不一會(huì)兒，各家掌柜的基本都了解了這套數(shù)字的用法。

    確定眾人都已經(jīng)清楚明白，沈伯謙才正式開(kāi)始講解黑板上的數(shù)據(jù)。

    數(shù)據(jù)并不多，只不過(guò)是各家掌柜轄內(nèi)過(guò)去三年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和增長(zhǎng)情況。

    但讓各位掌柜的驚詫不已的是，若是前兩年的數(shù)據(jù)沈伯謙是一早記住的，但去年的數(shù)據(jù)可是他們剛才說(shuō)過(guò)一遍而已。

    他是怎么記住，并且這么快就算出來(lái)比前面兩年的增長(zhǎng)情況的？

    要知道，從他們?nèi)空f(shuō)完到沈伯謙把計(jì)算結(jié)果寫出來(lái)，還不到一柱香的功夫。

    終于羅廚子頂不住各位同仁慫恿的目光和自己好奇心的驅(qū)使，在沈伯謙說(shuō)完各家掌柜轄內(nèi)過(guò)往三年經(jīng)營(yíng)情況之后，他忍不住問(wèn)道：

    “姑爺，這是你剛才算的？”

    沈伯謙一點(diǎn)頭，“是，我對(duì)數(shù)字比較敏感?！?/br>
    我可是進(jìn)入過(guò)中華心算大賽少年組前十強(qiáng)的人，這點(diǎn)兒計(jì)算量根本不在話下，只是加減乘除，連個(gè)開(kāi)方都沒(méi)有，算慢點(diǎn)兒都砸我招牌。

    當(dāng)年在外頭留學(xué)，靠這一手本事可是騙過(guò)不少吃喝，宿舍里有個(gè)英國(guó)的同學(xué)第一次見(jiàn)到自己算數(shù)，都快嚇暈了。

    比起他來(lái)，各位掌柜的反應(yīng)還是比較淡定的。

    他的這個(gè)答案在一部分掌柜的意料之中，尤其是在他已經(jīng)拿出阿拉伯計(jì)數(shù)法之后。

    這些掌柜的，一部分是以前劉老爺專門留著輔佐女兒的，一部分則是劉若蘭自己培養(yǎng)起來(lái)的，這些人對(duì)劉若蘭還是比較了解的。

    他們都知道她不是個(gè)沖動(dòng)的人。

    換句話說(shuō)，只要她還是清醒的，就不應(yīng)該讓個(gè)什么都不懂的人來(lái)接手。

    所以，雖然她說(shuō)讓姑爺暫代管理劉家生意有些欠妥，但想必姑爺還是有些過(guò)人之處的。

    而剛才沈伯謙展示的計(jì)數(shù)法也初步證明了這一點(diǎn)。

    但卻也比不上他這一手帶來(lái)的震撼。

    算賬，這可說(shuō)是他們這些掌柜們的看家本領(lǐng)，說(shuō)起算賬，誰(shuí)沒(méi)有兩把刷子。

    但要做到沈伯謙這樣的速度，這樣的準(zhǔn)度，卻也是難之又難。

    別說(shuō)他們，就是找遍全大興恐怕也找不出幾個(gè)像他這樣的來(lái)。

    當(dāng)然，他們并不知道沈伯謙這手是建立在現(xiàn)代社會(huì)各位心算大師無(wú)數(shù)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)之上。

    只當(dāng)他是天賦異稟，生有此能，自然覺(jué)得非常震撼。

    幾位相熟的大掌柜一交換眼色，那意思：這位沈姑爺應(yīng)該不會(huì)離譜到哪兒去。

    畢竟，光憑他這一手，不說(shuō)做掌柜生意，但只要稍加歷練，起碼也能當(dāng)?shù)闷鹨粋€(gè)大賬房。

    ☆、第99章

    98步步為營(yíng)

    看各位掌柜此時(shí)的表情，沈伯謙知道，初戰(zhàn)告捷。

    最起碼，他已經(jīng)初步獲得了各處掌柜的認(rèn)可，但他也知道，自己絕不能因此有絲毫放松。

    這些人全是精英，用現(xiàn)代術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，這些都是最低金領(lǐng)級(jí)別的職業(yè)經(jīng)理人，甚至是合伙人級(jí)別的打工諸侯。

    據(jù)若蘭所說(shuō)，這些人在他們自己的轄區(qū)，堪稱是無(wú)所不能，無(wú)所不管。

    上至當(dāng)?shù)毓俑螯c(diǎn)，中至同行交流，下至店內(nèi)伙計(jì)的衣食住行。

    他們都能安排的妥妥帖帖，絕不會(huì)出紕漏，更加不會(huì)給東家添麻煩。

    這當(dāng)然是因?yàn)樗麄儗?duì)自己近乎于苛刻的要求，但同樣的，他們對(duì)下屬，對(duì)上司，甚至是對(duì)對(duì)手，也是一樣的嚴(yán)格。

    能力只是獲得他們最終認(rèn)可的一個(gè)必要條件，而非全部。

    要讓這樣一幫人在心中對(duì)自己真正信任，絕對(duì)不會(huì)如此簡(jiǎn)單和容易。

    萬(wàn)里長(zhǎng)征不過(guò)才走出了第一步而已，之后的路更是要謹(jǐn)慎、謹(jǐn)慎、再謹(jǐn)慎。

    因?yàn)椋⑵鹚麄儗?duì)自己的信任感并不容易，但要摧毀卻易如反掌。

    只需要一次疏忽便足夠了。

    現(xiàn)在他要做的就是步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

    既然他是暫代少東家，要決定的也都是大方向上的事兒。

    懂的，適當(dāng)?shù)恼f(shuō)說(shuō)自己的看法，給一些自己的見(jiàn)解；

    不懂的，不恥下問(wèn)，主動(dòng)提問(wèn)，積極學(xué)習(xí)；

    有問(wèn)題，大家討論，聆聽(tīng)多方意見(jiàn)，共同討論決定；

    當(dāng)然，態(tài)度可以謙虛，但卻也不能一味忍讓，恩威并重方為上策。

    至于具體cao作層面的上的東西，暫時(shí)還用不到他來(lái)cao心，否則那些大掌柜也就不用干了。

    這是他一早就跟若蘭定下的應(yīng)對(duì)方針。

    不得不說(shuō)，非常有效。

    經(jīng)過(guò)阿拉伯計(jì)數(shù)法和他超凡心算才華的展示，各位掌很給面子，十分投入的聽(tīng)他回顧了過(guò)年年份的經(jīng)營(yíng)情況。

    這都是實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)，自然沒(méi)人有異議。

    接下來(lái)，他又結(jié)合若蘭提前告訴他的一些情況，說(shuō)了一下今年的整體預(yù)期目標(biāo)。

    目標(biāo)，就是今年整個(gè)劉家期望達(dá)到的盈利目標(biāo)。

    這些都是例行性的，他說(shuō)起來(lái)也沒(méi)有絲毫的夸大和夸張，各位掌柜聽(tīng)的也頻頻點(diǎn)頭。

    難點(diǎn)在于最后一個(gè)環(huán)節(jié)，為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，各處掌柜的怎么定下各自的目標(biāo)。

    換句話說(shuō)，接下來(lái)是各處掌柜立軍令狀的時(shí)候。

    這也是慣例，每年年初，各處掌柜都要根據(jù)自己轄內(nèi)的情況，結(jié)合東家提出的整體目標(biāo)，預(yù)定自己轄內(nèi)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和拓展方向等等事項(xiàng)。

    為了激發(fā)各處掌柜的斗志，也為了在年終評(píng)比的時(shí)候保持神秘感，更重要的是為了讓各處掌柜確定目標(biāo)的時(shí)候更加的不受外界影響。

    這一環(huán)節(jié)向來(lái)都是一對(duì)一進(jìn)行的。

    那自然就不能繼續(xù)在大廳談了，沈伯謙的書(shū)房早就準(zhǔn)備停當(dāng)。

    而蔣英也早陪著若蘭過(guò)去等著沈伯謙和各位掌柜的了。

    第一個(gè)掌柜進(jìn)門打眼兒一瞧，書(shū)房里就沈伯謙一個(gè)人，安靜的坐在書(shū)桌后面，身體微微向后傾斜，似乎是在跟人說(shuō)話。

    瞬間，掌柜的就明白了，少東家肯定在屏風(fēng)后面呢。

    的確如此，剛經(jīng)歷了第一次孕吐的若蘭正蔫蔫的歪在屏風(fēng)后面的長(zhǎng)榻上。

    而沈伯謙面前的桌子上干干凈凈，只有筆墨硯臺(tái)和一摞空白冊(cè)子。

    之所以知道冊(cè)子是空白的，是因?yàn)檫@位掌柜進(jìn)門的時(shí)候沈伯謙正好隨手拿起一本打開(kāi)了。

    只是，他有些奇怪。

    這一般各處掌柜來(lái)報(bào)盈利目標(biāo)，少不得要參考過(guò)往情況。

    畢竟，不是每個(gè)掌柜定下的目標(biāo)都跟少東預(yù)期的一樣，有時(shí)候還是有差距的。

    這種時(shí)候，無(wú)論誰(shuí)要說(shuō)服誰(shuí)，都得拿出實(shí)打?qū)嵉臇|西來(lái)。

    最有說(shuō)服力的，當(dāng)然還是直接拿數(shù)出來(lái)。

    怎么沈姑爺一本賬冊(cè)都沒(méi)帶呢？少東家故意沒(méi)提醒他？

    還是他不知道，少東家不好意思指正他？

    腦子里好幾個(gè)念頭飛速旋轉(zhuǎn)，這位掌柜突然間心念一動(dòng)，加上到底還是有些不服，決定試一試這位新任姑爺兼代少東。

    兩人坐下打了個(gè)招呼，沈伯謙抬手給他倒了杯茶，隨意的聊著。

    氣氛倒是和諧輕松。

    不過(guò)沒(méi)聊幾句，二人就入了正題，說(shuō)起年底的盈利目標(biāo)和其他的計(jì)劃。

    這位掌柜略微思忖了一下，報(bào)了個(gè)比他實(shí)際計(jì)劃略低，但少東家不仔細(xì)盤算也未必會(huì)讓他再往上添的數(shù)。

    因?yàn)檫@個(gè)數(shù)只比他真正計(jì)劃的少了一成。

    其他的目標(biāo)卻都是照實(shí)說(shuō)的。

    沈伯謙聽(tīng)完他報(bào)的數(shù)遲疑了一下，沒(méi)有直接評(píng)價(jià)。

    轉(zhuǎn)身拿起旁邊的炭盆兒上的燒好的開(kāi)水壺，往茶壺里續(xù)滿水，又給他倒了杯茶。

    這才又說(shuō)起他所轄生意過(guò)往情況和他今年的目標(biāo)數(shù)據(jù)。

    但是，沈伯謙說(shuō)自己對(duì)生意不熟，要先慢慢扒整體情況捋一捋。

    順道也請(qǐng)掌柜的給他把把關(guān)，看他說(shuō)的對(duì)不對(duì)。

    掌柜的點(diǎn)頭言道不敢。

    沈伯謙笑著說(shuō)了句“您過(guò)謙了”，接著說(shuō)起這位掌柜管理的生意的情況。

    他的轄區(qū)臨近京城，是精細(xì)棉布賣的最好的區(qū)域之一。

    而且，因?yàn)樽詈玫拿薏家恢倍际莿⒓要?dú)家供應(yīng)，所以買方市場(chǎng)一直是供不應(yīng)求。

    幾乎是貨一上架，第二天就賣的七七八八。

    這說(shuō)明當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)飽和度很低，還有足夠的市場(chǎng)空間等待拓展。

    換言之，如果沒(méi)有特別大的意外，今年的增長(zhǎng)率應(yīng)該是一如既往。

    他轄內(nèi)前年和去年的增長(zhǎng)率分別是五成和五成半。

    而這兩個(gè)數(shù)字對(duì)應(yīng)的人力增長(zhǎng)都是兩成，跟他剛才報(bào)出的今年人力增長(zhǎng)預(yù)估數(shù)據(jù)一致。

    但是，他報(bào)的盈利目標(biāo)增長(zhǎng)率卻依舊還是五成。

    最后這句話，沈伯謙沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，卻頓了一下，話鋒一轉(zhuǎn)，問(wèn)道：

    “誒，對(duì)了，我前幾天聽(tīng)若蘭說(shuō)，年前劉家染織坊推出的新棉布花色，客人們都很喜歡。