老太太手里對牽了個六七歲大的小姑娘，長得白白凈凈說話挺嬌里嬌氣，打架子上拿下個帶鈴鐺的手鏈沖老太太喊：“奶奶，奶奶，我要這個——”

    那只手鏈上頭除了鈴鐺還串了四五顆幻彩珠子，算是造價最高的幾只手鏈之一，小姑娘年紀(jì)不大倒挺識貨，一眼就相中了最貴的。

    老太太挺疼這小孫女兒，滿眼帶笑的寵溺道：“好好好，奶奶給我買。”轉(zhuǎn)頭略過紀(jì)巖，沖著年紀(jì)大些的紀(jì)香道：“姑娘，這手鏈多少錢一個？”

    “五塊錢一個。”

    “喲，這么貴呀？”

    “五塊錢已經(jīng)不貴了，這只手鏈光成本就有四塊多呢?！奔o(jì)香為了苦窮特意把造價提高了兩塊錢。

    可她光這樣說，別人并不會輕易的相信。紀(jì)巖從旁邊自然的接過話茬兒笑著道：“老奶奶，誰叫你孫女眼光好，一眼就挑個最貴的呢，這架子上的哪樣都比它便宜，要不你再挑挑換一樣吧？”

    “不換不換，我就要這個，奶奶，給我買吧？”小女孩兒跟老太太直撒嬌。

    老太太一聽紀(jì)巖的話，明知可能只是賣貨人的一種手段，可這小攤主說的自然半點(diǎn)沒有諂媚的意思，不自覺的讓她多了分好感，加上夸贊的又是最疼的小孫女兒，比夸她自己還受用，再說她也確實(shí)不差那幾塊錢，也就點(diǎn)了頭道：“那好，就要這個了，來一對兒?！弊焐险f著，手眼卻沒停下來，摸摸這個，看看那個。

    “老奶奶，還要點(diǎn)兒什么？”紀(jì)巖一看她說買卻沒準(zhǔn)備掏錢就知道她這是還沒買完，當(dāng)下手腳麻利的挑了三四樣下來介紹道：“這幾樣都不錯，漂亮還不貴，這個可以系腳上，項(xiàng)鏈也適合小meimei帶，還有這個小荷包也好看——”

    “嗯，是都挺不錯。要是多買能不能便宜點(diǎn)兒？”

    “能啊，多買肯定給便宜。您是我們今天早上的第一位顧客，除了價錢優(yōu)惠，還有禮物贈送。”紀(jì)巖笑容更親切了，打旁邊桶子里拿了兩個粽子又指了指地上的小份五月草地，道：“這兩樣?xùn)|西都贈送，我先給您包好，走的時候再一起帶走?！?/br>
    老太太一尋思，她也就買了十塊兒的東西，雖然還問了別的價錢，可到底沒說買，這小姑娘連問都沒問直接就說送東西，看來真就像她說的那樣是送第一位顧客的，買多少錢的東西并不重要。兩個粽子加上五月草，這少說也得三塊五塊的，這么一背起來那兩串手鏈真是沒掙錢。

    老太太本來對紀(jì)巖印象就不錯，這么一來越發(fā)的好了，也就不再磨嘰了，迅速的給小孫女挑了腳鏈、項(xiàng)鏈，又分別挑了兩套樣式，價格相對中檔的道：“這兩套每種都給我拿六副，我那老姊妹家里孫子、孫女、外孫子、外孫女一大堆，拿這些可能將將夠分?！?/br>
    這算是筆大生意了，紀(jì)巖不介意多耽擱三兩分鐘，手上邊忙活著邊順嘴聊上幾句：“奶奶看著不像咱們鎮(zhèn)上的人，是打市里邊兒來的吧？”

    “是啊，我年青的時候在這邊兒下的鄉(xiāng)，跟我嘴里說的這個老姊妹處得像親姐倆兒似的，回城以后也沒跟她斷過聯(lián)系，每年我都會抽空過來溜達(dá)玩兒，今年正好趕上五月節(jié)，她們家小孩子多，買這些回去就省了她再買了?！?/br>
    老太太嘮扯的工夫紀(jì)巖已經(jīng)把她要的東西都數(shù)齊了，算算價錢一共是八十八塊錢，省了三塊錢共計(jì)八十五元。

    老太太付了錢拎著一包東西外加贈送的粽子、五月草樂呵呵的走了。

    正文 第十二章賣貨

    紀(jì)巖在這邊忙活的工夫，紀(jì)香那頭也沒閑著，招呼著過來問價錢的幾個媳婦大媽。這個年齡段的人群也可以說是最是挑剔，不把所有攤子逛完是不會輕易下手的。

    果不其人，幾個人把各種價錢全都問完了一遍后連個線頭兒都沒說要買就走了。

    “真氣人，問了半天怎么什么都不買，還挑三撿四說這個不好那個不好的？”紀(jì)香說的口干舌燥愣是沒賣出半毛錢，還聽了一肚子閑話，忍不住就有些來氣。

    “別著急，她們等會兒就回來了?！奔o(jì)巖把大號玻璃罐頭瓶子遞給她，里頭是家里帶過來的熱水，這時候還溫著喝著正好。

    這時候差不多所有攤子都擺齊了，大致瞅了眼，差不多有四五家跟她們一樣賣這些東西，只是光那做工就差上不少，至于樣式就更加不用提了，大多都是彩繩五彩擼線兒，編織成手鏈的是極少數(shù)，而且品種單一，遠(yuǎn)不如她們的這些新穎好看。

    那些個媳婦大媽能在她們攤子上挑剔，到了別人那估計(jì)也好不了多少，既然看到了好的，再去瞅那孬的自然就有些看不上眼兒，再加上這邊要的價錢又不貴，返回來的可能極大。

    再說了這才剛開集，大批客流還在后頭呢，現(xiàn)在這會兒根本就不用太著急。

    “你說能回來啊，那就等等看吧？”紀(jì)香沒什么經(jīng)驗(yàn)，可看meimei說的挺有把握，將信將疑的留意那幾個人往哪頭走了，是不是有回頭的跡象。可她還沒等看上一分鐘，攤子前又有人來問價了。

    接下來不斷有人過來或買或問，姐倆都沒閑著，轉(zhuǎn)個身就把這事兒給忘到腦后了。

    直過了一個多小時，兩人手里頭大小都算上差不多都做成了二十幾樁生意，過來買什么的都有，更有的每樣都買了些，像是這樣的‘大戶’都會給點(diǎn)兒贈品，什么半尺五彩繩、一小把艾篙、兩把小笤帚之類，按照錢數(shù)多少給的東西也不盡相同。

    白給的當(dāng)然沒有不要的，一個個買了東西臨走時都挺樂呵，直吵吵著要是還缺點(diǎn)兒什么再過來買。

    紀(jì)巖適時的告訴人家一聲，等集市散了，明天她們還出攤兒，到時候就在正街面上擺，有要買的再過來。

    這些人回頭再買的可能性不是沒有，但是很小，可這并不耽誤他們回去做個查傳。畢竟不是每家都會有人過來趕集，離過節(jié)還有三天呢，明后兩天的需求量那也是大大地有。她們準(zhǔn)備的份量充足，也沒指望著這一個集就都賣完了。

    看了下時間，正好九點(diǎn)鐘，客流最多的時候。

    紀(jì)香和紀(jì)巖姊妹倆明顯感覺到跟先前稀稀拉拉的情形不同，只眨巴眼招呼手上顧客的工夫，攤子前不知道什么時候已經(jīng)聚了一堆的人，七嘴八舌的有問價的有要拿東西的，更有人把錢直接就遞了上來，嚷嚷著：“哎，給我拿兩個桃樹枝，四把艾篙——哦，還有還有，兩尺擼線兒——”

    “給我也拿一樣的，給你錢?！?/br>
    “你往后點(diǎn)兒，我先來的，給我先拿?！?/br>
    “……”

    這華國人買東西都這樣，人越多越愛往前湊，扎堆兒地方那東西不好也好，要不怎么這么多人買呢？這是普遍人的心理。

    有些人明明沒打算要買什么，可走到這里一看人這么多就好事兒的往里頭瞅了瞅，一看哎這家東西挺全乎，賣相也順眼，那就跟這兒買點(diǎn)兒吧。

    其他的都還好說，只這桃樹枝是打毛桃樹上折下來的，姜家堡子附近的小山上這種毛桃樹不是很多，長得大都是趴拉顆不是很高很大那種，一顆樹也折不了幾個枝兒，加上還得顧著以后每年的五月節(jié)都得用，不能一下子折絕根兒了，所以越發(fā)弄不了多少。

    紀(jì)以田也就放馬的時候順便駝回來那么幾十個樹枝兒，瞅著支空八假的像是挺多，細(xì)數(shù)數(shù)真沒多少。先前又賣了一些，剩下的也就不怎么多了。

    之所以有人著急嚷嚷也多半兒是沖著這些桃樹枝兒來的，生怕落在人后再買不到了。一時也沒尋思，這里沒有別的攤子還有的賣。

    紀(jì)巖和紀(jì)香兩人先前還能抽空閑會兒，現(xiàn)在那真是忙的腳打后腦勺兒，頭不抬眼不睜，連喝口水的工夫都沒有。

    在收錢取物拿袋子的空當(dāng)兒，紀(jì)巖眼角余光掃到人群里后上來的這撥人里頭就有前頭問價錢沒買的那幾個小媳婦大媽，估摸著是逛完了一圈兒覺得還是這里的東西好，對于二回頭的顧客忙的時候根本不用搭理他們，空下來有時間再招呼，這是以前她給人賣貨時聽人傳授下來的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過后來的實(shí)踐，她也覺得特別好用。

    跟著紀(jì)香也發(fā)現(xiàn)了她們，借著錯身的時候壓低了聲兒跟紀(jì)巖道：“那幾個人回來了。”

    “嗯，先忙你的不用管，待會兒再說?！奔o(jì)巖連眼神都沒瞟過去一下，該找錢找錢，該招呼問該招呼問。

    直到前面圍著這些人都擒拎著東西走了，后頭那幾個人才往前進(jìn)了進(jìn)：“哎呀，可該到我們了吧？”

    “哦，你們要買點(diǎn)什么？”紀(jì)巖笑瞇瞇的像對待任何一位顧客的招呼道。

    “就是剛才問過的那些，能不能便宜點(diǎn)兒，便宜了我們就都買?！币粋€小媳婦道。

    “哎呀不好意思大姐，人太多了，我也記不住你們都要什么了？”紀(jì)巖說的挺為難也挺誠懇，其實(shí)紀(jì)香在招呼時她都記住她們要買什么了，只是這會兒賴得說。