“習(xí)慣?？焖俚臑g覽一下就知道大概動向了?！?/br>
    賀廉發(fā)現(xiàn)周麟吃飯非常有規(guī)矩，甚至是帶了一些強(qiáng)迫癥，必須三口粥，一根小菜，再吃一口rou包。報(bào)紙疊得四四方方的放在一邊?？曜由鬃佣荚谝贿?，左右順序不亂，朝向要一致。

    吃了一碗粥賀廉要給他在盛，他擺手不要了，手機(jī)一響，接著電話就去臥室換衣服。

    “副市長，于總不簽約。他說要和你直接談。”

    小齊有些著急。

    “昨天不是就答應(yīng)簽合同了嗎？”

    “是，他答應(yīng)了，我們也派人去了，可是于總說要在考慮，我想約他今天簽約，他說要和您再談?wù)劇！?/br>
    “那好吧，你把時(shí)間定了，讓他來我辦公室繼續(xù)談?！?/br>
    周麟掛上電話，有些惱火，這一大早的就來鬧心的問題。

    “答應(yīng)了還不辦，明明合同他都同意了還起幺蛾子，都他媽不是個(gè)爺們，這不是給我添亂？”

    周麟皺著眉頭罵了一句。

    “于總？就是一起喝酒的那個(gè)于哥？”

    “就是他。我酒也請了，人我給他送到床上了，他滿口答應(yīng)我的要簽合同，可是他又反悔了?！?/br>
    難怪那天晚上對那個(gè)王胖子和于哥那么客氣，這也是客人啊。

    周麟翻著手機(jī)，找人。

    “小齊，你把參加餐盤的人重新召集起來，準(zhǔn)備好資科，估計(jì)還要在經(jīng)過一輪談判。”

    小齊答應(yīng)著去辦，周麟這時(shí)候已經(jīng)換好衣服，拎著電腦包準(zhǔn)備上班。賀廉趕緊拿著車鑰匙和他一起走。

    “他都答應(yīng)了說明你們已經(jīng)談好了，為什么好要反悔？”

    “他想要更多優(yōu)惠，多賺一些錢。商人都這樣。他肯定是看準(zhǔn)我一定要和他合作，才會跟我這里繞圈，逼著我多給他一些優(yōu)惠政策。稅務(wù)上免幾個(gè)百分點(diǎn)，給他免多了稅，稅務(wù)局那里我還要去打招呼，去說好話，煩死了?！?/br>
    賀廉敲了敲方向盤，看著周麟又開始抽煙，翻著手機(jī)準(zhǔn)備給稅務(wù)局的打電話。

    周副市長負(fù)責(zé)招商引資，就要有優(yōu)惠政策，有些公司看準(zhǔn)這一點(diǎn)，就下了狠口要更多的優(yōu)惠，在不破底線的基礎(chǔ)上，周麟就要答應(yīng)，他答應(yīng)了公司滿意了，但是他要和對應(yīng)的工商局稅務(wù)局的去哀求，去要優(yōu)惠。稅務(wù)局指著稅收活著呢，怎么可能隨便答應(yīng)免稅，像某些大型公司集團(tuán)，一個(gè)月稅收千萬，免去幾個(gè)百分點(diǎn)那就是多了，一年呢？

    這就給周麟找麻煩了。心高氣傲的周麟，要為了別人去低三下四，他能不煩嗎？

    “別急，我?guī)湍憧纯?。他總有弱點(diǎn)的。”

    “你一個(gè)心理醫(yī)生不懂這里的貓膩。別添亂。”

    “我不理解合同合作之類的，但是我了解一個(gè)人的弱點(diǎn)。他就打定主意你必須和他合作，那他哪來的自信呢？他一直的推遲簽約時(shí)間，來找你繼續(xù)談，就是試探你。你和他談，我從旁邊觀察一下他的底氣是否十足?！?/br>
    “這是政府工作，你不合適?！?/br>
    “其實(shí)這是心理戰(zhàn)，看誰先軟了退一步，那對方就贏了。”

    周麟看著賀廉，其實(shí)他說對了，在合同就差要簽約的時(shí)候，各方面己經(jīng)達(dá)成共識，那么，于總遲遲不簽約還要和他再談就是想試探他是否還有優(yōu)惠在多給他一些。一旦自己退了一步，于總是不是還要在逼近一步？受制于人被人踢著腳尖走，真的很不舒服。

    “好，你在一邊看著?！?/br>
    姑且信一回賀廉所謂的心理戰(zhàn)。

    心理戰(zhàn)，賀廉這個(gè)心理醫(yī)生出面，最合適了。

    于總滿口答應(yīng)，九點(diǎn)就來和周副市長繼續(xù)商談。

    賀廉安靜地坐在沙發(fā)上，看著周麟不斷的簽字，找秘書要資科，小齊忙進(jìn)忙出，和他匯報(bào)著一天的行程，周麟忙中還要接打電話。這一個(gè)小時(shí)忙的頭都不抬。

    終于喘口氣的時(shí)候，喝了一口水，小齊進(jìn)來說于總來了。

    說著話呢，于總來了，沒有那天在夜總會的休閑，一身的西裝，身邊有秘書跟著，進(jìn)來和周麟寒暄幾句，笑著坐在沙發(fā)上。

    “賀先生也在啊。”

    “恩，中午周副市長和我還有事，所以我在這等他。你們聊，當(dāng)我不存在就行?！?/br>
    賀廉笑著站起來，到了窗戶那里，抓起一本法制雜志看起來，安靜得幾乎沒有他這個(gè)人。

    “于總，我昨天沒上班，所以不太明白，聽說，你對這個(gè)合同還有異議？”

    “周副市長，你看我的公司，其實(shí)真不發(fā)愁有合作對象，之所以我選擇國內(nèi)，就是國內(nèi)給的政策很好。但是，國內(nèi)用工的價(jià)格有些偏高。我是商人，重利，我考慮的就是每年多賺一些，優(yōu)惠政策多一些。我們這個(gè)合作項(xiàng)目，一來不污染環(huán)境，二來解決不少下崗再就業(yè)的問題。前幾天，我調(diào)查了一下，把這個(gè)工廠開在非洲，我能多賺將近三成。你看，周副市長，我們也都是老朋友了，交情在這，我也不能做賠本生意。”

    于總笑著，手指搭成一座山形，似乎成竹在胸。

    周麟笑笑。

    “去國外開工廠，安全不保證，國外的恐怖分子劫持我國人質(zhì)頻繁發(fā)生，這些你考慮過嗎？還有，當(dāng)?shù)赜霉な潜阋?，但是，你說的是勞力，不是技術(shù)工種，技術(shù)員還是從國內(nèi)派遣，所花費(fèi)用也是一筆不小的開支。”

    于總的手抓了抓頭發(fā)。

    “這些我都考慮過，所以我選擇國內(nèi)也有這個(gè)原因。但是，一年下來，賺得錢少了太多，我也有些遲疑?！?/br>
    “這是一個(gè)可持續(xù)的過程，你放長遠(yuǎn)來算，不會吃虧的。國內(nèi)的政策，我給你的優(yōu)惠，已經(jīng)很多了。”

    于總換了一個(gè)坐姿。

    “稅務(wù)上是個(gè)大問題。周副市長，既然優(yōu)惠，那就多優(yōu)惠一些，稅收的減免從一年放寬到兩年，我毫不猶豫的直接簽約?！?/br>
    “這個(gè)嘛，，，”

    周麟端起茶杯喝了一口，看向賀廉。

    賀廉對他搖搖頭。

    第六十章你蠻靠譜的嘛

    “我是副市長，負(fù)責(zé)招商引資，稅務(wù)上我也沒什么辦法，根據(jù)國家政策，只能減免半年，給你一年的減免我就是求著稅務(wù)局的才拿下的?！?/br>
    “既然能談，那還要麻煩周副市長，再去給我們說說?！?/br>
    于總身體前傾看著周麟。

    賀廉又對他搖頭。

    周麟身體靠在沙發(fā)上，點(diǎn)了一根煙。

    “稅務(wù)局長上次就差把我掃地出門了，說什么也不再見我。說我不是招商引資的，我是散財(cái)童子。老爺子年紀(jì)大了，差點(diǎn)讓我氣出心臟病。我也是沒辦法再去我他談了。”

    于總不再說話。食指敲著沙發(fā)扶手。

    賀廉對周麟做了一個(gè)握拳的動作。

    “其實(shí)，我這邊也有幾個(gè)公司，和你公司的項(xiàng)目所差無幾，如果，于總真的很想去非洲開廠，那咱們還是朋友。我祝你多多發(fā)財(cái)?！?/br>
    于總的眉頭皺著，敲著些沙發(fā)扶手的動作變快。

    賀廉一揮手。

    周麟站起來。整理了一下衣服。

    “我還有個(gè)會，你等我一個(gè)小時(shí)?！?/br>
    “小齊，招呼好于總。于總，失陪?！?/br>
    周麟開門出去了。賀廉轉(zhuǎn)身看著窗外。

    于總和秘書一直在耳語。有些著急的打了幾個(gè)電話。

    秘書出去找小齊，小氣抱歉地說，副市長開會呢，我們都不敢進(jìn)去。您再等等吧。

    一直等一直等，等的于總在辦公室走來走去，等的焦躁，不斷看時(shí)間，一個(gè)小時(shí)過去了，一小時(shí)十分鐘了，于總一直在催著去看看怎么還不來。

    賀廉給周麟發(fā)短信。

    “你能占據(jù)優(yōu)勢，考慮猛攻吧。”

    又等了十分鐘，周麟回來了，打著電話。

    “什么？你們公司答應(yīng)稅收減免六個(gè)月了啊，真的太好了，馬上派人來簽約吧?！?/br>
    有些抱歉的看著于總。

    “于總，你看，你的條件我滿足不了，我這邊還有點(diǎn)事，要不，你再考慮考慮？”

    “朋友一場，怎么也要給周副市長面子，今天就把合同簽了。按著上次商量的稅收減免一年?！?/br>
    “不是說我不和你簽，人家答應(yīng)的六個(gè)月就簽約，你這一年，我對這個(gè)公司也不能太苛刻。還是在考慮一下吧。”

    “周副市長，都說好了的你可不能再變了。你也代表政府不是？哪有變來變?nèi)サ?。咱們都是老朋友了，對朋友你總要多照顧的。?/br>
    “那，好吧，朋友嘛，我也給朋友點(diǎn)優(yōu)惠，一年就一年。合同呢，馬上簽?！?/br>
    二話不說，合同一簽。

    “多謝你周副市長，下次有什么好項(xiàng)目還找我，我肯定來投資?！?/br>
    轉(zhuǎn)頭看了一下賀廉，賀廉看著窗外一直沒回頭。

    秘書摸出一個(gè)東西遞給于總，于總和周麟握手的時(shí)候，這東西就塞給周麟了。

    “今作愉快?！?/br>
    周麟手一縮，這東西回到于總的手里。

    “今作愉快?！?/br>
    于總眼眉一挑。

    “中午我做東，好好請請周副市長?！?/br>
    周麟指了指賀廉。

    “答應(yīng)我老朋友去他家里吃添鍋飯的。下次，下次一定去?！?/br>
    于總大笑著，帶著秘書走了。門一關(guān)，周麟狠狠的切了一聲。

    “老狐貍。”

    賀廉笑著走過來。

    “他一開始信心滿滿，以為給你造成壓力肯定逼得你答應(yīng)，可你一反擊他就慌了，撓頭，換姿勢這就說明他的內(nèi)心在做思想斗爭，你在一步進(jìn)擊他就亂了，不斷地敲著沙發(fā)，他是在權(quán)衡，你一走他就徹底的亂套了，你一直沒回來估計(jì)他都有些悔不當(dāng)初。如果你在和他周旋幾句，壓到八個(gè)月應(yīng)該沒問題。這就和砍價(jià)一樣，他說一百二，你給他四十，他不賣你就挑毛病，大不了一走，他要喊你回去，那你就贏了。”

    “優(yōu)惠政策都是減免一年的稅收，這個(gè)優(yōu)惠也很公平。不過你給的建議很適當(dāng)?！?/br>
    周麟笑著看著他，真不愧是學(xué)心理的，從人的動作，就能看出一個(gè)人內(nèi)心的活動來。