錢向東當(dāng)場就把手上的液晶屏幕換下，再打開時，里面的游戲果然換了，是經(jīng)典的俄羅斯方塊和敲冰游戲。

    敲冰游戲是一個小企鵝拿著一把小錘子一層一層的敲冰，它可以從敲開的冰洞中跳到最上層就可通關(guān)。第一關(guān)最簡單，冰層都是不動的，小企鵝只要敲開跳上去就好，這也是讓玩家先熟悉游戲規(guī)則。

    第二關(guān)冰層就是移動的了，不過都是朝著同一個方向，等到三關(guān)就是反方向，第四關(guān)的時候，冰層就變成了相互交叉，方向隨意。關(guān)數(shù)越高，游戲難度越高，到了最后還會出現(xiàn)烏鴉，烏鴉會過來啄小企鵝，小企鵝要躲著烏鴉才能順利過關(guān)。

    這個游戲一出，圍觀的人都被吸引了，當(dāng)場就有抵不住誘惑的年輕人道：“我要這款敲冰塊的游戲，這款游戲機多少錢？”

    “二百六六元。”跟在錢向東身后的服務(wù)員微笑道：“游戲卡每個八十九元，今天是本店開業(yè)的第一天，也是向蒔電子開業(yè)的第一天，所以本店搞活動，開業(yè)大酬賓，只要您買一款游戲機再加上一款液晶顯示屏也就是游戲卡帶，就可以參與本店抽獎活動?！?/br>
    現(xiàn)在私營才剛剛開始，大家都在摸河過橋，消費者們哪里見過什么成熟的營銷手段，錢向東這一波抽獎一出，眾人就更加新奇了。

    錢向東見眾人都更加來了興致，親自道：“咱們獎品一共分為四等，第三等獎品是咱家店的優(yōu)惠劵，只要你抽中這張優(yōu)惠券，所購店內(nèi)任何商品總額都可以減二十元，三等獎一共五十人。二等獎獎勵店內(nèi)隨機一款游戲卡帶，你可以指定選擇任何一款游戲卡帶，一共十人。一等獎獎勵掌上游戲機一部，顏色和游戲都任選，只有三人。最后就是特等獎則是免單，您今日在本店所有消費全部免單，但是名額只有一個?！?/br>
    顧客們哪里見過這種營銷手段，登時就驚到了，不敢相信竟然還有這種好事，有人帶著不可置信的聲音問道：“真的全部免單，買多少就免多少？”

    “真的全部免單，就是你把本店內(nèi)所有商品全部買下，只要你能抽中一等獎就全部免費?！?/br>
    那人還是不可置信，主要是改革春風(fēng)剛起，79初的消費者還十分樸素，沒見過各種各樣花里胡哨的營銷手段，所以乍然聽見這仿佛天上掉餡餅的好事還不敢相信。

    “看你年紀(jì)輕輕，不過二十出頭，這么大的事情你能做主嗎？張口就敢答應(yīng)這么大的事情。”

    店員馬上上前對那位顧客道：“這是我們向蒔電子的老板，他要是做不得主那可就真沒人能得了主了?！?/br>
    那人看了錢向東一眼，顯然沒想到錢向東竟是老板，錢向東對他回以微笑。

    還有人有疑問，一聽錢向東是老板就趕緊問道：“我們怎么知道你們有沒有作弊，萬一要是你們作弊，只抽自己內(nèi)部人員怎么辦？”

    錢向東指了指門口放著的一個全封閉的透明玻璃箱，“這個玻璃箱是我們店里定制的，到時候會把各位的消費小票塞進這里面，然后這個玻璃箱就放在門口，接受大家二十四小時監(jiān)督。等到抽獎日期一到，我們的工作人員會在大家的監(jiān)督下進行抽獎，抽獎結(jié)束后，若是有疑問，接受大家的檢查。”

    “哪天開獎？”

    “咱們活動一共半個月，半個月內(nèi)只要在店內(nèi)消費的人員都可以參與抽獎。收據(jù)會一式三份，店里保存一份存根，消費者手中一份，剩下那份會對折放入玻璃箱中。等到抽獎那日，抽中者就可以憑借你手中的收據(jù)來我們前臺兌換獎品。

    在此鄭重提醒大家，本次抽獎不是實名制，所以只能憑收據(jù)兌獎，也就是說只認(rèn)收據(jù)不認(rèn)人。一旦收據(jù)丟失，本店就不能再為你兌換獎品，因為本店不能確定你是否就是參與者本人，所以眾人如果參加抽獎活動一定要保存好收據(jù)，切記本店只認(rèn)收據(jù)不認(rèn)人?！?/br>
    眾人被抽獎活動搞得眼花繚亂，想要賭賭看自己有沒有這么好的運氣，誰也沒發(fā)現(xiàn)具有巨大吸引力的一等獎其實是無法撿漏的。因為誰也不知道自己會不會是抽中特等獎的那個人，所以誰也不敢一下買超出自己收入的大額貨物，就怕萬一抽不中。所以這樣一來，即便真抽中一等獎，店家免單的數(shù)額也有限。

    眾人聽著五十個名額的三等獎都覺得中獎率很高，甚至默認(rèn)這是保底獎勵，只要買游戲機就一定能抽中的獎勵。于是原本很多還在猶豫不決的人，都紛紛掏錢買游戲機。

    就連剛才擁有外國游戲機的年輕人也不僅被向蒔游戲機的畫質(zhì)和游戲內(nèi)容吸引，當(dāng)場掏錢買了一款游戲機和一個卡帶。

    第一天營業(yè)就賣掉三十款游戲機，這當(dāng)然不全是錢向東和年輕人打賭吸引來的顧客，還有提前兩個月就在電視和廣播電臺預(yù)熱的廣告效應(yīng)。

    掌上游戲機是第一個打廣告的產(chǎn)品，所有商家都在瞪大眼睛等著看向蒔的廣告效果。

    不過也是因為這樣，錢向東占了很大便宜，他不但拿到了一個很便宜的價格，并趁機和廣播電臺等簽訂長達兩年的廣告合同，還挑選了黃金時段，確保廣告效應(yīng)達到最大化。

    很多人一打開電視，聽到的就是向蒔游戲機的廣告，本來沒興趣的人聽多了都有興趣了。別說游戲機本身對大人孩子就自帶無法抗拒的吸引力，再加上開業(yè)期間的抽獎活動，每日都吸引大量顧客。