第三十八章 招商引資
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未到日落之時(shí),柳南已奉命前來(lái)港口客棧迎接江南糧商。 這次來(lái)的糧食一共有十二家,帶了二十艘大小不等的糧船過(guò)來(lái),加起來(lái)足足有近十萬(wàn)斤糧食,目前尚未卸貨,就等著今夜的宴會(huì)過(guò)后,議定糧價(jià),便可將這些糧食換取精鹽現(xiàn)貨。 眾糧商們離開(kāi)客棧時(shí),斗志滿(mǎn)滿(mǎn),走到府衙時(shí),就xiele一大半的精氣神。 這是府衙?堂堂密州府衙?就這? 哪怕是江南的一個(gè)縣衙,也比這府衙氣派得多,就算是做官不修衙,可也不至于破爛到這種地步,明明他們聽(tīng)碼頭的人說(shuō),密州已經(jīng)落入耿九塵之手兩月有余,怎么也不至于連個(gè)府衙都修不好。 除非,是真沒(méi)錢(qián),或者,沒(méi)心思修這府衙,將錢(qián)都裝入私囊之中。 這樣一個(gè)死要錢(qián)還隨時(shí)準(zhǔn)備拔腿離開(kāi)密州的人,就算外面有鹽山鹽海,能信得過(guò)靠得住嗎? 糧商們一個(gè)個(gè)心都涼了。 褚明清也有些懷疑地小聲對(duì)魏谷宇說(shuō)道:“這位耿刺史到底靠不靠譜啊?府衙都破爛成這樣……” 話(huà)音未落,一陣風(fēng)吹過(guò),“啪”地一聲,屋檐上的瓦片摔落在地上,跌了個(gè)粉碎。 魏谷宇也吸了口氣,勉強(qiáng)地?fù)沃c(diǎn)笑容說(shuō)道:“應(yīng)該還好吧。是臨安書(shū)院的孟院長(zhǎng)特地寫(xiě)信給家父,家父說(shuō),就算看在孟院長(zhǎng)的面子上,也得走這一趟。若是能換得精鹽最好,就算換不到,損失些許糧食而已,能得到北方確切消息,以后這條路,總還是要走的?!?/br> “也是?!瘪颐髑逵行o(wú)奈地說(shuō)道:“陸路如今盜匪叢生,真沒(méi)法走了,要走海路,膠州半島這幾處是必經(jīng)之地,若是那位耿刺史拿下膠東,為的就是拿住這些海港,以后我們還少不得要跟他打交道??!” 兩人對(duì)視一眼,俱有些無(wú)奈。 他們也不怕那些雁過(guò)拔毛的官兵,反正無(wú)論走到哪兒,遇到官兵總是要被扒層皮的,行商便是如此,否則也不至于南北貨物的差價(jià)有如此之大,這一路上關(guān)卡的層層加價(jià),都要算進(jìn)貨物的成本里去。 過(guò)關(guān)扒皮不算啥,怕就怕的是那種連人帶貨都不放過(guò)的兵痞,一錘子買(mǎi)賣(mài),人財(cái)都要,這才是行商最怕的事。 畢竟,貨沒(méi)了,錢(qián)還可以再賺,一旦人沒(méi)了,就徹底什么都完了。 如此破爛的府衙,放到現(xiàn)在還沒(méi)修,還特地請(qǐng)他們來(lái)此赴宴……他們已經(jīng)看到了自己的荷包在哭泣,都已經(jīng)想明白,這頓飯的飯錢(qián)肯定便宜不了。少不得,給刺史大人捐點(diǎn)錢(qián),幫忙修府衙,補(bǔ)城墻……只要能換得平安回去,能帶上經(jīng)驗(yàn)最好,實(shí)在沒(méi)有,留條性命就好。 看著這些人哭喪著臉跟著柳南走進(jìn)內(nèi)院之中,耿九塵大惑不解,扯了把身邊的楚逸,問(wèn)道:“柳南這是怎么請(qǐng)的客人?一個(gè)個(gè)都這副模樣,難不成我的飯很難吃?” 楚逸此時(shí)的外表雖是個(gè)少年,可經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)輪回,對(duì)人心的了解和把握,遠(yuǎn)超過(guò)耿九塵,只看了一眼眾人的反應(yīng),便明了于心。 “九哥不必?fù)?dān)心,是他們自己想太多了。那些人,你不用管,他們自會(huì)揣測(cè)你的心思,你只要保持高傲即可?!?/br> “高傲啊……”耿九塵微微抬起下巴,冷著臉掃視了一下那些正列隊(duì)而入的糧商,“這樣如何?” 楚逸忍著笑,認(rèn)真點(diǎn)點(diǎn)頭,“很好!保持!” 褚明清和魏谷宇一進(jìn)內(nèi)院的門(mén),就覺(jué)得眼前一亮,這后院和前面的府衙截然不同,像是完全換了個(gè)地方一般,腳下碎石鋪就的小徑不染塵埃,是開(kāi)闊的花園,種著幾株石榴樹(shù),樹(shù)上的花紅如火,樹(shù)下擺著張長(zhǎng)桌,桌上已擺了不少瓜果糕點(diǎn),空著正好不多不少十二個(gè)位置等著他們。 長(zhǎng)桌上位當(dāng)中坐著位青袍將軍,軟甲束腰,玉冠束發(fā),身形極為高大,單是坐在那里未曾起身,幾乎已經(jīng)跟他們差不多高,五官深邃,劍眉星目,膚色雖不似南方士子那般白皙,卻也是健康的小麥色,此刻微微抿著唇,眉心輕蹙地望向他們,只是目光一掃之間,每個(gè)人幾乎都能感覺(jué)到那凌厲的視線(xiàn)有若實(shí)質(zhì)般刺入肌膚,讓人不敢逼視,都連忙拱手行禮,自報(bào)家門(mén)。 “在下湖州褚明清,見(jiàn)過(guò)刺史大人!見(jiàn)過(guò)孟院長(zhǎng)?!?/br> “在下?lián)P州魏谷宇……” “在下……” 他們一一見(jiàn)禮時(shí),耿九塵和孟興遠(yuǎn)皆未起身,只是微微頷首,已是知曉,便有侍從引他們?nèi)胂拢松舷悴枨蹇凇?/br> 楚逸雖然一直未曾言語(yǔ),但他坐在耿九塵身邊,座次僅次于孟興遠(yuǎn),容貌又極為稚嫩精致,俊雅無(wú)雙,也吸引了不少目光,只是但凡多看他一眼,便會(huì)遭到耿九塵的額外關(guān)注,他的視線(xiàn)侵略性和煞氣過(guò)重,一般人都承受不起,只得默默收回好奇心,老老實(shí)實(shí)地坐在自己的位置上,眼觀(guān)鼻鼻觀(guān)口口觀(guān)心,寧可不言不語(yǔ),也不敢說(shuō)錯(cuò)了話(huà)招惹了這位煞星。 “諸位請(qǐng)先品茶,嘗嘗我們這邊的日照綠茶,可能比得上你們的江南春茶。”孟興遠(yuǎn)見(jiàn)狀,便從中緩和下氣氛,說(shuō)道:“這還是耿將軍在山上發(fā)現(xiàn)的幾株新茶樹(shù),今年的產(chǎn)量不多,就取了些請(qǐng)諸位嘗嘗味道?!?/br> 魏谷宇大為意外,他們家中有良田萬(wàn)頃,茶山亦有十幾座,平日里就靠著茶糧收入,就已成為江南數(shù)得著的富商,可從不知北方還產(chǎn)茶,當(dāng)即端起茶盞,先觀(guān)其色,再嗅其香,品其味,卻見(jiàn)茶湯清澈,碧綠如玉,盛在一盞盞白瓷杯中,茶葉幾乎一葉葉如標(biāo)槍旗桿,立于杯中,毫無(wú)修飾添加,味道倒是聞來(lái)十分清香。 他以前喝過(guò)的大多是煮茶,添加了各種配料和佐味的調(diào)料,還是第一次見(jiàn)到如此簡(jiǎn)單的清茶,一開(kāi)始想的是這位刺史真是毫無(wú)品味的窮人,窮得連點(diǎn)茶都不懂,還想著附庸風(fēng)雅,考慮著是不是回頭將自家的茶葉送些過(guò)來(lái),能換回多少精鹽。 正想著,隨口輕啜了一口茶水,本想著是給面子意思意思,可這一口苦中帶甜,回味無(wú)窮的茶水滑過(guò)舌尖,潤(rùn)入喉嚨,讓先前有些緊張得發(fā)澀的喉嚨瞬間舒適度上揚(yáng),連帶著心情都跟著放松下來(lái)。 “好茶!”他才放松,就聽(tīng)到旁邊的褚明清直接脫口而出,問(wèn)道:“如此好茶,不知可有售賣(mài)?我愿以百金相購(gòu)!” 魏谷宇瞳孔地震,他家還是大安朝廷的茶商,負(fù)責(zé)進(jìn)貢給皇室的極品茶,也不過(guò)百金而已,褚明清這般出價(jià),分明是在故意討好這位,莫非他已看出這里有什么不同之處? 耿九塵也沒(méi)想到他居然出價(jià)如此之高,當(dāng)即一怔,還沒(méi)開(kāi)口,楚逸已輕笑一聲,搶先說(shuō)道:“褚公子過(guò)獎(jiǎng),只是這株茶樹(shù)位于五蓮山上,僅有兩樹(shù)連理,產(chǎn)量極低,單供我家主公自用尚且不足,今日也是因?yàn)橹T位貴客初次到訪(fǎng),才拿出來(lái)請(qǐng)各位品嘗。莫說(shuō)百金,便是千金亦不可得也?!?/br> 他雖然很干脆地拒絕了,褚明清卻也松了口氣,他們既然并非借此謀利,那也不會(huì)要價(jià)太狠。 “是褚某冒失了,如此好茶,想必得天地靈氣,毓秀于內(nèi),方才有此清氣入喉,令人回味無(wú)窮。單品此茶,褚某已覺(jué)不虛此行??!” 耿九塵嗤笑一聲,并未言語(yǔ),只是揮了揮手,繼續(xù)按照楚逸的要求,保持自己“高冷”的氣質(zhì)。 楚逸見(jiàn)狀忍著笑,命人開(kāi)始上菜,“諸位貴客原道而來(lái),主公吩咐我等以密州特產(chǎn)為各位接風(fēng),些許鄉(xiāng)野粗食,怠慢之處,還請(qǐng)各位見(jiàn)諒?!?/br> 糧商們哪敢說(shuō)什么嫌棄,雖然這長(zhǎng)桌明顯是新打的桌案,椅子也粗糙得連外面的樹(shù)皮都沒(méi)清理干凈,在露天花園之中,看晚霞漫天,雖無(wú)絲竹之樂(lè),卻有清風(fēng)蟬鳴,別具一格,頗有幾分鄉(xiāng)野之氣,倒也不算太過(guò)寒磣。 待到侍從們上菜之時(shí),他們先前那點(diǎn)藏在心底暗搓搓的優(yōu)越感就瞬間消失了。 這……這都是什么菜?! 一盆盆,一盤(pán)盤(pán),都是整盆整盤(pán)的鹽!粗糲的不加掩飾的鹽粒就那么簡(jiǎn)單粗暴地堆滿(mǎn)盆滿(mǎn)盤(pán),放在他們面前,里面雖然散發(fā)出陣陣異香撲鼻而來(lái),可他們一個(gè)個(gè)都面面相覷,這鹽是調(diào)料啊,誰(shuí)能這樣直接吃? 這位刺史大人的請(qǐng)客方式,未免也太過(guò)簡(jiǎn)單粗暴了些吧?! 見(jiàn)他們一個(gè)個(gè)目瞪口呆地坐在那兒不動(dòng)手,孟興遠(yuǎn)則早已等得不耐煩了,當(dāng)即毫不客氣地用筷子掃開(kāi)瓦罐上面鋪著的鹽粒,將里面的整只雞取了出來(lái)放在盤(pán)中,輕輕一撕便骨rou分離。 濃烈的香氣瞬間充斥在每個(gè)人的鼻尖,而那金黃色的雞皮和白生生的雞rou,一口咬下去,孟興遠(yuǎn)只覺(jué)得齒頰生香,這幾日耿九塵一直說(shuō)他年紀(jì)大了不能多吃鹽,嚴(yán)格限制他吃雞,導(dǎo)致他垂涎了好幾日,今天終于可以大快朵頤,哪里還顧得上在這些糧商面前保持什么風(fēng)度。 美食當(dāng)前,不吃才是傻子。 楚逸也不客氣地拆開(kāi)一只鹽焗雞,撕了一半放在耿九塵面前的盤(pán)子里,然后轉(zhuǎn)頭對(duì)那些呆若木雞的傻子們說(shuō)道:“大家莫笑,主公不會(huì)小氣地光請(qǐng)大家吃鹽粒的,這是我們的特產(chǎn),瓦罐里是鹽焗雞,鹽沙盤(pán)里是鹽焗蝦和鹽焗蟹,湯盅里是海味湯,各位請(qǐng)慢用——” 不等他說(shuō)完,那些被香氣勾起腹中饞蟲(chóng)的糧商們已經(jīng)顧不得許多,開(kāi)始直接動(dòng)手了。 到這會(huì)兒,他們總算明白為何每個(gè)座位旁邊都放有水盆和雪白的布巾,正是讓他們洗手擦手之用,而那綠茶解渴清口之后,正好能品嘗出這美味最炸裂的味道。 先前還笑話(huà)人家是鄉(xiāng)野村夫,附庸風(fēng)雅,現(xiàn)在看來(lái),自己的臉有點(diǎn)疼。 可是美味當(dāng)前,如何能忍? 反正該丟的臉已經(jīng)丟過(guò)了,他們也就顧不得再想那么多,干脆地學(xué)著孟興遠(yuǎn)的模樣,從瓦罐里取出鹽焗雞,正好兩人分食一只,再加上那盤(pán)中的蝦蟹,當(dāng)真是雙手齊用,忙得不可開(kāi)交。 往日的宴會(huì)之上,美酒相伴,美人做陪,有歌有舞,人人都顧不上品嘗美食,桌上佳肴再精致,也就是放那看著,吃飯不過(guò)是議事的另一種行事,前來(lái)赴宴也都是為了各人的面子和應(yīng)酬,哪里有如今日這般,赴宴就是真的赴宴,人人上手,各據(jù)一方就是吃啊。 直到吃的滿(mǎn)口生香,杯盤(pán)狼藉,看著面前只剩下骨頭的雞和蝦蟹空殼,還恨不得連自己手指都跟著嗦一下,眾人才恍然醒悟。 我是誰(shuí),我在哪,我在干什么? 楚逸命人換下清茶,端來(lái)黃酒和幾大盤(pán)“海鮮總匯”,放在長(zhǎng)桌當(dāng)中,又給個(gè)人調(diào)了姜醋汁,教他們品嘗最新鮮的原汁海鮮。這還是那日耿九塵做過(guò)之后,他發(fā)覺(jué)這種“總匯”的方式,一鍋出的各種海鮮特別適合待客。 每次看到堆成山的海鮮放在桌上,客人都會(huì)一臉震驚的模樣,著實(shí)看著令人心情愉悅。 而糧商們吃得都懵了。 可看看首座上的三人,不緊不慢地吃著喝著,沖他們舉杯相邀,他們也只好跟著吃吃喝喝,主人都不提賣(mài)鹽賣(mài)糧的事兒,他們也只能客隨主便,可態(tài)度已經(jīng)跟剛進(jìn)來(lái)時(shí)截然不同了。 他們?cè)镜囊軠y(cè)看來(lái)都落了空,人家不修府衙,不是打算來(lái)訛人,而是壓根志不在此,密州只是他們的起步,而非終點(diǎn)。 這看似簡(jiǎn)單的一頓飯,已經(jīng)徹底扭轉(zhuǎn)了他們的看法。 尤其是一直高高在上的那位將軍,盡顯吃貨本色的孟院長(zhǎng),還有那個(gè)氣度不凡的俊美少年,都讓他們大開(kāi)眼界,小心地收起了原本的小覷之心,既來(lái)之則安之,他們請(qǐng)人來(lái),也表現(xiàn)得如此有誠(chéng)意,想必會(huì)達(dá)成一個(gè)非常好的合作開(kāi)端。 到最后他們才嘗了嘗湯盅里的“海鮮湯”,本以為先前那些魚(yú)蝦蟹和鹽焗雞各種貝類(lèi)的吃法已經(jīng)讓他們嘗了鮮,可直到最后這一盅湯,看似清澈得猶如白水一般,里面不過(guò)是兩塊瑤柱和一片魚(yú)肚,可入口清冽甘甜,撫平了先前被海鮮刺激得快要爆炸的味蕾,溫潤(rùn)平和,滑入喉中,更是回味不盡,連著腹中都跟著暖融融得十分愜意。 這等美味的湯,就算是常喝養(yǎng)生湯的褚明清都第一次喝到,跟著眼睛一亮,就朝上座的楚逸望去。他現(xiàn)在已經(jīng)很清楚了,孟院長(zhǎng)是吃貨,耿將軍是看貨,只有這個(gè)看起來(lái)不過(guò)十五六歲的少年,才是今日真正說(shuō)了算的主兒。 “不知這湯料……” 楚逸大方地說(shuō)道:“這也是我們東海特產(chǎn),諸位若是喜歡,回頭我讓人準(zhǔn)備一些,給你們送上船去?!?/br> 褚明清連忙拱手致謝,“多謝楚公子,其實(shí)不勞公子費(fèi)心。只需派人告訴我們這些海貨的采買(mǎi)之地,我們自行去采購(gòu)便可,公子事務(wù)繁忙,若是為我等cao勞費(fèi)心,著實(shí)令人慚愧啊?!?/br> 楚逸笑道:“其實(shí)主要是這些海貨是我們將軍府的產(chǎn)出,外面尚無(wú)販賣(mài)之地,你們就算自己出去買(mǎi)也是買(mǎi)不到的。不過(guò)……” 褚明清家中除了糧店之外,尚有十幾家酒樓,對(duì)美味最為敏感,他在外行商之時(shí),也會(huì)搜集各地特產(chǎn),帶回南京,以供酒樓之用,如此才能保證家中的酒樓時(shí)時(shí)換新,美味不斷,方能引得那些嘴刁的老饕成為常客,這些各地最便宜不過(guò)的食材,一旦在京都揚(yáng)名,利潤(rùn)何止百倍。 “原來(lái)是將軍府的產(chǎn)出,難怪如此美味。還請(qǐng)楚公子在產(chǎn)出有余之時(shí),為在下留上一些,以便帶回去讓親友同享如此美味,方不負(fù)此行??!” 楚逸點(diǎn)點(diǎn)頭,接著說(shuō)道:“其實(shí)膠州半島的物產(chǎn)豐富,不下于江南之地,可惜久經(jīng)戰(zhàn)亂,民生凋敝,將軍如今收服青、密州二州,來(lái)日還要拿下萊州,如此便需擴(kuò)軍備戰(zhàn),耗費(fèi)巨大……” 魏谷宇心道,來(lái)了來(lái)了,前面所有的鋪墊,都是為了這一刀吧!可是見(jiàn)識(shí)了他們這完全不把鹽當(dāng)回事的土豪作風(fēng),還有這些美味的特產(chǎn),就連他也跟著有些心動(dòng)了,若能拿下這些精鹽和海產(chǎn)的銷(xiāo)售權(quán),那就算現(xiàn)在出點(diǎn)血,以后也能十倍百倍的賺回來(lái),當(dāng)即便說(shuō)道:“耿將軍為國(guó)為民,我等深感佩服,我們魏家愿出白銀一萬(wàn)兩以資軍費(fèi),愿將軍早日收復(fù)萊州!” 褚明清見(jiàn)他搶先表態(tài),也跟著說(shuō)道:“我們褚家也出一萬(wàn)兩?!?/br> 其他糧商也聽(tīng)出了話(huà)意,紛紛跟著表態(tài)。 “我出三千兩!” “我出五千兩!” “我出兩千……” 耿九塵看著他們爭(zhēng)先恐后地給自己“捐錢(qián)”,對(duì)楚逸著實(shí)佩服得五體投地,他還連一句話(huà)都沒(méi)說(shuō)呢,就立在這里當(dāng)了個(gè)擺設(shè),楚逸就把這些糧商的口袋給掏干凈了,不虧是曾經(jīng)當(dāng)過(guò)軍師乃至國(guó)師,一統(tǒng)天下的大忽悠。一旦恢復(fù)了本性,無(wú)論外表多純良無(wú)害,實(shí)際上簡(jiǎn)直比他要黑上十倍都不止。 孟興遠(yuǎn)則是贊許地看著楚逸,不虧是老楚家的種啊,當(dāng)初楚老就是大安的鐵算盤(pán),算計(jì)起來(lái)朝堂上下無(wú)人能及,如今這天分顯然傳給了楚逸,只可惜這孩子心思太重,早早少白了頭,否則這等人才,還不知多少人爭(zhēng)著搶著要呢。 看到眾人紛紛表態(tài)之后,楚逸方才慢悠悠地說(shuō)道:“多謝諸位的好意。然而我們耿將軍曾有言在先,不得擅取百姓一針一線(xiàn),更枉論錢(qián)財(cái)。你們既然看好我們將軍府的海貨生意,其實(shí)也不妨與我們合作。我們出配方,你們?cè)诿苤萁▊€(gè)作坊,這里既有原料,又有低廉的人工,如此合作生產(chǎn),然后再由你們的商船運(yùn)至四方,其中得利大家一起分潤(rùn),豈不快哉?” 眾人徹底懵了,這世上,竟然還有不要錢(qián)的將軍?還有真·不犯百姓的軍隊(duì)? 楚逸接著說(shuō)道:“至于各位運(yùn)來(lái)的糧食,明日我便會(huì)安排人以鹽換糧,價(jià)格自然按照大安鹽引,不知各位意下如何?” “可!”魏谷宇和褚明清齊聲答道:“多謝楚公子!” 其余糧商原本已做好了被壓價(jià)的準(zhǔn)備,卻沒(méi)想到他們?nèi)绱斯赖拈_(kāi)價(jià),自然也忙不迭地點(diǎn)頭,“就按楚公子所言,我等絕無(wú)二價(jià)。” 楚逸笑瞇瞇地說(shuō)道:“既是如此,回頭你們也跟我立個(gè)文書(shū),所有鹽糧交易,只能走府衙官營(yíng),不得私下交易,否則取締在密州的所有經(jīng)營(yíng)權(quán)。”他接著說(shuō)道:“方才我所說(shuō)的海貨加工坊只是將軍府的產(chǎn)業(yè)之一,其利微不足道。還有其余一些特制的秘方,諸位若是不急著回去,可以慢慢商談?!?/br> 眾人已被他吊起了胃口,哪里還如剛來(lái)時(shí)那般著急回去,恨不得能在此多住幾日,天天有美食可吃,還有什么可急的。 楚逸朝著耿九塵眨眨眼,兩人會(huì)心一笑。 從一開(kāi)始就打算空手套白狼的招商引資宴會(huì),總算有了個(gè)完滿(mǎn)的結(jié)局。 等送走了那些糧商之后,耿九塵終于長(zhǎng)長(zhǎng)地出了口氣,幾乎癱倒在椅子上,吃不消地說(shuō)道:“哎呀,這高冷還真是不好演呢,憋得我一晚上都沒(méi)敢開(kāi)口說(shuō)話(huà),吃了一肚子?xùn)|西,等下可得去散散步消食!” 孟興遠(yuǎn)搖頭嘆道:“今日見(jiàn)到十一郎如此風(fēng)姿,頗有先祖之風(fēng),青出于藍(lán)而勝于藍(lán),讓老夫自愧不如,真是英雄出少年,想來(lái)令祖在九泉之下,得知你成長(zhǎng)若此,必能含笑瞑目?!?/br> “孟院長(zhǎng)過(guò)獎(jiǎng)了!”楚逸卻連連搖頭,說(shuō)道:“按照九哥的說(shuō)法,我只是站在高處而已,若無(wú)九哥拿出這些好貨,若無(wú)孟院長(zhǎng)請(qǐng)來(lái)這些貴客,我便是巧舌如簧,又能說(shuō)與誰(shuí)聽(tīng)?總之,今日之事,是我們共同的成果!” “不錯(cuò),”耿九塵伸出手來(lái),與他輕輕一擊掌,“我們共享此樂(lè),才是真正奮斗的目標(biāo)!”