順著學(xué)長(zhǎng)手指的方向看過(guò)去，邱子建一家人果然看到學(xué)生公寓門口路邊一個(gè)攤位上堆得像一座小山的被褥，以及攤位后面的一個(gè)學(xué)生。

    邱爸面色一喜，對(duì)邱媽和兒子道：“走，我們過(guò)去看看?！?/br>
    然后，一家三口和那位學(xué)長(zhǎng)一起向魏明讓擺的攤位走去。

    走到近前，看著堆得整整齊齊的幾十套被褥，大家都很是驚訝了一番。

    這么多成套的被褥，得多少本錢??？

    現(xiàn)在學(xué)生都這么有錢了么？

    看到兩位家長(zhǎng)帶著一位新生，以及一名一看就是學(xué)長(zhǎng)的四人組合徑直向自己的攤位走來(lái)，魏明讓心里一喜，主動(dòng)打招呼道：“你們好，買點(diǎn)什么？”

    邱爸搖頭道：“我們隨便看看?！?/br>
    然后，不說(shuō)買，也不說(shuō)不買，和邱媽看了起來(lái)。

    魏明讓也不急，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“歡迎。”

    其實(shí)，也沒(méi)什么好看的，就是魏明讓身后和兩邊堆成小山一樣的被褥和攤位上打開(kāi)的一套樣品，以及其他的水瓶、臉盆、衣架、毛巾等等日用品。

    看了一會(huì)兒后，邱爸指著攤位上魏明讓打開(kāi)做樣品的一套道：“這些是一套嗎？多少錢？”

    魏明讓笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“是的，這些都是成套賣的。一套包含一個(gè)棕墊、兩張床單、兩個(gè)被套、兩床棉絮、兩個(gè)枕套、一個(gè)枕頭，200元錢。”

    邱爸點(diǎn)了點(diǎn)頭，看了邱媽一眼。

    邱媽心領(lǐng)神會(huì)，蹲下去把魏明讓打開(kāi)的展示品摸了幾下，然后開(kāi)始砍價(jià)模式：“同學(xué)，你這被褥質(zhì)量不咋地，值不了200元啊，最多100元！”

    魏明讓笑道：“阿姨，這個(gè)就是學(xué)生被褥。說(shuō)穿了，最多四年，用完就扔。所以，要質(zhì)量好到像家里用的一樣，基本上是不存在的。但在200元這個(gè)價(jià)位上，一套被褥包含這么多東西，還可以換洗，肯定是物超所值?！?/br>
    “不怕你們打聽(tīng)，這個(gè)價(jià)格就是四公里百貨市場(chǎng)的零售價(jià)，而我在百貨市場(chǎng)批發(fā)過(guò)來(lái)賺點(diǎn)零花錢。百貨市場(chǎng)的老板本身要賺一筆，所以我的進(jìn)價(jià)比他們更高。還要自己找車?yán)^(guò)來(lái)，搬上搬下的，累得滿頭大汗。學(xué)生兼職賺點(diǎn)零花錢不容易，還請(qǐng)阿姨理解。200元，不少價(jià)?！?/br>
    邱媽搖頭道：“不可能，這個(gè)價(jià)格的話，那我還不如從家里帶一套來(lái)，質(zhì)量肯定比你這個(gè)好?！?/br>
    魏明讓笑著開(kāi)啟忽悠模式道：“阿姨，話不能這么說(shuō)。在室友、同學(xué)都用這種學(xué)生單人床被褥的情況下，您希望您兒子變成異類嗎？家里拿的床上用品，質(zhì)量好了，大家說(shuō)您兒子在顯擺。質(zhì)量不好，更是丟臉。即使質(zhì)量剛剛好，大家面上不說(shuō)什么，也會(huì)覺(jué)得您兒子和他們不一樣，有可能一開(kāi)學(xué)就孤立您兒子，您希望看到這樣子嗎？”

    說(shuō)完，魏明讓又故意問(wèn)邱子建道：“這位同學(xué)，你希望以這種方式開(kāi)始大學(xué)生活嗎？”

    邱爸邱媽還沒(méi)回答，邱子建已經(jīng)心里打了個(gè)激靈，對(duì)他母親道：“媽，必須買這種學(xué)生被褥，絕不能從家里帶?！?/br>
    邱媽也被魏明讓的理由忽悠得啞口無(wú)言，聽(tīng)到兒子堅(jiān)決的要求，有點(diǎn)下不來(lái)臺(tái)了。

    邱媽勉強(qiáng)笑道：“買，肯定買。不過(guò)，他這里太貴了，我們待會(huì)兒去四公里買吧，肯定用不了1八0?！?/br>
    魏明讓接話道：“阿姨，說(shuō)真的，四公里的零售價(jià)就是這個(gè)。本身就是物美價(jià)廉的學(xué)生用品，利潤(rùn)并不高。即使講價(jià)，您也講不下來(lái)多少錢，還得費(fèi)工夫來(lái)回跑這么遠(yuǎn)，這么熱的天你們不累么？”

    “你們?nèi)ニ墓镔I，來(lái)回麻煩不說(shuō)，錢也給百貨市場(chǎng)上的人賺去了。在我這里買，即使我賺一點(diǎn)，也是本校校友，你們就當(dāng)支持一下孩子校友兼職如何？”

    然后，魏明讓才開(kāi)始讓步道：“這樣吧，你們是我的第一位顧，我1八0賣你們一套，圖個(gè)開(kāi)張大吉，如何？”

    從開(kāi)始魏明讓的絕不降價(jià)，到一段忽悠讓他們從家里帶床上用品的借口失去了作用，到最后有理有據(jù)的分析，讓邱爸邱媽已經(jīng)有了就在魏明讓這里買的念頭。

    跑四公里去買，多了來(lái)回兩趟的勞累不說(shuō)，可能真的也講不下來(lái)多少錢。

    畢竟，200元一套，包含這么多東西，還可以換洗，總是要值些價(jià)的。

    即使講下來(lái)一二十塊，也是麻煩。

    而且，魏明讓說(shuō)到四公里買，錢被市場(chǎng)上的人賺去了。在他這里買，可以支持兒子校友兼職，這個(gè)確實(shí)比較有意義。

    邱爸邱媽已經(jīng)有些意動(dòng)。

    最后魏明讓主動(dòng)以開(kāi)張大吉的借口降價(jià)20元，成為壓倒駱駝的最后一根稻草。

    夫妻倆對(duì)視了一眼后，微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，邱爸拍了板，道：“既然同學(xué)都這么說(shuō)了，那就給我們來(lái)一套吧！就當(dāng)支持孩子校友兼職了?！?/br>
    魏明讓頓時(shí)露出開(kāi)心的笑容，道：“謝謝叔叔阿姨，也祝這位同學(xué)度過(guò)一個(gè)開(kāi)心愉快的大學(xué)生涯。”

    然后，又問(wèn)了問(wèn)他們還要不要其他東西，聽(tīng)他們說(shuō)不要后，就麻利的從身側(cè)取下一套捆扎在一起的棕墊被褥，遞給邱子建。

    邱子建接了過(guò)去，邱爸拿出200元一邊遞給魏明讓一邊道：“來(lái)，收錢。同學(xué)很厲害，小小年紀(jì)就能做生意賺錢了，而且很有口才。”

    魏明讓一邊收錢一邊道：“沒(méi)有沒(méi)有，叔叔過(guò)獎(jiǎng)了。”

    接過(guò)錢后，魏明讓毫不避諱的看了看真假，摸了摸幾處辨別真假的紋路，見(jiàn)沒(méi)什么異常，才裝進(jìn)錢包，然后拿出20元補(bǔ)給邱爸。

    整個(gè)過(guò)程很自然，一點(diǎn)都沒(méi)有什么拘束、不好意思的樣子，邱爸邱媽也沒(méi)有什么異色。

    很多人做生意好像覺(jué)得當(dāng)面驗(yàn)真假有點(diǎn)不信任顧的感覺(jué)，不好意思，遇到熟人就直接收錢，包括魏明讓父母。

    結(jié)果雜貨店里收了幾張假錢后，魏明讓父母，包括他和老婆偶爾守店的時(shí)候，都臉皮變厚了。

    無(wú)論熟人生人，50元、100元的大鈔，肯定是要當(dāng)面辨認(rèn)清楚才收進(jìn)錢包、開(kāi)始找零的。

    有時(shí)候即使20元、10元的，也會(huì)稍微摸摸、辨別一下。

    正常的人，對(duì)店主這種行為反倒非常理解，不會(huì)有任何不滿。

    因此，魏明讓辨認(rèn)真假，邱爸邱媽也沒(méi)有任何異色。