第七章

    2021年3月17日

    陳穎的工作效率不錯(cuò)，我在跟客戶談了幾分鐘后，陳穎就給他發(fā)過來了信息

    ，短信上面一共記載了兩條房產(chǎn)信息，張偉直接就可以帶著客戶看房子。

    陳穎已經(jīng)讓郭斌去拿鑰匙了，一會(huì)就能夠送到蕓詩別墅區(qū)來，而陳穎和其他

    人在公司繼續(xù)尋找房源，找到了房源之后還會(huì)給我用短信發(fā)過來。

    我按照短信上發(fā)來的信息，和陳鋒交談了一下，過了一會(huì)郭斌就送來了鑰匙

    ，我和陳鋒當(dāng)即帶著客戶向房子的方向走去。

    周先生，您之前也看過幾套房子吧，不知道有沒有比較滿意的？我眼中閃過

    一絲精光，盯著周浩問道。

    確實(shí)看過了幾套房子，房子的條件都還不錯(cuò)，但也沒有什么特別滿意的。

    周浩笑了笑，說道。

    周浩和他老婆的確是跟著其他中介來看房子的，但是跟著那個(gè)中介公司看完

    房子后，并沒有令他們十分滿意的房子，所以他們?cè)诟薪楣痉謩e之后沒有直

    接回家，而是準(zhǔn)備再去其他中介公司看看，沒想到卻是恰好遇到了我，有些人說

    房產(chǎn)公司是三分實(shí)力七分運(yùn)氣，雖然這句話有夸大的嫌疑，但是也從客觀的角度

    說明中介行業(yè)想要開單確實(shí)離不開運(yùn)氣，就像我如果不是在咖啡廳休息，不是追

    上來多問了一句話，很可能就要錯(cuò)過周浩這個(gè)客戶。

    我一路上跟夫妻兩人閑談，旁敲側(cè)擊的詢問了一些問題，等到了要看的房子

    那里，已經(jīng)把客戶的情況摸得差不多了，這也讓我對(duì)帶這個(gè)客戶又多了一份自信。

    說起別墅跟普通的住宅卻是不同，別墅按照建筑形式可以分為五種分別是：

    獨(dú)立別墅、聯(lián)排別墅、雙拼別墅、迭加式別墅、空中別墅；按照建筑風(fēng)格可以分

    為四種分別是：中式別墅、和式別墅、美式別墅、歐式別墅。

    每個(gè)別墅區(qū)并不一定只有一種建筑形式和風(fēng)格，例如蕓詩小區(qū)就包括多種建

    筑形式，其中我現(xiàn)在帶看的這一套屬于聯(lián)排別墅。

    聯(lián)排別墅有獨(dú)立的院子和車庫，由三個(gè)或三個(gè)以上的單元住宅組成，單元之

    間聯(lián)結(jié)在一起，每幾個(gè)單元共用外墻，有統(tǒng)一的平面設(shè)計(jì)和獨(dú)立的門戶，屬于經(jīng)

    濟(jì)型別墅采取的形式之一。

    我?guī)е芎品驄D來到院外，用鑰匙打開大門并且?guī)е俗哌M(jìn)了別墅的院內(nèi)

    ，院子的面積并不是很大，但是整理的十分的干凈、別致。

    進(jìn)入了別墅的內(nèi)部之后，里面的裝修也很大氣、有格調(diào)，這個(gè)別墅一共有三

    層建筑，第一層就是客廳、廚房、衛(wèi)生間，第二層和第三層是臥室和書房，樓頂

    還有一個(gè)露天的平臺(tái)，到了夏日的晚上還可以乘涼。

    張偉陪著陳建生夫婦看了一遍房子，不過我可以感覺出來夫婦二人，對(duì)于這

    套房子并不是很感興趣，所以三人也沒有在這個(gè)房子里逗留太長(zhǎng)時(shí)間，看過一遍

    之后就向業(yè)主告辭離開了。

    這一次要看的是一套獨(dú)棟別墅，即是獨(dú)門獨(dú)院，上有獨(dú)立空間，下有私家花

    園領(lǐng)地，是私密性極強(qiáng)的單體別墅，表現(xiàn)為上下左右前后都屬于獨(dú)立空間，一般

    房屋周圍都有面積不等的綠地、院落。

    這一類型是別墅歷史最悠久的一種，私密性強(qiáng)，市場(chǎng)價(jià)格較高，也是別墅建

    筑的終極形式。

    周先生，這就是我?guī)吹哪翘讋e墅，您里邊請(qǐng)吧。

    我做了一個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，引著周浩夫婦進(jìn)入院內(nèi)，而后分給了每人一雙鞋套，

    這才帶著兩人進(jìn)入了別墅里。

    這套獨(dú)棟的別墅要比周胖子家的面積稍小，但是比起之前的聯(lián)排別墅卻好了

    很多，周浩夫妻對(duì)于這套房子的感覺倒不錯(cuò)，從上到下仔仔細(xì)細(xì)的看了一個(gè)遍，

    而且主動(dòng)詢問這套別墅的價(jià)格。

    王總，這套別墅的價(jià)格還能便宜嗎？陳夫人第一次主動(dòng)跟張偉說話。

    周夫人，我之前跟您說的五千八百萬已經(jīng)是底價(jià)了。

    我沉吟了片刻說道。

    這有點(diǎn)超出我們的預(yù)算了。

    聽到了我的報(bào)價(jià)，周夫人不禁眉頭一皺，拽了拽周浩的胳膊，說道：是吧，

    老公。

    房子的價(jià)格倒是次要的，如果房子真的好五千八百萬也能夠接受，只不過這

    套房子雖然比剛才那套好，但是要價(jià)五千八百萬我覺得有點(diǎn)賣貴了。

    聽到了他老婆的話之后，周浩只是微微點(diǎn)頭，說道。

    最新網(wǎng)址

    ｂ２０２１．ㄈòМ

    在周浩看來，買房子跟做生意一樣，就是看的一個(gè)性價(jià)比，雖然這套房子比

    剛才那套好，但是價(jià)格也同樣貴了很多，兩個(gè)方面相互抵消之下，其實(shí)性價(jià)比也

    是差不多

    的。

    周先生，我們公司還有幾套不錯(cuò)的別墅，但是因?yàn)榻裉斓膸Э刺^突然，只

    能是再約其他的時(shí)間看房了。

    看完房子之后，我和陳鋒陪著兩人走出了別墅，笑道。

    那就等到下次吧，這大中午的曬死人了，我的皮膚都要曬黑了。

    周夫人用小手遮擋著太陽，有些不情愿的說道。

    那今天下午六點(diǎn)鐘您看怎么樣呀？到時(shí)候天氣就涼爽了，趁著下午的時(shí)間我

    們也能舒適的看房，我說道。

    有些時(shí)候客戶的態(tài)度模凌兩可，或者客戶本身性格比較猶豫，那么帶客戶看

    房的開發(fā)商員工就要學(xué)會(huì)替客戶做主或者去逼迫客戶做決定當(dāng)然這個(gè)所謂的逼

    迫也需要一定的技巧。

    可以，那就約在下午六點(diǎn)吧。

    周浩不置可否的說道。

    行，那我下午五點(diǎn)鐘的時(shí)候再跟你去個(gè)電話確認(rèn)一下，您看怎么樣？我問道。

    就按你說的辦吧！周浩點(diǎn)了點(diǎn)頭，瞄了一眼頭頂上熾熱的太陽，說道：天氣

    越來越熱了，我們就先回家了。

    好的，我送您。

    我一直看著周浩夫妻上了車，并且目送著他們的汽車離開。

    我和陳鋒回到公司后，我開始著手尋找房源，在我的催促下，把眾人圍坐在

    一起，讓他們匯報(bào)房源，而我將房源信息記錄下來，并且詳細(xì)的詢問了每一個(gè)房

    源的狀況，我根據(jù)這些房源的優(yōu)劣勢(shì)，特點(diǎn)，位置分別做了先后順序。

    四點(diǎn)五十五分的時(shí)候，我準(zhǔn)時(shí)撥通了周浩的電話，電話響了幾聲之后，對(duì)方

    接通了電話，我說道：您好，是周先生吧，我是萬隆集團(tuán)公司的王俊凱。

    您好，王總。

    周浩問候了一聲道。

    周先生，我已經(jīng)給您找好了三套別墅，而且這三套別墅的情況都不錯(cuò)，您晚

    上六點(diǎn)鐘能準(zhǔn)時(shí)過來吧！我說道。

    哎喲，今天晚上還真不行，剛剛外地來了一個(gè)朋友我一會(huì)還得做東請(qǐng)客。

    周浩說道。

    真不好意思呀，王總。

    我今天確實(shí)是有事，望王總見諒，周浩有些不好意思的說道。

    行，既然您今天晚上確實(shí)有事，那么也只能這樣了。

    我有些遺憾的說道。

    明天吧！明天下午六點(diǎn)我肯定準(zhǔn)時(shí)赴約。

    周浩說道。

    好的，那我明天再給您去個(gè)電話，確認(rèn)一下，您看行吧。

    我說道。

    沒問題，明天我和我愛人一定準(zhǔn)時(shí)趕到。

    周浩道。

    掛斷了電話之后，我心中開始思考起來，這個(gè)周浩是真的有事，還是跟著其

    他的中介公司看房去了，光是憑電話里的溝通，我也很難分辨出來……下班后，

    我回到酒店，身上的衣服已經(jīng)淋濕了大半，拿了一身換洗的衣服到浴室里沖了一

    個(gè)熱水澡，我拿起手機(jī)用視頻電話打給岳母，好久沒看到自己的寶貝女兒了，視

    頻接通后，岳母看見我，疑惑的就問我：是俊凱嗎？我說：媽，是我，昨天剛回

    公司，公司最近要抓業(yè)績(jī)，我也要好好表現(xiàn)，所以一直沒問候你們，岳母說：工

    作雖然要緊，但身體也要注意，甜甜最近一直惦記著你，一直問爸爸什么時(shí)候回

    來。

    我連忙叫岳母喊甜甜接，見到女兒后，甜甜說：爸爸你幾天不見，怎么一樣

    子變得好帥，我都快認(rèn)不出你了，然后說道，爸你是不是逆生長(zhǎng)了，爸我好想買

    衣服，我要買好多好多衣服嘛爸爸，我好想你！看著甜甜那撒嬌的小模樣，我忍

    不住說道，真是個(gè)小妖精，年紀(jì)這么小，撒嬌的威力卻那么大。

    岳母見了，故作生氣地對(duì)就對(duì)甜甜說，你也不知道給你爸省錢，我慈愛著看

    看著甜甜說：過幾天周末我們陪甜甜出去玩，再幫你買衣服，你說還不好？甜甜

    高興地手舞足蹈開心道：就知道爸爸最疼我了。

    我和岳母甜甜聊了一會(huì)就結(jié)束對(duì)話。

    （待續(xù)）