正哎呦哎呦揉額頭的周向晨聞言就立刻伸出兩只手的大拇指和食指，捏住自己的兩只耳垂輕輕往往外一扯，回到：“我兩只耳朵都聽見了！你剛才明明說宣傳噱頭都重要到影響產(chǎn)品上市了！”

    周向陽被堵的一句話也說不出來，氣的直磨牙，滿桌子尋摸合手“兵器”，瞅那架勢(shì)簡(jiǎn)直恨不得把直接茶幾扔過來砸死周向晨這不懂事還死啦氣人的家伙。

    其實(shí)周向晨這種“非黑即白、我只要好你就得買賬”的想法還滿附和他正處于中二時(shí)期的年齡的，還沒進(jìn)入社會(huì)的孩子想法總是這么單純，以為這世界上的所有選擇、包括顧客對(duì)產(chǎn)品的選擇不過是小學(xué)數(shù)學(xué)里的判斷題，對(duì)了就打勾購(gòu)買，錯(cuò)了就叉掉走人，卻不知真實(shí)世界里的選擇，那是多變量微積分！

    林蕭要不是經(jīng)歷過上一世殘酷的職場(chǎng)歷練，此時(shí)怕也是跟周向晨一個(gè)想法，認(rèn)為周向陽華而不實(shí)本末倒置，與其關(guān)注什么宣傳噱頭不如把財(cái)力物力都盯在產(chǎn)品質(zhì)量上。

    這種想法不見識(shí)過幾次實(shí)例，那是沒法改變的。

    因此林蕭也不多說，只拽拽周向晨的袖子說到：“向晨，產(chǎn)品質(zhì)量那是第一個(gè)部分的事，大哥現(xiàn)在說的是第二個(gè)部分的事。”

    “??？”周向晨一臉茫然，黑黑的眼珠里飄出兩個(gè)大大的問號(hào)。

    林蕭見狀想了想，把上輩子他們老總年會(huì)上的講話截出一段跟周向晨解釋，“無論出售什么貨品，都大致分為三個(gè)部分——

    第一部分：把產(chǎn)品做出來。你說的產(chǎn)品質(zhì)量就屬于這部分。第二部分：把產(chǎn)品賣出去。大哥說的是這部分。而第三部分是售后服務(wù)。

    這三個(gè)部分形成一個(gè)整體缺一不可，只有把每一個(gè)部分都做好，這個(gè)產(chǎn)品才能快速打入市場(chǎng)并站穩(wěn)腳跟，只關(guān)注某一部分而忽視其他部分產(chǎn)品都不會(huì)長(zhǎng)久?！?/br>
    “蕭蕭說的沒錯(cuò)！”

    周向陽這氣終于被指出重點(diǎn)的林蕭說的消了一點(diǎn)，他縷縷自己的胸口，順了口氣，準(zhǔn)備好好為自家榆木腦袋的小弟開開竅。

    “你說的產(chǎn)品質(zhì)量根本不是難題，只要做到不偷工減料，愿意花費(fèi)足夠的心思從貨源到烹制再到包裝，一步步盯住了就不會(huì)有問題，現(xiàn)在的難題是怎么讓大家認(rèn)可你，并且愿意掏錢購(gòu)買！”

    “你要知道。”周向陽頗有幾分語重心長(zhǎng)的味道對(duì)周向晨說到：“咱們周家以前的產(chǎn)業(yè)主要集中在洛江的酒店飯店這方面，對(duì)于面向全國(guó)的這個(gè)食品市場(chǎng)我們周家是一個(gè)徹頭徹尾的新人，周氏這個(gè)牌子也是一個(gè)完全沒有市場(chǎng)知名度和顧客認(rèn)可度的新品牌，你知道現(xiàn)在市場(chǎng)上有多少品牌的瓜子嗎？咱們瓜子和那些顧客吃慣的老牌子瓜子擺在一起，顧客憑什么拋棄老牌子選咱們的！”

    周向晨側(cè)著腦袋想了想，用自己的思維方式推測(cè)著回到，“他們有可能發(fā)現(xiàn)‘啊，這有一個(gè)新品牌的瓜子從來沒吃過唉，買回去嘗嘗看！’然后就發(fā)現(xiàn)這瓜子無比好吃，然后就從此成了我們瓜子的忠實(shí)粉絲，然后就不停的安利給別人，然后我們瓜子就越賣越多！”

    周向陽額頭垂下三條長(zhǎng)長(zhǎng)的黑線，長(zhǎng)嘆一口氣，喝了杯茶吃了塊糖，補(bǔ)充了一下元?dú)獠挪庞纸又f道：“你說的那是理想情況，每一步出現(xiàn)一點(diǎn)偏差都達(dá)不到最后的效果！”

    “就比如說第一步，你要知道，愿意嘗試新事物的人是占少數(shù)的，很多人消費(fèi)都是用的慣性思維，吃慣了什么牌子的，下次條件反射的就會(huì)拿什么牌子，別的牌子連看都不會(huì)多看一眼，只這一步，你就唰掉了起碼八成的潛在顧客?！?/br>
    “咱再來說第二步，有一句話叫做眾口難調(diào)，咱們的產(chǎn)品就算再好吃也不可能滿足所有人的口味?！?/br>
    “接下來，就算買回去的人真的非常非常喜歡我們的瓜子，他就一定會(huì)為別人推薦嗎？你要知道向別人推薦那也是費(fèi)心思的，大多人根本不會(huì)選擇浪費(fèi)那精力那時(shí)間，最多心里說一句’哇！這個(gè)瓜子好好吃，我下次還要買！’就算完了?！?/br>
    “不過就算退一萬步說，買我們瓜子的人十分喜歡了我們的瓜子，而且還就像你設(shè)想的那樣，真的向別人推薦了，那他就一定能推薦成功嗎？萬一他只是隨口推薦別人根本沒放在心上呢？萬一他推薦的對(duì)象不喜歡吃瓜子呢？萬一他推薦的人雖然喜歡瓜子卻已經(jīng)有了認(rèn)準(zhǔn)的品牌不愿意換口味呢？”

    “小晨，你說說這一輪輪的選擇下來，我們的顧客還剩多少？剩下的這些顧客的購(gòu)買力能給我們公司提供足夠的利潤(rùn)支持這個(gè)項(xiàng)目走下去嗎？”

    周向晨沉默片刻搖搖頭，開口說道：“對(duì)不起啊，大哥，誤會(huì)你了，是我把事情想太簡(jiǎn)單了！”

    這是林蕭最喜歡周向晨的地方，他雖然有時(shí)天真有時(shí)不諳世事有時(shí)犯錯(cuò)誤，但只要他意識(shí)到了，就會(huì)馬上認(rèn)錯(cuò)改正承擔(dān)責(zé)任。

    看到周向晨這表現(xiàn)，周向陽那想一巴掌拍死他的*這下才算是全散了，自家小弟低頭認(rèn)錯(cuò)的樣子還是很可愛的嘛！

    氣沒了，身體也放松了下來。

    周向陽身體向沙發(fā)后背倒去，把自己調(diào)整到一個(gè)舒服的姿勢(shì)，揉揉太陽xue，繼續(xù)說道：“其實(shí)宣傳推廣無非就是那些慣用的手段，沒什么稀奇的，咱們現(xiàn)在最大的問題是咱們先前出過兩款產(chǎn)品，咸菜和醬，賣的還挺好，而且在一定范圍內(nèi)已經(jīng)有了知名度，咱們這次再出一款瓜子……這個(gè)組合太怪異了，怕是會(huì)讓人先入為主的就有種不信任感，所以在有合適的噱頭前，我寧可擱置?！?/br>
    咸菜……醬……瓜子……

    林蕭瞬間腦補(bǔ)出了一個(gè)場(chǎng)景——她站在貨架前，手里拿著一袋瓜子，包裝袋上寫著“老干媽瓜子，原味?！?/br>
    擦！為啥還沒吃呢，她就感覺那瓜子有股豆豉的味呢！

    阿彌陀佛，還是算了吧，林蕭腦中的小林蕭跟燙手似的趕緊把瓜子丟回了貨架。

    第138章

    周家其他人不知道有沒有林蕭這逼真的想象，不過即使沒有，他們顯然也非常認(rèn)同周向陽的顧慮。

    看看現(xiàn)在市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品，做食品的也好，做生活用品的也罷，好像都是專精一門，人家頂天了也就是做做周邊產(chǎn)品，還真沒見過跨行業(yè)跨的如此清新脫俗的。

    滿屋子人，除了嘰嘰喳喳玩拼圖的兩個(gè)小家伙，全都皺著眉頭思考起了這個(gè)問題，連周向晨這個(gè)平時(shí)基本沒什么正事的家伙也不例外。

    片刻后，周父開口說到：“不能注冊(cè)個(gè)新牌子嗎？算在周氏旗下的?！?/br>
    周向陽搖搖頭，揉揉太陽xue，很是頭痛的說到：“我們開會(huì)的時(shí)候也有人這樣建議，不過不到萬不得已我不想用這一招?！?/br>
    “為什……么？”周父皺眉問到，話音未落，他自己就想明白了，兒子曾跟他們說過他的想法，瓜子只是一個(gè)開始，以后還有更多的食品從他們周氏產(chǎn)出。

    周父緩緩點(diǎn)頭，說到：“沒錯(cuò)，你想的對(duì)，不到萬不得已最好不要用這一招，每出一款產(chǎn)品就注冊(cè)一個(gè)新品牌的話，這品牌的價(jià)值想積累起來太難了?！?/br>
    周向陽點(diǎn)頭，附和著說到：“而且現(xiàn)在只有一兩個(gè)品牌還好說，等以后品牌一旦多起來，經(jīng)營(yíng)起來會(huì)非常困難，絕不是長(zhǎng)久之計(jì)?！?/br>
    周向晨在旁邊一邊聽著一邊跟著點(diǎn)頭，他聽懂了，不就跟他玩游戲重新注冊(cè)個(gè)小號(hào)一樣一樣的嗎！

    大號(hào)的等級(jí)和戰(zhàn)斗力根本安不到小號(hào)身上，小號(hào)還是得從一級(jí)開始一點(diǎn)點(diǎn)往上升。

    而且最關(guān)鍵的是只練一個(gè)小號(hào)還好說，萬一注冊(cè)的小號(hào)多了，時(shí)間都花在小號(hào)上，大號(hào)的練級(jí)不就耽誤了！然后被人從高手榜上踢下來，多冤啊！

    “我看不如不注冊(cè)那么多小號(hào)，只練一個(gè)大號(hào)一個(gè)小號(hào)得了?！敝芟虺棵摽诙觥?/br>
    “你說什么？”周向陽皺眉，表示自己聽不大懂。

    “呃……”嘴太快了！周向晨摸摸鼻子，把剛才那話翻譯了一下，“我是說要不以后也別弄那些別的了，只賣咸菜和瓜子得了，反正咱們現(xiàn)在也只有咸菜和瓜子?！?/br>
    周向陽沒好氣的白他一眼，“都像你似的只看眼前，那生意就不用做了?！?/br>
    當(dāng)初咸菜的熱賣讓周向陽看到一個(gè)巨大的食品市場(chǎng)，但由于各地區(qū)口味的差別，這市場(chǎng)只給他打開了一個(gè)小小的角落，但也就是這個(gè)小小的角落讓他窺到了外面的廣闊，仿佛思想中有一個(gè)緊鎖的門被“啪”一下打開，周向陽熱血沸騰。

    所以在嘗到周向晨帶回來的瓜子的那一刻，他仿佛從打開的門中一步踏出，看到了未來的方向。

    瓜子這種各地區(qū)口味差異偏小的零食，就是他的探路器，他有更大的野心在后面，所以沒有萬全之策他絕不輕易出手。