“你英語學(xué)習有什么困難嗎？”楚天成一聽眼前一亮，他雖然別的課程不咋地，但是英語成績還是不錯的，這一切都緣于他那個喜歡往國外跑的媽，每年他媽不回來，他放暑假都會跟著出去幾趟，時間一長接觸的多了，再搭上她媽給他找了個外教老師輔導(dǎo)，他打小的基礎(chǔ)打的還是很勞的，所以現(xiàn)在的高中英語對他來說簡直小菜一碟，不用看書都能答及格。

    “唉，英語差勁，我基礎(chǔ)不好，以前沒學(xué)過，初中的時候也都是皮毛，現(xiàn)在有點吃力。”肖燕一提到英語不由的話多了起來。

    “哦，我英語還好，要不.....?！彼麆傄f就肖燕驚訝的眼光看他，他忙解釋道，“我英語可是打小學(xué)的，我媽教的，后來又給我請了老師?！?/br>
    肖燕恍然大悟，“哦，原來是這樣??！那太好了，你現(xiàn)在看什么英語書呢！課本上的語法什么的都會嗎？”

    “呃，都還好，你哪不會問我就行了，對了，我家里還有個隨身聽，我媽從國外給我?guī)Щ貋淼?，我現(xiàn)在也用不上了，借你先用著?！背斐哨s緊獻寶道。

    他很會把握很寸，說借比說給要讓人好接受的多。

    “這好嗎？你不用？”肖燕現(xiàn)在正需要隨身聽來練口語，這個誘惑挺大。

    “我以前練口語的時候用的，現(xiàn)在用不上了，不過你可以先聽著，我口語也不錯，你要是需要我可以陪你練！”楚天成笑道。

    其實隨身聽他根本沒聽過幾盤英文磁帶，都用來聽流行歌了，她媽給他買的帶子還靜靜的嶄新的躺在他的房間的某個角落。

    “那好吧，那就謝謝你啦！我語文數(shù)學(xué)都還行，高二的課程也掌握了一部分了，回頭咱們互相交流?！毙ぱ啻蠓降馈?/br>
    “你高二的課程都會了？”楚天成驚訝道，他們高中才開學(xué)一個多月，而且對方只是高一，居然已經(jīng)掌握了高二的課程，這也太夸張了吧！

    肖燕糾正道，“不是都會，大概三分之一吧！”

    兩人又接著聊了聊學(xué)習方面的事，楚天成成績不好，本來對好學(xué)生沒什么好感，可是對肖燕卻只有好感，他開始只有拿本書在那裝模做樣，但是旁邊坐了肖燕在那認真學(xué)習，他也就低頭看了會，有不明白的就趕緊問她，一來二去自己也學(xué)進去了。

    認真學(xué)習的時候，時間過的總是很快的，一轉(zhuǎn)眼一周就過去了，那批衣服的加工工作也差不多完工了，周末二人約好一起去市場銷售。

    ☆、第68章

    68

    服裝不到一周就都加工好了，這都全賴兩個阿姨做工好，手還快，當然也有楚天成獎金的激勵，做好一件t恤八角，一條牛仔褲四角，他們當時一共進了t恤六十件，牛仔褲四十件，一共一百件，t恤賣掉三件，牛仔褲只賣掉一條。

    所以他們現(xiàn)在實際有t恤五十七件，牛仔褲三十九件，阿姨們完成一件t恤給一塊錢，完成一條牛仔褲給五角錢，t恤圖案比較大，費時費力，熟練的話一件也要一個多小時，但是圖案有八種之多，肖燕要求她們平均分配這八種圖案，所以剛熟悉沒多會又要換圖案，因此一天也就做個五六件，牛仔褲簡單很多，只是搭配的穿個金屬珠鏈，要簡單許多，但是錢也給的不多，一條只給三角錢，一天下來要是光做牛仔褲熟悉的話怎么也要二十來件。

    這些衣服已經(jīng)壓了不少日子的資金，楚天成想早點脫手，回籠資金，所以就給定了獎勵，每天完成趕過四件t恤，一件就給加五角錢，完成超過十五件牛仔褲，一件就給加兩角錢，別小看這兩角五角的，一天下來可以多不少，現(xiàn)在的物價可是兩角錢就能吃碗面的，所以如此豐厚的獎勵下，阿姨們都很賣力，沒到一個星期這些衣服就都繡完了。

    完工之后，肖燕去看成果，看著自己畫的圖案，被用各種顏色的珠子珠片釘在衣服上，她還很開心的，雖然她手殘不能自己動手，但是依然很有成就感。

    楚天成把自己口袋里最后幾十塊錢給阿姨結(jié)了工錢，阿姨們不到一個星期就拿到幾十塊，都十分開心，兩個人都說，以后要有活還找她們，楚天成當然說好，只是摸著空空如也的口袋，心里不免有點惴惴，這些日子可把他折騰的夠嗆，做買賣非但沒有他想的大賺特賺，還賠進去不少，他今年的壓歲錢，零花錢都用光了，要是再不成，可就真喝西北風了，打死他也不想認輸回去，不蒸饅頭還爭口氣呢！

    衣服加工好了，楚天成就問道，“咱們還拿到服裝市場去賣嗎？”

    肖燕搖搖頭，“不，不去服裝了，那時賣不上價！”

    魏迎道，“那不去市場去哪，咱們也沒有別的地方去呀！”

    “是呀！我們一直是去服裝市場，大點的商場都有正規(guī)的進貨渠道的。”楚天成也跟著說道，他們的衣服還是從商場進的貨呢！

    “我們就賣出商場，東西先帶幾件過去就好，小魏，你就帶我去找你之前聯(lián)系的那個劉經(jīng)理?！毙ぱ嘈χf道。

    于是，魏迎盡管不想再看見那個疑似坑了他們的孫子，但是還是來到了市中心的百貨商場，因為周末，商場人還是很多的。

    魏迎找了之前認識的一個售貨員，然后讓他去通知劉經(jīng)理出來，他們就開始在服裝區(qū)轉(zhuǎn)悠，肖燕看了看服裝區(qū)，現(xiàn)在人們審美需求越來越高，服裝的花樣隨著人們的需求也越來越大，尤其是南方那邊，更是走在了前頭，這服裝區(qū)很多能賣的上價的賣的好的衣服，大部分都是從南方運來過來的，當然還有一些外國的品牌，不過可能是因為價格太高，而老百姓懂的這些的也少，所以反而乏人問津。

    “你們怎么又來了，我不是說過了嗎？貨物售出概不退換！”那劉經(jīng)理出來后，看到是魏迎他們，直接把他們拉到一個角落里壓低聲音說道。

    魏迎氣憤道，“姓劉的，要不是朋友介紹的，我一定揍你一頓，有你這么坑人的嗎？”

    劉經(jīng)理有些慌張道，“我坑你們，我怎么坑你們了，你可不要胡說。”

    魏迎還在再說什么，楚天成直接攔住了他，他看了肖燕一眼，知道肖燕必定是已經(jīng)有了計劃，于是對劉經(jīng)理說道，“劉經(jīng)理，這里不是說話的地方，你也不想我們的交易被太多人知道吧，咱們還是找個隱秘的地方好好說說吧！”

    劉經(jīng)理想必也是想到了這點，他看看左右，全都是顧客，他們剛才音量有些高，時不時的就有人看到他們這里來，他只好咬牙道，“跟我來！”

    劉經(jīng)理把他們帶到了頂樓一個比較偏僻的小辦公室里，如果不是里面有桌有椅，屋子里也沒什么灰塵，還真看不出這是間辦公室。

    “我都跟你們說過多少次了，這是商場的規(guī)定，貨物售出根不退換。我的商場的生意一直都很好，你們也看到了當初要不是看在小張的面子上，我也不會把商場的貨批發(fā)給你們，做生意當然要承擔風險，不能因為你們賣不出去貨，我就得包退吧！到哪也沒有這個道理的！”剛一進屋劉經(jīng)理就如機關(guān)槍似的，張嘴就開轟，而且好像越說越氣憤，估計他自己都覺的超級有道理。

    魏迎是個沖動型，楚天成負責攔著他，肖燕直接就說道，“劉經(jīng)理是吧！我想您是誤會了，我們不是來退貨的，我們是來給你送錢的？”

    “我還沒說完，我....嗯？”劉經(jīng)理連珠炮似的正說著，聽到肖燕的話還沒有反應(yīng)過來，他先是愣了愣，然后疑惑道，“送錢？”

    他心想，自己當初少收錢啦！沒有啊！

    肖燕點點頭，“對，我們就是來給你送錢的，是這樣，”幾個人來時提了個大包，里面放了幾件衣服的樣品，沒談好她也沒想全帶來，她從大包里拿出一件t恤和一條牛仔褲，“您看看吧，我們...?！?/br>
    肖燕話還沒說完，劉經(jīng)理就不耐煩的道，“你這小姑娘可真會說，還不會是來退貨的，這貨都帶來了，你們到底要我說幾次?。?！”

    “你能讓人把話說完嗎？”楚天成那邊聽的也是夠煩的，語氣自然也就不好，他一說話，不由自主就露出那種自信的氣場。

    劉經(jīng)理氣勢莫明的就是一弱，然后接不耐煩的語氣，“行行，趕緊說，我這還好多事呢！”

    ☆、第69章 進駐

    69.

    劉經(jīng)理說是經(jīng)理，其實只是采購部的一個副經(jīng)理，而且還是最沒有實權(quán)的那種。采購部還有一個經(jīng)理是不久前上面空降下來，因為后臺硬，為人又強勢，很快便把大權(quán)握在手中，他在采購部也只能坐了冷板凳，平時管管辦公室文具的采購，員工服裝訂購等邊邊角角的事情了。

    劉經(jīng)理干了三年售貨員，升了副經(jīng)理也算是有些本事了，只是升了經(jīng)理之后這十幾年卻沒挪過窩，好不容易等上一任經(jīng)理退休，本以為自己終于有機會再進一步，誰知卻空降個關(guān)系戶過來。

    要說現(xiàn)在劉經(jīng)理還不到四十歲，正值壯年，自然對前途還有些想往，但他能力有限，所以一直也沒有什么建樹，本來這也沒什么，國家企業(yè)熬資歷也可以熬上去，可是這次卻一下子打破他的計劃，他能不急嘛！

    正好他小舅子從工廠辭職下海，據(jù)說有朋友跟南方那邊有聯(lián)系，可以搞到又便宜又好的服裝，他本來是是保守的性子，也從來不做冒險的事，可是現(xiàn)在正好出了這事，他急于想表現(xiàn)下，再說又是他比較信任的小舅子介紹的，所認就相信了。

    因為便在一次部門會議上提出的拓展新的進貨渠道，從他小舅子朋友說的那邊南方工廠進批貨試試，他們商場是國營商場，附近幾個省都有分公司，他們的總公司在京城，而貨源自然也是從總公司那邊直接采購，然后他們直接調(diào)撥過來，只有很少一部分是他們部門直接進貨，主要就是本地的一些特色產(chǎn)品。

    本來他以為新來的經(jīng)理會不同意即使同意也會故意刁難下，畢竟新官上任三把火嘛！可是沒想到他的提議居然順利通過，還順利的批下了貨款。

    于是他滿懷希望的訂了貨，指著能大干一場，結(jié)果收到的卻是一堆殘次品，而他小舅子也就此不見人影，為此他與媳婦的夫妻生活都不和諧了。

    劉經(jīng)理也因為受到了嚴厲的批評，新來的經(jīng)理也以此為借口直接把他打發(fā)去管一些無關(guān)緊要的小事，就差快沒事干了，劉經(jīng)理這些日子自然氣悶，但是批貨說是殘次品那是按照高要求檢驗的，只是衣服圖案沒印好而已，其他方面面料、做工、樣式都是頂好的，但是他們商場是大商場，哪能讓‘殘次品’上架，所以這批貨來了就直接被扔到了倉庫。

    還扣了他的獎金，庫房里的貨也讓他想辦法，可是他哪有辦法，前些天好不容易被批出去些，這兩個小子居然還要拿回來退，雖然當初他是按照品質(zhì)最好的貨定的批發(fā)價，但是在他看來也不算騙人，這些貨也確實不錯，賣不出去是這兩個小子沒本事，退是不可能的。

    但是他心還是虛的，畢竟這事他確實理虧，所以人家這次來提都沒提要退貨的事，他就認定對方是來對貨的了。

    “劉經(jīng)理，你先別著急，我們不是來退貨的，我剛也說了，是來給你送錢來了。”肖燕直接道，“我們要想你庫房里剩下的貨！”

    “嗯？”劉經(jīng)理太陽xue瞬間跳了一下，心內(nèi)升起希望，壓著聲音說，“要貨？不是退貨？”

    “不是退貨，是要貨！”肖燕肯定道。

    魏迎一臉驚訝的看著肖燕，“咱們不是...？”他剛想說，咱們不是來賣貨的嗎？怎么變成買貨了，哪有錢??！他摸了摸褲子口袋，里面連個鋼崩都沒有了。

    楚天成急忙碰了魏迎一下，示意他不要說話，雖然自打認識肖燕，他就莫名的相信這姑娘能帶來奇跡，上次地攤大賣就是個最好的例子，只是后來他做的決策錯誤，才導(dǎo)致這樣的局面而已。

    魏迎不情不愿的閉了嘴，不讓說話他只有喝水，可是拿起桌上茶壺才發(fā)現(xiàn)里面是空里，不由瞪了劉經(jīng)理一眼，哼，摳門，連個茶都不給上。

    劉經(jīng)理現(xiàn)在滿心都在積壓的貨能夠清掉的喜悅中，所以根本沒有看到來自魏迎不善的目光，就在他想著就算少賺點或是不賺錢都得把東西清掉時，肖燕又開口了，“不過，價格我希望可以再優(yōu)惠些?！?/br>
    “這個價格已經(jīng)很優(yōu)惠了，咱們可是正經(jīng)的好貨，南方那邊...，”他還沒說完，肖燕就打斷道，“劉經(jīng)理，你還真當我們是小孩子好糊弄！”

    劉經(jīng)理心里一跳，然后就對上肖燕那雙似笑非笑的眼，剛才他們來時根本沒在意，這一看這小姑娘長的還挺漂亮，但是現(xiàn)在他可無心欣賞，而是這姑娘有著一雙洞察先機的眼睛，似乎能看穿一切一樣。

    “我怎么糊弄你們，我這可都是實話實說。”劉經(jīng)理強自鎮(zhèn)定說道。

    “這衣服圖案很漂亮呀？”肖燕笑道。

    劉經(jīng)理擦擦汗，聽肖燕所講，便知他們是有備而來，于是破罐破摔道，“行行行，你們既然都看出來了，我也不藏著掖著了，你先說要多少？”

    “你有多少，我們要多少！”肖燕淡定的說道。

    楚天成和魏迎兩個這下都不淡定了，有多少要多少？這么大商場，肯定不少存貨，即使只有那兩種也肯定少不了，這得多少錢啊？！

    就連劉經(jīng)理也瞪大了眼睛，“你跟我開什么玩笑，這不是小孩過家家的地兒！”他實在不能相信一個十幾歲孩子能有多大能力吞掉他這么多貨，那可是幾千件啊！

    “我們會跟您簽合同，您只管賣您的貨，至于之后賣的出賣不出那就是我們的事了。”肖燕接著說，“但是我們有個條件！”

    “什么條件？”聽說肖燕提條件，他方才覺得靠譜點，要不然怎么會有這么傻的人，明知道是一堆殘次品，居然還要這么多。

    “我們分期付款。”

    “分期付款？那是什么意思？”

    “就是字面上的意思！”肖燕接著說，“我們沒錢，貨款分期給你！怎么樣？”

    “沒錢你找樂兒呢！”劉經(jīng)理大失所望，氣道，“去去，小孩子家家的趕緊回學(xué)校讀書去，別沒事拿人找樂！真是的！”

    “嘿！”這人說話一直這么不客氣，魏迎早就不樂意了，還好楚天成拉著他不讓他犯沖，楚天成對劉經(jīng)理說道，“劉經(jīng)理，我們之前也找你拿過貨，咱們也算是合作關(guān)系，怎么就成了拿你找樂了？”

    劉經(jīng)理一時無話可說，肖燕適時道，“劉經(jīng)理，我們不是來找樂的，我們會付首付，只是余款要分期付，你的貨放在倉庫里也是放著，據(jù)我所知，這批貨你們已經(jīng)來了快半年了，一直也沒賣出去，這到年底盤點時還堆在倉庫里，您跟上面也不好交待不是？”

    “你怎么知道？”劉經(jīng)理脫口而出，隨后意識到自己說漏嘴，又趕緊閉嘴。

    三人對視一眼，楚天成轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼珠，笑道，“我們自然有我們的消息來源！劉經(jīng)理，之前我們進的貨可都還在我們的倉庫里，那可都是殘次品，要不我們也不會賣不出去，這嚴格來說您當時可沒說，這算不算欺詐?。‖F(xiàn)在警察叔叔可都是很敬業(yè)的哦！”

    “對對，咱們可不是吃素的，你可打量我們好欺負！”魏迎雖然不明白在說什么，但是嚇唬人事他還是駕輕就熟的，一聽成哥的話，就趕緊起哄道。

    “你你，你們，你們想怎么樣？”劉經(jīng)理向來做事保守，進那批貨是他腦袋一熱，做的最出格的事，結(jié)果就栽了個大跟頭，現(xiàn)在人家拿這個說事，他不懂法，也不知道自己之前算不算騙人，一時間有點心謊意亂。

    肖燕看著這兩兄弟一唱一喝的，不禁覺得好笑，于是她也配合道，“劉經(jīng)理，我們也不想把事情鬧大的，我們只想分期拿到貨，而這事對您來說絕對算是好事，雖然晚一點拿到全款，但是也比放在倉庫發(fā)老強吧！”

    劉經(jīng)理當然不想把事鬧大，他根本就不想鬧事，心想，現(xiàn)在孩子怎么都這么厲害呢！幾句話就把他逼墻角上去了，現(xiàn)在是答應(yīng)也得答應(yīng)，不答應(yīng)也得答應(yīng)，而且細想這事確實對他沒啥壞處，相反，人家?guī)退膸齑婺?，于是他嘆道，“唉，那行吧，錢晚點就晚點吧，但是不能太晚??！”

    “不會太晚，我先跟您說說怎么分期吧！”

    于是，肖燕就開始跟劉經(jīng)理講起怎么分期付款，其實她對分期付款知道的也不多，前世她也沒怎么分期買過東西，但這并不妨礙她來個空手套白狼，現(xiàn)在她是沒錢，但是她有自信貨物經(jīng)過她的加工一定能賣出去，等東西賣出去不就有錢了。

    劉經(jīng)理一聽，分期付款就是付一筆首付，然后每個月還款，年底前給還完，他算了算，現(xiàn)在十月到年底二月還有半年，到時也不誤公司盤點，于是點頭道，“這倒是可以，但是你們一定要按時給錢?。　?/br>
    “那是當然，咱們擬份合同，不過我還有件事要麻煩您！”肖燕說道。

    “還有啥事？”

    “我們在您商店這邊租個柜臺，然后把衣服放這里賣！”

    劉經(jīng)理點頭道，“我就知道您們會打這個主意，不過這衣服在我們商場上不了架！”

    “殘次品當然不行，但是我們已經(jīng)加工過了！”肖燕這次從包里拿出加工好的衣服。

    劉經(jīng)理看著做工精致，圖案新疑的衣服，簡單跟原來是兩個樣子，再加上衣服的品質(zhì)和樣式，放在中高檔柜臺也不違和，于是人得同意道，“柜臺現(xiàn)在有點緊張，我找個柜臺讓你們把方服加進去吧，反正款式也不多，你們單租柜臺也擺不滿！”

    “那也行，回頭我們給抽成！”肖燕想了想，點頭道。

    于是，雙方擬了一份十分簡單的手寫合同，上面寫明了貨品數(shù)量、價格、首付款多少，以后每月還多少錢，還期是多少，雙方看沒有問題就都簽了字。