“其實(shí)這很簡(jiǎn)單，我委托exhibitor relation做了一份數(shù)值報(bào)告，以這一次的觀眾反饋以及網(wǎng)上熱度、票房跌幅，預(yù)測(cè)了你和喬什、約翰尼在續(xù)集中的個(gè)人票房號(hào)召力，結(jié)論是，在理想狀態(tài)下，10個(gè)人走進(jìn)電影院看續(xù)集的話(huà)，可能有3個(gè)人是為了原本的劇情或別的無(wú)關(guān)因素，4個(gè)人是為了看約翰尼，2.5個(gè)人是為了看你，而剩下0.5個(gè)人才是為了看喬什。”切薩雷說(shuō)，“所以我提出片酬也該按照這個(gè)比例來(lái)分配，你的片酬應(yīng)該是約翰尼的62.5%，鑒于你是個(gè)新人，我愿意做出讓步，只要你有約翰尼的50%就夠了，所以，如果約翰尼方面想要提出20/20的話(huà)，我們就能拿到——”

    “10/10，”珍妮接口，“按這個(gè)算，喬什就只能拿到0了，迪士尼是絕對(duì)不可能答應(yīng)的?！?/br>
    “對(duì)，但如果約翰尼拿到18的話(huà)，你拿到9，喬什還是有3?！鼻兴_雷說(shuō)，“如果約翰尼拿15的話(huà)……你懂得我的算式了。”

    “我懂了?！闭淠菡f(shuō)，“這樣會(huì)顯著降低我們面臨的講價(jià)壓力，是嗎？而最壞的情況，約翰尼不漲價(jià)，他拿10，我們拿5，這也是我們?cè)谝话闱闆r下的最好估計(jì)了。”

    “當(dāng)然。”切薩雷點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這等于是把我們的壓力挪到了約翰尼這邊，約翰尼必須面臨的一個(gè)大問(wèn)題就是，他不能回避這部電影所有影評(píng)里都提到了你的表演，以及你的人氣，你的熱度，這些所有反饋里，你都和他是不相上下的影片標(biāo)志人物，而你在imdb上壓過(guò)他已經(jīng)有段時(shí)間了。所以迪士尼方面會(huì)不斷質(zhì)問(wèn)他有沒(méi)有資格拿到20/20這么多，而如果我們和他都堅(jiān)守這個(gè)談判策略的話(huà)，最大的可能就是因?yàn)檠輪T預(yù)算嚴(yán)重超支，迪士尼砍掉一個(gè)主要角色，然后繼續(xù)去拍續(xù)集——反正無(wú)論如何他們是一定要拍續(xù)集的，這一點(diǎn)我和特雷西都可以肯定?！?/br>
    他喝了一杯酒，繼續(xù)說(shuō)道，“由于伊麗莎白和威爾的感情線(xiàn)，以及這兩個(gè)角色的情侶效應(yīng)也很明顯，這兩個(gè)角色實(shí)際上捆綁在了一起，這就成了喬什 你對(duì)約翰尼，二選一的局面，如果砍掉你，喬什也沒(méi)必要繼續(xù)存在了，三人組換掉兩個(gè)的大換血，一個(gè)好評(píng)角色和主婦們的關(guān)注焦點(diǎn)被砍掉，對(duì)票房的損傷是顯而易見(jiàn)的，風(fēng)險(xiǎn)立刻增強(qiáng)了數(shù)倍。如果砍掉約翰尼，一樣是元?dú)獯髠?，觀眾們很難想象沒(méi)有杰克船長(zhǎng)的《加勒比海盜》，迪士尼現(xiàn)在面臨的是一個(gè)兩難的選擇。”

    他笑了笑，“你認(rèn)為迪士尼現(xiàn)在會(huì)采取什么策略來(lái)應(yīng)對(duì)這個(gè)變化呢？”

    “呃……我不知道，”珍妮得承認(rèn)自己的確對(duì)這圈子了解得還不夠多?！鞍盐业钠陦涸诹偃f(wàn)、七百萬(wàn)？然后宣布高了就砍掉我，沒(méi)得談？”

    “不，迪士尼不會(huì)對(duì)一個(gè)支柱人物做這么絕的?！鼻兴_雷聳了聳肩，“最大的可能是他們擱置談判，等個(gè)一年半載，約翰尼今年明年有多部影片上映，但這些影片多數(shù)為小制作，根據(jù)迪士尼的預(yù)測(cè)，盈利可能也很低——這就是我和你說(shuō)的那些渺茫的文藝片，等到他連續(xù)失敗了三四部片子以后，也許一千兩百萬(wàn)就能把他哄進(jìn)來(lái)了，雖然這么做迪士尼會(huì)損失掉最寶貴的時(shí)間，也承擔(dān)上一定程度的風(fēng)險(xiǎn)——如果約翰尼的又一部影片爆了的話(huà)，他的叫價(jià)會(huì)更有底氣，但不論如何，從長(zhǎng)遠(yuǎn)概率來(lái)說(shuō)，這對(duì)迪士尼是有利的。”

    “那這個(gè)策略對(duì)我們來(lái)說(shuō)呢？”珍妮問(wèn)道。

    “當(dāng)然也是有利的?！鼻兴_雷奇怪地看了她一眼，“一年足夠兩部影片從制作到上映了，如果你的票房能力被這兩部影片證明，那么在約翰尼得到一千兩百萬(wàn)的同時(shí)，你也許就能得到一千萬(wàn)，在一定的年限內(nèi)，合約談得越晚，對(duì)你越有利，因?yàn)槟悻F(xiàn)在缺少的只是時(shí)間。”

    “這是個(gè)建立在連續(xù)不斷的成功上的邏輯。”珍妮指出，“如果我的下兩部影片都失敗的話(huà)——”

    “只要不是票房口碑慘敗，小虧的話(huà)，那你也有三四百萬(wàn)左右可以拿?！鼻兴_雷說(shuō)，“你和約翰尼的情況當(dāng)然不一樣，不是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，但利益更大?！?/br>
    珍妮也立刻想明白了這里面的道理，約翰尼是個(gè)優(yōu)秀的演員，但近期沒(méi)有別的商業(yè)大制作上映，《查理和巧克力工廠(chǎng)》那還是05年的事了，而且是鬼才蒂姆.波頓出品，這幾乎和邪典就畫(huà)上了等號(hào)，0304年間他的影片都是小制作，盈利預(yù)期較為一般，迪士尼不認(rèn)可他的20/20，所以認(rèn)為幾部影片在票房上的平庸表現(xiàn)會(huì)擠掉他的叫價(jià)水分。但珍妮自己現(xiàn)在的人氣和《奧普拉秀》帶來(lái)的那上千萬(wàn)票房（由于不可能每個(gè)對(duì)她感興趣的人都在那三天去看電影，所以根據(jù)數(shù)據(jù)模型，她帶來(lái)的票房有上千萬(wàn)甚至更多），就值得3、4個(gè)百萬(wàn)了，只要她之后沒(méi)有太大的失手，這是最壞的預(yù)期。

    和她的心理價(jià)位五百萬(wàn)比，成功的話(huà)能高出五百萬(wàn)，翻倍的利潤(rùn)，失敗的話(huà)，虧損20%，這是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很小，很合算的買(mǎi)賣(mài)。

    “所以堅(jiān)定現(xiàn)在的談價(jià)方針對(duì)我們來(lái)說(shuō)是最優(yōu)解。”珍妮說(shuō)，“是這個(gè)意思嗎？我們不該答應(yīng)約翰尼和特雷西的邀請(qǐng)？”

    “這是一個(gè)角度的思路，但從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，如果我們接受了現(xiàn)在的這個(gè)條件，你的身價(jià)就有八百萬(wàn)了，而且還能談到一些票房分紅。”切薩雷對(duì)她指出，“剛才特雷西一直沒(méi)有說(shuō)到這個(gè)，明顯是等著和我們討價(jià)還價(jià)，預(yù)留出了這些空間?，F(xiàn)在定下這個(gè)合同的話(huà)，對(duì)于你在下一部片的叫價(jià)是很有利的，當(dāng)然，如果你很討厭喬什，這也是個(gè)把他踢出局的機(jī)會(huì)?！?/br>
    他的金發(fā)在陽(yáng)光下熠熠生輝，手工西裝光彩照人，就連那帶了一絲挑釁的微笑也是一樣閃亮，“我們都知道，你是個(gè)有野心的女孩，珍妮，現(xiàn)在告訴我，你會(huì)怎么選擇？”

    作者有話(huà)要說(shuō)：注：1 特雷西是真人，她也是尼古拉斯.凱奇的經(jīng)紀(jì)人，uta的大人物，當(dāng)年還是凱奇把她介紹給德普的。

    2 德普真的抽大.麻的，還曾經(jīng)直接拿著大.麻煙管上街閑逛，被狗仔拍到了，百度德普 大麻就可看到……有沒(méi)嘗試更high的我就不知道了……另外有個(gè)小軼事，當(dāng)年的天才演員鳳凰河就是因?yàn)槲具^(guò)多倒在他開(kāi)的酒吧門(mén)口去世的

    3 20/20是好萊塢頂級(jí)男星傳統(tǒng)上的最高要價(jià)，但是也不是沒(méi)有人要過(guò)更多，比如說(shuō)……阿湯哥……我記得好像威爾史密斯也要到過(guò)那么高的價(jià)錢(qián)。

    大家猜猜珍妮會(huì)如何回答呢，如果你是珍妮的話(huà)，會(huì)怎么選呢xd

    ☆、第八十章 正確答案

    對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，最好的回答當(dāng)然是‘我選擇你的選擇’，但如果她這么說(shuō)，在以后很長(zhǎng)一段時(shí)間里，都不能給切薩雷‘找事’了，所以珍妮先排除掉這個(gè)最輕松的答案。

    第二個(gè)被排除掉的就是排擠喬什出局的選擇，這倒不是因?yàn)樗麄冎g的救命之恩，又或者是那份戀愛(ài)合約，當(dāng)然，這些因素也是在考慮范圍以?xún)?nèi)，但珍妮最大的顧慮還是《加勒比海盜2》的劇本?！绻麊淌渤鼍至耍瑒”究隙ㄒ蟾?，那么2的票房還能和她前世一樣成功嗎？

    沒(méi)有人知道答案，起碼她不知道，到目前為止，這個(gè)世界的電影劇本都和她看到過(guò)的幾乎一樣，票房的話(huà)，她不可能記得前世的那些數(shù)據(jù)，反正從印象來(lái)說(shuō)也沒(méi)有對(duì)不上的地方，該爆的爆，該撲街的撲街，《珍珠港》除了換了珍妮弗.貝爾來(lái)演以外，基本劇情和票房走勢(shì)都是差不多的。所以珍妮也傾向于不要太過(guò)冒險(xiǎn)，哪怕她片酬少拿點(diǎn)，也還是維持《加2》票房繼續(xù)爆的局面，畢竟她在《加1》里很出彩，到了《加2》也不可能少了表現(xiàn)的空間，那當(dāng)然還是以人氣、資歷為主，片酬為輔。一部非常賣(mài)座的三部曲和第一部大賣(mài)，第二部爆仆的夭折系列，那當(dāng)然是前者對(duì)她的資歷更有幫助。

    這樣看，當(dāng)然是選擇堅(jiān)定目前的談價(jià)策略是最保險(xiǎn)的，不過(guò)這就面臨一個(gè)非常直接的惡果，那就是得罪特雷西和約翰尼。

    如果不是被逼得非常難受，特雷西和約翰尼是不會(huì)主動(dòng)提出要聯(lián)盟的，很明顯，他們希望盡快定下20/20，這樣即使之后的文藝片票房表現(xiàn)都不好，約翰尼也有這份合約保底。當(dāng)然，你這邊要捆綁約翰尼談價(jià)，特雷西等人也沒(méi)法抗議、干涉，但誰(shuí)也不是傻子，如果現(xiàn)狀持續(xù)，迪士尼會(huì)選擇拖時(shí)間，珍妮方面本來(lái)也希望拖時(shí)間，這兩點(diǎn)切薩雷能看出來(lái)，特雷西會(huì)看不出來(lái)？這就等于是直接告訴特雷西和約翰尼：我在利用你來(lái)拖時(shí)間，方便抬我自己的價(jià)。

    她能簽下《加勒比海盜1》的演出合同，約翰尼也是表達(dá)過(guò)支持的，雖然這是他和切薩雷之間的友情來(lái)往，但在這件事上，珍妮覺(jué)得東西方的交際哲學(xué)還是有共同之處的，凡是講人脈的地方，你都不可能一碼歸一碼算得太清楚，就比如說(shuō)她那個(gè)時(shí)代大紅大紫的‘鋼鐵俠’小羅伯特.唐尼，珍妮看過(guò)關(guān)于他的一些新聞，他能幾次從沒(méi)戲演的地步，回到正常的軌道上，就是因?yàn)樗?dāng)年紅的時(shí)候結(jié)交下的人脈，到他最低谷的時(shí)期都在發(fā)揮作用，雖然大部分朋友都拋棄了他，但總是有幾個(gè)人不離不棄地給他穿針引線(xiàn)，提供機(jī)會(huì)。

    當(dāng)然，這不是說(shuō)西方這邊也提倡‘滴水之恩，涌泉相報(bào)’，人家給你提供過(guò)一個(gè)favor，你可以暫時(shí)不去回報(bào)，但也不能反過(guò)來(lái)給對(duì)方的事業(yè)添堵太過(guò)。如果珍妮真的不讓步，大家一起拖時(shí)間，短期內(nèi)可能還看不出什么，但長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，起碼特雷西幫以及約翰尼幫的成員，對(duì)她的印象不會(huì)好到哪里去，以后在人脈這條線(xiàn)上會(huì)有很大的損失。

    “我可以?xún)蓷l路都不選嗎？”她問(wèn)切薩雷，“沒(méi)有規(guī)定我不能選第三條路吧？”

    切薩雷唇邊出現(xiàn)一絲很輕微的笑意，他沒(méi)有直接回答，而是莫測(cè)高深地舉起酒杯輕呷了一口。

    珍妮于是說(shuō)了一下自己的思路，“這個(gè)解決辦法能讓你滿(mǎn)意嗎，維杰里老爺？”

    她也是心知肚明，切薩雷這是在給她‘使絆子’，算是對(duì)之前的奧普拉事件做回敬，不然也不會(huì)事前一點(diǎn)提示都沒(méi)有，就讓她在很短的時(shí)間內(nèi)做出判斷。

    “讓我詫異的是，我們的基本思路竟然是一致的，”——即使有驚異，切薩雷也沒(méi)表現(xiàn)出來(lái)，他看來(lái)就好像根本沒(méi)給珍妮出過(guò)難題，“走吧，該回去了?！?/br>
    在他們商談的時(shí)候，約翰尼和特雷西也在細(xì)聲說(shuō)著什么，等到兩人入座，他們這才停下話(huà)頭，特雷西露出經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備的熱情微笑，對(duì)珍妮說(shuō)，“怎么樣？親愛(ài)的，你考慮的結(jié)果如何?！?/br>
    珍妮看了看切薩雷的臉色，見(jiàn)他沒(méi)有特別表示，知道這是他暫時(shí)把談話(huà)棒子留在自己手上，她攤開(kāi)手，微笑著說(shuō)，“我還記得是誰(shuí)在關(guān)鍵時(shí)刻對(duì)我提供支持，讓我拿到了這份合同，切薩雷和我都不是不知感恩的人——我們?cè)敢夥艞壐S談價(jià)策略。”

    特雷西臉上頓時(shí)放出了興奮的光芒，她站起來(lái)和珍妮擁抱，端詳了切薩雷一會(huì)兒，又傾身向前做了個(gè)擁抱的姿態(tài)，還是切薩雷上前，才把擁抱落實(shí)?！癳 on，特雷西，別那么難以接近?！?/br>
    “總算還不是非常讓人討厭，是嗎，切薩？”特雷西的語(yǔ)調(diào)還是有些尖酸刻薄。

    約翰尼也和珍妮擁抱了一下，很客氣地說(shuō)，“謝謝你的幫忙，珍妮弗?！?/br>
    “叫我珍妮，約翰尼，一直沒(méi)有當(dāng)面感謝你也讓我感到很遺憾?！闭淠菪χf(shuō)。

    “那你也該叫我約翰——等到凡妮莎回了洛杉磯，或者你去法國(guó)，你應(yīng)該上門(mén)和我們一起吃飯?！奔s翰尼也熱情地邀請(qǐng)，“說(shuō)真的，找個(gè)時(shí)間來(lái)法國(guó)度假吧，我們的房子在秋天時(shí)特別迷人，水果樹(shù)都熟了，還有自釀的葡萄酒。”

    至于他和切薩雷之間的互動(dòng)，就要比和珍妮的更真情實(shí)感了——約翰尼伸出手和切薩雷重重地先拍后握，兩人對(duì)視一笑，都沒(méi)有多說(shuō)什么，倒是讓特雷西的表情變得有些酸澀。

    對(duì)約翰尼團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，珍妮放棄跟隨定價(jià)以后，最大的問(wèn)題已經(jīng)解決，捆綁同盟的策略都可以不必再提，不過(guò)，特雷西還是表現(xiàn)了自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，雖然一直用表情和小動(dòng)作表達(dá)她對(duì)切薩雷的‘不滿(mǎn)’，但在這件事上她還是很夠意思的，大家草草結(jié)束午餐，轉(zhuǎn)移到室內(nèi)享用冷氣的時(shí)候，特雷西就提出了捆綁同盟的問(wèn)題。“你們放棄跟隨談價(jià)，但沒(méi)有接受捆綁同盟，是因?yàn)閷?duì)目前的利益分配不夠滿(mǎn)意嗎？”

    不愧是大經(jīng)紀(jì)人，一個(gè)表態(tài)上的措辭都能讓她抓住關(guān)鍵信息，不過(guò)珍妮并沒(méi)有開(kāi)口——?jiǎng)偛潘挤艞壐S定價(jià)，其實(shí)就是等于把這份人情攬到一多半到自己身上，不無(wú)和約翰尼、特雷西培養(yǎng)好感的用意，切薩雷的默許，可以看作是對(duì)于她‘答對(duì)問(wèn)題’的獎(jiǎng)賞，但現(xiàn)在進(jìn)行到談判說(shuō)服階段，在兩人沒(méi)有事先溝通過(guò)細(xì)節(jié)的情況下，她就不必越俎代庖了。

    “我們的確對(duì)于20/20有一些意見(jiàn)，”切薩雷也自然地接過(guò)了談話(huà)主導(dǎo)權(quán)，不過(guò)，和特雷西不一樣的是，他是向著約翰尼直接闡述的，“約翰，你知道，如果把續(xù)集分開(kāi)談價(jià)的話(huà)，每一集的片酬都會(huì)有一個(gè)上漲，這是行業(yè)內(nèi)的規(guī)矩，你在第二集就叫到了20/20，那么在第三集你可能會(huì)達(dá)到什么樣的叫價(jià)呢？迪士尼的人之所以不接受20/20，我認(rèn)為很大程度上是憂(yōu)慮你在接下來(lái)的第三集談判中會(huì)怎么加價(jià)。所以他們一直想要給你提供一個(gè)打包價(jià)，反正這兩部片也要背靠背拍攝。我想，即使我們放棄跟隨談價(jià)，如果你們堅(jiān)持20/20的話(huà)，迪士尼也很有可能現(xiàn)在擱置談判，在一年后再度重啟?！?/br>
    約翰尼露出深思的表情，特雷西又點(diǎn)燃了一根煙——她的煙癮的確不小，從剛才到現(xiàn)在，都抽完三四根煙了。

    剛才在室外的時(shí)候，珍妮還沒(méi)什么感覺(jué)，但現(xiàn)在空調(diào)房里，她對(duì)于二手煙還是比較敏感的，不過(guò)并不打算抗議什么。

    “抱歉?！痹谶@么緊張的思考中，特雷西還是發(fā)現(xiàn)了她表情上最輕微的變化，她立刻坐到下風(fēng)處，“我實(shí)在是少不了這寶貝兒，你知道，尤其是當(dāng)我思考的時(shí)候。”

    她深吸了一口香煙，“你想的簽打包價(jià)，然后做補(bǔ)充協(xié)議？”

    “如果是我，我可能會(huì)放棄20%的分紅，兩部打包價(jià)四千萬(wàn)，但當(dāng)?shù)诙科狈砍^(guò)一定數(shù)目，比如說(shuō)全球8億的時(shí)候，執(zhí)行補(bǔ)充協(xié)議里的分紅10%條款，對(duì)第二部和第三部的票房利潤(rùn)都進(jìn)行10%分紅。”切薩雷說(shuō)，“這樣做能讓迪士尼方面舒服一些，也能減少顧慮，降低風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然這個(gè)一定數(shù)目肯定是要經(jīng)過(guò)嚴(yán)密計(jì)算和談判才能定下來(lái)，不可能張口就來(lái)。”

    “這樣就給迪士尼留下了討價(jià)還價(jià)的余地。他們很可能要求在第三部的票房也超過(guò)一定數(shù)目的時(shí)候再執(zhí)行補(bǔ)充協(xié)議里的第三部分紅。”特雷西指出，“而這個(gè)條款對(duì)我們來(lái)說(shuō)……”

    她看了看約翰尼，“約翰，你的看法呢？”

    約翰尼想了想，“我信任你們的判斷?！?/br>
    雖然他把切薩雷也給包括進(jìn)去了，但這一回特雷西沒(méi)有不快，反而深思地問(wèn)切薩雷，“你認(rèn)為20/20是沒(méi)有成功可能的？”

    “我認(rèn)為沒(méi)有，兩部同時(shí)拍攝制作，迪士尼要往里砸進(jìn)起碼4、5億的拍攝開(kāi)支，算上宣發(fā)成本，將近10億的投入，這是很大的項(xiàng)目。而且拍攝制作費(fèi)中有一大部分是不能節(jié)省的特效支出，特雷西，你要知道，對(duì)于好萊塢來(lái)說(shuō)，兩千萬(wàn)俱樂(lè)部也許還會(huì)進(jìn)人，但20%的分紅我認(rèn)為以后也很少有人能夠達(dá)到，除非你拍攝的不是特效大片，否則制片公司不可能讓你拿到這個(gè)數(shù)的。現(xiàn)在要玩特效，成本很少有下一億，片商必須衡量投入和收益的比例與風(fēng)險(xiǎn)，他們不可能讓演員拿走20%的利潤(rùn)，這樣的話(huà)，他們承擔(dān)的是所有10億的風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)卻可能只有幾千萬(wàn)，甚至還會(huì)虧損。這個(gè)叫價(jià)已經(jīng)不是談判了，特雷西，是在掀桌子?！鼻兴_雷快速回答，“做做算數(shù)，迪士尼會(huì)一口答應(yīng)的可能微乎其微?！?/br>
    雖然都叫20/20，但這后一個(gè)20代表什么還很難說(shuō)，有些胃口大的明星，直接拿走的就是所有票房的20%，這就等于是100元的收入里，院線(xiàn)拿走50元，明星拿走25元，片商拿25元，還要支付拍攝成本和費(fèi)用，另一種就是拿走片商票房在兩千萬(wàn)元以上部分的20%，如果忽略這里的兩千萬(wàn)的話(huà)，也就是100元的收入，片商拿走的50元里，影星拿走10元，片商扣掉宣發(fā)成本30元，在票房中還是能獲得10元的盈利。

    第一種模型對(duì)于片商來(lái)說(shuō)，賺錢(qián)的可能性已經(jīng)是微乎其微，除非拍攝成本、宣發(fā)費(fèi)用很少，周邊收益大，否則幾乎是沒(méi)有可能同意這樣的分成計(jì)劃，而第二種模型對(duì)片商來(lái)說(shuō)，那就取決于制作成本了。如果是金.凱瑞這樣的喜劇天王，拍攝一部喜劇，演員投入就是他的20/20，別的配角不必請(qǐng)任何大牌，其余的演職員支出可以忽略不計(jì)，制作一部三千萬(wàn)成本的喜劇片，全球能拿到三四億票房，那么片商對(duì)20/20這個(gè)策略也會(huì)欣然從命。事實(shí)上在特效還不是那么重要和花錢(qián)的年代，明星之所以能執(zhí)行20/20，就是因?yàn)樵诖蟛糠謺r(shí)間中，制作成本還不是那么駭人聽(tīng)聞，明星的演出費(fèi)就是整部戲最大的成本了。

    但現(xiàn)在，這個(gè)情況完全是變樣了，《加勒比海盜2》里有一億多是絕對(duì)不可能節(jié)省的拍攝費(fèi)用和特效制作費(fèi)用，即使北美票房3億，最終全球票房去到10億這個(gè)讓人駭人聽(tīng)聞的數(shù)字，迪士尼的全球分賬收入也只是在三億多，給約翰尼20%，杰瑞這個(gè)制作人7.5%以后，基本就不剩什么了，最后賬面可能反而還是虧的。當(dāng)然，還會(huì)有很多別的收入來(lái)填補(bǔ)他們的成本，比如有人說(shuō)好萊塢片方能在一部電影上賺的錢(qián)里，票房只占30%，但不論如何，10億成本的大付出，最理想的票房情況下，最后票房賬面還要虧損，只能靠長(zhǎng)線(xiàn)收入來(lái)慢慢盈利。這對(duì)迪士尼的現(xiàn)金鏈?zhǔn)莻€(gè)非常大的考驗(yàn)，而且在集團(tuán)內(nèi)部，你電影部門(mén)的虧損，轉(zhuǎn)換成的是迪士尼樂(lè)園方面的盈利，在迪士尼內(nèi)部，肯定也不是每個(gè)人都支持這樣的決策的。

    “當(dāng)然，如果約翰尼愿意用前一個(gè)20來(lái)?yè)Q后一個(gè)20的話(huà)，也許迪士尼會(huì)答應(yīng)下來(lái)的?！鼻兴_雷又補(bǔ)充說(shuō)，“但我恐怕你們未必會(huì)做這樣的決定?！?/br>
    這就等于是把所有寶都?jí)涸凇都?》票房大爆上了，如果票房全球十億，約翰尼就能一舉拿到六千多萬(wàn)的巨額分成，但如果《加2》撲街，北美一億，海外也只得一億，那約翰尼只能得到一千多萬(wàn)的分成。

    約翰尼已經(jīng)完全被切薩雷的分析給說(shuō)暈了，他干脆直接和珍妮聊起了自己的好友，導(dǎo)演蒂姆.波頓邀請(qǐng)他參演的新片《查理和巧克力工廠(chǎng)》，“我還在看劇本……”

    而被他完全信任的特雷西在計(jì)算器上按了半天，時(shí)不時(shí)記下一個(gè)數(shù)字，最終狠狠地吸了一口煙，“20/10，這是我們的底線(xiàn)了，切薩雷，你認(rèn)為呢？”

    “我認(rèn)為這是一個(gè)不錯(cuò)的要價(jià)?！鼻兴_雷回答，“但迪士尼可能還會(huì)壓價(jià)，如果你想要促成這份合同的話(huà)，最好的辦法就是在2上稍微讓步，把這部分利潤(rùn)分配到3上，這樣雖然總量不變，但他們付款的壓力會(huì)輕一些?！?/br>
    “這是個(gè)很好的策略?！碧乩孜魍鲁鲆粋€(gè)煙圈，“那么，你們呢，對(duì)于八百萬(wàn)，你們不是那么滿(mǎn)意，是嗎？”

    “我們一開(kāi)始想的是10/10，雖然只是虛高叫價(jià)，有討價(jià)還價(jià)的空間，但最后只得到八百萬(wàn)，這個(gè)結(jié)果肯定是不讓人滿(mǎn)意的?！鼻兴_雷露出商務(wù)微笑，“特雷西，你真正的看法呢？”

    “分成的10只是你的煙霧彈吧？”特雷西瞇起眼，毫不留情地說(shuō)，“你真正想要拿到的是迪士尼贖回10%分成的那部分片酬加成是嗎？你我心知肚明，珍妮弗還拿不到這種大制作的分成資格?！?/br>
    “的確，所以我并不要求10%分成，我的底線(xiàn)是一千萬(wàn)美元，”切薩雷也坦然地說(shuō)，“這是第二部，第三部片酬下限是一千萬(wàn)美元，上限我要保留在第二部拍攝完畢以后，保留再叫價(jià)的權(quán)力?！?/br>
    即使是一直故作置身事外的珍妮和約翰尼，此時(shí)也不由露出了詫異的表情，彼此間更是本能地交換了一個(gè)眼色：切薩雷提出的這個(gè)條件，的確是不能說(shuō)低了，很多獎(jiǎng)項(xiàng)等身的老戲骨，一輩子都叫不到這個(gè)數(shù)，就比如好萊塢常青樹(shù)梅爾.斯特里普，她現(xiàn)在的片酬也只是在三百萬(wàn)到五百萬(wàn)之間而已，從未達(dá)到過(guò)一千萬(wàn)的高度。

    而且，從剛才的計(jì)算來(lái)看，這個(gè)叫價(jià)，根本都沒(méi)有給喬什留下一點(diǎn)余地，兩千萬(wàn)加一千萬(wàn)，連兩百萬(wàn)的空間都沒(méi)留出來(lái)，直接就是給喬什判了死刑，完全要踢他出局。

    “這個(gè)條件……”剛才是切薩雷通過(guò)計(jì)算，勸誡特雷西不要獅子大開(kāi)口，現(xiàn)在就輪到特雷西來(lái)分析情況，試圖壓價(jià)以確保迪士尼更能接受這份捆綁合約?！叭缥宜希苡心愕娘L(fēng)格，你總是把價(jià)格叫到極限，但如你所說(shuō)的，切薩，我們都得各退一步，珍妮弗拿到八百萬(wàn)不好嗎？別忘了，她在第一部里只能拿三十萬(wàn)?！?/br>
    “別忘了，后天就是托尼獎(jiǎng)了?！鼻兴_雷沉穩(wěn)地說(shuō)，看來(lái)絲毫不為特雷西的言語(yǔ)所動(dòng)，“現(xiàn)在我已經(jīng)是讓了兩百萬(wàn)的紅利，特雷西，如果我拖到托尼獎(jiǎng)以后和你來(lái)談這個(gè)問(wèn)題，那我不叫到一千兩百萬(wàn)，珍妮可能都會(huì)把我踹掉，轉(zhuǎn)投你的懷抱。今天約翰尼打電話(huà)的時(shí)候，我會(huì)不知道要談的是什么事嗎？我沒(méi)有說(shuō)‘托尼獎(jiǎng)以后再談’，因?yàn)槲覀兪桥笥?，特雷西，別和我來(lái)壓價(jià)的那一套，我支持你，放棄了跟隨談價(jià)策略，難道你不該表現(xiàn)出對(duì)我的支持？”

    特雷西露出困擾的表情，但約翰尼倒是被切薩雷的話(huà)激動(dòng)了，他毫不遲疑地表態(tài)，“我當(dāng)然是支持你的，切薩。”

    特雷西還能說(shuō)什么呢？只能搖頭苦笑，“這會(huì)是一份非常瘋狂的捆綁合約，上帝啊，但愿迪士尼那群瘋子能夠接受?！?/br>
    “那么我們達(dá)成一致了？”切薩雷問(wèn)。

    特雷西把煙頭按滅，對(duì)他伸出手，“我這就聯(lián)系律師擬定條款?！?/br>
    切薩雷握了特雷西的手以后，約翰尼卻是哈哈一笑，伸出手示意剩下三個(gè)人把手輪流疊放上來(lái)，“誰(shuí)都不會(huì)背叛朋友，對(duì)嗎？”

    特雷西對(duì)于約翰尼的浪子做派顯然很受不了，但寵愛(ài)地翻了個(gè)白眼，還是認(rèn)可地把手放了上來(lái)，珍妮和切薩雷當(dāng)然也不會(huì)掃興，在他們的應(yīng)和‘誰(shuí)也不背叛朋友’中，約翰尼笑著歡呼了一聲，把手往上揚(yáng)起，用力地鼓起掌，“好，談錢(qián)的時(shí)間結(jié)束了。切薩，有興致和我一起去雪茄室嗎？”

    “當(dāng)然，”切薩雷看了看珍妮，“一起嗎？珍妮？”

    珍妮當(dāng)然不可能說(shuō)不，這是她展開(kāi)社交的大好時(shí)機(jī)。特雷西聯(lián)系好律師，傳遞意愿以后，也加入進(jìn)來(lái)，四個(gè)人也不再談?wù)撈狈俊⑵?，而是議論著雪茄等奢侈品娛樂(lè)，特雷西順帶和切薩雷八卦了許多好萊塢大牌的近況，珍妮也算是適逢其會(huì)，本著僅余的粉絲心態(tài)，還是挺興奮的。

    等到雙方律師都趕到，草擬了一份象征意義更多的合作備忘錄以后，四個(gè)人分別簽字，這個(gè)談判同盟就算是正式確定下來(lái)了。特雷西和約翰尼又邀請(qǐng)珍妮、切薩雷打臺(tái)球、游泳——總之就是盡情使用房子里的娛樂(lè)設(shè)施，直到吃完一頓賓主盡歡的晚飯，大家才欣然散去。

    珍妮等到車(chē)子駛出約翰尼的房子才發(fā)問(wèn)，“你是真的打算把喬什趕出局嗎？切薩？”

    這和她提出的思路不符合，在她的思路里，珍妮愿意退回到六百萬(wàn)的叫價(jià)，給喬什留出四百萬(wàn)的空間，她認(rèn)為這個(gè)分配是比較合理的，而且雙方也都有提升。

    切薩雷沒(méi)有回答，而是直接戴上了藍(lán)牙耳機(jī)，乘著紅燈撥通了一個(gè)電話(huà)。

    “安娜，是我?！彼€是一如既往的言簡(jiǎn)意賅，“今天我和特雷西見(jiàn)了一面，定下了攻守同盟，珍妮這邊第二部的片酬下限會(huì)是一千萬(wàn)，我想我最好告訴你一聲?！?/br>
    安娜在電話(huà)那頭似乎是發(fā)表了長(zhǎng)篇大論，切薩雷聽(tīng)了一會(huì)，“是的，我也認(rèn)為喬什要一千萬(wàn)并不為多……是的，別這么說(shuō)，朋友間就該互相幫助……托尼獎(jiǎng)？珍妮才上了《奧普拉秀》沒(méi)有多久，或許過(guò)一陣子吧，現(xiàn)在讓喬什陪她走紅毯為時(shí)尚早……好的，隨時(shí)保持聯(lián)系?！?/br>
    他掛掉電話(huà)，摘下耳機(jī)，珍妮無(wú)言地瞪著他。

    “what？”切薩雷若無(wú)其事地問(wèn)。

    “杰瑞那邊的演職員預(yù)算不止五千萬(wàn)？”珍妮直接問(wèn)，“你在特雷西他們跟前沒(méi)說(shuō)實(shí)話(huà)？”

    “我也并沒(méi)有撒謊?！鼻兴_雷指出，“我只是很明智地保持了沉默?！?/br>
    “……多少？真實(shí)預(yù)算到底是多少？”珍妮問(wèn)。

    “六千萬(wàn)?！鼻兴_雷這回倒是沒(méi)賣(mài)關(guān)子。

    倒是剛剛好啊，就是自己和喬什一人一千萬(wàn)，約翰尼兩千萬(wàn)的節(jié)奏。

    “他為什么會(huì)告訴你實(shí)話(huà)，而不是對(duì)外保持一致口徑?！?/br>
    “忘了嗎？我母親是迪士尼的制片部經(jīng)理，杰瑞知道對(duì)我說(shuō)謊也沒(méi)有意義?！鼻兴_雷看著后視鏡cao縱汽車(chē)轉(zhuǎn)了個(gè)彎。

    留意到珍妮的表情，他揚(yáng)起眉毛，“what？我又沒(méi)說(shuō)謊，我母親的確什么也沒(méi)對(duì)我說(shuō)，這都是杰瑞的選擇。我只不過(guò)是對(duì)他的動(dòng)機(jī)做個(gè)猜測(cè)而已——當(dāng)然，你現(xiàn)在知道我為什么不能把真實(shí)預(yù)算告訴特雷西了?！?/br>