給到銷售價格的10％，并且不會低于50塊，這對果美來說非常有利。

    不用墊資進行提前采購，那當然也不錯。

    不過陶俊輝有一些好奇說道：“你們?yōu)槭裁窗褍r格咬這么死？在我看來，你們只需要核算自己的成本，并且給出一個賣價，至于我們賣多少是我們的事，你們也不會虧呀?！?/br>
    陳瀟的一番話，讓陶俊輝第一次開始正視品牌這個問題。

    陳瀟說道：“為什么同等尺寸的長虹彩電要比索尼便宜好幾千塊錢，依舊賣不過索尼？”

    “產品的質量是前提，但品牌也非常重要，低價是其次?！?/br>
    陶俊輝哈哈大笑：“陳兄道弟的見解特別獨到呀！”

    其實價格、質量和品牌效應，這三者之間的關系一直困擾著夏國產品。

    如果你擁有一項產品的核心技術，那么就一定要做高端。

    從高端到低端很容易，但是從低端到高端則異常艱難。

    后世的小米和國產汽車就是例子。

    從低端進入一個行業(yè)很容易，但是當你準備擺脫低端的形象賺取更大的利潤時，你會發(fā)現你當初的定位是有問題的。

    陶俊輝說道：“我們準備在全國一二線城市，總共40家果美店鋪鋪開銷售靈悅mp3?！?/br>
    陶俊輝，想了一會兒說道：“總共需要準備2000臺mp3，不知道靈悅在這方面是否有困難？”

    陶俊輝這樣說，也是要考驗靈悅的實際生產實力。

    如果2000臺mp3都不發(fā)供應上，那這樣的合作給打個問號。

    陶俊輝雖然相信靈悅mp3有這個實力成為爆款，但畢竟雙方是第一次合作，陶俊輝也不敢一口氣要5000或者1萬臺mp3。

    要是銷售不出去，也會給靈悅造成貨物擠壓。

    陳瀟問道：“什么時候開始上架銷售？”

    “下下周是中秋，最遲在中秋節(jié)我們就有活動，如果能夠趕得上這一次活動當然最好?！?/br>
    陳瀟說道：“稍后我會讓公司的人把合作協議送過來，預祝我們合作愉快！”

    陳瀟站起來和陶俊輝握手，這才離開果美賣場。

    趕到中秋之前完全沒有問題，而在此期間陳瀟還需要做兩件事。

    一件就是找到合適的人選，拍一段唯美的mp3廣告。

    還有一點就是在《讀者》《青年文摘》等紙質雜志，以及白度、網絡管理系統、11181等多渠道將靈悅mp3的廣告打出去。

    《讀者》和《青年文摘》的受眾是初高中以及大學生，這些人是潛在的消費群體。

    而11181網站以及白度廣告頁的受眾則是廣大的男生。

    靈悅mp3并不是要賣給男生使用，而是希望來世能夠看到這樣的廣告，像這樣的產品買過來送給自己喜歡的女孩子。

    陳瀟離開之后，張經理有一些不解的問著陶俊輝。

    “陶總，靈悅公司我聽都沒聽說過，我們果美合作的都是大品牌，大公司，和這樣的公司合作安不安全呀？”

    第一百二十章 訂單先排滿

    陶俊輝說道：“mp3是個新鮮的事物，而且是未來一定會普及，但目前各項技術全部掌握在南韓和東洋人的手中。”

    “在燕京和滬市，mp3的銷量非常高，但是售價也非常的高昂，這一定程度限制了消費群體?！?/br>
    “我們果美的定位是全覆蓋消費者群體，目前我們的彩電，冰箱，洗衣機等產品已經覆蓋住了中老年人，我們缺少年輕的消費群體。”

    “年輕人才是這個社會的未來，他們是未來的消費主力軍?！?/br>
    “靈悅這個公司，我的確也沒有聽過，但是我剛剛了解了他們的專利情況，也實際使用了他們的產品，產品的確非常棒！”

    “我可以說產品的質量和性能已經超過了索尼和三星的mp3，而且因為是國產，所以價格也會比較實惠”陶俊輝說道：“和他們合作，這也是黃總的意思?！?/br>
    陶俊輝對張經理說道：“張經理，我明天就會返回燕京，專門向黃總匯報這件事?！?/br>
    “我會把王秘書留下來，讓他協助你對接靈悅公司，要盡快把雙方的合作協議簽好。”

    陶俊輝不愧是成熟的生意人，安排事情非常妥帖。

    “另外包括你這里在內，果美的一二線城市所有營業(yè)點，都要做好靈悅mp3的柜臺設置工作，我們要爭取在中秋的時候打一個漂亮仗，徹底和國營百貨公司和人民商城拉開差距?！?/br>
    陳瀟回到了長天公司。

    周凌華還在公司沒有走，他和王翔都陷入了焦愁。

    以前德龍vcd的銷售渠道的確有，但是大部分都是小門店、小商場，和這些地方談合作沒有任何意義，不會讓靈悅mp3成為一款現象級的產品。

    而且這些vcd銷售渠道所針對的群體，大部分人都是針對的比較吝嗇的中老年客戶，和舍得花錢購買進口品牌的果美還不一樣。

    現在大家的感覺就是，明明自己的產品非常好，卻沒有辦法推廣出去。

    就在這個時候陳瀟走了進來。

    公司里的人齊刷刷的看著陳瀟。

    陳瀟一屁股坐在了椅子上，隨手拿起了桌上的礦泉水，咕咕灌了兩口說道。

    “事情成了?！?/br>
    周凌華有一些激動問道：“你和誰談成了，百貨公司？”

    陳瀟說道：“百貨公司是由國營企業(yè)在運營，行事古板陳舊，難以變通，他們是不會接受新鮮事物的。”

    陳瀟這個時候還給百貨公司下了結論。

    “隨著人們生活水平的提高，以及對產品越來越高的服務要求，百貨公司終究會被社會淘汰，我們不和他們合作是正確的選擇?！?/br>
    陳瀟說道：“我和果美談成了合作，對方第一批要2000臺mp3，我們手里的500臺遠遠不夠，這種還要抓緊時間生產才行?！?/br>
    “這兩天才會在果美全國一二線城市的直營店銷售，如果銷量不錯，他們還會增加訂單?！?/br>
    陳瀟簡要的把雙方的合作方式告知了眾人。

    因為大家都是第一次合作，所以陳瀟提出的合作方式也非常合理。

    由靈悅公司對mp3進行定價，按照定價的百分比給果美分成。

    也就是前期還需要靈悅公司自己墊付生產mp3的成本。

    這一點陳瀟和周凌華都非常有信心，他不相信只要產品直接面對的消費者，這一切投入都是值得的。

    周凌華相當興奮，拍了拍陳瀟的肩膀說道：“陳瀟可真有你的！”

    “我現在馬上回工廠去督導生產?！?/br>
    周凌華這邊負責生產，陳瀟這邊只負責為靈悅mp3制作廣告。

    廣告詞都已經想好了，就是缺乏主角。

    陳瀟掃視一圈自己的下屬，孫東等人五大三粗的，讓他們去拍菜刀廣告還不錯，拍mp3播放器……這外表太油膩了。

    維護服務器的工程師也是技術男，形象不佳。

    公司里唯一的女生……額，應該是做財務的大姐。

    汪大姐已經50歲退休之后再這里再就業(yè)。

    因為經驗豐富而且要價比較低，所以陳瀟將其錄用了。

    陳瀟目不轉睛地盯著汪大姐，準確的來說應該叫汪阿姨，覺得汪阿姨也不適合拍這個廣告。

    如果外面去請模特或者是請明星，那肯定又是一筆不小的開銷，而且時間也來不及了。

    而且江州這個地方，有沒有專業(yè)的模特都不知道。

    忽然之間，一個女孩子的形象出現在陳瀟的腦海里——文琪。

    這個身材高挑，皮膚白皙的女孩子，符合了男生對戀愛對象的一切幻想。

    文琪無論是氣質還是形象，都符合靈悅mp3的產品定義。

    就是不知道這個小姑娘愿不愿意幫忙了。

    想到這里陳瀟問周凌華要了攝影機和照相機，回到了學校。

    周凌華依靠數控機床賺了一筆錢，當初也是跟風湊熱鬧，買了相機和攝像機。

    奈何自己的水平不行，拍出來的照片也不敢恭維。

    現在借給陳瀟拍攝廣告也算是物盡其用。

    陳瀟當初可是攝影愛好者，拍出來的照片和短視頻可不差。

    今天是軍訓的最后一天，新生們在cao場里走著正步進行軍訓匯報與表演。

    校長這個時候會有滿滿的成就感，因為他揮揮手，說一聲，“同志們好。”

    學生們就會有整齊劃一，用最洪亮的聲音喊道：“首長好！”

    校長再揮一揮手說道：“同志們辛苦了！”

    學生們會喊道：“為人民服務！”

    這一天陳瀟也坐在主席臺上，和舒萍搭檔進行主持和播音。

    舒萍白了陳瀟一眼，意思好像是在說，這小子平時偷jian?；?，今天是來摘桃子的。

    哪知道陳瀟的臉皮非常厚，根本就不介意，還是該怎么播就怎么播。

    比起大一的新生，陳瀟有一個優(yōu)勢是他們沒有的。

    陳瀟因為有兩世的人生閱歷，所以臉皮很厚也不會怯場，雖然在播音基本功上不如一些專業(yè)的學生，但是他輸出穩(wěn)定，在這種關鍵的場合，男播音的位置還真的非他莫屬。

    匯報表演完了以后，陳瀟婉拒了廣播站大家一起聚餐的要求。

    他帶著一個嶄新的mp3去找文琪。

    第一百二十一章 萬事俱備只欠東風