點(diǎn)東西，在高芳家里借了輛自行車，就和宋大柱一起去了別的鄉(xiāng)里和鎮(zhèn)上考察情況。

    這個(gè)時(shí)候鄉(xiāng)里也有專門賣東西的地方，叫代銷店。

    種類比鎮(zhèn)上的少，價(jià)錢貴幾分錢多，但是離著鄉(xiāng)里近，所以也能有一定的小市場(chǎng)。

    張寧看中了附近的幾個(gè)富裕點(diǎn)的村子，就去和這些鄉(xiāng)里的人來(lái)談。

    不過(guò)她們打的是八一食品廠總代理的身份來(lái)的。

    大家一看是城里的八一食品廠來(lái)的，倒是客客氣氣的接待了。

    張寧把月餅和罐頭的進(jìn)價(jià)說(shuō)了之后，代銷店的負(fù)責(zé)人驚訝道：“你說(shuō)的這價(jià)錢，真能這個(gè)價(jià)？”

    罐頭一塊一毛錢一個(gè)，可比供銷社那邊拿貨要便宜兩毛錢呢。月餅也便宜一毛錢，而且聽(tīng)著八一廠今年還有新樣子的月餅?zāi)亍?/br>
    “因?yàn)楝F(xiàn)在廠里做農(nóng)村市場(chǎng)，才給了這么便宜的價(jià)格，過(guò)了這次，以后可沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì)了。你們常年賣八一生產(chǎn)的東西，應(yīng)該也知道八一廠子的名號(hào)吧?！?/br>
    “這個(gè)當(dāng)然知道，你要是說(shuō)真的，那我們好好談?wù)劇！边@有好的進(jìn)貨渠道，自然是要把握的了。

    張寧笑道：“啥子也不用談，我們這還得去別的鄉(xiāng)里呢，你這耽誤了可不行。要是同意，咱就先登記一下，不行的話，我也算了?！?/br>
    一聽(tīng)這話，代銷店負(fù)責(zé)人急了，趕緊道：“哎喲，要的要的，你急啥子呢，這水都沒(méi)喝呢?！边@邊邊和張寧說(shuō)著，那邊又讓他婆娘去倒水。

    張寧拿出了記賬本，給記住了陳家鄉(xiāng)的名字。

    那代銷店負(fù)責(zé)人趕緊道：“罐頭給我整一百個(gè)。”這東西能放，多準(zhǔn)備點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，他又考慮了月餅的存放和銷售，又報(bào)了個(gè)數(shù)量過(guò)去。

    張寧登記完了之后，也沒(méi)說(shuō)要錢的話，只讓他簽了個(gè)字，“這是訂單，你先簽字，要是我到時(shí)候拖過(guò)來(lái)你不要，路費(fèi)錢你得拿了?！?/br>
    不要定金就能拿貨，這人自然十分的愿意，趕緊簽了字。

    后面張寧和宋大柱也沒(méi)有多留著，趕緊又去了別的地方了。

    一下午拍下來(lái)，愣是跑了八個(gè)村子和兩個(gè)鎮(zhèn)。光是罐頭就頂出去了三千多個(gè)，加上月餅也有幾百斤了。

    回去的時(shí)候，天已經(jīng)有些黑了。

    宋大柱騎著車子，心里樂(lè)的不得了，和身后的張寧道：“寧寧，這法子可真好，咱直接批發(fā)給代銷店賣，一下子就能脫手了。那罐頭原來(lái)這便宜，以前咱們買一塊五毛錢一個(gè)，可真是虧大了。”

    張寧坐在車子后面道，“這中間的環(huán)節(jié)多了，大家都要賺點(diǎn)，價(jià)錢自然高了。咱們拿的是成本價(jià)，對(duì)半賺，代銷店賺個(gè)一兩毛的，這后面賣的價(jià)錢也能便宜點(diǎn)，他們也好脫手。想要做好生意，就得從源頭上控制成本和價(jià)格，才能和人家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)搶?！?/br>
    宋大柱聽(tīng)著，覺(jué)得豁然開(kāi)朗。這樣的道理，他以前可從來(lái)沒(méi)說(shuō)過(guò)呢?！皩帉?，你咋懂這么多啊，還有那個(gè)月餅，你啥時(shí)候會(huì)那東西的。”他可看出來(lái)了，人家那廠子都那么稀罕，肯定是好東西。

    張寧心道，我總不能和你說(shuō)，我以前開(kāi)過(guò)食品廠，這月餅也做過(guò)吧。她含糊道：“那都是我以前吃月餅的時(shí)候琢磨的，咱們女人，對(duì)吃的東西都挺有在行的，你們男的不懂。”她這才拿了幾個(gè)品種出來(lái)呢，以后要是有機(jī)會(huì)，她就再開(kāi)一次食品廠也行。不過(guò)一切都要本錢，這事情還早著呢。

    宋大柱聽(tīng)她是自己琢磨的，心里更加佩服了，又覺(jué)得自己這真是沾了表妹的光了。他什么都不懂，又沒(méi)幫忙，以后咋還意思分錢呢。

    “寧寧，你這生意，我真能幫忙嗎？我咋覺(jué)得我就是吃干飯的。”

    張寧一聽(tīng)，笑道：“吃干飯？你還怕沒(méi)事干??？我可和你提前說(shuō)好了，現(xiàn)在前期是我動(dòng)嘴皮子的時(shí)候，后期，可都是你干體力活的時(shí)候了，到時(shí)候送貨搬貨什么的，我這可不請(qǐng)人，都得你來(lái)。”

    原來(lái)自己這有用途呢！宋大柱頓時(shí)就樂(lè)開(kāi)了，笑呵呵道：“你放心，我這就一身的力氣呢?！?/br>
    到了家的時(shí)候，宋家的飯菜還沒(méi)上桌子。

    宋母見(jiàn)兒媳婦一整天沒(méi)回來(lái)，往李大紅家里跑了幾次，知道宋大柱沒(méi)回來(lái)，才放了心?；貋?lái)后，一想，又擔(dān)心兩人在城里遇上什么麻煩了，在家里坐立不安的。做好了飯菜都沒(méi)好吃。

    張寧一進(jìn)屋子，宋母這心才落了下來(lái)，趕緊讓閨女去拿碗筷，自己這拉著兒媳婦問(wèn)情況。

    這一整天下來(lái)，張寧也確實(shí)累了，接過(guò)了宋春蘭給盛的飯，大口的吃了幾口，才道：“生意差不多了，過(guò)幾天去拿貨，爸媽，這事情要是成了，咱們家沒(méi)準(zhǔn)兒能蓋大瓦房呢?！?/br>
    “啥，真的？”宋母高興道。

    “可不是，不過(guò)生意還開(kāi)始做，咱們先樂(lè)呵樂(lè)呵，要是沒(méi)成，你們也別失望了就是。”張寧笑呵呵的說(shuō)了。她想得到宋家二老的支持，自然要他們跟著一起高興，不過(guò)這成不成，她也不能說(shuō)百分之百的話。

    宋母擺了擺手，“沒(méi)事，成了就是走了大運(yùn)了，沒(méi)成，咱們就當(dāng)沒(méi)做過(guò)生意的，左右還有蘭花豆的生意呢。我和春蘭已經(jīng)做好了，明天讓你爸送去?！?/br>
    宋老頭也道：“你看著辦，能做多少是做多少，咱們心不能放著太大了?！彼矒?dān)心兒媳婦心大做事急了，到時(shí)候虧大了就不好了。家里娶兩次媳婦，沒(méi)多少家底了，眼下也是蘭花豆的生意能入點(diǎn)錢了。能夠謹(jǐn)慎點(diǎn)，還是好一些的。

    張寧笑道：“爸媽，你們放心吧，我心里有底呢?！?/br>
    兩老聽(tīng)著她說(shuō)的，也勉強(qiáng)放了心了。兒媳婦心大，他們也不能攔著。本來(lái)兒子就不在家，也算委屈了兒媳婦了，要是他們?cè)購(gòu)?qiáng)著，讓兒媳婦不痛快，有了外心就不好了。

    宋母又突然道：“對(duì)了，建國(guó)今天還來(lái)信了呢，你今天不在家里，你爸沒(méi)好拆開(kāi)呢?！鄙厦鎸懙氖莾合眿D收，他們就擔(dān)心小兩口講啥子私房話，看著不大好看。

    這邊宋老頭已經(jīng)去了屋里的拿出了一封信來(lái)給了張寧。

    張寧一聽(tīng)，愣了一下，才順手接了過(guò)來(lái)，她心里有些小期待，笑著就進(jìn)了屋子。

    宋春蘭拉著宋母道：“我嫂子害羞了呢?！?/br>
    張寧進(jìn)了屋子里，就趕緊拆了信件了。

    信的內(nèi)容很簡(jiǎn)單，只是告訴她，結(jié)婚報(bào)告已經(jīng)打下來(lái)了，不過(guò)現(xiàn)在訓(xùn)練緊，所以短期內(nèi)不能請(qǐng)假回來(lái)領(lǐng)證了，過(guò)年的時(shí)候也許能夠回家來(lái)。另外又問(wèn)了一些家里的情況。

    “真是個(gè)木訥的男人?！睆垖幦滩蛔⌒α似饋?lái)。心里想著，最起碼他嘴上不說(shuō)，卻還知道寫信回來(lái)，說(shuō)明還是惦記家里的。

    她想寫信回一下，又想起過(guò)幾天正好要寄東西，不如到時(shí)候一起寄過(guò)去的好，就放下了筆，又把信件完完整整的看了好幾遍。

    這邊房里，宋老頭和宋母已經(jīng)躺床上了，宋母心里還有些不踏實(shí)，躺在被窩里問(wèn)著老伴，“老頭子，你說(shuō)兒媳婦這生意能行嗎，我這心里怎么老是懸著。做生意能這么容易？咋就看她出去一天，什么都弄好了一樣，還說(shuō)過(guò)幾天去拿貨呢。”

    宋老頭本來(lái)瞇著眼睛準(zhǔn)備睡覺(jué)，聽(tīng)著宋母這么說(shuō)了，他也想了一下，嘆氣道：“就讓她折騰吧，我看這個(gè)兒媳婦，還是有些本事的?！?/br>
    “有本事是好事，可是我就擔(dān)心她太有本事，到時(shí)候看不上建國(guó)了咋辦？”當(dāng)婆婆的就得整天cao心，兒媳婦沒(méi)用了，她看不上，太有用了，又擔(dān)心有外心。這怎么樣，都不能太滿意。

    宋老頭倒是沒(méi)她這么多心思，翻了個(gè)身，“想那么多干啥，睡覺(jué)了，明天還得送貨呢?！?/br>
    接下來(lái)幾天，張寧和宋大柱每天都早出晚歸，將附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都給跑了個(gè)遍兒。

    因?yàn)閮r(jià)錢便宜，又有八一廠的名頭在，而且這訂貨也不用先給定金，不擔(dān)心被騙，所以大家都訂的爽快。

    除了少數(shù)的幾家有些不大相信而沒(méi)訂之外，三十多個(gè)鄉(xiāng)代銷店和五個(gè)鎮(zhèn)的供銷社都定了貨。

    張寧算了算，罐頭一共訂出去了一萬(wàn)一千兩百個(gè)，月餅總共預(yù)定了八千斤。這次的罐頭和月餅，張寧都是對(duì)半賺的，去掉成本和到時(shí)候請(qǐng)車子的錢，能夠賺差不多一萬(wàn)多塊了。

    就算中間出現(xiàn)一些退貨的，她也不擔(dān)心，到時(shí)候直接退回八一廠去，她也不虧。而且以她的產(chǎn)品的價(jià)錢，她覺(jué)得這種情況會(huì)很少。

    約好了去八一看貨的這天，張寧特意的把自己收拾的利落體面，和宋大柱拿著窩窩頭就坐車去了城里了。

    這次到了八一廠，那門衛(wèi)就認(rèn)識(shí)了，專門有人帶著張寧他們?nèi)フ覍O胡。

    路過(guò)廠區(qū)的時(shí)候，張寧看到廠里有拖拉機(jī)在拉貨，她想了一下，又跟著繼續(xù)往前走。

    孫胡知道他們今天要來(lái)，早早的就在辦公室等著了。事實(shí)上早在前天，產(chǎn)品的樣品就已經(jīng)連夜做出來(lái)了。

    做市場(chǎng)，就得一個(gè)‘先’字。

    這次離著中秋節(jié)又這么近，他自然也要趕緊著拿出新出來(lái)產(chǎn)品去找找那些平時(shí)合作的一些單位了。而且這次的結(jié)果讓他大大的揚(yáng)眉吐氣了一把。新出來(lái)的月餅樣子拿去，幾乎不用談，這生意就成了，而且定的量還不少。

    心里正高興著呢，張寧他們就進(jìn)了屋了辦公室了。

    孫胡趕緊來(lái)讓人倒了水，又親自招待。

    張寧看著他這個(gè)態(tài)度，就知道肯定形勢(shì)不錯(cuò)，心里也有了底了。

    她也沒(méi)耽擱，直接提出了看貨的要求。

    “你啊，我們賣東西的都沒(méi)急呢，你這就急了?！睂O胡笑著領(lǐng)他們?nèi)チ藗}(cāng)庫(kù)這邊。

    這幾天工廠一直加班加點(diǎn)的，已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)了一大批的新式月餅了。

    張寧每一種都看了樣子，然后嘗了味道。雖然樣子合味道都和以后的差了一些，不過(guò)和時(shí)下的這些老樣子和味道比起來(lái)，已經(jīng)是很有競(jìng)爭(zhēng)力了。

    孫胡笑瞇瞇道：“怎么樣？”

    “還不錯(cuò)。”張寧點(diǎn)點(diǎn)頭，又道：“我這罐頭拿一萬(wàn)兩千瓶，月餅五千斤?！?/br>
    ☆、第17章

    “這么多？”孫胡頓時(shí)瞪大了眼睛。他以為這女人做的是鄉(xiāng)下市場(chǎng)，最多能弄個(gè)幾百斤就不錯(cuò)了，這一下子拿這么多……“你這一下子也別拿這么多了，免得到時(shí)候不好銷售，你退回來(lái)麻煩，我們收也要手續(xù)?！彼X(jué)得張寧這還是太年輕了，先前看著挺精明一個(gè)人的，沒(méi)想到這做起事來(lái)，還是急功近利了。

    張寧笑道：“你放心，這貨我能銷出去，而且這是第一批，沒(méi)準(zhǔn)過(guò)幾天還能有呢，我們可說(shuō)好了，按著合同上來(lái)的，這提貨的時(shí)間一直在中秋節(jié)當(dāng)天截止的?！?/br>
    “這個(gè)我當(dāng)然記得，不過(guò)你確定拿這么多？”孫胡瞇著眼睛看著她，認(rèn)真道：“你不是把市場(chǎng)做到城里來(lái)了吧，當(dāng)初可說(shuō)好的，你們做鄉(xiāng)下和鎮(zhèn)上的，城里和省城都是我們的?！?/br>
    “這個(gè)當(dāng)然是的，做生意講究個(gè)誠(chéng)信，我敢保證我沒(méi)做城里的市場(chǎng)。不過(guò)我自己這怎么做的，也得保密，你只管負(fù)責(zé)給我拿貨就行?！?/br>
    孫胡見(jiàn)張寧一臉坦蕩，沒(méi)有騙人的樣子，也沒(méi)好繼續(xù)問(wèn)下去。這賣東西，都有自己的門路，有些人不愿意說(shuō)，那也是正常的。

    不過(guò)他倒是真是好奇了，這貨到底是怎么賣出去的，能在中秋節(jié)就賣出一萬(wàn)件罐頭，還有這些月餅。

    提貨的時(shí)候，張寧和孫胡說(shuō)起了想借廠里拖拉機(jī)拉貨的事情，當(dāng)然，這個(gè)也是會(huì)給錢的。

    孫胡幫著去和那拖拉機(jī)師傅說(shuō)了一聲，人家也想掙點(diǎn)外水，也就答應(yīng)了，幫著拉三天貨，張寧給他三十塊錢。

    談好了之后，張寧就拉了三千罐罐頭和一千斤的月餅。和宋大柱開(kāi)始往鎮(zhèn)上和鄉(xiāng)下去送貨了。

    有了拖拉機(jī)，這就比之前騎自行車要快多了。一天的時(shí)間下來(lái)，這一車子的貨就送的差不多了。

    還有人看著貨確實(shí)靠譜，也是八一廠的標(biāo)志，所以又有加了量的。

    罐頭的保質(zhì)期是兩年呢，得趁著這價(jià)錢便宜，多屯點(diǎn)貨。

    張寧和宋大柱坐在拖拉機(jī)的后面回村子的時(shí)候，把賬本看了看，已經(jīng)有五千多塊錢了，除去給廠子那邊的成本，差不多能凈賺兩千多。

    宋大柱激動(dòng)的紅了眼睛，想要說(shuō)話，又擔(dān)心被人聽(tīng)到了，只能滿眼興奮的看著張寧。這下子，他這壓彎了的肩膀也不疼了，全身都有了干勁。

    為了不引起村子里人的注意，兩人在村口就下了拖拉機(jī)了，并且約好了明天繼續(xù)在廠里拉貨，就讓那師傅開(kāi)著拖拉機(jī)回去了。

    路上張寧囑咐宋大柱，這事情可要瞞著，要不然他們這身上的錢放著可不安全。

    宋大柱知道，這哪個(gè)村子都有一兩個(gè)好吃懶做手腳不干凈的東西，自然不敢亂說(shuō)了，連連點(diǎn)頭，“我連我娘先不說(shuō)，等這事情辦完了，咱再說(shuō)?！?/br>
    張寧笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。

    晚上回去后，張寧也沒(méi)和宋家二老他們說(shuō)掙了多少錢的事情，只把提回來(lái)的月餅給他們嘗嘗。

    “這里面竟然還包著rou，可貴了吧?！彼文赋粤艘粋€(gè)，又是驚訝，又有幾分心痛的樣子。

    “媽，不要錢，這是廠里多送的一些做樣品的，你們敞開(kāi)了吃吧。明天我給建國(guó)那邊也寄點(diǎn)過(guò)去，過(guò)幾天中秋節(jié)，他也能有個(gè)想頭?！?/br>