他知道了，她想做就去做，他總幫她就是了。

    她想要的未來(lái)，他和她一起實(shí)現(xiàn)……

    武梁卻完全沒(méi)有這么美好的遐思，程向騰一走，她就馬上對(duì)外宣布說(shuō)自己傷口疼痛化膿越發(fā)嚴(yán)重了，讓人又請(qǐng)大夫又熬藥的折騰，說(shuō)如今不能見(jiàn)客不能移動(dòng)，拒絕一切探訪sao擾。

    對(duì)陶遠(yuǎn)逸說(shuō)這是因?yàn)槌毯顮斕称ぬ?，為了避著他不得已扯個(gè)謊，算是對(duì)陶遠(yuǎn)逸表達(dá)自己的誠(chéng)意，一面加緊默默置辦南下相關(guān)事宜。

    當(dāng)然實(shí)際上，她主要是為避著唐家兄弟來(lái)的。她現(xiàn)在手里沒(méi)錢(qián)，可不敢現(xiàn)在與人撕破臉。拖上那么一拖，等燕南越手里糧食脫了手，她這里就完全周轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了，到時(shí)候不管是唐家兄弟，還是張展儀鄧夫人陶遠(yuǎn)逸，甚至包括程向騰，她欠下的銀子就都能如數(shù)還上了。

    三月初二，程府里給二小姐程婉辦滿月宴，聽(tīng)說(shuō)滿城的權(quán)貴都有到賀，程侯府熱鬧非常。

    那一天，成兮酒樓也掛出告示，說(shuō)自家掌柜已遠(yuǎn)赴江南開(kāi)設(shè)分店，所有欲尋掌柜的朋友請(qǐng)兩個(gè)月后再來(lái)……

    這個(gè)公告當(dāng)然是為了安撫債主們的：不是卷款潛逃啊，借你們銀子本來(lái)就是為了做生意的嘛，所以你們都先別急啊，等兩個(gè)月后還不回來(lái)再來(lái)拆分酒樓啊。

    而武梁也真的和陶遠(yuǎn)逸，帶著一眾人等，騎馬快行離京，一日就奔出了百多里去。

    八家店面什么的，快來(lái)吧！

    ☆、第152章 .jian商1

    陶遠(yuǎn)逸這一路，對(duì)武梁十分關(guān)照體貼，從頭到尾的春風(fēng)和煦眉目含情，倒是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的帶女友見(jiàn)家長(zhǎng)的熱戀中小青年模樣。

    雖然顛簸苦，但武梁心情很愉快，因?yàn)檫@一路實(shí)在是太順利了。從京城到江寧，行程用了二十天，而店面，新開(kāi)了四家。

    顯然陶遠(yuǎn)逸早有準(zhǔn)備，象他說(shuō)過(guò)的那樣，早就給千織坊的管事兒去信兒打過(guò)招呼，所以他們所到之處，才會(huì)店面人手貨品齊備，只需她去簽個(gè)字什么的，就成有她份的大東家了。

    滿滿的誠(chéng)意啊。

    但是到了江寧，近陶家老巢山頭了，卻忽然畫(huà)風(fēng)立變。

    陶遠(yuǎn)逸一句有急事就遁了，留下話說(shuō)，鋪面呢他們千織坊在江寧的申掌柜已經(jīng)幫著看好了一家，只是對(duì)方報(bào)價(jià)過(guò)高，而他手頭有別的生意壓手，所以能動(dòng)用的銀子目前只有一萬(wàn)兩，讓武梁想辦法和那家店主談?wù)?，以不超一萬(wàn)兩的價(jià)格接下來(lái)吧。

    這種事不交給自家地頭熟的大掌柜，交給她？讓掌柜一切聽(tīng)她的？這是需要她還是考驗(yàn)她？

    好吧，價(jià)格呢武梁當(dāng)然是想盡量壓的，畢竟這些銀子也是她的，以后她是要還回去的。并且三家店都沒(méi)用她費(fèi)什么心，如今出些力，應(yīng)該的。

    摩拳擦掌地上陣，然后發(fā)現(xiàn)，這任務(wù)其實(shí)相當(dāng)?shù)钠D巨啊。

    掛牌轉(zhuǎn)讓的店面是家小布莊，賣(mài)的是從鄉(xiāng)間收來(lái)的小作坊或家庭出品的低檔粗布。店主人稱丁二爺，是江寧有名的地頭蛇，據(jù)說(shuō)是知府的小舅子。

    這家店就是他幾個(gè)月前欺負(fù)人原店主是鄉(xiāng)間庶民無(wú)所依仗，各種誣陷設(shè)套，上門(mén)打砸什么的，糾纏得人生意做不下去，最后連訛帶詐一萬(wàn)兩銀子連店帶貨收到了手里的。

    人不好惹，但位置真的好，在最繁華的西大街與南三街交叉路口。這兩條街都寬闊，好生意都集中在一側(cè)，連隔路對(duì)臉的店家生意都差些意思，更別說(shuō)隔了路口的其他路段上了。而這家店，丁字型兩面臨街，都是熱鬧好生意的地段。

    當(dāng)然目前丁二爺?shù)牡晔菦](méi)什么生意了。換了新東家，老主顧不上門(mén)了，因?yàn)橹按蛟覔岕[得太兇了，所以行人路過(guò)都想避遠(yuǎn)幾步，怕突然有流氓躥出呢，散客也不上門(mén)。這丁二爺也沒(méi)什么做生意的經(jīng)驗(yàn)，只好把原店主的存貨低價(jià)出售，然后這就要轉(zhuǎn)手了。

    轉(zhuǎn)讓費(fèi)報(bào)價(jià)兩萬(wàn)兩。這個(gè)價(jià)格很合理，申掌柜早已綜合考查評(píng)估過(guò)。

    現(xiàn)在想一萬(wàn)兩接手？憑什么？

    武梁觀察琢磨了兩天，叫申掌柜上，咱管他報(bào)價(jià)多少，既然有心接，你直接去給他還價(jià)一萬(wàn)兩呀，行就行不行再慢慢商量嘛。

    申掌柜直說(shuō)哎喲姑娘，那位哪是個(gè)好商量的，這般去還價(jià)不是招打嗎，我這把老骨頭可耐不住噢。不但我，咱整個(gè)江寧千織坊的人，都不好去招惹這大爺啊，咱以后還要在這兒做生意呢。

    嘿，竟然不給出人力不給幫手。

    武梁說(shuō)行了，那找別人吧。她隨行人員多呀，自已的人，車(chē)馬行的，還有鏢局那幾位，更是個(gè)個(gè)老江湖，察言觀色，身手功夫，方言俚語(yǔ)，啥都來(lái)得，糊弄不了個(gè)地痞大舅子。

    ——丁二爺?shù)牟记f，這天有人上門(mén)問(wèn)價(jià)。那人看上去像是個(gè)體面又精明的掌柜模樣，先是進(jìn)店來(lái)轉(zhuǎn)了一圈瞧了瞧，沒(méi)說(shuō)什么，然后出去后遠(yuǎn)遠(yuǎn)站到門(mén)外，自稱姓烏，大聲吆喝著問(wèn)店鋪轉(zhuǎn)讓價(jià)格幾何。

    有人問(wèn)價(jià)，丁二爺高興，挺好氣兒的讓店里伙計(jì)出去請(qǐng)他進(jìn)店談，這種事兒當(dāng)然都是私下細(xì)談，哪有這么當(dāng)街吆喝的。

    誰(shuí)知人家不肯進(jìn)來(lái)，還嚷嚷說(shuō)誰(shuí)不知道這家布莊愛(ài)上演打砸搶全武行啊，萬(wàn)一他進(jìn)去了，商討不成一言不合再被關(guān)門(mén)打人了，甚或關(guān)門(mén)搶劫了，往哪兒說(shuō)理去？

    所以他就愿意站在大街上議價(jià)，眾目睽睽有目共睹，鄉(xiāng)親們也好做個(gè)見(jiàn)證，反正這么正大光明的事，又沒(méi)什么好藏著掖著的吧。

    話是沒(méi)錯(cuò)，但他先前一番話就把丁二爺給氣著了。造什么謠啊，打砸搶那是多久以前的事了，那時(shí)還不是他的店子嘛，后來(lái)成了他的店子，他哪有在自家店里耍過(guò)橫？

    雖然那廝說(shuō)話難聽(tīng)，但為了生意談成，丁二爺且忍了，讓伙計(jì)報(bào)了數(shù)：一口價(jià)，兩萬(wàn)兩銀子。他如今只求早日脫手了，就不在兩萬(wàn)上頭再加個(gè)千兒八百的零頭了。

    他覺(jué)得這價(jià)格，夠意思了。

    誰(shuí)知道對(duì)方一聽(tīng)，立馬又大呼小叫的起來(lái)，說(shuō)這價(jià)格，哎喲媽?zhuān)谴驌屵€是哄騙呀？當(dāng)他沒(méi)打聽(tīng)過(guò)嗎？這樣的位置這樣的店面，說(shuō)到天邊兒去，也最多一萬(wàn)兩銀子！

    他在那兒吆喝得唱戲似的，引得看熱鬧的指指點(diǎn)點(diǎn)的不停，好像他丁二爺真又打搶哄騙了人家似的。

    沒(méi)辦法呀，誰(shuí)讓他前科累累，圍觀者越議論越離題遠(yuǎn)去，連他以前摸過(guò)誰(shuí)家姑娘一巴掌的往事都給撕出來(lái)了，以佐證他轉(zhuǎn)店這事肯定也使壞坑人了。

    他丁二爺哪是什么好性的，這下真怒了。他娘的這是上門(mén)談生意的嗎，這是討價(jià)還價(jià)嗎？這分明是擾場(chǎng)滋事來(lái)了呀。

    于是擲地有聲說(shuō)老子這店就要兩萬(wàn)兩銀子才行，你個(gè)窮鬼沒(méi)銀子就滾邊兒去，來(lái)廢什么話呀。

    并且招呼伙計(jì)們上呀，把這該死的狠扁一頓再說(shuō)。

    于是那人被攆著奪命狂奔，一路顛一路高呼。

    “打人了呀！殺人了呀！丁二爺又耍流氓了呀。”

    “天啊，還講不講理??！這樣誰(shuí)敢跟你們家談生意啊！哎喲，別打我呀，生意不成仁義在嘛?！?/br>
    “哼，你們店這么惡行昭著哪里值一萬(wàn)兩銀子呀？別說(shuō)一萬(wàn)兩啊，八千兩，啊不，五千兩銀子我也不要了呀！你們等著，看誰(shuí)敢要你家店啊……”

    ——不錯(cuò)，這是武梁這邊的人。

    所以申掌柜一看見(jiàn)武梁，就抱拳行禮，連說(shuō)“佩服佩服”。別的不說(shuō)，就這真敢上門(mén)砸價(jià)這事，就夠膽。

    早前東家捎信兒來(lái)讓他選家店面時(shí)，他都已經(jīng)問(wèn)過(guò)丁二爺了，那時(shí)人家報(bào)價(jià)兩萬(wàn)他還點(diǎn)了頭的。雖然沒(méi)應(yīng)準(zhǔn)下來(lái)，說(shuō)要等著東家來(lái)拿主意，現(xiàn)在去給人家卡嚓還價(jià)一萬(wàn)，真心心虛。

    并且東家為什么躲了？申掌柜覺(jué)得，很可能就是不想陶家惹上這個(gè)麻煩嘛，沒(méi)想到人家姑娘敢啊，不佩服不行。

    申掌柜是有經(jīng)驗(yàn)的老掌柜了，江寧生意上的事，連東家都大部分聽(tīng)他的意見(jiàn)行事，現(xiàn)在來(lái)一姑娘，要他全聽(tīng)她的？

    申掌柜于是十分期待武梁的表現(xiàn)。

    “姑娘，這壓了價(jià)了，接下來(lái)咱怎么辦哪？”申掌柜問(wèn)。

    一般這么猛折了人價(jià)格，接下來(lái)就該先觀望一陣子，得讓人家有緩沖時(shí)間去消化這價(jià)格落差，否則不管再施什么手段，必然不會(huì)成功不說(shuō)，也容易露出馬腳，被人看出來(lái)是有人背后cao盤(pán)搗亂。

    但武梁道：“這次壓價(jià)顯得突兀，咱們就幫他再抬抬價(jià)?！?/br>
    她是過(guò)路客，沒(méi)空跟人家長(zhǎng)久的磨蹭。再說(shuō)，她還有事兒呢，她這里事兒了，就要往蜀中去看看，那里才是關(guān)乎她所有的緊要事兒啊。

    ——于是接著頭一個(gè)上門(mén)的烏鴉嘴之后，丁二爺?shù)牟记f很快又有人上門(mén)。

    就在第二天，來(lái)了一個(gè)外地的客商，來(lái)問(wèn)他一萬(wàn)六肯不肯轉(zhuǎn)讓。也是站在門(mén)外大街上詢價(jià)，不過(guò)樣子一派倨傲。

    說(shuō)本來(lái)這么個(gè)店子，也就值那么個(gè)萬(wàn)兒八千兩的。不過(guò)人家是得了高僧指點(diǎn)，特意要在這個(gè)時(shí)辰這個(gè)方位這個(gè)價(jià)格接下一店的。所以高出幾千兩銀子算便宜他了，圖個(gè)吉利就當(dāng)打賞了。

    你娘的也不去打聽(tīng)打聽(tīng)，他江寧丁二爺是什么人物，要被你這么當(dāng)眾打賞？打臉的吧？

    這好好的得便宜他好幾千兩銀子去不說(shuō)，還跟反占了他們多少便宜似的。還杵得那么高傲，真是欠扁啊。

    再說(shuō)昨兒剛一口唾沫吐地上說(shuō)非兩萬(wàn)兩銀子不可，旁邊看熱鬧的都幫他記得清清的，在那議論紛紛給他提著醒呢，他好松口讓價(jià)？

    于是丁二爺自然表示這價(jià)格沒(méi)得談，您哪兒涼快哪兒待著去。攆了。

    再一日，就有人出價(jià)一萬(wàn)三，說(shuō)打聽(tīng)了旁邊早前轉(zhuǎn)讓商鋪的，差不多的門(mén)面人家才九千兩，只是位置比這兒略偏而已，他是比照著價(jià)格來(lái)的。

    可是那位置真的只是略偏嗎？那鋪?zhàn)舆€隔著兩條街呢，扯犢子么不是？

    這么隔了一天，又來(lái)一個(gè)本地人，說(shuō)是城外鄉(xiāng)下的，想棄農(nóng)從商，打聽(tīng)一萬(wàn)一能不能行。

    說(shuō)別人都說(shuō)這店最多一萬(wàn)兩，你看看，他已經(jīng)比一萬(wàn)兩的價(jià)格高出足足一千兩啊，足足一千兩??！

    所以能行的話先付個(gè)定，余款等他老家祖宅賣(mài)掉后再給齊銀子吧。

    你大爺?shù)?，價(jià)格這么便宜他還想賒帳呢？？？滾蛋蛋蛋去！

    再接下來(lái)連著幾天，沒(méi)人來(lái)問(wèn)了，于是店門(mén)口又冷冷清清的了。

    也不過(guò)幾天而已，這種事兒本來(lái)就不可能是日日有的，但丁二爺十分的耐不住。不為別的，就為那越來(lái)越低的報(bào)價(jià)，讓他心里不踏實(shí)。

    莫非估值偏差真的太大？丁二爺悄悄嘀咕。

    不是他太不自信，相反是他太自信了，在江寧這地頭，敢這般當(dāng)眾把價(jià)格還成那樣的，跟戲耍他也沒(méi)有區(qū)別了。那些生意人是精明，但他們更惜命吧，這般亂來(lái)，欠收拾不成？

    并且若是一個(gè)人報(bào)價(jià)離譜倒也罷了，還一而再，再而三，再三再四大家都這么不著調(diào)？

    并且還有一群圍觀議論的人，他可是著意留意了那些人的言論，大家都說(shuō)他的價(jià)格奇高，其實(shí)根本不值那么多銀子，肯定是坑人的，等你答應(yīng)接了，他知道你家有銀子，就會(huì)強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)……大家別上當(dāng)……

    好想揍人啊！

    不過(guò)，大家真的都認(rèn)為這價(jià)格離譜？

    丁二爺決定再找房屋經(jīng)紀(jì)人問(wèn)問(wèn)。他之前看中人家店霸下來(lái)，就是聽(tīng)了相熟經(jīng)紀(jì)人說(shuō)起這店，說(shuō)轉(zhuǎn)手就值大價(jià)錢(qián)的。

    經(jīng)紀(jì)人專(zhuān)干這行的，本來(lái)也挺自信，但丁二爺這邊的情況讓他也含糊了。為啥，他們是估價(jià)啊，并不代表實(shí)際就能成交。再者這條街上，近三年來(lái)，就只有他這一家店面轉(zhuǎn)手的，人家別家，都生意做得好好的，偶有轉(zhuǎn)手，也是轉(zhuǎn)給熟人近親什么的，價(jià)格上沒(méi)有可參考性啊。

    并且這臨街店面吧，各家店的大小方位都不一樣，這方面來(lái)說(shuō)，別人家的價(jià)格也不好比照啊。

    反正經(jīng)紀(jì)人這種生物，從來(lái)也都是說(shuō)活話的老手，哪肯給你板上釘釘?shù)膶?shí)話呀，何況真轉(zhuǎn)了高價(jià)，他能從丁二爺手里討了什么便宜不成？于是這也可能那也可能一通說(shuō)，結(jié)果是丁二爺越發(fā)心里沒(méi)譜頭上冒火，把經(jīng)紀(jì)人也踹了兩腳。

    然后自己心里，也徹底不淡定了。

    武梁他們關(guān)注著姓丁的，當(dāng)然知道這位見(jiàn)了經(jīng)紀(jì)人的事，明白這丁二爺肯定是徹底動(dòng)搖了。于是，終于到了申掌柜肯出馬的時(shí)候了。

    不過(guò)申掌柜還是有些疑問(wèn)，“姑娘怎么就確定這么幾輪報(bào)價(jià)之后，那位丁二爺就會(huì)松口？還有，如果我們把價(jià)格壓得足夠低之后，別人趁機(jī)接手了又如何？”

    武梁笑笑，“轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)讓也就一念之間的事兒，誰(shuí)就能有十足的把握？不過(guò)總得試試吧?！?/br>
    只不過(guò)價(jià)格越報(bào)越低，是種心理戰(zhàn)罷了。當(dāng)事物離自己的預(yù)期越來(lái)越遠(yuǎn)，心性不定的人十有□□會(huì)開(kāi)始動(dòng)搖，開(kāi)始懷疑自己的正確性，推演別人的合理性，甚至替別人找一些各種各樣的理由出來(lái)說(shuō)服自己。

    尤其象丁二爺這種專(zhuān)業(yè)耍橫的，不信別人敢欺哄他，只好反過(guò)去相信人家報(bào)價(jià)所言非虛了。

    至于價(jià)格壓低之后被別人截胡，那還真是不容易防。只不過(guò)么，既然那店面價(jià)格持續(xù)走低，一般的人都會(huì)想再等等看吧？誰(shuí)會(huì)那么在跌勢(shì)中亂入？他們只要速戰(zhàn)速?zèng)Q也就是了。

    再說(shuō)了，敢一兩萬(wàn)銀子來(lái)接店的，自然都是大商家，哪個(gè)不是心明眼亮的？想占便宜也得想一想，什么人連丁二爺都敢蒙騙算計(jì)？惹了這樣的人，自己接得了店做得順生意嗎？

    申掌柜出馬，跟丁二爺表示價(jià)格隨行就市，一萬(wàn)兩的話隨時(shí)可以成交，再高，接受不了了。

    他是正經(jīng)生意人嘛，還價(jià)之后當(dāng)然還要講事實(shí)擺道理，有理有據(jù)做促成。

    他說(shuō)咱們這條街看似人來(lái)人往的熱鬧，但還真不是誰(shuí)家都賺錢(qián)的（丁二爺這家店就是例子嘛），倒只落得個(gè)店鋪價(jià)格虛高是真。有眼光的生意人，寧可往偏處移移，也不愿意多花那么多冤枉錢(qián)在這里接店。

    接著給丁二爺算了筆帳，比如賣(mài)他這種粗布，一個(gè)尺頭能賺幾個(gè)銅錢(qián)板板呢？要把兩萬(wàn)兩店面投資賺回來(lái)，得賣(mài)多少粗布去，得賣(mài)到猴年馬月去。

    再說(shuō)這幾年這條街上少有人轉(zhuǎn)讓?zhuān)v使轉(zhuǎn)手了也多是給自己熟人，價(jià)格又不對(duì)外公開(kāi)，誰(shuí)知道私下價(jià)格多少？而前幾年，這街上商鋪對(duì)外轉(zhuǎn)讓?zhuān)刹痪褪且蝗f(wàn)兩的價(jià)格嘛。

    并且你丁二爺眼看著店里貨都不上，明顯無(wú)心做生意嘛，既然這樣還不如拿著活錢(qián)銀子，好過(guò)開(kāi)著店日日白耗費(fèi)用。再說(shuō)丁二爺何必在這家店里吊著，哪怕是再盤(pán)家店重新再來(lái)呢，不是也容易得很。

    最后哭窮，象武梁說(shuō)的那樣，告訴丁二爺這店不是替東家接的，是替一個(gè)熟人問(wèn)的。