這折扇便是首先出現(xiàn)在了她的手里。

    打廣告的想法，自然是平安提出來(lái)的，而且還一并連人選都定下來(lái)了，給溫成碧寫(xiě)了一封信，讓劉家的人帶來(lái)，順便送上十二把折扇。

    這十二把折扇其中有六把是空白的，紙色素白，質(zhì)地精良，是溫成碧沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的好紙。另外六把上面有些題了詩(shī)，有的作了畫(huà)，有的詩(shī)畫(huà)皆有。

    平安在心中解釋?zhuān)瞻椎氖橇艚o她送人的，將自己的作品寫(xiě)在上面送人，既風(fēng)雅又討巧。至于另外六把，是送給她賞玩的。

    溫成碧是個(gè)聰明人，問(wèn)了劉家的人，知道他們是要來(lái)做這個(gè)扇子的生意，很快就明白平安的打算了。于是她立刻就在一把扇子上寫(xiě)了自己最得意的一首詩(shī)，送去給了祖父。

    同時(shí)，自己則帶著另外一把有詩(shī)有畫(huà)的出了門(mén)。

    文會(huì)上這把扇子很快就引起了眾人的好奇，尤其是上面的詩(shī)畫(huà)，“綠楊煙外曉寒輕，紅杏枝頭春意鬧”，在此時(shí)十分應(yīng)景。眾人紛紛詢問(wèn)，溫成碧自然就打了一把廣告，三天之后，崇州城東大街上，“風(fēng)月無(wú)邊”開(kāi)張！

    這風(fēng)月無(wú)邊，初聽(tīng)倒像是某些花街柳巷的名字，不免讓人皺眉。

    不過(guò)據(jù)溫成碧說(shuō)，這其中似乎隱藏著什么秘密，若是第一個(gè)揭破，還能免費(fèi)獲得店家特別制作的紀(jì)念版折扇一把?！獪爻杀虛]了揮手中的折扇，現(xiàn)身說(shuō)法：所謂紀(jì)念版，就是指她手里拿的這一種。上面題的絕對(duì)都是所有人都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的好詩(shī)，而且沒(méi)有署名！

    雖說(shuō)這些年輕士子不至于厚著臉皮將那詩(shī)說(shuō)成是自己的，但是擁有這樣一把扇子，也實(shí)在是十分長(zhǎng)臉。

    與此同時(shí)，溫甯之帶著孫女孝敬的好東西，邀請(qǐng)了幾個(gè)老朋友出門(mén)閑敘，好生顯擺了一番，又將折扇的逼格提升了好幾個(gè)檔次。

    于是這股風(fēng)潮，暗暗從崇州刮起來(lái)，短短時(shí)間內(nèi)便席卷整個(gè)江南。如今士子們出門(mén)，幾乎人手一把折扇，否則都不好意思見(jiàn)人了。

    第112章 風(fēng)月無(wú)邊人有信

    “風(fēng)月無(wú)邊”四個(gè)大字龍飛鳳舞，別具一格，寫(xiě)在足有四尺寬的展開(kāi)的木質(zhì)扇面上，這就是店鋪的招牌了。

    徐文美站在店鋪門(mén)口看了一會(huì)兒，便有店伙計(jì)上前招呼他。

    十五六歲的小孩子，笑起來(lái)的時(shí)候眉眼彎彎，顯得十分討喜，含笑問(wèn)，“客人，要買(mǎi)折扇么？我們這風(fēng)月無(wú)邊里賣(mài)的都是正宗的折扇，別家仿制的贗品難以比擬的。城中稍有些名氣的文人士子，都是從我們這里購(gòu)買(mǎi)，您請(qǐng)進(jìn)店一觀便知。”

    這招呼倒是新奇，正宗的折扇，莫非還有不正宗的不成？

    徐文美也是剛剛才來(lái)到江南。一到地方就聽(tīng)說(shuō)這里出了一樣新鮮的事務(wù)折扇，簡(jiǎn)直引得大半個(gè)江南趨之若鶩，走到哪里都能聽(tīng)見(jiàn)看見(jiàn)。這樣的行事風(fēng)格，倒有幾分自家小徒弟的風(fēng)格，再聽(tīng)說(shuō)那風(fēng)月無(wú)邊的老板是從西北過(guò)來(lái)的行商，就更是確定無(wú)疑了。

    既然知道是自己人的生意，徐文美便打算過(guò)來(lái)考察一番。于是他便循著路人的指點(diǎn)，找了過(guò)來(lái)。

    店鋪里裝飾得十分雅致，一進(jìn)門(mén)兩邊是長(zhǎng)長(zhǎng)兩排桌子，中間則是個(gè)三層的高臺(tái)，桌面和高臺(tái)上展開(kāi)擺放了許多折扇，每一把的擺放方式都有些不同，看上去錯(cuò)落有致，絕不會(huì)顯得重復(fù)無(wú)趣。

    再加上折扇上面本身也有內(nèi)容可供欣賞，就更加顯得雅致風(fēng)流了。

    兩邊和正面的墻上也掛著大小不一，顏色各異甚至連材料都不一的折扇。——他們這里不光做文人士子們的生意，閨閣小姐們喜歡的那種調(diào)調(diào)也有。譬如平安后世的時(shí)候，三塊錢(qián)就能買(mǎi)一把的那種檀香木片的折扇，只要雕工精美些，在這里賣(mài)出去幾兩銀子都不在話下。

    不過(guò)小姐們當(dāng)然不會(huì)上門(mén)來(lái)買(mǎi)東西——溫成碧那種不算。所以店鋪會(huì)雇那些走街串巷上門(mén)推銷(xiāo)貨物的婆子，主動(dòng)去富貴人家推銷(xiāo)這折扇，每賣(mài)出去一把，便給她們些提成。

    偶爾也有女子會(huì)拜托家中兄弟代為采買(mǎi)，或是文士們?cè)诘赇伬镩e逛時(shí)看到了喜歡的，買(mǎi)來(lái)送給姐妹或是心上人。因此才在店鋪里也擺上這種類(lèi)型的折扇，供人挑選。

    店鋪并不大，兩個(gè)伶俐的伙計(jì)便足以應(yīng)付得來(lái)，掌柜的則在柜臺(tái)后專(zhuān)司結(jié)賬。畢竟來(lái)這里買(mǎi)東西的，都是有些身份的讀書(shū)人，不會(huì)爭(zhēng)搶喧嘩，店里的東西又都是明碼標(biāo)價(jià)，場(chǎng)面自然也不會(huì)太亂。譬如此刻，店里也有四五個(gè)人在挑選折扇，卻安安靜靜，即使偶爾出言詢問(wèn)，也是輕聲細(xì)語(yǔ)。

    徐文美注意到店鋪?zhàn)罾锩?，正?duì)著門(mén)的那一面墻上掛著的扇子，似乎跟別處不盡相同。

    他舉步朝那邊走過(guò)去，方才將他引進(jìn)門(mén)的伙計(jì)連忙低聲道，“那邊都是特制的紀(jì)念版折扇，每個(gè)店鋪也只有鎮(zhèn)店的十把，那個(gè)是不賣(mài)的，只換?！?/br>
    “換？”徐文美有些好奇，“怎么換？”

    “客人若是覺(jué)得自己作出來(lái)的詩(shī)比扇面上的還要好，便可以換了?！被镉?jì)道。

    徐文美心下有些好奇。因?yàn)槟菈ι现两襁€掛著十把折扇，說(shuō)明應(yīng)該是一把都沒(méi)有換出去。江南出才子，不乏有許多才華橫溢的年輕人，還有德高望重的士林前輩，文壇圣手，饒是如此，也一把都沒(méi)有換出去，足夠令人驚奇了。

    他走過(guò)去，細(xì)細(xì)將那些扇面看過(guò)，也不由嘆服。

    這些詩(shī)必定都是能夠名傳千古的佳句，絕大多數(shù)人一生中能夠作出一兩首便算是難得了。要現(xiàn)做出一首詩(shī)來(lái)交換，卻是不容易。也許那些造詣深厚的老前輩們能夠做到，不過(guò)他們短時(shí)間內(nèi)，恐怕不會(huì)拉下臉面，來(lái)這店里作詩(shī)換扇子。

    這種鍛煉的機(jī)會(huì)，還是留給年輕人吧！

    到這時(shí)候，徐文美也有幾分明白為什么有生意這店鋪卻不做了。這樣的扇子，賣(mài)出去多少錢(qián)算是值得呢？實(shí)在是難以估量。索性就不賣(mài)，這樣一來(lái)，反倒成了“鎮(zhèn)店之寶”，不少人會(huì)慕名前來(lái)。

    能夠?qū)懗雠c扇面上水平相當(dāng)詩(shī)作的人必然不多，所以也不用擔(dān)心很快就被換完了。而這個(gè)條件越是難以達(dá)到，就越是會(huì)被人趨之若鶩。假以時(shí)日，憑著這十把扇子，風(fēng)月無(wú)邊店鋪在江南文壇，恐怕就能夠占據(jù)一席之地。

    到那個(gè)時(shí)候，若是有人能夠換得其中一把扇子，勢(shì)必能夠名揚(yáng)整個(gè)江南！

    而換得的扇子，同樣可以繼續(xù)作為鎮(zhèn)店之寶留下來(lái)。因?yàn)橐粋€(gè)聲名鵲起的少年天才，價(jià)值更加不可估量。人們到時(shí)候提起這些年輕人，自然會(huì)提起風(fēng)月無(wú)邊：“當(dāng)初某某才子就曾在風(fēng)月無(wú)邊換到了一把紀(jì)念版折扇！”

    這評(píng)價(jià)高不高？

    這樣一來(lái)，自然巧妙的將自己跟整個(gè)江南士林融合起來(lái)，而且還隱隱抬高了自己的地位。難怪店伙計(jì)敢說(shuō)這里才是“正宗的折扇店”。那些仿冒的贗品，的確是難以做到這樣的效果。

    除此之外，徐文美注意到，中間的高臺(tái)上擺放著的折扇，扇面上竟然都是本地小有才名的士子們的作品。就像那些書(shū)肆?xí)召?gòu)才子的詩(shī)文書(shū)畫(huà)出售一樣，這折扇店也有這樣的業(yè)務(wù)。

    而且三層高臺(tái)，底下一層占地最大，放置的折扇最多，中間次之，上面一層地方不到三尺長(zhǎng)寬，擺放的折扇不多不少，只有十把。

    竟隱隱給這些才子們的作品分出了等級(jí)。能夠擺在最上層的，自然都是佳作，下面的就很一般了。

    可以想見(jiàn)，假日時(shí)日，江南的才子們都以能夠換到風(fēng)月無(wú)邊的紀(jì)念版折扇為榮，即便換不到，能讓自己的扇面出現(xiàn)在這高臺(tái)上，甚至登上最后一層，也是個(gè)不錯(cuò)的揚(yáng)名之法。

    這家店鋪的野心不小啊。

    不過(guò)考慮到可能跟自家小徒弟有關(guān)，所以徐文美對(duì)這種野心，是十分欣賞的。因?yàn)樗芮宄?，這是平安在為自己將來(lái)要做的事情進(jìn)行鋪墊和造勢(shì)。有了這些勢(shì)力支持，將來(lái)事情做起來(lái)的時(shí)候，才能降低一些阻力。

    不過(guò)，他也有些擔(dān)心，自己能夠看得出來(lái)的事，別人難道就看不出來(lái)嗎？

    尤其是那些文壇名宿耆老，他們?cè)诮贤芈?，若是插手此事，恐怕?duì)平安來(lái)說(shuō)不是什么好事。

    他還不知道，因?yàn)闇乩蠣斪拥木壒?，這些名宿們，已經(jīng)替折扇店打了一回免費(fèi)的廣告了。即便他們事后想起來(lái)，覺(jué)得這家店鋪野心很大，可是江南本來(lái)就重文事，有這么一家店鋪，并不是什么壞事。

    再說(shuō)徐文美因?yàn)橹榔桨驳慕K極目標(biāo)，所以才有此擔(dān)心，其他人誰(shuí)能想得到更深的那些東西？

    逛了一會(huì)兒，又了解了一些相關(guān)的東西，徐文美便隨意挑了一把扇面空白的折扇，去柜臺(tái)付賬了。

    伙計(jì)一直把他送出店鋪，徐文美轉(zhuǎn)頭看了一眼招牌，忍不住問(wèn)，“這店鋪為何會(huì)取風(fēng)月無(wú)邊這樣的名字？”雖說(shuō)風(fēng)月二字，也并非特指某些特殊職業(yè)，但是實(shí)際上，這個(gè)名字的確是很容易讓人聯(lián)想到這種方面的。

    徐文美相信，平安不會(huì)平白無(wú)故取這種店名。

    那伙計(jì)便笑著道，“這小的也不知道。但聽(tīng)東主說(shuō)，這店名里還藏著個(gè)秘密，若是有人能第一個(gè)解開(kāi)，便可免費(fèi)獲贈(zèng)一把紀(jì)念版折扇。”

    “到現(xiàn)在也沒(méi)有人猜到？”徐文美很有興趣的問(wèn)。

    伙計(jì)搖頭，“并未聽(tīng)聞。”

    “這么說(shuō)，這紀(jì)念版的折扇，如今外頭還沒(méi)有人用？”那旁人若不來(lái)店里，又如何能夠知道紀(jì)念版有何特殊呢？光憑你說(shuō)上面的詩(shī)好，別人可不會(huì)相信。

    伙計(jì)搖頭，“聽(tīng)說(shuō)東主曾與溫家大小姐有舊，所以送了她六把紀(jì)念版折扇。溫小姐將其中兩把轉(zhuǎn)送給了老爺子，余下四把，如今人人都想從溫小姐那里買(mǎi)或是換上一把。即便不能，能借來(lái)一觀也好?！?/br>
    原來(lái)如此。徐文美總算是明白平安的整個(gè)計(jì)劃了。難怪這折扇能夠大行其道，原來(lái)走的是上層路線。

    他想了想，轉(zhuǎn)身往店里走。

    伙計(jì)有些好奇的問(wèn)，“客人可是還有事？”

    “哦，我換一把紀(jì)念版折扇?！毙煳拿缽澚藦澊?，隨意的道。

    伙計(jì)睜大了眼睛，差點(diǎn)兒以為自己聽(tīng)錯(cuò)了，“客人的意思是……”

    徐文美抬手往招牌上一指，“不是說(shuō)堪破了這個(gè)秘密，就能免費(fèi)贈(zèng)送一把？”

    伙計(jì)有些將信將疑，但又有幾分激動(dòng)難抑。這間店鋪開(kāi)張的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是因?yàn)檎凵蕊L(fēng)靡一時(shí)，所以每天都客似云來(lái)，想要破解這風(fēng)月秘密的人也不是沒(méi)有，但是目前還一個(gè)都沒(méi)有。

    莫非這位客人當(dāng)真能夠做到？

    于是伙計(jì)眼珠一轉(zhuǎn)，便立刻揚(yáng)聲道，“掌柜的，這位客人說(shuō)他已經(jīng)知道了咱們店名的秘密！”

    要知道，江南一共有五個(gè)州，每州都開(kāi)了一間店鋪，幾乎是同時(shí)開(kāi)始營(yíng)業(yè)。雖然都是一家店，但是彼此之間，也不是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的。崇州的店鋪因?yàn)闇丶业年P(guān)系，生意最好，但是江南路巡撫衙門(mén)所在的錦州，聚集的文人更多，所以生意也絲毫不遜色于崇州這邊。

    偏偏兩州又正好相鄰，文人士子們來(lái)回一趟并不費(fèi)事，所以這競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系就更加明顯了。

    若是崇州這里率先有人換走一把紀(jì)念版折扇，那么店鋪的名聲一定會(huì)大振，不少文人士子一定會(huì)慕名而來(lái)，到時(shí)候生意自然就會(huì)更好了。這伙計(jì)心思機(jī)靈，轉(zhuǎn)瞬間就想到了那么多東西，所以才提高了聲音，要將這件事情鬧大。

    要是知道的人少了，自然就沒(méi)有什么轟動(dòng)性了。

    果然店里的客人聞言，都看了過(guò)來(lái)。甚至還有人放下手中的扇子，往柜臺(tái)這邊走了過(guò)來(lái)。

    不止如此，這一條街上來(lái)往的人都是非富即貴，其中絕大多數(shù)都是讀書(shū)人，那伙計(jì)的聲音實(shí)在是大，旁邊的人聽(tīng)見(jiàn)了，也都往這邊匯集過(guò)來(lái)，不一時(shí)便聚集了十幾人，都站在不遠(yuǎn)處好奇的往這里看。

    真的有人猜到了風(fēng)月無(wú)邊的秘密嗎？

    徐文美想明白了伙計(jì)的心思，也沒(méi)有急著開(kāi)口，等人都到齊了，這才含笑指著折扇手握處不起眼的印記道，“秘密就藏在這里?！?/br>
    掌柜的自然早就得到了叮囑，聞言立刻道，“客人可否仔細(xì)說(shuō)說(shuō)？”

    “這印記之中，正是小篆所書(shū)的‘蟲(chóng)二’二字?！毙煳拿赖?，“大家且看，這風(fēng)月無(wú)邊，豈不就是蟲(chóng)二？”

    圍觀的眾人皆恍然大悟。是了，如果將風(fēng)月無(wú)邊當(dāng)做一個(gè)字謎來(lái)猜，風(fēng)月兩個(gè)字沒(méi)有外面的邊，豈不正是蟲(chóng)二？而這個(gè)印記，就刻在折扇的柄上，讓人一看便知這是從哪里買(mǎi)到的東西！

    實(shí)際上在徐文美之前，注意到那個(gè)印記的人并不少，但是知道那是小篆的人卻不多了。知道那是小篆蟲(chóng)二兩個(gè)字，又將之跟店名聯(lián)系起來(lái)的人，未必沒(méi)有，比如溫甯之老爺子和他的那些老朋友，但他們自恃身份，自然不會(huì)來(lái)玩這種游戲。所以這個(gè)秘密，才直到今日方被揭破。

    平安實(shí)際上并沒(méi)有將這個(gè)印記弄得十分深?yuàn)W，因?yàn)樗龅?，?shí)際上是通過(guò)這種猜測(cè)來(lái)擴(kuò)大店鋪的影響力，最后在答案揭露的時(shí)候，將店鋪的商標(biāo)推出來(lái)。這樣一來(lái)，以后大家買(mǎi)折扇，自然就會(huì)認(rèn)準(zhǔn)他們的店鋪了。

    當(dāng)然，免不了還是會(huì)有人要去買(mǎi)贗品，但是那樣的東西，在行家眼里，一眼就能夠看穿了，拿出去反而丟人。

    或許也會(huì)有人模仿他推出新的商標(biāo)，但是無(wú)論如何，作為第一個(gè)的特殊性和接受度都是別人無(wú)法取代的。這種生意本身不可能壟斷，平安要的也只是絕對(duì)的領(lǐng)先地位罷了。

    所以說(shuō)，徐文美歪打正著，倒是替他將這個(gè)過(guò)程縮短了許多。要不然再?zèng)]有人猜出來(lái)，對(duì)店鋪未必是好事。

    確定答案是正確的，掌柜的便親自領(lǐng)著徐文美去后面的墻上挑了一把折扇，引來(lái)圍觀群眾一陣陣的嘆息，都覺(jué)得徐文美的運(yùn)氣真是太好了，輕輕松松就得到了一把紀(jì)念版的扇子，這可是有錢(qián)也沒(méi)有地方買(mǎi)的好東西??！

    買(mǎi)？

    立刻有人動(dòng)了腦筋，喊了出來(lái)，“這位先生，你這扇子我出十兩銀子，賣(mài)給我吧！”

    不等徐文美開(kāi)口，已經(jīng)有人冷嘲熱諷起來(lái)，“十兩銀子你就想買(mǎi)走這個(gè)扇子？白日做夢(mèng)呢！這位兄臺(tái)，我愿出五十兩！”

    然后這些人就開(kāi)始爭(zhēng)相叫價(jià)了。

    徐文美：“……”我好像沒(méi)說(shuō)過(guò)我要賣(mài)?。?/br>
    不過(guò)也不必他自己開(kāi)口，很快有人道，“這是千金難買(mǎi)的東西，你們就別打主意了。我聽(tīng)說(shuō)之前周云卿愿意用自己作的兩幅畫(huà)來(lái)?yè)Q一把扇子，溫小姐也沒(méi)有同意呢！”

    這位周云卿，說(shuō)起來(lái)曾經(jīng)是趙璨的同窗，乃是江南四大才子之一，書(shū)畫(huà)雙絕，詩(shī)文秀麗，聲名卓著。據(jù)說(shuō)他三歲就能吟詩(shī)，等到六七歲的時(shí)候，已經(jīng)能夠獨(dú)立的作詩(shī)了。雖然稚嫩，但才具初現(xiàn)。十幾歲的時(shí)候便接連考上秀才和舉人，一直受人追捧。

    這樣的人性情自然難免傲氣，他家境富裕，自然不需要賣(mài)詩(shī)畫(huà)為生，除非是自己看得順眼的人，不然是不會(huì)贈(zèng)畫(huà)的。也就是因?yàn)檫@樣，他的書(shū)畫(huà)反而被炒出了高價(jià)，曾經(jīng)有他的粉絲出價(jià)五百兩銀子購(gòu)下一副畫(huà)。

    如今他居然肯用自己的兩幅畫(huà)來(lái)?yè)Q，那這扇子真可算得上是價(jià)值千金了。

    而且還沒(méi)有換到。

    于是眾人都不免退縮了。這話說(shuō)出口，他們不出千兩銀子，怎么可能買(mǎi)得到？可有千兩銀子，就是一棟兩三進(jìn)的小院也能買(mǎi)下來(lái)了，何必用來(lái)買(mǎi)這么一把扇子？誰(shuí)家也沒(méi)有這么花錢(qián)的道理。

    “對(duì)不住諸位了，我這扇子不賣(mài)。”徐文美抓住機(jī)會(huì)，拱了拱手，倒是解了大家的尷尬。畢竟叫價(jià)到一半發(fā)現(xiàn)自己買(mǎi)不起，的確是讓人騎虎難下。就此放棄會(huì)失了面子，可繼續(xù)叫下去，那就是跟自己過(guò)不去了。

    而掌柜的這會(huì)兒也笑瞇瞇的站出來(lái)，招呼伙計(jì)將梯子抬過(guò)來(lái)，然后邀請(qǐng)徐文美上梯子，將外頭招牌的那把扇子翻過(guò)來(lái)。卻原來(lái)這柄扇子竟然只是托在這里，并沒(méi)有釘死。正面是風(fēng)月無(wú)邊四個(gè)大字，翻過(guò)來(lái)之后，卻正好就是印記上的那個(gè)圖案。

    這個(gè)圖案出現(xiàn)在扇子柄上時(shí)，因?yàn)榭s小了很多，的確是很難認(rèn)出來(lái)，不過(guò)放大之后，就清晰了許多。