大約過(guò)了兩炷香工夫，魏曉東帶著四個(gè)人返回小巷子。他指著方天林說(shuō)道：“喏，那就是我說(shuō)的請(qǐng)我們做事的東家?！?/br>
    “小東子，這人真不是涮著我們玩？”

    “我覺(jué)得八成不是，誰(shuí)會(huì)這么閑得慌拿我們尋樂(lè)子？再說(shuō)看這人的樣子也不像是能做出這種事的人?！蔽簳詵|不敢拍著胸脯保證他說(shuō)的話百分百正確，但他對(duì)自己的看法很是自信。他看人的眼光在這幾年中也歷練出來(lái)，想騙到他可沒(méi)那么容易。

    “來(lái)了？”方天林收回天馬行空的思緒，打了聲招呼，便邁開(kāi)步子朝前走，“跟我去醫(yī)館，大夫說(shuō)你們身上沒(méi)毛病才能上崗。”

    魏曉東五人都沒(méi)意見(jiàn)。

    診查過(guò)程很快，確定幾人都沒(méi)問(wèn)題，方天林在付了幾十文診費(fèi)后，便帶著五人進(jìn)入自家隔壁小院。

    “三弟妹，他們是？”陳二嫂問(wèn)出心中的疑惑。

    “二嫂，這幾天不是讓你跟四弟妹做了十幾套衣服嗎？那些身量小的就是為他們做的，一會(huì)你幫他們量一下，我看身形跟我預(yù)估的差不多，改一下應(yīng)該就能用?！?/br>
    “呃，我這就去叫四弟妹?！鄙馍系氖录依锞蜎](méi)個(gè)懂門(mén)道的人，他們也不可能老是去麻煩薛廣林，一切都是方天林做主。陳二嫂沒(méi)有去想招這些外人過(guò)來(lái)做什么，他們?nèi)耸质遣蛔悖胝胰似鋵?shí)不難，安陽(yáng)村那邊有一堆呢！

    “四弟妹，拿上尺子去外邊給人量下尺寸?！?/br>
    “哦，好?！绷人鞈?yīng)下，拿過(guò)皮尺就朝門(mén)外走。

    等一切弄好后，方天林對(duì)魏曉東五人說(shuō)道：“后天上工，賣(mài)的東西價(jià)格不低，分好幾個(gè)檔次，最低那個(gè)檔次都要賣(mài)二十文一斤，最高的超過(guò)一百文錢(qián)。不過(guò)一斤數(shù)量很多，比瓜子花生看著要多上不少，也經(jīng)吃，一兩重就能起賣(mài)，一般人都能吃得起。你們回去仔細(xì)想想，看去哪里賣(mài)比較好，明天傍晚前劃出十五個(gè)地方報(bào)到我這里。再麻煩你們找五個(gè)人領(lǐng)路，這個(gè)沒(méi)什么要求，穿得干凈一些就成?！?/br>
    五人應(yīng)下后匆匆離去。魏曉東他們好奇得緊，實(shí)在想不出來(lái)符合這些說(shuō)法的會(huì)是何種吃食。但看方天林這個(gè)架勢(shì)，完全不愁賣(mài)就是，他們也不用擔(dān)心剛上工一天就失業(yè)。

    經(jīng)過(guò)這些天的準(zhǔn)備，薯片已經(jīng)研制出好幾種口味，有原味、燒烤味、麻辣味等，常見(jiàn)的番茄味暫時(shí)還沒(méi)有，因?yàn)楝F(xiàn)在還不到番茄上市的時(shí)候。

    這些都不急，方天林現(xiàn)在煩惱的是薯片如何長(zhǎng)期保存。這個(gè)問(wèn)題不解決，沈記“好再來(lái)”食坊就打不開(kāi)局面，想要遠(yuǎn)銷(xiāo)外地就成了一場(chǎng)空談。

    也不是沒(méi)有現(xiàn)成的法子，錫罐陶罐等都行，但都不是很方便。

    方天林倒是可以運(yùn)用生物力場(chǎng)能進(jìn)行特殊加工，但想要靠現(xiàn)有工業(yè)水平制作出輕便包裝，還有很長(zhǎng)一段路要走。

    既然此路暫時(shí)行不通，方天林也不鉆這個(gè)牛角尖，這事等賺到錢(qián)再說(shuō)。

    兩天的時(shí)間很快過(guò)去，今天就是沈記“好再來(lái)”食坊開(kāi)業(yè)的日子。

    第58章

    一早，沈老爹便帶著十來(lái)個(gè)人聚在沈家湖租住的那家小院中。等吉時(shí)臨近，他們就會(huì)集體轉(zhuǎn)移到沈記“好再來(lái)”食坊。

    此時(shí)，方天林正在離他們住處不遠(yuǎn)的另一處小院中，那里現(xiàn)在已經(jīng)成了沈記薯片加工作坊。

    魏曉東五人、沈家湖夫妻和沈家溪夫妻，外加一個(gè)從安陽(yáng)村叫過(guò)來(lái)的沈松，一共十人，正在仔細(xì)聆聽(tīng)方天林講解叫賣(mài)薯片的要領(lǐng)。

    等弄清楚所有注意事項(xiàng)后，十人推著十輛手推車(chē)分批滿載而出。

    此前還沒(méi)人注意到，等十人穿著統(tǒng)一服裝從巷子里走過(guò)，頓時(shí)吸引了不少人的目光。

    靖朝很忌諱白色，方天林便用其他素色衣衫代替。男的一律淺藍(lán)色，女的嫩綠色，色調(diào)都不深，有什么污漬一瞧就明白，讓人看了心里舒坦，沒(méi)準(zhǔn)被孩子一撒嬌賣(mài)乖就舍得花錢(qián)買(mǎi)了。

    方天林沒(méi)做任何宣傳，就連薛家也只是昨天才派人去通知，他估摸著也就薛廣林一人會(huì)上門(mén)恭賀。對(duì)此沈家人早就習(xí)慣，心頭再興不起半點(diǎn)波瀾。

    當(dāng)然，這么做并不意味著方天林不重視廣告的效用，恰恰相反，他很清楚廣告狂轟濫炸的功效。雖說(shuō)酒香不怕巷子深，但這種口口相傳用口碑帶動(dòng)生意的做法，起效時(shí)間太慢，而且很難傳到外地去?；蛟S帝京得知薯片這樣新吃食時(shí)，旁人記住的未必就是沈記“好再來(lái)”食坊，而是其他能量更大的商家。

    十輛手推車(chē)在出了巷子后，立刻散開(kāi)，循著昨晚商量好的路徑各自奔向目的地。

    沈家人對(duì)云州城西區(qū)這邊可能不陌生，但對(duì)于各種私下里的規(guī)矩就抓瞎了，紛紛在乞丐向?qū)兊膸ьI(lǐng)下，朝著各個(gè)集市口行進(jìn)。

    現(xiàn)在時(shí)間尚早，早市上人來(lái)人往，柳橙在王三指點(diǎn)下，將手推車(chē)停在一個(gè)空的攤位上。

    待車(chē)停穩(wěn)后，柳橙將各種試吃的薯片都擺放到臺(tái)面上，插上標(biāo)價(jià)，后面則放著對(duì)應(yīng)口味薯片的藤筐，這就是他今天要賣(mài)的貨物。

    怎么吆喝昨晚就培訓(xùn)過(guò)，但面對(duì)如織的人流真正大聲喊出口時(shí)，柳橙依舊漲紅了臉。

    “各位大哥大姐、小弟小妹，走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)，新品吃食，免費(fèi)試吃，先到先得，晚了可就沒(méi)了?！?/br>
    柳橙才一吆喝上，就有人圍在攤子前，免費(fèi)的東西，不吃白不吃。

    “這是什么？”

    “這位嬸子，這叫薯片，具體什么做的，先賣(mài)一個(gè)關(guān)子，您吃過(guò)之后不妨猜上一猜。”柳橙先取了一片放在嘴里慢慢嚼，完了指著最前面那一排盤(pán)子耐心地一一指明口味，“這是原味，這是麻辣味……您拿簽子插一片嘗嘗?！?/br>
    本來(lái)眾人還在猶豫，新東西嗎，一時(shí)又看不出來(lái)那是什么，自然不敢妄動(dòng)，見(jiàn)賣(mài)主都吃上了，那“咔嚓咔嚓”的聲音，外加飄散在空中的香味，引得他們胃部都不停蠕動(dòng)，有好幾人沒(méi)經(jīng)受住誘惑，都開(kāi)始挑著自己喜歡的試吃，手腳快的甚至比剛才第一個(gè)問(wèn)話的大嬸還先吃上。

    “嗯，味道不錯(cuò)，怎么賣(mài)的？”

    “綠色花紋盤(pán)子中的這幾種都二十文一斤，藍(lán)色花紋那些三十文一斤，紅色的五十文一斤?！绷阮D了頓，又接著說(shuō)道，“還有更好的，各位要是有興趣請(qǐng)移步長(zhǎng)寧街沈記‘好再來(lái)’食坊。”

    “這么貴？?jī)r(jià)格比豬rou還高，有這個(gè)錢(qián)，我還不如去買(mǎi)rou吃?！?/br>
    “是啊，是啊，不就是個(gè)小零嘴嗎？這是沒(méi)見(jiàn)過(guò)錢(qián)還是怎么著，竟然賣(mài)這么高的價(jià)?！?/br>
    “話可不能這么說(shuō)?！绷妊劬ξ⒌?，“瞧瞧，這可是用了上好的豆油，再加上各種調(diào)料香料，這本錢(qián)可不少。再說(shuō)，薯片很輕，一斤最少都有一百五十片左右，多的能有兩三百片，可比rou經(jīng)吃多了?！?/br>
    “哎呦，初次做生意，我都急忘了?！绷容p拍了下額頭，“各位客官，薯片一兩起賣(mài)，最便宜這種只要花個(gè)兩文錢(qián)就能買(mǎi)回去給家里娃子香香嘴。這種個(gè)頭小，一兩怎么都有二十片以上，也就一串糖葫蘆的錢(qián)，真不虧?！?/br>
    柳橙這話一出，原本嫌貴轉(zhuǎn)身就走的人頓時(shí)停住腳，二十文或許舍不得，兩文錢(qián)還不在話下。

    “這種給我來(lái)一兩?！?/br>
    “好嘞?！绷热〕鲆话研U秤，利落地幫人稱好，再用油紙包妥當(dāng)，“您拿好，慢走。”

    “給我來(lái)三兩這個(gè)。”

    “我要半斤。”

    ……

    開(kāi)張之后，柳橙便忙得腳不沾地。西區(qū)這邊雖都是些小戶人家，但手里頭有閑錢(qián)的人可不少，他們生活窘迫其實(shí)更多源自于其他花銷(xiāo)，光吃食方面而言，偶爾奢侈一把不會(huì)影響生活品質(zhì)。更何況薯片一兩起賣(mài)，幾乎人人都能買(mǎi)得起，想嘗鮮的人可著實(shí)不少。

    柳橙每隔一段時(shí)間，就會(huì)為沈記“好再來(lái)”食坊打廣告，很快這家鋪?zhàn)颖阍诩猩蟼鏖_(kāi)。

    “……”柳橙剛招呼完一個(gè)客人，感覺(jué)衣擺被人扯了下，忙回頭。

    “那是管理這個(gè)集市的李萬(wàn)，你想要在這里安生做生意，最好和他打好關(guān)系。”王三小聲提示，“第一次多送點(diǎn)禮，你拿最好的那種薯片，給他包個(gè)一斤半斤，再交上攤位費(fèi)應(yīng)該不會(huì)找你的茬?！?/br>
    柳橙早就有準(zhǔn)備，聽(tīng)王三這么一說(shuō)，立即拿出一個(gè)小提籃，里面正好放了一斤中品薯片，各種口味都有，見(jiàn)李萬(wàn)來(lái)到他攤位附近，旋即笑著迎上前：“李頭，這點(diǎn)小小心意望您收下。”末了借著衣袖遮擋，不動(dòng)聲色塞了塊碎銀子給他。

    “好說(shuō)好說(shuō)?！崩钊f(wàn)早就觀察有一會(huì)，見(jiàn)柳橙這么上道，他也不介意當(dāng)個(gè)好人。

    見(jiàn)柳橙將人送走后，王三壓低嗓音說(shuō)道：“柳哥，過(guò)了李頭這一關(guān)，以后基本不會(huì)有人為難你，你記得十天半月給他送點(diǎn)禮?！?/br>
    柳橙點(diǎn)了點(diǎn)頭，將王三的話都記在心里。

    這么一個(gè)小插曲后，柳橙又將心思放在生意上。雖然多半人都只買(mǎi)個(gè)二兩三兩，但也有不差錢(qián)的，一買(mǎi)就是一兩斤，集市人群還沒(méi)散去，他倒是把最后一點(diǎn)薯片都賣(mài)了個(gè)精光。

    柳橙立刻收拾攤子返回作坊，將手推車(chē)裝滿后又重新出發(fā)。這次他就不在固定地方賣(mài)東西，而是在商定的范圍內(nèi)走街串巷，邊賣(mài)邊宣傳沈記“好再來(lái)”食坊。

    沈家人都在西區(qū)內(nèi)活動(dòng)，魏曉東他們則分散在其他區(qū)域。那些地方富商大戶云集，不熟悉情況貿(mào)然闖進(jìn)去得罪人就不好了。魏曉東他們則沒(méi)有這個(gè)顧慮，具體去哪里都是他們自己商量好，再由方天林選定，不能招惹的人早就避開(kāi)了。別看他們年紀(jì)都不大，卻識(shí)時(shí)務(wù)得很，能屈能伸，還比一般人更會(huì)來(lái)事，惹來(lái)禍?zhǔn)碌膸茁什淮蟆?/br>
    也因?yàn)槲簳詵|他們?nèi)サ牡胤奖容^富貴，薯片以中品上品為主，低品極少，次品更是沒(méi)有。富貴人家講究個(gè)身份地位，便宜貨他們都嫌不上檔次，即便味道好，也沒(méi)幾家愿意買(mǎi)，反倒高價(jià)物品頗受他們歡迎。

    奢侈品就是這么來(lái)的，物以稀為貴，在做不到這一點(diǎn)的情況下，那就以擁有某個(gè)品牌的高檔物品為榮。

    這些東西難道真值那么高的價(jià)格？恐怕不是。之所以如此，很大一部分原因在于其中附帶了人們的共識(shí)。當(dāng)大家都認(rèn)為某樣?xùn)|西好的時(shí)候，你卻說(shuō)不好，這會(huì)顯得格格不入，很難融入相應(yīng)圈子。如此一來(lái)二去，品牌就豎立起來(lái)。到了這個(gè)時(shí)候，賣(mài)的就不是貨物，而是招牌。

    同樣一個(gè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái)的服裝，因效力公司不同，結(jié)果賣(mài)價(jià)可能迥異，這就是品牌的價(jià)值。

    今天情況特殊，上品薯片才會(huì)出現(xiàn)在手推車(chē)上，明天這個(gè)檔次的薯片就會(huì)下架，以后將只在沈記“好再來(lái)”食坊中出售。

    再好的東西擺在路邊攤上，那檔次也會(huì)跟著刷刷刷掉，方天林可不想見(jiàn)到這種慘況發(fā)生在他的鋪?zhàn)又小?/br>
    因著要先宣傳一波，“好再來(lái)”開(kāi)業(yè)時(shí)間比較晚，定在巳時(shí)正。

    吉時(shí)一到，鞭炮聲不絕于耳，將在附近的人都吸引過(guò)來(lái)，除了客人之外，還包括店鋪掌柜伙計(jì)。

    一見(jiàn)是街尾那家，掌柜伙計(jì)們都搖了搖頭，不約而同想著這個(gè)新商家能支撐多久。不過(guò)即便心里這么想，他們還是會(huì)包上禮去道喜。新鋪?zhàn)娱_(kāi)業(yè)，那可是喜事一樁，誰(shuí)又會(huì)嫌喜氣多？

    鋪?zhàn)硬淮?，塞不下那么多人，好在?lái)恭賀的人也不多，就附近那么幾家。方天林跟沈家河很快把人招呼好，收下禮的同時(shí)，把一份份準(zhǔn)備好的回禮送出去。

    之后沈老爹便帶著人離去，只留下沈家海跟姚大嫂幫忙看店。

    “二姐夫，這些你拿著，我跟天林都不認(rèn)識(shí)什么人，你瞧著哪家合適，就送給他們。”沈家河將薛廣林送上馬車(chē)，他沒(méi)說(shuō)得太透，但言下之意是個(gè)人都明白，“這幾份是專給你的，留著自己吃?！?/br>
    “嗯，我記下了。你回吧，鋪?zhàn)觿傞_(kāi)業(yè)，人多手雜的，需要人多看著點(diǎn)?！毖V林沒(méi)有多留，一上馬車(chē)，就示意車(chē)夫揮鞭離去。

    沈家河目送馬車(chē)駛遠(yuǎn)，立即回身從后門(mén)進(jìn)了鋪?zhàn)印?/br>
    長(zhǎng)寧街位于云州城中心街道，十分繁華，即便是街尾，人流量也不小。要不是這家店面積很小，又接連幾個(gè)接手的商家都比較倒霉，生意做不下去，紛紛走人，也輪不到沈家河租下店鋪。倒不是他們租不起，而是這里的鋪?zhàn)佣己軗屖?，房主可不愁租房，通常都是在確定上一個(gè)商家不續(xù)租時(shí)，鋪?zhàn)舆€沒(méi)到期便已經(jīng)找到下一個(gè)接手人。

    在這條街上租房買(mǎi)店鋪，需要機(jī)會(huì)還需要足夠的耐心。不過(guò)這也僅限于街頭街尾，街中心那些旺鋪就不是誰(shuí)都能入手，沒(méi)點(diǎn)關(guān)系即便拿到手生意也做不久。

    對(duì)于沒(méi)見(jiàn)過(guò)的吃食，好奇的人不少，只是會(huì)來(lái)長(zhǎng)寧街逛街的人，除了下人之外，多半非富即貴，他們?cè)诳吹胶?jiǎn)單的裝修，以及明顯不像是生意人的店主后，紛紛皺起眉，猶豫著要不要進(jìn)去。

    沈記“好再來(lái)”食坊不是流動(dòng)攤，縱使顧客只在店外駐足，方天林他們也沒(méi)有大聲吆喝招攬生意，這么做太跌份，不利于品牌經(jīng)營(yíng)。

    這樣的情況持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)，很快便有一個(gè)還不到而立的男子在小孩的拉拽下進(jìn)了鋪?zhàn)印?/br>
    店里各種薯片都是明碼標(biāo)價(jià)，最便宜的都是五十文一斤起，這個(gè)價(jià)錢(qián)以下的則在單獨(dú)隔開(kāi)的外賣(mài)窗口出售。

    鋪?zhàn)永锏教幊涑庵砥赜械南阄?，小男孩吸了吸鼻子，扯了下男人的衣袖，睜著一雙烏溜溜的大眼睛看著他，那意思不要太明顯。

    “店家，這……”青年男子有些遲疑地開(kāi)口，話卻只說(shuō)了半截。

    沈家河立即明白過(guò)來(lái)，用木簽子扎起一片送入自己口中，以此表明這樣新吃食沒(méi)有問(wèn)題，末了說(shuō)道：“這些都能免費(fèi)品嘗，只開(kāi)業(yè)前三天才有，你們可以自行挑選合口味的試吃?！?/br>
    說(shuō)完沈家河便立在一旁，給這對(duì)看著像是父子的顧客騰出空間。趁著人不注意的時(shí)候，他虛抹了一把額頭，心下暗嘆好懸，要不是昨天媳婦跟他詳細(xì)說(shuō)過(guò)應(yīng)對(duì)之法，他還指不定會(huì)出什么洋相。

    本來(lái)招呼客人的活計(jì)不該歸沈家河，畢竟他反應(yīng)比旁人慢半拍，但真要是顧忌這顧忌那，店里就沒(méi)他能做的事，外賣(mài)窗口那邊同樣不適合他。

    乾元族留下的信息中有治療這個(gè)身體小缺陷的方法，只是方天林目前暫時(shí)還做不到，那沈家河就只能盡量克服，而不是一味逃避。

    以往，沈家河對(duì)此不是不在意，只是習(xí)慣了，即便有不懂事的孩子指著他這個(gè)缺陷說(shuō)笑，他也能一笑而過(guò)。但那都是無(wú)奈之舉，并非他就樂(lè)意這么做?，F(xiàn)在不同了，方天林完全不介意這點(diǎn)，還不斷鼓勵(lì)他，他覺(jué)得外面的天更藍(lán)水更清，連陽(yáng)光都耀眼了幾分，生活充滿希望，別人的態(tài)度已經(jīng)傷不到他。

    “爹，好吃，我要這個(gè)、那個(gè)……”小男孩嘗過(guò)幾種后，伸手不斷指點(diǎn)。

    年輕男子背著手，側(cè)頭對(duì)著沈家河說(shuō)道：“這些都包起來(lái)，每樣來(lái)個(gè)一斤，再給我拿五盒盒裝薯片。”

    “好嘞，稍候，馬上就好。”沈家河爽快應(yīng)下，隨后便同在一旁幫忙的沈家海一起忙活起來(lái)。

    價(jià)位不同，包裝也不一樣。外賣(mài)那邊都是用油紙包裹，鋪?zhàn)觾?nèi)這些則最次都是簡(jiǎn)易藤編食盒，內(nèi)層鋪著油紙。沈家河拿出一斤裝藤盒，將薯片呈螺旋狀擺放，一斤恰好能裝滿一盒。

    “客官，慢走?！遍_(kāi)業(yè)第一單生意就不小，沈家河即便忙了好一會(huì)兒，心里頭也高興。

    有了第一個(gè)吃螃蟹之人，第二個(gè)第三個(gè)就不遠(yuǎn)了。不過(guò)之后幾個(gè)客人買(mǎi)的量明顯要小許多，看穿著打扮估計(jì)是哪家下人。

    沈記“好再來(lái)”食坊靠近西區(qū)，開(kāi)業(yè)時(shí)鞭炮的響聲吸引了一部分西區(qū)住戶過(guò)來(lái)。因著這邊緊鄰中心區(qū)，附近住的多為小有身家之人，不知是不是為了撐面子，基本都是一買(mǎi)就是半斤以上，買(mǎi)個(gè)一兩二兩嘗鮮的幾乎一個(gè)都沒(méi)有。

    外賣(mài)窗口那邊薯片價(jià)格比鋪內(nèi)貨架上的要低上不少，客流量明顯要比鋪內(nèi)高，方天林跟姚大嫂兩人一起上都有些忙不過(guò)來(lái)。當(dāng)然這只是暫時(shí)現(xiàn)象，忙過(guò)這一兩天，估計(jì)客流量就會(huì)回落。

    鋪?zhàn)娱_(kāi)業(yè)時(shí)間有點(diǎn)晚，這樣忙碌的場(chǎng)面只持續(xù)了小半個(gè)時(shí)辰，一到飯點(diǎn)時(shí)分，人群便逐漸散去。