顧惜看著他，一個(gè)字，一個(gè)字地說(shuō)，“……很多人愛(ài)上一個(gè)人，也許是愛(ài)上他的才華，也許是愛(ài)上他的品行，可你，我找不出可以不愛(ài)的地方?！?/br>
    程琦詫異地看著她，墨香散著，顧惜深情沒(méi)有掩飾的目光，望著自己，令他一瞬間竟然覺(jué)得罪惡深重，他為什么要招惹她。

    “我們會(huì)一直在一起，你以后不許想這些?！彼鋈挥悬c(diǎn)惱火，伸手，一把把顧惜摟進(jìn)懷里，低頭，尋找她的唇畔。

    顧惜摟上他，迎合著，仰頭。

    他卻覺(jué)得還不夠，情感爆發(fā)的激烈而痛苦，他一提顧惜的腰，把她放在桌上，擠到她腿間，“顧惜……相思苦，”他低頭，狠狠地吻了下去，語(yǔ)言蒼白而淺薄。

    沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，誰(shuí)能知道相思苦，原來(lái)是這般。如果可以，他只希望，自己擔(dān)了雙倍的苦，擔(dān)了她的那份去。

    ☆、第75章

    顧惜掛上電話，走過(guò)長(zhǎng)廊，推開(kāi)會(huì)議室的門(mén)，里面坐著一圈人。

    戴邵東在主持會(huì)議，她走到桌前，“不好意思，大家說(shuō)到什么地方了？”

    戴邵東看著她，低聲說(shuō)，“還是剛剛的那個(gè)話題?！?/br>
    顧惜對(duì)上電腦，“那就繼續(xù)產(chǎn)品的問(wèn)題，你堂弟他們公司準(zhǔn)備走什么路線？”

    “和咱們一樣，飲料呀？不是說(shuō)過(guò)了嗎？”

    顧惜說(shuō)，“飲料也有飲料的定位?！?/br>
    戴邵東一時(shí)不知她是什么意思，對(duì)旁邊人說(shuō)，“你們說(shuō)一下吧?！?/br>
    一個(gè)說(shuō)，“咱們要不做一個(gè)類似大品牌的飲料，然后貼著炒作一下，就選國(guó)際的那些大牌，然后用本土愛(ài)國(guó)形象，劍走偏鋒一下。”

    顧惜看了他一眼。

    戴邵東說(shuō)，“這不是長(zhǎng)久之計(jì)，咱們是正經(jīng)公司。說(shuō)點(diǎn)靠譜的方法。”

    另一個(gè)說(shuō)：“那就說(shuō)渠道吧，就飲料銷售的渠道情況來(lái)說(shuō)，一種是向國(guó)際大品牌那樣，全球進(jìn)行推行的直接方式，廠家只跟零售商見(jiàn)面，第二種就是國(guó)產(chǎn)品牌推行的供貨方式，廠家把貨發(fā)給批發(fā)商，由批發(fā)商給零售商進(jìn)行二級(jí)批發(fā)。

    再一個(gè)就飲料口味兒來(lái)說(shuō)，屬于大眾消費(fèi)品，所以味道還是要折中一下。但其實(shí)味道的好壞并不是主要的成敗因素，還是取決于銷售渠道。

    所以我建議咱們先把資金用于鋪貨，走一般國(guó)產(chǎn)供貨商的路子，和二級(jí)零售商打好關(guān)系?！?/br>
    另一個(gè)說(shuō)：“確實(shí)是這樣，以前我參與過(guò)一個(gè)策劃案。那家公司研發(fā)滯后，產(chǎn)品質(zhì)量每年都下降，業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度也不行，經(jīng)常換人，內(nèi)部管理更是一塌胡涂還有*現(xiàn)象。讓我們看來(lái)，這種公司都該關(guān)門(mén)了，可是那公司依然沒(méi)倒。

    最后我們研究發(fā)現(xiàn)，就是因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品銷量每年都在增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)讓經(jīng)銷商可以掙到錢(qián)，業(yè)務(wù)員也能掙到錢(qián)，所以，渠道在，品牌就不會(huì)倒。所以我覺(jué)得關(guān)鍵就是，能不能讓下面的業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商都掙到錢(qián)?！?/br>
    另外幾個(gè)也紛紛附和，“產(chǎn)品的口味和質(zhì)量在其次，確實(shí)是這樣。渠道很重要?！?/br>
    戴紹東想，一樣的資金量，是把錢(qián)用在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，還是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，是一個(gè)問(wèn)題。既然產(chǎn)品本身能過(guò)關(guān)就行，重點(diǎn)當(dāng)然是在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

    點(diǎn)點(diǎn)頭，看向顧惜，“這和你上次說(shuō)的差不多。你怎么看？”

    顧惜搖頭說(shuō)：“那次是談發(fā)展，現(xiàn)階段談這些不合適。這些都是做到一定規(guī)模后，才需要考慮的問(wèn)題，我們現(xiàn)在問(wèn)題是，有沒(méi)有那么多時(shí)間撐下去?！?/br>
    戴邵東看著她，“你說(shuō)仔細(xì)點(diǎn)?！?/br>
    顧惜慢聲說(shuō)，“多少國(guó)外大企業(yè)到了國(guó)內(nèi)都是面臨幾年的虧損。人家都是，有了一定心理準(zhǔn)備才開(kāi)始開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)的，明明飲食習(xí)慣不一樣，消費(fèi)理念也不同，可是他們?cè)敢饣◣啄甑臅r(shí)間去培養(yǎng)消費(fèi)者，有時(shí)間有精力。就和早年的咖啡一樣，沒(méi)有人喝，最后包裝成送禮的產(chǎn)品才打開(kāi)了市場(chǎng)?！彼聪虼魃蹡|，“而咱們根本沒(méi)有時(shí)間?！?/br>
    戴紹東陷入沉思，他爺爺只給一年的時(shí)間，他說(shuō)：“就算只有一年時(shí)間，但咱們現(xiàn)在研究的是，應(yīng)該把精力放在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，還是渠道商?！?/br>
    顧惜說(shuō)，“想這些也都太早了，咱們現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急是應(yīng)該先給你的產(chǎn)品定位。”

    戴紹東疑惑地看著她，“不是都說(shuō)了，產(chǎn)品過(guò)關(guān)都行，重點(diǎn)在渠道上，只要周圍可見(jiàn)咱們的產(chǎn)品，銷量一定不愁。”

    旁邊幾個(gè)人互相使了下眼色，他們都不知道顧惜的來(lái)歷。有點(diǎn)搞不清楚，應(yīng)該用哪一種態(tài)度對(duì)待顧惜。

    一個(gè)說(shuō)，“現(xiàn)在飲料市場(chǎng)參差不齊，其實(shí)有一個(gè)核心產(chǎn)品就行，多少都是換湯不換藥。”

    顧惜笑了，說(shuō)，“你們都覺(jué)得渠道才重要，產(chǎn)品本身就算一般，只要渠道強(qiáng)大就沒(méi)有問(wèn)題，對(duì)吧？”

    戴紹東覺(jué)得她的笑，有點(diǎn)說(shuō)不出的味道，他說(shuō)：“其實(shí)我得到消息，那邊也是把重點(diǎn)放在渠道上?！?/br>
    這消息還是他爺爺透給他的。

    他說(shuō)，“品牌當(dāng)然也重要，但是品牌比起渠道來(lái)說(shuō)，當(dāng)然渠道更重要一些?！?/br>
    顧惜搖頭，“你誤會(huì)我的意思了。我說(shuō)的是產(chǎn)品定位，而不是指做品牌?！?/br>
    旁邊幾個(gè)人看了看，他們都是在各大投資咨詢公司工作過(guò)的?，F(xiàn)在連個(gè)賣(mài)煎餅的都知道要注冊(cè)品牌，不做品牌，那做什么？

    這話真的有些太外行了。

    戴邵東心中隱隱開(kāi)始失望，覺(jué)得也許上一次顧惜出主意，顯示的聰明，并不只足以支撐這一件事。何況顧惜沒(méi)有和他談過(guò)費(fèi)用的問(wèn)題，他知道也許顧惜心中也是隱隱不確定的。

    他說(shuō)：“在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，我明白你的意思，大品牌都是從高端來(lái)拉動(dòng)，用錢(qián)來(lái)砸品牌。就算東西不怎么樣，只要有錢(qián)都能做。而咱們，只能由低端來(lái)銷售，慢慢把品牌支撐起來(lái)，但是品牌本身還是很重要的?！?/br>
    顧惜又搖頭，看向他說(shuō)，“營(yíng)銷是一種力量懸殊的競(jìng)爭(zhēng)，只有一個(gè)億的企業(yè)根本沒(méi)有辦法做品牌，只能先講生存?！?/br>
    室內(nèi)有一瞬間的安靜。

    戴紹東無(wú)語(yǔ)地看著顧惜，這口氣也太大了。

    顧惜看了一圈，視線又對(duì)上他，語(yǔ)氣不變地說(shuō)，“你們都是做慣大品牌的，已經(jīng)習(xí)慣了你們主導(dǎo)市場(chǎng)。但是你們并不明白市場(chǎng)對(duì)于弱勢(shì)品牌的殘忍。我直白點(diǎn)說(shuō)吧，不講生存，只有一個(gè)一億，就算你拿出5000萬(wàn)搞渠道，你們知道首先面臨的是什么嗎？”

    “渠道壓款唄，”一個(gè)說(shuō)。

    顧惜看了看他，卻還是轉(zhuǎn)向戴邵東，慢聲說(shuō)，“你知道這幾年，飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)多大嗎？?jī)r(jià)錢(qián)一路下滑，終端爭(zhēng)奪水生火熱，常年到超市都可以看到買(mǎi)贈(zèng)。多少新品上市，連一個(gè)浪花都沒(méi)激起來(lái)，就失敗了?！?/br>
    她挪了挪自己的筆記本，和旁邊人的放在一起，中間隔著距離，說(shuō)道，“所謂涇渭分明，每一個(gè)產(chǎn)品，是有地盤(pán)的。就像這電腦，他的地盤(pán)在那邊，這邊的就是我的。現(xiàn)在的飲料市場(chǎng)，早被這樣搶占瓜分了。我們現(xiàn)在一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)，就是和所有的飲料品牌爭(zhēng)地盤(pán)?！?/br>
    她看向戴邵東，“如果定位不明確，你想想，撞了大公司的產(chǎn)品定位，人家會(huì)不會(huì)收拾我們。如果產(chǎn)品定位不清晰，大品牌會(huì)不會(huì)都以為咱們是別人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后一起來(lái)滅咱們?！?/br>
    商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戴邵東心里陡然升起這句話。

    顧惜看了一圈，對(duì)其他人說(shuō)，“你們都是做慣大品牌的，你們可以想想自己以前的思路，有一個(gè)小品牌進(jìn)場(chǎng)，你們自己都要降價(jià)拉客，還有人敢來(lái)分一杯羹，會(huì)不會(huì)不管三七二十一先拍死再說(shuō)?！?/br>
    大家，啞口無(wú)言。

    顧惜挪回自己的筆記本，想到自己以前可經(jīng)歷過(guò)不少被“拍死”的經(jīng)驗(yàn)，這些大戶怎么可能想到基層企業(yè)的苦楚，看向戴邵東說(shuō)，“那現(xiàn)在可以討論生存的問(wèn)題了嗎？”

    戴邵東：“……”

    ******

    大家從會(huì)議室出來(lái)

    顧惜站在桌邊收拾東西，戴邵東說(shuō)，“等會(huì)咱們一起吃飯吧?！?/br>
    顧惜把東西裝進(jìn)包里，一邊說(shuō)，“還要談工作嗎？”

    戴邵東說(shuō)，“哪里有那么多工作談，我回來(lái)幾天了。咱們還沒(méi)一起吃過(guò)飯?！?/br>
    “你和湯念聰去吃吧?！鳖櫹Ю习拔一厝フ硪幌庐a(chǎn)品定位的思路，廠里的新品研發(fā)用不了多少時(shí)間，咱們速度得快?！?/br>
    戴邵東看著她，一時(shí)不知說(shuō)什么好，“你怎么懂這么多？”他說(shuō)出了心里的疑問(wèn)。

    顧惜說(shuō)，“這有什么，你站的位置不同，你也不知道街上一碗面賣(mài)多錢(qián)，我是女孩，總逛超市，也愛(ài)想，這些事情不是明擺著嘛?！?/br>
    戴邵東被逗笑了，看著她說(shuō)，“一起去吃飯吧，上次那個(gè)藥膳館子，回來(lái)后我一直想去吃?！?/br>
    “找湯念聰陪你去呀?！鳖櫹Щ氐母纱啵闷饢|西往外走。

    戴邵東跟上說(shuō)，“湯念聰去外地了你不知道？”

    顧惜拎著包愣在門(mén)口，“什么時(shí)候的事情?！?/br>
    “有一陣了?！贝魃蹡|看她真不知道，搖搖頭，“他走都沒(méi)告訴你，我還以為他說(shuō)過(guò)呢。有人幫他找了個(gè)山清水秀的地方，好像可以搞種植基地，地方非常不錯(cuò)，他發(fā)過(guò)照片給我?！?/br>
    顧惜露出些微擔(dān)憂的神色，“這個(gè)人……怎么不聽(tīng)勸?！彼庾咧?，心里又有些不確定。

    問(wèn)戴邵東，“什么時(shí)候去的？”

    “你去港城之前吧。”戴邵東想了一會(huì)，搖頭，“我也忘了具體日子?！?/br>
    顧惜沒(méi)說(shuō)話。

    戴邵東又問(wèn)，“你最后一次見(jiàn)他是什么時(shí)候？”

    顧惜默了一會(huì)，說(shuō)，“有次他叫我去酒吧，有人在那里唱歌。然后我去坐了一會(huì)?！?/br>
    “那他當(dāng)時(shí)沒(méi)有和你提過(guò)？”

    顧惜說(shuō)，“他那時(shí)候……好像說(shuō)過(guò)還是要做這件事?！彼f(shuō)完，心里還是覺(jué)得有點(diǎn)怪，“我不和你去吃飯了?；仡^明天開(kāi)會(huì)之后咱們?cè)偃グ桑?dāng)我給你接風(fēng)。”

    戴邵東，“……我都回來(lái)這么多天了，你才說(shuō)接風(fēng)?！?/br>
    “那咱們不是都忙嘛。”顧惜露出一絲笑，“知道我不是故意怠慢你就行，我這也是日以繼夜忙的你的事情?！?/br>
    戴邵東心里涌上感激，陪著她往外走，“那你沒(méi)車，我送你?！?/br>
    顧惜說(shuō)，“不用，我要到超市去一趟看看。你去吃飯吧?！?/br>
    戴邵東說(shuō)，“咱們有調(diào)研人員，你為什么還要自己去?！?/br>
    顧惜：“……我去買(mǎi)點(diǎn)家里用的東西。”

    戴邵東這才放棄，倆人進(jìn)了電梯，他按下電梯說(shuō)，“那明天吃飯說(shuō)好了，我等會(huì)讓秘書(shū)訂位子?！?/br>
    電梯門(mén)合上，數(shù)字跳著往下去了。

    *******

    晚間，顧惜洗了澡，坐在書(shū)房工作，手邊放著電話。

    九點(diǎn)鐘，手機(jī)準(zhǔn)時(shí)就響了。

    她接了電話，對(duì)面?zhèn)鱽?lái)程琦的聲音，“上床了嗎？”

    顧惜合上電腦，站起來(lái)說(shuō)，“正準(zhǔn)備去?！彼弥謾C(jī)往臥室走。

    “今天吃的什么？”他的聲音柔柔地，低低的。

    顧惜低下頭，臉有點(diǎn)熱，那音調(diào)低而深的鉆入自己耳朵，她說(shuō)，“吃的米飯……在家吃的?！?/br>
    “又自己做飯？”他的聲音帶了笑，像是摟著她，貼在她耳邊笑的時(shí)候。

    顧惜把電腦扔到床上，鉆進(jìn)被窩里，“你今天吃的什么？”她捂著被子問(wèn)。

    “你上床了？”他的聲音又變了，帶著點(diǎn)不正經(jīng)的調(diào)笑。

    顧惜嗯了一聲，覺(jué)得自己臉火燒火燎。

    她鉆出被子，透了幾口氣，說(shuō)，“對(duì)了，今天戴邵東說(shuō)，湯念聰去了外地，你知道這件事嗎？”

    “誰(shuí)是湯念聰？”他的聲音帶著明顯的明知故問(wèn)。