“沒有瑕疵，之前我拿去拍照的就是那些樣品，您也看了，一個(gè)個(gè)都完好無損，而且包裝精美?！鼻裣蜿栠M(jìn)了房間，取出了她之前拿去拍照的展示品。

    “您看，是不是完好無損？”邱向陽笑著問道。

    陳老師仔仔細(xì)細(xì)的看了幾個(gè)，總算放心了：“嗯，這一家供貨商真是一個(gè)有信譽(yù)的好商家。”

    陳老師抬頭看了看墻上掛著的鐘，已經(jīng)晚上十點(diǎn)了：“這個(gè)點(diǎn)，他們應(yīng)該還沒睡，你等一下，我給他們打個(gè)電話，要是明天他們方便，我陪你一起送貨上門。”陳老師聽邱向陽說的多了，現(xiàn)在都學(xué)會(huì)網(wǎng)購(gòu)用語了。

    邱向陽喜笑顏開：“謝謝陳老師?！?/br>
    陳老師給兩個(gè)同學(xué)打去了電話，他們正好還沒睡，接了陳老師的電話，他們都連聲說明天在家，等著陳老師上門做客。

    陳老師也不客氣，一個(gè)約了上午，一個(gè)約了下午，明著說帶著她家的小向陽去做客了。

    第二天，陳老師帶著邱向陽去了兩家。

    上午那家訂的是墨錠，之前他用的一直是瓶裝的墨水，因?yàn)楸阋?，但是老師說真正的好墨都是磨出來的，一是為了靜心，二是為了寫出來的字有氣韻，所以他就想買兩塊墨錠試試，看看墨錠磨出來的墨汁，與瓶裝的墨水，到底有什么區(qū)別。

    當(dāng)然了，既然訂了墨錠，那就要訂配套的硯臺(tái)了，總不能放在碗里磨墨吧，所以他也訂了一塊硯臺(tái)，但他不知道硯臺(tái)是如何選擇的，便讓陳老師家的那位看著推薦了。

    邱向陽在桂哥那邊聽了一籮筐的墨硯相配經(jīng)，雖說不上有多么深的了解，但是基本的搭配還是會(huì)的，她便按著價(jià)格的不同，搭配了三套墨硯帶過去，這樣不管顧客是喜歡哪套，心里價(jià)位是多少，她都能賣出去。

    看到邱向陽的準(zhǔn)備，陳老師臉上的笑容更深了，真是個(gè)用心的好孩子，也不枉費(fèi)了她在同學(xué)們面前那么賣力的打廣告。

    陳老師帶著邱向陽到了第一家，陳老師的同學(xué)熱情的迎進(jìn)了她們。

    可是，當(dāng)邱向陽擺出三套包裝精美的墨和硯時(shí)，這位同學(xué)的笑容頓時(shí)僵住了。

    陳老師和邱向陽一眼就看出來了，他是被精美的包裝給嚇住了，包裝精美＝價(jià)格昂貴，這個(gè)已經(jīng)是共識(shí)了。

    陳老師哈哈哈的笑出了聲：“老鄭啊，你先別著急，我家的價(jià)格可是很公道的，絕不會(huì)宰你?！?/br>
    陳老師親手打開了這三套墨硯的外包裝，墨錠和硯臺(tái)都是各自有一個(gè)小匣子裝著的，這三套就是六個(gè)小匣子，大小造型各不相同，一看就知道是為里面的墨錠和硯臺(tái)量身定做的，也不怪平鄭老會(huì)嚇到。

    陳老師看了邱向陽一眼，示意她來解說，邱向陽立刻乖乖巧巧的喊了一聲鄭爺爺，然后認(rèn)認(rèn)真真的把這三套都給介紹了一遍，把這三套的優(yōu)點(diǎn)都講了個(gè)清清楚楚。

    因?yàn)橹v的太過清楚了，鄭老的眼睛就一直粘在最貴的那套上，拔不出來了。

    邱向陽笑著繼續(xù)介紹價(jià)格：“左邊這套價(jià)格最合適初練者，一套只要260，中間這套稍微貴點(diǎn)，一套要350，右邊這套最好，價(jià)格要550。雖然這三套的價(jià)格都比墨水貴多了，但是物有所值，一是耐用，一塊墨錠能用很久，絕對(duì)比墨水耐用的多，二是更有墨韻，好的墨，寫出來的字，畫出來的畫，韻色比墨水好上太多，且久存也不發(fā)臭，經(jīng)年仍有余香，而用墨水寫出來的字，不用多久就會(huì)發(fā)臭了?！?/br>
    鄭老聽邱向陽介紹了這么久，自然知道了墨錠和墨水的區(qū)別，墨錠貴有它貴的道理，墨水便宜也有它便宜的原因，兩者的材質(zhì)本就不同。

    鄭老心里暗道，難怪老師一直說要用墨錠，不要用墨水，其實(shí)內(nèi)里的話就是說墨水不算墨。

    眼神在三套墨硯上一掃再掃，最終鄭老還是決定買最貴的那套，千金難買心頭好，罷了，550就550吧。

    第32章 店第一單

    成功交易了第一筆訂單，邱向陽心里高興的都不知道該怎么說了，連臉都發(fā)燙了，眼睛也亮晶晶的，讓人一看就知道她心里美的很。

    上午有了開門紅，下午時(shí)邱向陽就更有干勁了。

    下午這一家訂的是筆，因?yàn)榫氉趾芎墓P，這一單顧客就一下訂了十支筆。

    邱向陽一樣是準(zhǔn)備了四種毛筆，但是她并不是每種都備了十支，桂哥給她的筆每種都只有幾支，數(shù)量不足，所以她是把四種毛筆各取三支，十二支湊成一組，算是超值體驗(yàn)套裝，她定價(jià)200元，平均一支不足20元。

    其實(shí)邱向陽的定價(jià)都很低，時(shí)金齋里的所有商品，包括上午賣出的那套墨硯，價(jià)格都遠(yuǎn)低于正常價(jià)，淘淘網(wǎng)上的確有價(jià)格更便宜的筆墨紙硯，但是品質(zhì)能比得上時(shí)金齋的，絕對(duì)是一家也沒有，因?yàn)槟軌蜻_(dá)到這等品質(zhì)的，就不是可以批量生產(chǎn)的，銷售都是有特定銷售渠道，所以邱向陽的定價(jià)實(shí)在是冰點(diǎn)價(jià)了。

    邱向陽自然知道她的定價(jià)是太低了，但是她只能先開張，等到有了固定的顧客群后，她再考慮新的定價(jià)，又或者等桂哥出宮后，改賣普通的民用產(chǎn)品。

    邱向陽收拾好十二支筆，和陳老師一起上了第二位顧客的門。

    第二位顧客一看到這十二支筆，心里就一個(gè)咯噔，東西好不好，很多時(shí)候用眼睛就能看出來，這十二支筆，一看就知道比他平常用的筆好出了不只一條街。

    “這一支，要多少錢？”他心里打鼓。

    陳老師笑了：“開業(yè)大酬賓，一支只要十塊錢，這里是四種筆，每種三支，湊了個(gè)十二支的套裝，老林啊，一套只收你兩百，超便宜了?！?/br>
    林老一下瞪大了眼：“十二支，兩百？真這么便宜？你沒虧錢吧？”他自己買的筆都一支十幾塊了。

    “虧，當(dāng)然虧，不過開業(yè)嘛，肯定要虧本賺吆喝?！标惱蠋熜χ苯映姓J(rèn)虧本。

    林老這心里，是又舒服，因?yàn)檎嫉搅吮阋耍钟悬c(diǎn)不好意思，因?yàn)檎嫉氖鞘烊说谋阋恕?/br>
    “這多不好意思啊，不用這樣，還是按正常價(jià)來吧?！绷掷峡蜌獾恼f道。

    陳老師擺擺手：“這有什么，開業(yè)大酬賓嘛，賣誰都是這個(gè)價(jià)，客氣什么，你就先用用看，要是好用了，一定要支持我們家小向陽啊?！标惱蠋熍牧伺纳磉叺那裣蜿枴?/br>
    “會(huì)的會(huì)的。”林老應(yīng)承道，只要價(jià)廉物美，他當(dāng)然會(huì)繼續(xù)支持啦。

    “來，向陽，給你林爺爺介紹這四種筆的不同?！标惱蠋煱亚裣蜿柾瞥鰜?。

    邱向陽感激的對(duì)陳老師笑了一下，然后對(duì)林老介紹起這四種筆的不同來，每種筆適合做什么，優(yōu)點(diǎn)是什么，邱向陽都說的很仔細(xì)。

    林老原先只知道這四種筆是好筆，但不知道好在哪里，聽邱向陽說了一大通，他才知道他的書法知識(shí)還是太淺薄，不懂的太多。

    林老對(duì)邱向陽的觀感一下子提升了許多，心中也更加傾向支持她的生意了，懂貨的人，賣的一定是好貨。

    林老痛快的掏錢買下了這一套筆。

    兩筆單子完成，一共進(jìn)賬750元，邱向陽心里美滋滋的。

    不知是不是因?yàn)樯庥辛碎_門紅，運(yùn)勢(shì)有所抬升，邱向陽回來后，一登旺旺，立馬就有一個(gè)留言彈框出來，有顧客詢問筆和墨的質(zhì)量。

    邱向陽趕緊回復(fù)，那個(gè)顧客正好在線，問了幾個(gè)問題后，立即就下單拍了一組介紹給林老的超值毛筆套裝，還有一塊小墨錠，一共360元。

    網(wǎng)店生意終于也有了開門紅啦，哈哈哈哈，邱向陽高興的連蹦了三級(jí)跳。

    今天做成了三筆生意，邱向陽迫不及待的要向桂哥報(bào)喜了。

    “今天賺了1110塊。”邱向陽把今天的三個(gè)單子細(xì)細(xì)說了一遍，臉上是止不住的笑意。

    1110塊對(duì)于桂哥來說只是數(shù)字，對(duì)他來說，理解更深刻的是一千一百一十兩，更何況他再窮的時(shí)候也比邱向陽富有，所以他對(duì)邱向陽的興奮無法感同身受。

    “一千一百一十塊？等于多少元？”桂哥還不明白元與塊有什么區(qū)別，他以為就跟銅錢和銀兩的換算一樣，是兩種幣值。

    “元就是塊，元是書面上的說法，塊就是我們平日里的說法，其實(shí)是通用的?！鼻裣蜿栚s緊解釋。

    “哦。”桂哥微微點(diǎn)頭，笑著對(duì)邱向陽說，“既然生意有了開門紅，以后一定會(huì)慢慢好起來的，我等著你給我分紅?！?/br>
    邱向陽拱手笑言：“承您吉言了?！?/br>
    在生意有了開門紅之后，期末考成績(jī)也下來了，邱向陽回校拿了成績(jī)單，這回大考，她仍然是年級(jí)第一名。

    生意有了好開頭，成績(jī)也一如既往的好，邱向陽整個(gè)人都喜氣洋洋的，看什么都覺得美，對(duì)旺旺上的顧客詢問，回答的是更加用心更加溫柔了。

    接下來的幾天，時(shí)金齋又接了兩單生意，宣傳推廣的確是有用的，這幾天店面的瀏覽量每天都有幾十個(gè)，多的一次還上百，雖然真正下單的只有兩個(gè)，但是這已經(jīng)證明文房四寶的確是有市場(chǎng)需求的，而且潛在顧客還是挺多的，相信只要信譽(yù)上去了，跟著買的人也就有了。

    陳老師的書法班也有幾筆小生意，這個(gè)都虧了鄭老和林老的大力推薦，有他們現(xiàn)身說法，書法班里的其他學(xué)員才跟著下單。

    這幾筆小生意，湊在一起，也有兩千多了，邱向陽天天都美滋滋的記小賬，過的開心極了。

    新年的鐘聲敲起了，窗外燃起了煙花，新的一年到來了。

    邱向陽看著窗外炫爛的煙花，心里熱切的期盼未來會(huì)越來越好。

    另一頭，冬日暖洋，照得人的身上心里都暖洋洋的，一直宅在書房的桂哥難得興致好，繞著整個(gè)東宮散步起來。

    其實(shí)這也是桂哥唯一能做的運(yùn)動(dòng)了，在連奔跑都不允許的禮制約束下，桂哥更不可能去鍛體去習(xí)武了，雖說大燕的文人們有佩劍之風(fēng)，但也只是裝飾而已，那叫文劍，佩之以示君子不屈之意，與武人的劍是完全不同的，而且就是文劍，文人們真能舞動(dòng)劍的，那也是寥寥無幾，桂哥身為太子，雖也有佩劍，但那柄佩劍的象征意義遠(yuǎn)勝過實(shí)際使用，鞘和柄上鑲嵌了寶石無數(shù)，華麗的過了頭。

    桂哥沐在陽光之中，慢慢的行走在東宮外圍，東宮很大，桂哥就算身為東宮的主人，很多地方也沒走過，他今天突然起了興致，就想親自走一走那些他沒走過的地方，于是他最不常去的東宮外圍就成了他的行走方向。

    不緊不慢的走了半個(gè)多時(shí)辰，看到的都是歲月靜好的模樣，桂哥走的有些累了，看的也有些乏味了，便隨便尋了一座小亭打算歇下腳。

    結(jié)果剛繞過幾株樹幾叢花，桂哥就看到了三個(gè)抱在一起在地上滾的男人。

    嗯，男人，抱在一起，還是三個(gè)，簡(jiǎn)直就是辣眼睛。

    桂哥的好心情一下子就飛沒了，笑容換成了怒色。

    “你們?cè)谧鍪裁?！”一聲怒喝，桂哥恨不能踢他們一腳。

    三個(gè)正在滾的男人一僵，抬頭一看，大紅皇子常服，三人趕緊手忙腳亂的分開彼此，然后跪在太子的面前。

    “說，怎么回事！”桂哥看著三人衣冠不整的模樣，氣的都要怒發(fā)沖冠了。

    三人都跪在地上，不敢抬頭，哪個(gè)都不敢開口應(yīng)答。

    不敢讓太子更加發(fā)怒，今天當(dāng)班的魯用趕緊上前兩步，一人一腳踢翻了跪在太子跟前的三人。

    “快說，你們到底是什么人？如何在此地？又如何，如何打在一起？”魯用覺得說抱在一起實(shí)在有污太子的尊耳，便換了說詞。

    三人正面受了魯用一腳，都仰面朝后倒去，這一仰，就露出了三人的真容。

    三人的臉上都紅紅腫腫的，有一個(gè)的鼻子在流血，另一個(gè)人的右眼腫的睜不開，還有一人，五官尚好，就是嘴角破了點(diǎn)皮帶了點(diǎn)血，看來這三人還真是打在一起啊。

    見到這三人真的是在打架，桂哥心里的惡心氣倒是散去了大半。

    魯用抖著拂塵戳在三人鼻子前：“太子殿下跟前，爾等速速?gòu)膶?shí)招來，若是嘴硬不說，呵呵，看看是你們的骨頭硬還是棍仗硬?！?/br>
    三人老老實(shí)實(shí)的再度跪好，然后從左到右的交代起來。

    原來事情很簡(jiǎn)單，三人是東宮的侍衛(wèi)，往日積怨引發(fā)今日斗毆，兩人斗一人，結(jié)果勢(shì)均力敵，最后三人還沒打出個(gè)勝負(fù)來，就被太子殿下給抓了個(gè)正著。

    桂哥起了興趣：“你們兩個(gè)壓著一個(gè)打，不僅打不過他，竟然還吃虧了，就這樣的功夫底子，你們兩個(gè)是怎么混進(jìn)東宮的？”

    桂哥說的正是一個(gè)流鼻血一個(gè)眼睛腫的兩人，他們兩個(gè)打一個(gè)，結(jié)果對(duì)方只是嘴角破皮流血，這個(gè)武力值對(duì)比，實(shí)在是相差太多了吧。

    那兩人都低垂著腦袋，不肯吭聲。

    桂哥再看向那個(gè)嘴角破皮的：“你叫什么名字？”

    那人抱拳行禮：“卑下林樓。”

    “林樓。”桂哥打量了林樓幾眼，“習(xí)的是何種功夫？”

    “回殿下的話，拳腳、刀槍，卑下都曾習(xí)的一些?！绷謽堑幕卮鸷芎?jiǎn)單，問什么答什么，桂哥就喜歡這種問一答一的漢子。

    桂哥對(duì)林樓的印象不錯(cuò)，便打算把他調(diào)來自己身邊，就是另外兩個(gè)侍衛(wèi)，他也不打算如何重罰，雖然他們剛剛違反了宮中禁令，在宮中私斗，但是他們既沒有動(dòng)用武器，也沒有高聲呼喝，反而是安安靜靜的空拳打斗，桂哥對(duì)這三人的印象都還不錯(cuò)。

    不過宮規(guī)森嚴(yán)，桂哥就是對(duì)這三人印象不錯(cuò)，該罰的也是要罰的，只是可以輕罰一些。

    桂哥交代魯用，讓他與東宮內(nèi)衛(wèi)司說一聲，此三人輕罰，另外，將林樓調(diào)至他身邊聽用。

    第33章 新學(xué)期

    自從過了年，時(shí)金齋的店鋪瀏覽量飛速上升，也許是因?yàn)榇汗?jié)假期特殊，個(gè)個(gè)都要回家團(tuán)聚，所以有太多年輕人宅在家里無處可去，上淘淘網(wǎng)閑逛的人比平時(shí)多了幾倍，雖然時(shí)金齋不是賣衣帽鞋包的店鋪，但是一樣沾了光，帶動(dòng)了瀏覽量。

    只是訂單還是很少，平均一天兩單，但是邱向陽已經(jīng)很滿足了，有訂單就好，信譽(yù)是一點(diǎn)一點(diǎn)攢的，只要漲上去了，生意就會(huì)好了。