王亮做事非常踏實(shí)，再加上現(xiàn)在的工作非常穩(wěn)定，所以他很珍惜。

    但是從去年開始，王亮就感覺到百貨大樓的營業(yè)利潤和顧客流量都大不如前。

    這些年江州百姓的收入是在大幅度提高的，很多家里都購買了最新的彩電、冰箱和洗衣機(jī)等必須家電。

    此外，很多顧客還購買了，例如cd機(jī)、家庭卡拉ok等改善生活的家電產(chǎn)品。

    這一些都說明了人民的生活水平正在逐漸改善。

    但是百貨商城的客流量卻越來越少。

    王部長在仔細(xì)調(diào)研之后發(fā)現(xiàn)，類似于果美一類的家電賣場(chǎng)正在搶占傳統(tǒng)百貨商城的生意。

    這些家電賣場(chǎng)不僅貨物比百貨商城的要便宜，而且種類更多，售后更好。

    其實(shí)這件事是顯而易見的，百貨商場(chǎng)是國企，從商城的經(jīng)理到下面的職工，大家都是靠工資吃飯，干多干少一個(gè)樣。

    今天賣出去1萬塊錢的貨和賣出去1000塊錢的貨，拿的工資是一樣的。

    在這種情況之下，上到經(jīng)理，下到采購部的負(fù)責(zé)人，都會(huì)想方設(shè)法的撈錢。

    怎么樣才能搞到錢呢？

    最好的辦法就是和產(chǎn)品的供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，吃回扣。

    本來市場(chǎng)價(jià)是五千塊錢的彩電，經(jīng)理和采購人員會(huì)串通好，給上面報(bào)這臺(tái)彩電的采購價(jià)是5500塊錢。

    多了500塊錢，一般人不會(huì)發(fā)現(xiàn)有什么問題。

    經(jīng)理和采購人員就可以按比例分配這500塊錢。

    但是當(dāng)商品放在市面上之后，反映到消費(fèi)者手中的價(jià)格或許就比實(shí)際價(jià)格要多1000塊錢。

    而果美的產(chǎn)品就是要比百貨商城便宜這1000塊錢。

    消費(fèi)者都是用腳投票的，選擇在哪購買顯而易見。

    還有就是傳統(tǒng)的百貨商城的采購對(duì)象都是固定的，而這些固定的采購對(duì)象的產(chǎn)品，顯然已經(jīng)固化老化。

    類似于mp3、ps游戲機(jī)等受到年輕消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品，在果美等地方可以買到，但是在百貨商城不一定買得到。

    久而久之，消費(fèi)者肯定會(huì)放棄在傳統(tǒng)的百貨商城購物，轉(zhuǎn)而投向果美等家電賣場(chǎng)。

    王經(jīng)理這一次去果美考察就發(fā)現(xiàn)了果美有很多受到年輕消費(fèi)者喜愛的新鮮玩意兒。

    其中就有mp3和ps游戲機(jī)。

    他對(duì)郝經(jīng)理建議說道：“我們也可以采購相應(yīng)的產(chǎn)品到我們的百貨商城，以此來吸引年輕的消費(fèi)者?！?/br>
    “最賺錢的是女人和孩子的生意，mp3等產(chǎn)品都是針對(duì)孩子的，幾百塊錢1000塊錢的dvd，大人可能舍不得購買，但是如果孩子要mp3，肯定會(huì)咬牙狠心買了。”

    郝經(jīng)理坐在辦公室抽著煙，他現(xiàn)在還想著上班的時(shí)候和水壺的供應(yīng)商李老板一起去卡拉ok唱唱歌。

    至于什么mp3，郝經(jīng)理聽都沒聽說過。

    郝經(jīng)理說道：“小王啊，你要知道，我們商場(chǎng)要的是求穩(wěn)，而不是要去弄什么標(biāo)新立異的東西?！?/br>
    “你說的那個(gè)啥東西？是家庭的必需品嗎？是每個(gè)人都需要的嗎？你別看他現(xiàn)在賣的好，但是用不了多久他就會(huì)被市場(chǎng)淘汰了?！?/br>
    郝經(jīng)理還以一副教育人的態(tài)度說道：“你還年輕，很多事情你不懂！”

    聽著郝經(jīng)理這樣說，王亮氣得夠嗆。

    他費(fèi)了好大精力才調(diào)研的果美運(yùn)行報(bào)告，郝經(jīng)理竟然看都不看。

    王亮無奈，只有說道：“靈悅mp3的工廠在江州，按理說我沒有地域優(yōu)勢(shì)，拿貨會(huì)更加便宜?！?/br>
    “僅僅是今天，江州一個(gè)賣場(chǎng)的靈悅mp3就已經(jīng)銷售出去了100臺(tái)，平均每一臺(tái)的銷售價(jià)格是700塊，營收達(dá)到了7萬塊?！?/br>
    “這還僅僅是mp3，如果再算上果美的電視，冰箱，洗衣機(jī)等家電，國慶第1天，江州果美商城的營收大概在20萬左右?！?/br>
    “反之，我們的百貨商城今天一天的營收還不到10萬塊，這就是巨大的差距！”

    “而且據(jù)我所知，mp3的利潤非常高，如果我們能夠引進(jìn)這樣的產(chǎn)品，一定會(huì)吸引廣大的年輕消費(fèi)者！咱們江城還有一個(gè)大學(xué)城，在校的大學(xué)生有數(shù)10萬之多，他們都是潛在的消費(fèi)群體！”

    王亮覺得自己已經(jīng)盡力了，“對(duì)于這些年輕的消費(fèi)者，我們應(yīng)該是盡可能的讓他在我們的百貨公司消費(fèi)，而不是把他們推到果美那邊。”

    果然，郝經(jīng)理還是不為所動(dòng)，他也不想多和王亮廢話。

    就在這個(gè)時(shí)候郝經(jīng)理桌面上的座機(jī)響了，市公司董事長劉兵打來的。

    百貨公司在去年剛剛進(jìn)行過改革。

    有百貨公司和一些供應(yīng)性的國企，組建了新的集團(tuán)公司也算是增加百貨公司的以競(jìng)爭(zhēng)能力。

    劉兵在昨天剛剛從滬市考察回來。考察的對(duì)象就是果美等新崛起的家電賣場(chǎng)。

    不對(duì)比不知道，一對(duì)比嚇一跳。

    和家電品種齊全服務(wù)到家的果美比起來，百貨商場(chǎng)就像是一位垂暮的老人，亦步亦趨。

    劉兵昨天也在果美看到了靈悅mp3。

    這個(gè)東西銷量非常好，而且能夠吸引年輕的消費(fèi)者。

    昨天一回來，劉兵和百貨公司的高層就在開會(huì)。

    最后確定了百貨公司改革的三項(xiàng)原則。

    第1個(gè)就是引進(jìn)mp3和海外的優(yōu)質(zhì)家電等產(chǎn)品。

    第2項(xiàng)就是降低采購成本，同時(shí)降低銷售價(jià)格，以低價(jià)吸引消費(fèi)者。

    最后一項(xiàng)是做好售后服務(wù)，向果美學(xué)習(xí)，做到家電免費(fèi)到家安裝維修等服務(wù)。

    而當(dāng)劉兵知道靈悅mp3的公司和工程都在江州之后，大喜過望。

    這不是瞌睡遇到了枕頭嗎？

    所以他立刻給郝經(jīng)理打了一個(gè)電話，希望郝經(jīng)理能夠馬上和靈悅公司談判，盡快的引進(jìn)mp3。

    “好好好！我馬上去辦！”

    郝經(jīng)理掛掉電話之后，立馬問道王亮：“你剛剛說的這個(gè)靈悅mp3你了解嗎？他們的工廠是不是在江州？”

    王亮無奈的翻了一個(gè)白眼，果然自己的建議根本就沒有用，還是要領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話才行。

    這樣的體質(zhì)，王亮都有辭職不干了的沖動(dòng)。

    郝經(jīng)理又眉頭緊皺，他疑惑著說道：“靈悅mp3，這個(gè)名字我聽著怎么這么熟悉。”

    第一百四十三章 不好意思，有點(diǎn)晚了

    不知道王翔是從哪個(gè)地方買來了一大堆小龍蝦，就在公司的廚房里面搗鼓一個(gè)爐子，然后用香辣醬和泡椒炒了一大鍋小龍蝦。

    孫東又去樓下的超市買了一件啤酒，大家要開開心心的過一個(gè)國慶節(jié)，更是要舉行一場(chǎng)慶功宴。

    國慶節(jié)第一天靈悅mp3的銷售太過于驚艷了。

    第1天就有幾十萬的利潤到手，大家當(dāng)然非常興奮。

    幾十萬的利潤去買一點(diǎn)點(diǎn)小龍蝦算什么，就算是把江州市場(chǎng)上所有的小龍蝦買下來，周凌華覺得自己不會(huì)打一個(gè)噴嚏。

    這個(gè)時(shí)候周凌華真的是相當(dāng)?shù)呐宸悶t的決策。

    如果不是陳瀟十分果斷的從海外采購閃存，又以高價(jià)找中間人購買了索尼的鋰電池，靈悅mp3的生產(chǎn)肯定會(huì)陷于停滯。

    陳瀟的決策增加了靈悅mp3的成本，但是同時(shí)也增加了靈悅mp3的銷量。

    電子快消品，只要能快速的銷售出去，利潤就算少一點(diǎn)也沒有關(guān)系。

    周凌華主動(dòng)給自己倒了一杯酒，然后雙手端起酒杯敬陳瀟說道：“陳瀟，前段時(shí)間我們兩個(gè)人為了mp3生產(chǎn)和銷售的事宜發(fā)生了一些不痛快，我今天向你賠不是！”

    周凌華是個(gè)精明的商人，在目前為止還是一個(gè)非常好的合作伙伴。

    兩個(gè)人是要合作一起賺錢，又不是要一起結(jié)婚過日子，沒有必要相互喜歡。

    所以只要有利于賺錢的事，雙方都可以合作。

    比起周凌華的興奮，陳瀟卻顯得很是平淡。

    似乎這一切都在他的預(yù)料之中。

    而且陳瀟現(xiàn)在思考的并不是靈悅mp3的銷售問題。

    產(chǎn)品只是科技水平的表現(xiàn)，陳瀟考慮的是鋰電池的研發(fā)和生產(chǎn)，以及儲(chǔ)存芯片的設(shè)計(jì)和計(jì)算問題。

    陳瀟動(dòng)了動(dòng)嘴，把心中想說的話給咽了下去。

    他本來想告訴周凌華，以靈悅mp3的爆款銷售為契機(jī)，擴(kuò)大自己工廠的規(guī)模。

    讓凌華工廠不僅僅是生產(chǎn)靈悅mp3，還有哪一部分才能出來和臺(tái)商或者是東洋的商人合作，承接他們的集成電路加工產(chǎn)業(yè)。

    例如可以幫他們加工相應(yīng)的主板內(nèi)存芯片等等產(chǎn)品。

    一開始這樣的合作肯定會(huì)吃虧，但是能夠順利的承接相關(guān)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，今后陳瀟點(diǎn)亮半導(dǎo)體的科技樹之后，也能夠順理成章的利用既有的產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)跨越性的發(fā)展。

    但是陳瀟想著周凌華的性格，又想著和臺(tái)商以及東洋企業(yè)合作的困難性，打消了這個(gè)念頭。

    這些事情還是由自己來做的好。

    就在眾人喝著酒的時(shí)候，公司的門突然被敲響。

    孫東記得酒勁對(duì)外面說道：“今天公司已經(jīng)關(guān)門了，不營業(yè)！”

    公司的大門繼續(xù)被敲響，順路沒有辦法，只好把玻璃門打開。

    他們看見的老熟人。

    江州市國營百貨商城的郝經(jīng)理。

    郝經(jīng)理接到了董事長的命令，在國慶期間，江州百貨商城必須有mp3上架銷售。

    郝經(jīng)理剛剛給靈悅的辦公室打過電話，卻發(fā)現(xiàn)電話根本就打不通。

    既然大家都在江州，他想也不遠(yuǎn)，只有自己親自跑一趟。

    現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候和三星或者是索尼的供貨商談判已經(jīng)來不及了，郝經(jīng)理只能夠和江州本土的企業(yè)靈悅談判。

    當(dāng)看到周凌華等人時(shí)，郝經(jīng)理這才想到前段時(shí)間這一些人好像來百貨公司找自己談過，希望能夠把靈悅mp3放到百貨公司銷售。

    郝經(jīng)理相當(dāng)?shù)暮蠡?，?dāng)初周凌華來找自己的時(shí)候，自己的態(tài)度十分的傲慢。