“十七虛歲?！碧K淳風(fēng)笑著回答道，一邊問：“徐鎮(zhèn)長，咱們這邊總共有多少地可以租賃啊？”

    徐向東笑道：“七十余畝，怎么？都要租下來？”

    “可別，我們租不起?！碧K淳風(fēng)露出靦腆之色，老老實(shí)實(shí)地說道。

    “哈哈?！毙煜驏|一下子樂了。

    這片緊鄰著南環(huán)路的土地，原先是一塊矛盾極為突出的土地——八十年代初土地改革時(shí)期，附近的紅羅村和池盤營村為了爭奪這塊土地的所有權(quán)，兩村之間爆發(fā)了數(shù)次規(guī)模較大的沖突毆斗事件，后來平陽市南城區(qū)政府為了妥善處理此事，與二道口鎮(zhèn)政府以規(guī)劃區(qū)域建設(shè)的名義，將這塊土地的使用權(quán)直接劃歸納入了二道口鎮(zhèn)政府。

    得，讓你們兩個(gè)村平分還都不樂意呢，現(xiàn)在誰也別爭了，說到底都是國家的。

    兩年前平陽市修建新南環(huán)路，占去了此處一大部分土地，倒也省得去和村民、村集體糾纏，補(bǔ)償款落到了鎮(zhèn)政府的財(cái)政中。

    目前，剩余了七十多畝地，暫時(shí)閑置。

    由于當(dāng)前平陽市的建設(shè)規(guī)劃，大體是向東、向西發(fā)展，南部的環(huán)城路修好之后，二道口鎮(zhèn)政府轄區(qū)內(nèi)，縱然是環(huán)城路以北已然是名義上的市區(qū)了，但大部分都還是村落，往南更不用說了，還有大量一望無垠的耕地。故而這塊閑置的土地，實(shí)在是沒多少人放在眼里，也根本看不到納入城市擴(kuò)建發(fā)展計(jì)劃中的希望。

    對于這種情況，陳獻(xiàn)在電話中大致給蘇淳風(fēng)講了講——這里地理位置好，交通便利，租用價(jià)格肯定會(huì)很便宜。

    價(jià)格呢，由他們和這位徐向東鎮(zhèn)長自行洽談。

    陳獻(xiàn)是不方便直接參與談租用價(jià)格的，但他既然動(dòng)用關(guān)系打過招呼，價(jià)格肯定還會(huì)更低一些。

    而對于二道口鎮(zhèn)政府來說……

    這塊地閑著也是閑著，說白了只要租用時(shí)間不長，租用面積不大，徐向東直接就可以自己私下里租給蘇成去使用，把錢納入自己的腰包都沒問題。這年頭，一位鎮(zhèn)長在這個(gè)不受人關(guān)注的閑地上撈點(diǎn)兒油水，根本不會(huì)出任何問題。

    因?yàn)闀r(shí)間還不到十點(diǎn)鐘，飯店都沒開始營業(yè)的。

    不過徐鎮(zhèn)長來了，飯店老板當(dāng)然是熱情招待，又聽說是來這里談些事情，更是不用他們要求，就騰出了二樓的一個(gè)單間，并奉上了茶水。

    “徐鎮(zhèn)長?！碧K淳風(fēng)從兜里掏出紅塔山香煙，遞給徐向東一顆——這還是大年初一趙山剛來家里拜年時(shí)送的，父親蘇成一直都不怎么舍得抽，今天來的時(shí)候蘇淳風(fēng)就揣了一包香煙，又提醒父親拿了一整條放在隨身攜帶的包里面。熱情地給徐鎮(zhèn)長點(diǎn)上煙，蘇淳風(fēng)問道：“咱這塊地，租用價(jià)格怎么算?。俊?/br>
    徐向東笑呵呵地看了眼蘇成，又看看蘇淳風(fēng)，打趣道：“你們這父子倆，誰說了算啊？??？哈哈?！?/br>
    蘇成畢竟是成年人，打過仗殺過人，又走南闖北地干了這兩年生意，手里有點(diǎn)兒錢腰桿子硬氣得多。所以在初始的緊張之后，看到自家兒子言談舉止這么會(huì)來事兒，心中也已然放松了許多，笑呵呵地說道：“嗨，不怕徐鎮(zhèn)長您笑話，我是個(gè)大老粗，沒啥文化……不過這孩子倒是讀高中，腦子也靈光，懂得較多，所以您跟誰說都一樣，我在旁邊聽著就行。其實(shí)說白了，還不是您說了算嘛。”

    最后這句具有點(diǎn)睛之筆無聲無息的馬屁，拍得徐向東心下里頗為受用，笑道：“那成，咱就開門見山直說吧，這塊地是我們二道口政府的計(jì)劃開發(fā)土地，暫時(shí)處于閑置當(dāng)中，租賃給你們一些倒是沒問題，租金呢，每畝地每年是一千元?！?/br>
    一千元！

    真是太便宜了。

    但相對應(yīng)這個(gè)年代來講，一位鎮(zhèn)長的工資才多少錢？

    一畝地種糧食一年能掙多少錢？

    所以這么算的話，一畝地一年一千塊錢，也真不便宜。不過別用經(jīng)商的眼光來看……畢竟現(xiàn)在他們壓根兒就沒打算走正規(guī)流程不是？

    蘇成差點(diǎn)兒沒忍住立馬開口答應(yīng)下來，租上三畝地一年也就三千塊錢，租它十年也不過是三萬而已！不過他看了看兒子皺眉思忖的模樣，也就忍住幾欲出口的答應(yīng)話語，拿過桌上的煙點(diǎn)了一顆做思考狀。

    這時(shí)候，蘇淳風(fēng)心里也是極為驚喜的。

    但聽到從徐向東口里說出的價(jià)格都這么便宜，那么蘇淳風(fēng)的腦子里立刻就閃現(xiàn)出了其它想法——可不僅僅是租三兩畝地弄個(gè)代理銷售聯(lián)合收割機(jī)的場地和門市房了。稍作思忖后，他帶著些試探的語氣問道：“徐鎮(zhèn)長，要是我們多租點(diǎn)兒地、租的時(shí)間長一些的話，能不能……再適當(dāng)?shù)谋阋它c(diǎn)兒？”

    徐向東忍不住笑了起來，道：“小伙子，這可不是談生意做買賣啊?！?/br>
    蘇成頓時(shí)有些尷尬地責(zé)怪道：“淳風(fēng)，別亂說話……咱們又不打算租用太多的地，就別讓徐鎮(zhèn)長為難了。”

    徐向東點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    其實(shí)若非看在陳獻(xiàn)的人脈網(wǎng)絡(luò)面子上，這種小事情徐向東身為一鎮(zhèn)之長，他才懶得親自過來與人洽談呢——?jiǎng)e看陳獻(xiàn)此人在政治斗爭中失敗不得不為了明哲保身提前退休，但狡猾精明、陰柔詭譎如陳獻(xiàn)，多年來早在平陽市經(jīng)營出了廣闊的政治人脈網(wǎng)絡(luò)，否則他退休后，兒子陳羽凡憑什么不但沒受影響，還從鄉(xiāng)長升成了鄉(xiāng)黨委書記？

    蘇淳風(fēng)微笑著搖搖頭，用眼神示意父親稍安勿躁，他心里有譜，然后對徐向東說道：“徐鎮(zhèn)長，剛才您也說了，這塊地大概有七十余畝……我想，價(jià)格合適的話，也許我們可以全部租下來，而且租個(gè)十年八年，幾十年都行?！?/br>
    “全部？”徐向東怔了怔。

    蘇成被駭了一跳，忙道：“淳風(fēng)，說什么胡話呢！”他覺得，自家兒子這純粹是少年人心性，在一位鎮(zhèn)長面前打腫臉充胖子呢。

    “我是認(rèn)真的?！碧K淳風(fēng)道：“徐鎮(zhèn)長，您看看如果能便宜些，我們可以考慮全部租下來?！?/br>
    徐向東神色頓時(shí)有些嚴(yán)肅和不快地說道：“小伙子，你還不如直接說，想要買下這塊土地的使用權(quán)呢?！?/br>
    “那可不敢?！碧K淳風(fēng)笑道：“租用就是租用，這是國家政府的土地嘛……不過，徐鎮(zhèn)長，咱們可以以鎮(zhèn)政府出地，我們投資來共同開發(fā)的名義，租賃下這塊土地的使用權(quán)，進(jìn)行商業(yè)性的開發(fā)利用，這樣既能增加財(cái)政收入避免土地資源的閑置浪費(fèi)，還能促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，您說，是不是這個(gè)理兒？”

    蘇成聽得徹底懵住了。

    徐向東卻是皺皺眉，稍作思忖后有些不以為意地笑道：“小伙子，你倒是說說看，怎么合作？”

    第091章 精心計(jì)劃

    徐向東從某種程度上說，算得上是一個(gè)難得的好官。

    他從來不貪污，不受賄，以兩袖清風(fēng)勤政愛民節(jié)儉樸素著稱——比如他身為堂堂平陽市南城區(qū)二道口鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長，平日里若非特殊情況，很少乘坐公務(wù)車輛，而是騎著輛破自行車上下班，有時(shí)候到區(qū)政府那邊開會(huì)，他也騎著自行車去。而且，他的穿著總是那么儉樸親民，在百姓面前很少端起官架子。

    不過他并不是那種純粹油鹽不進(jìn)的清高人物，只是因?yàn)槟懶。远嗄陙碇皇窃诨鶎庸賵鼍毦土艘簧碛突暮拖∧啾臼隆?/br>
    真本事沒有，不然以他的油滑和和稀泥本事，也該升升官了。

    譬如此次退休的老干部陳獻(xiàn)聽說這邊有塊閑置地后，就隨意地給徐向東打個(gè)電話詢問了一下，他立刻點(diǎn)頭滿口答應(yīng)下來。在他看來，職權(quán)范圍內(nèi)這種小事情，簡直算不得什么事。他這種人，還真沒想過借此機(jī)會(huì)中飽私囊往自己兜里撈點(diǎn)兒油水，只是想著拿公家的東西去落人情，又不違反紀(jì)律，何樂而不為之？

    蘇淳風(fēng)提出想要把七十多畝地整個(gè)承包下來，而且租上數(shù)十年的想法時(shí)，徐向東委實(shí)大吃了一驚。但他很快就只當(dāng)作是年輕人恃才傲物，口出狂言不懂事了，竟然還說些什么共同開發(fā)增加財(cái)政收入促進(jìn)發(fā)展之類頗有些官面的話語。

    真是不知天高地厚，初生牛犢不怕虎啊。

    心中雖然略有不快，但畢竟租賃的事情還沒談妥，所以徐向東也只好虛與委蛇地讓蘇淳風(fēng)談?wù)劸唧w的想法。

    而隨著蘇淳風(fēng)深入淺出的分析和講解，徐向東的表情就漸漸開始凝重起來……

    他意識到，租賃承包土地這件事，恐怕根本不是面前這一對明顯來自于農(nóng)村有點(diǎn)兒暴發(fā)戶般的土老冒父子來租賃，或者他們租賃小塊地開門市是真，但幕后絕對有人在籌劃更大的生意——陳獻(xiàn)可是退休賦閑在家了啊。

    因?yàn)?，蘇淳風(fēng)所講所說，根本不是一個(gè)正在上高中的半大孩子能夠分析并想象出來的，就連他這個(gè)當(dāng)鄉(xiāng)長的，恐怕都難以想得這么通透。

    按照蘇淳風(fēng)所說，他們家可以把七十多畝地全部租賃承包下來，租期可以定位二十年、三十年，甚至七十年。蘇淳風(fēng)也承認(rèn)，他們家根本拿不出如此之多的承包費(fèi)用，但正如他之前所說，可以采取二道口鎮(zhèn)政府與他們合作的方式，鎮(zhèn)政府出地皮，他們家投入資金、人力等各方面的資源去大力開發(fā)使用這塊土地，用于經(jīng)營商鋪、停車場、庫房等等。經(jīng)營所得收入方面，二道口鎮(zhèn)政府可以每年從中分得百分之十七點(diǎn)五的利潤。蘇淳風(fēng)還強(qiáng)調(diào)說，這并非是他們家無需繳納承包費(fèi)用，而是讓鎮(zhèn)政府將費(fèi)用適當(dāng)減免降低一些。

    這一番話頭頭是道地講出來，讓坐在旁邊的蘇成徹底懵了——自家兒子成精了啊？咋啥都敢說？

    此刻，徐向東為自己的猜測震驚之余，還是保持著平靜的笑容，一邊思忖著如何妥善處置此事，一邊微笑著說道：“既然是合作，那應(yīng)該是五五分成吧？”

    “徐鎮(zhèn)長，我們是租賃承包土地使用權(quán)?！碧K淳風(fēng)撓撓頭，終于收斂了他那副少年人卻露出淡定自若談笑風(fēng)云指點(diǎn)江山所以愈發(fā)懾人心魄的表情，有些不好意思地說道：“即便是不用掏承包費(fèi)用，我們投資去開發(fā)建設(shè)，也要花很多錢的。”

    “我們政府也可以投資開發(fā)建設(shè)啊。”徐向東笑道。

    “哎徐鎮(zhèn)長，這主意可是我出的啊……哎算了算了，那，那好吧?！碧K淳風(fēng)撇撇嘴露出滿心不愿的委屈表情，道：“可是，我們就靠著路邊這里租十畝地的話，租賃承包費(fèi)用給我們便宜些唄。”

    徐向東被蘇淳風(fēng)的表情言語給逗樂了，笑道：“小伙子，你的想法不錯(cuò)，這樣……我回去后召開會(huì)議討論下你們的想法和建議，到時(shí)候再通知你們，你們家里有電話吧？給我留下電話號碼?！?/br>
    “有，有?！碧K淳風(fēng)立刻從父親面前拿過來那個(gè)大皮包，掏出紙筆寫下電話號碼，然后連同那條紅塔山香煙一并遞到了徐向東面前，有些羞澀地說道：“徐鎮(zhèn)長，你們開會(huì)討論歸討論，不管最后事情能不能成，我們承包開門市的地塊，咱就算先定下來了，至于承包費(fèi)，隨后咱們再商量，行不行？”

    “呵，你這個(gè)小滑頭。”徐向東開懷一笑，點(diǎn)頭道：“好，我答應(yīng)你，回去等消息吧?！闭f著話，徐向東神色很隨意地拿起了寫著電話號碼的紙條和那條香煙，裝進(jìn)了自己的皮包中，又看著基本沒怎么發(fā)言，還有些愣神兒的蘇成，笑道：“老蘇啊，你這兒子可真是太有出息了！唔，有道是虎父無犬子，我看你老蘇這是擺著大老板的譜兒，讓兒子出面談話，自己坐鎮(zhèn)八風(fēng)不動(dòng)靜觀其變啊，哈哈。”

    回過神兒來的蘇成連忙尷尬地一笑：“不敢不敢，我是個(gè)大老粗，真不懂這些?！?/br>
    徐向東站起身來，笑著擺擺手，道：“那就先這樣，我還有些工作上的事情，咱們回頭再聯(lián)系，好吧？”

    “??？中午一起吃頓飯唄?！碧K成急忙起身道。

    蘇淳風(fēng)忍不住想笑，這才幾點(diǎn)啊，而且第一次見面就想著請人家吃飯，父親這亡羊補(bǔ)牢的功夫做得可真不咋地。

    “下次吧?！毙煜驏|也沒在意，拎起包客氣著往外走去。

    蘇成和蘇淳風(fēng)只得跟著徐向東一直送到外面，又客套了幾句話后，徐向東騎上自行車優(yōu)哉游哉不急不緩地離去。

    待徐向東走遠(yuǎn)了，蘇成才板著臉呵斥道：“小風(fēng)，你今天是不是神經(jīng)了？”

    “爹，回去后我再跟您細(xì)說……這次機(jī)會(huì)簡直太難得了。”蘇淳風(fēng)神色間充滿自信地說道：“您就等著徐向東來電話吧?！?/br>
    “什么？”蘇成一頭霧水。

    “對了爹，給我二十塊錢?！?/br>
    “干啥？”蘇成一邊問著，一邊從兜里掏出來二十塊錢遞給蘇淳風(fēng)。

    “在人家飯店里待了這么大會(huì)兒，雖然沒吃飯但也得意思意思，以后可就是對門鄰居了，常言道遠(yuǎn)親不如近鄰，少不得要叨擾人家。”蘇淳風(fēng)笑嘻嘻地接過錢，轉(zhuǎn)身走進(jìn)飯店，在飯店老板客氣的推辭中，把二十塊錢放下了。

    上午十一點(diǎn)多，父子二人回到了家。

    在家里，蘇淳風(fēng)認(rèn)認(rèn)真真地和父親詳談了一番那塊土地的實(shí)際使用價(jià)值。

    當(dāng)然他并沒有提及幾年后隨著平陽市迅速擴(kuò)建的步伐，新修沒幾年的南環(huán)路最終成為了市內(nèi)一條大道，而緊鄰著老南環(huán)路的這塊地，將成為炙手可熱的黃金寶地，數(shù)十畝地的價(jià)值說出來得把蘇成給嚇到。

    蘇淳風(fēng)只是簡單地分析了一下那塊地該如何使用開發(fā)——畢竟是交通便利的要道之地，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，物流行業(yè)的繁榮，貨運(yùn)車輛將越來越多，那么緊鄰著南環(huán)路和107國道的這塊地，完全可以建成一個(gè)大型停車場，僅是收取停車管理費(fèi)用就必將是一筆不小的收入，還有停車場建成后，隨著資金的回?cái)n以及憑借著這塊土地和停車場的價(jià)值，再貸款，爭取用最短的時(shí)間，迅速將物流、倉儲(chǔ)、住宿、餐飲、維修車輛等配套服務(wù)全都建立起來……其實(shí)無需自己去經(jīng)營，只要把房屋建起來，出租給別人，只收取房租那都是一筆相當(dāng)可觀的收入。而且蘇淳風(fēng)設(shè)想，甚至于房屋都不用自己蓋，到時(shí)候誰想來停車場做買賣，那好，自己租賃場地，再按照停車場管理方的要求蓋房。

    當(dāng)父親最終被自己說服，眼冒精光覺得果然能賺大錢，卻又發(fā)愁資金投資太大的問題時(shí)，蘇淳風(fēng)就開始談起有關(guān)和二道口鎮(zhèn)政府合作的事情了。

    承包價(jià)格，可以在鎮(zhèn)政府想要占據(jù)的收入分配比例方面進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

    蘇淳風(fēng)定出的基本分配和投資比例為，每畝地每年的承包費(fèi)用為六百元的話，給鎮(zhèn)政府的利潤分成為百分之十七點(diǎn)五，五百元?jiǎng)t給百分之十八，四百元百分之十八點(diǎn)五，按照這個(gè)比例遞增方式作為底價(jià)，與鎮(zhèn)政府協(xié)商談判。還有一個(gè)必要的前提是，承包時(shí)間至少要定二十年，七十年最好。

    不過，這只是自己心里最理想的狀況，實(shí)際上鎮(zhèn)政府在談判過程中也必然會(huì)提出各方面的要求。

    那么到時(shí)候，就可以適當(dāng)做出些讓步。

    這就像是做買賣討價(jià)還價(jià)一樣。

    蘇淳風(fēng)定下的底線是，每畝地每年的租金不能超過四百元，鎮(zhèn)政府方面的收入分成不能超過百分之三十五。另外，整個(gè)承包協(xié)定中，蘇成自家所經(jīng)營的代理銷售和車輛維修收入，不在雙方的合作經(jīng)營范圍內(nèi)，一碼歸一碼。

    說到最后，蘇成都有些顧不過來了，道：“停停停，你還是給我寫到本子上，我慢慢看吧?！?/br>
    蘇淳風(fēng)哭笑不得，道：“爹，準(zhǔn)備好錢啊，至少得準(zhǔn)備五十萬?！?/br>
    “去去，趕緊寫去！”蘇成故作不耐煩地?fù)]揮手，道：“就你小子這樣瞎琢磨瞎折騰，咱們家早晚讓你給折騰敗了！”

    “您就等著發(fā)財(cái)吧?！碧K淳風(fēng)笑呵呵地回臥室去給父親寫計(jì)劃書了。

    他知道，父親此時(shí)心里面已經(jīng)完全做出了決定，干一場大的。

    其實(shí)蘇淳風(fēng)對于承包土地開發(fā)經(jīng)營方面，絕對是一竅不通。只不過今天看到那片數(shù)十畝地理位置優(yōu)越的荒地時(shí)，他豁然想起前世時(shí)，這塊地確實(shí)是建成了一個(gè)停車場，并隱隱記得這塊地正式被人承包投資建成停車場的一些相關(guān)細(xì)節(jié)。而他之所以知道這些，則是當(dāng)初停車場運(yùn)營多年后，因?yàn)樵诔鞘械娘w速擴(kuò)建中已然成為了市內(nèi)，不方便大型貨運(yùn)車輛通行，故而衰敗下來并最終遷至市外，而隨后這塊價(jià)值極高的黃金寶地，引發(fā)了平陽市幾股大勢力的爭奪，最后還有術(shù)士牽扯到了其中。

    那一年，蘇淳風(fēng)悍然出手幫助其中一方，在與術(shù)士的斗法中獲勝，從而幫助己方奪取到了這塊地皮的經(jīng)營開發(fā)權(quán)。

    第092章 三個(gè)女人一臺戲

    春天的腳步似乎來的有些匆忙，剛出正月，天氣竟有了些許暖意。

    校園里的學(xué)生們便迫不及待地褪去了厚厚的臃腫冬裝，只穿著毛衣和薄薄的外套，釋放出青春的活力和激情。

    午后。