“不，我還沒有，這不正準(zhǔn)備去實(shí)踐么！”小木道，一句又把賈芳菲推到冰窖里了。

    兩人進(jìn)了電梯，斂著形色，找著感覺，一層之隔，片刻功夫，氣宇軒昂的林總從電梯里出來了，何玉貴帶頭歡迎著，鼓著掌介紹著：“這就是我們緯恒商務(wù)西北區(qū)域的總經(jīng)理，也是你們一路上聽到過的傳奇……大家歡迎林總?！?/br>
    是馬步方帶著隊，二十幾人，排成兩列，把小木請進(jìn)了會客室，這里琳瑯滿目的水果、飲料、鮮花已經(jīng)擺好，就等著座談開席呢，人進(jìn)去時，賈芳菲拉了何玉貴一把，稍遲了片刻，她小聲說著：“情緒有點(diǎn)不對，上不了大場面。”

    那緊張樣子，怕出漏子，何玉貴憤然小聲道：“你都和他睡兩天了，到這節(jié)骨眼上才發(fā)現(xiàn)不對？早干什么去了？”

    “你行你不跟他睡去？我是剛才發(fā)現(xiàn)的好不好。”賈芳菲郁悶地道，這個時候，應(yīng)該信心百倍，像打雞血一樣亢奮才對，何玉貴一攔她，什么也別說了，小聲道著：“好賴只能是他了，來不及了……你準(zhǔn)備一下，不行就快點(diǎn)，拉到飯店吃去吧，反正時間還有點(diǎn)。”

    兩人交頭結(jié)耳片刻，進(jìn)了會客室，充當(dāng)服務(wù)的賈秘書笑吟吟地給上座的客戶倒著茶水，不時地瞥小木，越看越氣，這貨堅挺了兩秒鐘，又像射了一樣蔫不拉嘰的，越看越?jīng)]精神。

    何玉貴咳了幾聲，馬步方知意，站起來道著：“給大家介紹一下，這位就林木生，林總，緯恒商務(wù)投資西北區(qū)經(jīng)理……下面，有請林總給咱們講幾句，大家有什么問題，也可以直接問林總，關(guān)于投資類的事，林總是業(yè)內(nèi)行家?！?/br>
    稀稀落落掌聲不算熱烈，或許是小木面色太嫩，直接讓投資者起疑了，畢竟現(xiàn)在財富神話太多了，魚目混珠的實(shí)在不好分辨真假，小木半晌都沒有吭聲，把會客室的人掃過幾遍，七女、十五男，最年輕的有二十幾歲的、最老的怕是有五十開外了，中間沒有讓他感興趣的漂亮女人，頂多有個模樣可以的，一張嘴牙是歪的，多層次戶型，興趣驟失。

    能到這兒，那唯一的共同點(diǎn)，恐怕已經(jīng)被大經(jīng)理們忽悠的蠢蠢欲動了，今天就是見證實(shí)力，下定決心，讓他們沒掏的掏腰包，掏過我再多掏點(diǎn)了，這個時間段小木腦子里繞過無數(shù)種所學(xué)理論，卻發(fā)現(xiàn)沒有那一種理論，能適合這種年齡跨度如此之大的場合。

    沒辦法，即興發(fā)揮了，小木的想想，還是本色演出，他一靠椅背，懶洋洋的樣子，很隨便地把手機(jī)扔在桌上，像是不屑于這個場合一樣道著：“大家別聽何副總和馬經(jīng)理吹棒，你們聽到關(guān)于我的故事，里面的水份很大啊，對外宣傳是一回事，咱們坐一塊，又是另一回事?！?/br>
    我擦，這貨改劇本了，何玉貴氣得剜了賈芳菲一眼，賈芳菲不敢抬頭了。

    更猛的出來了，小木兩手一蜷道著：“坦白講，六個月掙1040萬確實(shí)有點(diǎn)吹牛了，除非你是個官二代、富二代，人脈關(guān)系特別廣……不過話又說回來了，真是個官富二代，倒不必做這種投資了，沒準(zhǔn)人家直接就把錢送你們家里了，大家說對不對？”

    場上輕笑聲起，這是實(shí)話，真要富得流油，準(zhǔn)還亂找門路。

    馬步方（馬劍峰）可是有點(diǎn)心虛了，牛皮已經(jīng)吹出去了，要是在最后吹破了顆粒無收，那他可慘了，他狠狠地瞪了何玉貴一眼，何玉貴只當(dāng)沒看見，這時候，誰也擋不住林總這張破嘴了。

    “看來大家喜歡實(shí)話實(shí)說的方式，我也喜歡，那我今天就和在座諸位講個大實(shí)話，首先，沒有那一種賺錢模式是萬能的，生意上還有同行不同利的說法，可能同一類生意，有人能干得風(fēng)生水起，有人去干得傾家蕩產(chǎn)……這是現(xiàn)實(shí)存在的情況，我們在拿出自己的辛苦錢來時，必須具備這種鑒別能力?！毙∧緡?yán)肅地道，話說得有理有據(jù)，這時候，投資者一個個可真打起精神來了，生怕漏掉一個字。

    苦就苦了賈芳菲了，現(xiàn)在馬步方、何玉貴都是用威脅的眼神看她，恨不得把她生吞活剝的眼神，就是嘛，培養(yǎng)吹牛逼的，你給培養(yǎng)成說實(shí)話的了，那不砸場子嘛。

    “次之，在投資的時候，你得考慮自己的能力。糙話講，就是你自己能吃幾碗干飯，自己心里得有數(shù)。不要做超出自己能力的事……你們暫且也不必問我，因?yàn)槟銈兊膯栴}無非是兩種，投資安全不安全這是一種？能不能賺到錢，這是第二種。第一種我就不講了，我講得再多你們覺得也是老王賣瓜，自賣自夸。每一個新生事物出現(xiàn)的時候，總要經(jīng)過很長一段時間才會被世人接受，遠(yuǎn)的不說，十幾年前，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)概念提出來的時候，都覺得是泡沫，是騙局，可現(xiàn)在大家看，它已經(jīng)改變我們的生活了……也在十幾年前阿里疤疤、京咚剛剛做出來的時候，也沒有人給他們投資，大家都覺得他說的天方夜譚，都把它當(dāng)成騙子，就即便咱們公司p2p平臺，現(xiàn)在仍然有人置疑它是個非法集資平臺……其實(shí)判斷的方式很簡單，等等看它的結(jié)果，不過等結(jié)果被大多數(shù)人知道的時候，機(jī)會就已經(jīng)喪失了?！毙∧镜溃谂Φ赜米约浩綍r涉獵的知識來描述一個讓大家能接受的說辭。

    在別人看來，這位林總的樣子，要比那些每天都像打了雞血一樣的經(jīng)理和靄多了，那舉手投足之間的從容，那言語誠懇間的隨和，都像春風(fēng)化雨，不知不覺中都聽進(jìn)去了。

    有點(diǎn)意思了，何玉貴看看賈芳菲，臉上有喜色了，尼馬，沒白陪睡。

    大談了一番機(jī)會的喪失，比如阿里疤疤，被萬惡的日本鬼子和美國洋鬼子看到了先機(jī)，投資滾了幾千倍，這個故事總是能勾引國人錯失幾個億的遺憾心態(tài)，成功地調(diào)動起了氣氛，小木把第二個問題順?biāo)浦鄣胤诺搅俗烂嫔?，也就是大家最關(guān)心的：能不能賺到錢？

    肯定得能呀，馬步方和何玉貴這兩貨，正不善地盯著他呢。

    “……這個能不能賺到，和賺多少，大家千萬別抱著一個狂熱的心態(tài)去做它，我可以誠懇地告訴大家，即便以我上一代很廣的人脈關(guān)系，我也沒有賺1040萬……”小木道，等在座成員懷疑目光又起時，他話鋒一轉(zhuǎn)道著：“不過幾百萬總是有的，但這個最主要的成功之處在于，我們家就是開飯店的，有這種先決的條件，可以接觸到不同層面的人，所以做什么事也事半功倍……那，在座諸位，以我的眼光看，你們中間，有人就確實(shí)不適合這個投資，可能根本賺不到錢。”

    擦，這又是搞什么呀，剛聽著舒服了一分鐘，又開始刺耳了。

    在座的男女老少，抱著懷疑的態(tài)度在互視，似乎在看誰賺不到，似乎在看是不是暗指自己，看了一圈，誰也像，或者誰也不像，都又看向了“林總”。

    林總起身了，這時候就像自我催眠進(jìn)入了亢奮的狀態(tài)，神采奕奕的小木圍著座談一位一位看過，握手，寒喧，互問姓名，那些人或恭敬、或懷疑、或好奇，在這個年紀(jì)不大的林總，反倒顯得稍有點(diǎn)不自然了。

    一圈轉(zhuǎn)過，小木指著那位牙齒多層次戶型的中年女道著：“陳大姐是吧，我能猜出您的前身，您信么？”

    “??？猜我？”陳姐愕然道，明顯不信了。

    “嗯，我試試……您之前應(yīng)該是公……務(wù)……員……”小木猶豫地道著，在慢吞吞講出時，明顯看到了陳姐臉上的竊笑，瞬間他改口道：“可又比公務(wù)員更優(yōu)越，這種職業(yè)……老師，當(dāng)過老師。”

    右手掌沿，習(xí)慣性粗糙，不是磨桌子久了，就是磨黑板時候長了，一言出口，那陳姐驚得站起來了，小木知道猜對了，他故意道著：“我不需要知道結(jié)果，因?yàn)槲乙呀?jīng)有了足夠的判斷，在我看來，如果您不改掉您習(xí)慣性的問題，這趟生意您是不適合做的……因?yàn)槲覐哪酃饫锟吹搅诉^度的自信，那是因?yàn)槟陂L年的職業(yè)生涯已經(jīng)養(yǎng)成了我說你聽、我做你學(xué)的行為模式，這種模式在社會上是行不通的，不是所有人，都像小學(xué)生一樣買你的賬哦……請坐?！?/br>
    咝……涼氣猛吸，一個隊的，已經(jīng)有人湊上來小聲問了，那位陳姐嚇得只剩下頻頻點(diǎn)頭了，看林總已經(jīng)抱之以無上尊崇的眼光。

    “您……張海明，張叔吧？”小木在一位中年男的身邊停下了，那位年屆半百的老頭有點(diǎn)依老賣老了，只是笑了笑，隨口道著：“你要猜中我的職業(yè)，我就在這兒投資了。”

    “我已經(jīng)猜中了，但你不適合干這一行啊?！毙∧就瑯有χ?，嗆了優(yōu)越感滿滿的老頭一句。

    “我……不適合？”老頭嘴唇耷著，好像被氣到了。

    “大叔，別生氣……您現(xiàn)在工資不低吧？”

    “那當(dāng)然?！?/br>
    “單位還不用上班對嗎？”

    “那當(dāng)然?！?/br>
    “兒女也成家了，對吧?！?/br>
    “是啊?！?/br>
    然后小木笑吟吟不問，老頭優(yōu)越感瞬間凝結(jié)在臉上了，對呀，這丫怎么看出來的，旁人更是奇也怪哉地等著小木下文，小木笑著道：“我說您不適合的就在這兒，工資旱澇保收、生活衣食無憂，像您這樣優(yōu)渥的公務(wù)猿，是很難體會做業(yè)務(wù)人的艱辛的?！?/br>
    有道理，非常有道理，那老頭雙手合十，微微作揖，權(quán)作聽從忠告了。

    絕對不會聽，越老越貪，而且這句暗含恭維的話，已經(jīng)把老頭的得意心態(tài)撩拔起來了。

    又一位，男子，二十七八歲，和小木差不多年齡相當(dāng)，剛停到他身邊，小伙子趕緊起身，鞠躬，崇拜地問：“林總，您剛才是……”

    “問我怎么看出來的？”小木道。

    “對，太神奇了，我和陳姐她們都走了一路了，今天才知道。”小伙子笑著道。

    “我還看得出，你做過銷售……賣過什么產(chǎn)品呢？”小木笑著，凝視著對方的臉龐，那張親和、微笑、恨不得抱著你認(rèn)親兄弟的表情，讓小木猜到了一個準(zhǔn)確的答案：“好像是虛擬產(chǎn)品？賣保險的？”

    “??？”小伙子一愣，絲毫沒覺出小木的口氣是疑問句，頻頻點(diǎn)頭，興奮地問著：“林總，您是怎么看出來的。”

    “很簡單嘛，如果一個陌生人在一分鐘內(nèi)會表現(xiàn)的和你親如一家，除了賣保險的還有誰啊。”小木笑著道，他看到了小伙子眼中的疑惑，釋疑著：“答案在眼睛上，眼睛是心靈的窗戶，那透過這扇窗戶，高明的人就應(yīng)該能看到心靈……對于一位推銷員來講，能看到客戶的喜怒哀樂是非常重要的，你們搞清楚，現(xiàn)在緯恒商務(wù)的p2p平臺的準(zhǔn)備金就夠十個億，之所以請大家來這兒的原因，不是需要你們幾萬塊的投資，也不需要投資人，而是需要一個能把理念推銷出去的人……所以，你們?nèi)绻环畔伦约盒睦锏募m結(jié)，也就不可能做好這一件事，即便你們投資了，也不會有任何收益。”

    小木道著，概念一再轉(zhuǎn)換，又繞回了原點(diǎn)，幾個細(xì)小的動作，像點(diǎn)燃希望的星星之火，把與座的諸人燒得忘記自己的糾結(jié)了。