顧惜推開(kāi)碗，示意安星端去廚房，擦了擦嘴說(shuō)：“這樣也好，關(guān)于產(chǎn)品定位，我已經(jīng)有了想法，”

    安星給戴紹東倒了杯茶，也走過(guò)來(lái)坐下。

    顧惜說(shuō)，“現(xiàn)在市場(chǎng)上的茶類飲料非常非常多。咱們那一點(diǎn)錢也不用去和別的茶類飲品搶顧客，費(fèi)事別人到時(shí)候?qū)ξ覀儑范陆亍Ｋ圆蝗?，咱們推出一種市面上沒(méi)有的單品?！?/br>
    “你是說(shuō)一個(gè)新的品類，跟所有人都不搭邊兒的？”

    顧惜點(diǎn)頭，喝了口水，勉強(qiáng)令聲音清晰，“要深入到客戶心里面去幫他們找理由，到底他們想要什么。”

    “具體點(diǎn)?！?/br>
    顧惜笑，對(duì)安星說(shuō)，“還是到房子里把我那份策劃書拿出來(lái)，我這樣，實(shí)在沒(méi)辦法說(shuō)話。”

    ******

    戴紹東推開(kāi)門走進(jìn)會(huì)議室，有些春風(fēng)滿面。

    他手撐在桌上說(shuō)，“和顧小姐那邊已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，首先從名字上面下手，突出咱們這個(gè)產(chǎn)品的核心功能?！?/br>
    會(huì)議室里幾個(gè)人都看著他，又互相看了看，這速度有點(diǎn)快。

    戴邵東說(shuō)，“咱們這個(gè)產(chǎn)品的核心功能就是潤(rùn)肺止咳，有利于肺部健康。但又不能和其他茶類飲料一樣，我們必須突出一種屬性，那就是，不止突出潤(rùn)肺功能，里面還應(yīng)該加入新的元素，采用氧氣富集工藝，在這款飲品中融入更多的氧氣。這樣在根本上，就和其他飲料全都區(qū)分開(kāi)了。

    立刻有人說(shuō)，“這個(gè)不是什么新鮮的想法，以前也有強(qiáng)勢(shì)品牌做過(guò)類似產(chǎn)品，但是沒(méi)有能夠長(zhǎng)線存活下來(lái)?！?/br>
    “是呀，06年就有過(guò)這種產(chǎn)品了，如果銷量好，現(xiàn)在市場(chǎng)還應(yīng)該是主打產(chǎn)品?！?/br>
    “飲料更新最多五年就需要是一個(gè)新產(chǎn)品接上，消費(fèi)者都會(huì)審美疲勞，但是對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，這個(gè)元素真的不算新?！?/br>
    戴邵東抬手，止住他們的討論，“這件事已經(jīng)定下來(lái)了，老瓶裝新酒很正常，主要看時(shí)機(jī)，以前人的工作壓力沒(méi)有現(xiàn)在這么大，以前沒(méi)有這么多有害的食品被曝光?！?/br>
    大家都靜了。

    戴邵東說(shuō)，“我們這個(gè)產(chǎn)品的受眾，定位為都市白領(lǐng)之類的中檔市場(chǎng)，每個(gè)人現(xiàn)在的工作壓力都大，這個(gè)產(chǎn)品只要定位的好，就可以重新支撐起一個(gè)概念。”他的雙眼發(fā)光，帶著不容置疑的自信。

    大家再無(wú)意見(jiàn)。

    產(chǎn)品名稱和外包裝設(shè)計(jì)很快出來(lái)。

    ******

    “爸，他們要做帶活性氧的飲料，加入本身潤(rùn)肺的方子，”戴元亨說(shuō)，“這兩個(gè)屬性放在一起，怎么有點(diǎn)怪？”

    “配方是兩個(gè)屬性，但是將來(lái)落實(shí)在營(yíng)銷上，肯定還是只突出一個(gè)特點(diǎn)?！贝魇Ⅷ櫿f(shuō)，“你怎么看？”

    戴元亨端起桌上的飲料，喝了一口，“味道還是不錯(cuò)，但是他們真的要加氧，那設(shè)備上面一定要投入吧？”

    戴盛鴻看著那飲料，拿起來(lái)晃了晃，“這顏色還是茶的顏色，實(shí)在令人看不出新概念的體現(xiàn)?！?/br>
    “我們?cè)O(shè)計(jì)部倒是出了好幾款樣子，有些瓶子很漂亮，根本看不出里面的東西什么顏色?！?/br>
    “做瓶裝的還是易拉罐？”

    “當(dāng)然是瓶裝的。便于攜帶?！?/br>
    戴盛鴻看著他，“咱們派人在那邊，并不是為了用他們的設(shè)計(jì)，只是知己知彼。”

    戴元亨說(shuō)，“現(xiàn)在出的幾個(gè)創(chuàng)意中，有說(shuō)把枇杷加進(jìn)去，增加原有功能的，也有人說(shuō)在概念性飲料上下功夫。我覺(jué)得這個(gè)增加含氧量的辦法不錯(cuò)。都市人都?jí)毫Υ?，房?jī)r(jià)，結(jié)婚，能減壓，哪怕是一個(gè)畫餅充饑，很多人也會(huì)愿意掏腰包?！?/br>
    “應(yīng)該再想想。”

    戴元亨又喝了一口他們的飲料，“現(xiàn)在人免疫力下降，容易疲勞，大腦缺氧其實(shí)是長(zhǎng)期狀況。這種含氧類的飲料十年前曾經(jīng)有大品牌也做過(guò)，但是當(dāng)時(shí)的人，壓力怎么和今天比，當(dāng)然沒(méi)有銷量。”

    他站起來(lái)，走了幾步，又說(shuō)，“讓精力更充沛，在辦公室就可以補(bǔ)氧，這個(gè)定位不錯(cuò)。不是最好，但已經(jīng)超過(guò)了目前我們的所有選擇。”

    戴盛鴻想了想，點(diǎn)頭說(shuō)，“那就趕緊出包裝和設(shè)計(jì)，先一步推出市場(chǎng)，他們就沒(méi)辦法推出他們的了?！?/br>
    戴元亨說(shuō)，“這件事可一定不能讓爺爺知道?！?/br>
    “他怎么可能知道?！贝魇Ⅷ櫮闷痣娫拋?lái)，“那個(gè)不許做同類型飲料的規(guī)定，當(dāng)時(shí)你們有沒(méi)有寫在協(xié)議上，還是口頭說(shuō)的?！?/br>
    戴元亨說(shuō)，“其實(shí)無(wú)所謂，誰(shuí)先推出市場(chǎng)就占主導(dǎo)，后面的那個(gè)怎么說(shuō)也算跟風(fēng)。何況他們那邊，沒(méi)有這么順利?！?/br>
    “你是說(shuō)戴邵東的那個(gè)飲料廠？”戴盛鴻拿著電話，“這我怎么不知道？”

    戴元亨說(shuō)，“那廠的生產(chǎn)能力不行，根本承接不了太大的銷量，我一早就知道。就算第一批產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，可是后面想加速推廣，需要的是全面的能力?！?/br>
    戴盛鴻看著兒子，露出笑容，“長(zhǎng)大了，那以后把精力就放在推廣方面吧。一定要快。”

    ******

    一個(gè)月后，戴元亨推出了新品，帶有潤(rùn)肺功能的含氧水。健康概念，是一個(gè)新的機(jī)遇，減壓，更是都市人的訴求。

    所以產(chǎn)品一上市，銷量就節(jié)節(jié)攀升。

    戴元亨非常高興，趕忙就鋪開(kāi)了戰(zhàn)場(chǎng)，區(qū)域分銷也跟上，全國(guó)的戰(zhàn)略營(yíng)銷都跟了上去。

    在他們新品運(yùn)作起來(lái)之后。

    這天早晨，他剛到辦公室，就看到了送來(lái)的快遞，

    幾個(gè)透明的玻璃瓶，黃色，綠色，粉色，還有白色。裝在紙箱里晶瑩剔透，他隨手拿出支，電話就響了。

    對(duì)面人說(shuō)，“今天我們新品上市，你看看怎么樣？”

    戴元亨一聽(tīng)是戴邵東的聲音，臉色就不大好看，看著那瓶子，“這是什么類型？”

    戴邵東說(shuō)，“沒(méi)辦法，市場(chǎng)太難做，我們公司考慮了好久，還是針對(duì)一點(diǎn)就行。這兩年不是有霧霾嗎，越來(lái)越重。對(duì)了，霧霾這東西你大概不知道，你那里不嚴(yán)重?？蓜e的地區(qū)，很多人都飽受困擾。我們公司覺(jué)得，減壓類的，別的東西也能減壓。但是減少霧霾傷害，更是當(dāng)下人的緊急需求。生命安全飽受威脅的今天，活命才是關(guān)鍵你說(shuō)是不是？”

    戴元亨一秒就明白，原來(lái)是來(lái)算賬的，知道自己用了他們的概念，那能怎么樣，太正常了，他低頭看著手里的瓶子，若無(wú)其事說(shuō)，“這種玻璃瓶的包裝成本過(guò)高，普通消費(fèi)者根本承受不起?！?/br>
    戴邵東說(shuō)，“我們走的國(guó)外奢侈品路線，就是分兩條線，一條專門走特殊渠道，鎖定高端人士，就是你手上的那種，力求喜不喜歡喝，放在桌上就能體現(xiàn)品位，是不是很漂亮？”

    戴元亨晃了晃，那白色瓶子晶瑩剔透，當(dāng)然是好看。

    他忍著怒氣，這再明白不過(guò)，自己被騙了，只是配方和瓶子設(shè)計(jì)，和之前他收到的完全沒(méi)有關(guān)聯(lián)，戴邵東還打電話過(guò)來(lái)，也不知道什么時(shí)候發(fā)現(xiàn)的。

    他壓著心慌，笑了笑說(shuō)，“那走高檔路線也沒(méi)用不是，你別忘了，最后時(shí)間到的時(shí)候，爺爺要看的是銷量?！?/br>
    戴邵東的聲音傳來(lái)，笑著，“我剛還沒(méi)說(shuō)完，奢侈品的高檔路線是用來(lái)搞形象的，我們還有很親民的另一種包裝，和這個(gè)很像，但是塑料瓶。那就是針對(duì)年輕受眾，我們策劃的專家說(shuō)，那個(gè)是不是減壓都不重要，十幾歲的受眾，令她們?nèi)绻嬃?，買了我們的，不喝拿著都好看?！?/br>
    戴元亨：“……”

    戴邵東又說(shuō)，“很重要的一點(diǎn)，能夠減壓的，壓力都大，減壓本身也是花錢，你不知道白領(lǐng)買一瓶飲料都不舍得的心情吧？他們有家庭壓力，要供房供車。幾塊錢也是錢。而十幾歲的小孩子就不同，花錢有父母，一瓶飲料算什么?！?/br>
    戴元亨實(shí)在受不了，抬手掛了電話。

    他撐在桌上，覺(jué)得心跳過(guò)速，能從胸腔里跳出來(lái)。

    ☆、第79章

    戴邵東掛上電話，透著玻璃看外面的介紹會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置，香檳，紅酒，各式西點(diǎn)，冷餐。

    遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到安星和顧惜走過(guò)來(lái)，他開(kāi)門迎出去。

    “批發(fā)商什么時(shí)候到？”顧惜問(wèn)。

    “還早。走，去里面坐。”戴邵東說(shuō)著話，順手從旁邊桌上拿了一杯香檳遞給顧惜。

    顧惜接過(guò)，安排安星去檢查場(chǎng)地，和他一前一后走進(jìn)剛剛的休息室。戴邵東關(guān)上門，顧惜走了幾步，把杯子放在旁邊小桌上，坐進(jìn)沙發(fā)里，看向他問(wèn)，“你打電話了嗎，那邊怎么說(shuō)？”

    “還能說(shuō)什么，”戴紹東笑，“當(dāng)然是很意外?！彼樖滞屏税岩巫樱陬櫹?duì)面，“不過(guò)真是沒(méi)有想到，原來(lái)他在我們公司真的安排的有人?！?/br>
    “那多正常，要知道你們可是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?！鳖櫹дf(shuō)。

    戴邵東搖頭，“還是你謹(jǐn)慎的好，從來(lái)就想的長(zhǎng)遠(yuǎn)。我倒是沒(méi)有想到他們能這么絕?！?/br>
    顧惜說(shuō)，“這是因?yàn)槲铱催^(guò)的惡性競(jìng)爭(zhēng)比較多。”

    戴邵東又拿起那香檳杯，遞給她，“我想提前和你慶祝一下，你提供的包裝和設(shè)計(jì)，品牌規(guī)劃，怎么能在那么短的時(shí)間想出來(lái)？”他的手機(jī)在桌上響起，他站起來(lái)拿過(guò)手機(jī)，看了看號(hào)碼，笑著接了電話，“你小子?！彼D(zhuǎn)頭對(duì)顧惜說(shuō)，“是湯湯?！?/br>
    他走到窗前去打電話。

    顧惜抬手，從旁邊箱子里拿出一支玻璃瓶來(lái)，白色的，晶瑩剔透，線條隱隱犀利。她的手摸在瓶子上，這不是她突然想的，這是她曾經(jīng)自己要用的營(yíng)銷策略，自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

    只不過(guò)里面現(xiàn)在裝的不是礦泉水。

    瓶子轉(zhuǎn)了一下，她抬起來(lái)看，這設(shè)計(jì)，現(xiàn)在看是正好，但這些東西也要根據(jù)時(shí)代審美，再不用，過(guò)個(gè)兩三年，這個(gè)設(shè)計(jì)也要被淘汰了。

    戴邵東掛了電話，走過(guò)來(lái)，看她神情有點(diǎn)落寞，“怎么了？”他伸手拿過(guò)瓶子，“答應(yīng)的你，這部分算技術(shù)入股，你還有什么不舍得?！?/br>
    顧惜說(shuō)，“一年之后，如果你勝出，才能算技術(shù)入股。所以現(xiàn)在還什么都不是。”

    戴邵東抬手，搭在她肩膀上，“你要對(duì)我們有信心?！?/br>
    顧惜說(shuō)，“下面就該進(jìn)入之前我們說(shuō)過(guò)的流程了，擴(kuò)張一定要速度。”

    “今天之后再說(shuō)也不遲?！贝魃蹡|收回壓在她肩膀上的手，“和你在一起，總令人覺(jué)得工作壓力很大，這感覺(jué)真是莫名其妙。我應(yīng)該買兩瓶元亨他們的減壓飲品喝一喝。”

    顧惜笑起來(lái)，“他們的貨已經(jīng)鋪了出去，現(xiàn)在到處都是，你想要幾瓶，我讓人去買?！?/br>
    戴邵東說(shuō)，“一樣的資金，研發(fā)，生產(chǎn)，銷售，這個(gè)地方用的多，另一個(gè)地方必然就得想辦法省?！彼聪蝾櫹?，“還是多虧了你，我省了一大筆。”

    顧惜說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)初期都不容易，其實(shí)我只是把我們公司的咨詢費(fèi)換了一種方式。”

    戴邵東站在窗口，他心里清楚，顧惜只是覺(jué)得這次他不容易，所以不想旱澇保收再收一筆咨詢費(fèi)。而是用這種方式，和自己一起同甘共苦。

    外面的人正在往中間的展臺(tái)上擺飲料，

    他說(shuō)，“走，我們出去看看，批發(fā)商差不多也快到了?！?/br>
    顧惜站起來(lái)，走過(guò)去，到了門口她忽然說(shuō)，“咱們和這個(gè)會(huì)所還真的挺有緣的。你這次特別挑這里，是不是想懷念一下?！?/br>
    “我貪這里方便停車?！贝魃蹡|笑著周圍看了看，“沒(méi)熟人吧，可不能讓別人聽(tīng)到這話?！?/br>
    安星從遠(yuǎn)處和幾個(gè)工作人員走過(guò)來(lái)，顧惜說(shuō)，“我明天就帶人去外地，我們挑出來(lái)的樣板市場(chǎng)，我必須親自去看看。”

    戴邵東說(shuō)，“你帶多少人過(guò)去？”

    “你們公司的那幾個(gè)。”顧惜說(shuō)，“我們公司去三個(gè)?！?/br>
    “你一定要親自過(guò)去嗎？為什么不讓安星去？”

    顧惜說(shuō)，“帝景城是咱們最重要的樣板市場(chǎng)，你得在這里，這里做的好，已經(jīng)比的上另外幾個(gè)市場(chǎng)加起來(lái)。我就去看一圈，不會(huì)很久。這邊有事你可以找安星。”

    戴邵東說(shuō)，“我先整頓公司吧，泄密的事情，總得和他們清算?！?/br>
    ******

    戴元亨的公司，召開(kāi)著緊急會(huì)議。

    “戴先生，我們的產(chǎn)品已經(jīng)全面進(jìn)入市場(chǎng)了，現(xiàn)在說(shuō)什么都遲了?！?/br>